株式会社Ｗａｖｅ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ(三菱電機グループ会社100％出資)

エレクトロニクス技術の設計・開発を主な事業とする当社。設計・開発受託サービス、技術コンサルティング、製品販売を通じて多様な提案を行っています。

あなたには、各業界のメーカーさまに対し、当社の技術サービスをご提案していただきます。お客さまは産業機械関連のメーカーが多いですが、民生、医療・ヘルスケア、航空・宇宙、自動車、半導体など非常に多岐にわたります。大手メーカーとの取引も豊富です。

【　業務内容　】
・新規および既存顧客への訪問・商談
・顧客ニーズのヒアリングおよび課題抽出
・顧客データを分析、営業戦略立案
・社内技術部門と連携した提案内容の検討
・見積作成、提案～受注までの営業プロセスの主導

【　具体的には　】
営業活動は、主に次の3点になります。
1）新規顧客開拓
2）既存顧客の維持・拡大活動（商談活動）
3）商談に対する提案～受注までの営業活動


＼＼＼あなたの疑問にお答えします／／／
【Q】どんな商材を提案しますか？
【A】高周波、電源、パワーデバイス評価（信頼性試験・特性評価）、アナログ／デジタル、基板、筐体、SIM、カスタム設計、解析業務　などです。提案できる内容が幅広い分、クロスセルがしやすいです！

【Q】飛び込みやテレアポはありますか？
【A】いえ、ありません。既存のお客さまに定期的に連絡を取ってご訪問します。その他、HPにお問い合わせいただいた新規のお客さまに対応したり、しばらく取引のないお客さまにアプローチしたりします。

【Q】1人あたりの担当顧客はどのくらい？
【A】1人あたり50～60社を担当します。最近ではWeb会議が主体になっており、毎日1件程度予定が入ります。一方、週1～2回程度はお客さま先に訪問するイメージです。お客さまは関西圏が中心ですが、全国各地へ出張するケースもあります。