株式会社長谷川綿行

◎創業100年の安定基盤のもと、医療現場を支える商品を提案
◎既存のお客様との関係づくりを大切にする営業スタイル
◎お客様の声を、新たな提案や商品開発につなげられる面白さ


●具体的な仕事内容
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【既存顧客へのルート営業】
医療用品を扱う販売代理店・卸売会社など、既存のお客様への営業をお任せします。

定期的にお客様を訪問し、商品のご案内やニーズのヒアリング、在庫・納期の確認、商品手配などを行います。お客様との日々のやりとりを通じて信頼関係を築き、医療現場の課題や要望に合った提案をしていきましょう。

▽取り扱う商品・提案内容
・医療・衛生用品
医療現場で使用される衛生関連の商品などを提案します。

・既存商品のご案内・追加提案
お客様のニーズに応じて商品を紹介し、必要な商品を必要なタイミングで届けられるようサポートします。

・お客様の声を活かした提案
販売代理店の担当者と一緒に医療機関を訪問することも。現場の声を直接伺い、商品の改善や新たなニーズの発見につなげます。

★お客様の声が、新たな商品につながる！
ただ商品を販売するだけではないのが、この仕事の面白さ。お客様から寄せられた要望や現場の課題を社内に共有し、商品開発や新たな提案につなげることもあります。自社工場を持つ当社だからこそ、既存の商品を売るだけにとどまらない営業を目指せます。


●入社後の流れ
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▽まずは先輩社員とのOJTからスタート！
入社後は先輩社員に同行しながら、商品知識やお客様との接し方、営業の進め方を学びます。いきなりすべてを任せることはなく、習熟度に合わせて少しずつ担当を引き継いでいくので、着実に仕事を覚えていけます。

▽他部署での研修も実施
営業の仕事を覚えた後は、他部署での研修を通じて、商品がどのようにつくられ、お客様に届くのかを学びます。社内の各部門とのつながりを理解することで、日々の提案にも活かせる知識を身につけられます。