株式会社ＬＵＸＳ

地域の工務店やハウスメーカーへ
LIXILブランドの窓・ドアなどのご提案。
リフォーム工事に必要となる商品を提供し、
お客様の家づくりを支える仕事です。

今回のポジションでは、営業活動のうち半分ほどが、
新たにお取引いただける工務店やハウスメーカーを増やすための活動となります。
最初は難しいですが、先輩社員だけでなくLIXIL担当者の同行もあり、
契約をサポートできる体制を整えています。


▼最初はお客様との関係づくりから
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工務店やハウスメーカーには、
すでに付き合いのある発注先が存在することがほとんどです。
そのため、訪問してすぐに取引が始まるわけではありません。

住宅関連の補助金や業界の最新情報を定期的にお届けしたり、
直接顔を合わせてお話ししたりしながら、
少しずつ当社を知っていただきます。

信頼を得られたら、一部の商品をお試しで発注していただくところからスタート。
丁寧な対応を積み重ね、徐々に発注の割合を増やしていきます。

【営業活動のイメージ】
■工務店・ハウスメーカーへの定期訪問
■住宅関連の補助金や最新情報の提供
■お客様の要望や課題のヒアリング
■窓・ドア・水まわり設備などの提案

■図面の確認、住宅設備プランの作成
■商品の手配、納品スケジュールの調整
■現場での商品説明、施工方法の案内

■新規取引に向けた継続的な関係づくり
■LIXIL担当者との同行訪問

▼入社後のサポート体制
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分からないことがあった時に、すぐ答えを教えるのではなく、
自分で調べたり、メーカーや仕入先へ確認したりしながら
解決方法を考える力も身につけていきます。

もちろん一人で抱え込む必要はありません。
周囲へ相談しながら経験を積み、
少しずつお客様から信頼される営業を目指していきます。