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SaaS営業（自治体向け／エンタープライズ）～公教育を変える“社会インパクト最大級”のSaaS営業／COMPASS～

■この求人のポイント
・日本の公教育100万人が使うプロダクト“キュビナ”の導入を推進
・「自治体」×「エンタープライズ」×「複数ステークホルダー」に向き合うことで民間では得られない“高度な提案力”と“推進力”を習得できる

■募集背景
COMPASSは「公教育のアップデート」を掲げ、AI×学習eポータル「キュビナ」を全国に展開してきました。
・170自治体
・2,300校
・100万ユーザー（前年比2倍）
という実績を持つ一方、さらに全国での導入拡大と活用定着／更新拡大が急務となっており、自治体・学校と向き合い続ける SaaS営業メンバーの増強が不可欠です。

■本ポジションについて
キュビナの 新規導入（New） から、学校現場での日常利用を作る 定着、そして継続・拡大まで成長サイクル全体を動かすSaaS営業です。自治体・教育委員会・校長・教員など、多様なステークホルダーの論点を整理し、合意形成をリードする力が重要です。

■業務内容
フィールドセールス業務
・新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング～提案設計～合意形成）
・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
・提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
・顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
・公教育における新しいビジネスモデルの確立
カスタマーサクセス業務
・学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
・営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）

■ビジネス推進ユニット
5つのチームで構成された部門で、IS・FS・CSが役割分担しながら連携して業務を推進しています。リモート前提でも、案件状況を可視化し、相談・レビューが回る運用により、チームとして成果最大化を図っています。
・部の人数：34名（内正社員20名）
・平均年齢：30代前半

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都文京区小石川2-3-23 春日尚学ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

【最寄り駅】

春日駅(東京都)、後楽園駅、本郷三丁目駅

＜予定年収＞572万円～911万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,309円～590,718円固定残業手当/月：87,026円～138,450円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,335円～729,168円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※賞与は評価に応じて上乗せになる場合あり※決算の内容によっては決算賞与が支給される場合あり※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給※上記年収はあくまで想定、ご経験・スキルにより前後する可能性あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。