【STEP 2】と同様に、自分が経験してきた「顧客」と「営業スパン」を軸に下の図にマッピングしてみてください。営業職における、あなた自身の現在のポジションがさらに見えてくるのではないでしょうか？　これまでに複数の営業職を経験されている方は、それぞれマッピングしたポジションにどのような共通点があるのかなども、分析してみてください。キャリアを広げる際にポイントになるのが、【STEP 2】同様、グラフ内での立ち位置を変えることです。

まず、個人向け証券営業から広告営業への転職事例を見てください（例1）。顧客は、「個人」から「法人」となり、提案先こそ大きく変わりますが、個人向け営業で培われた商品を差別化する力や情報感度、ストレス耐性の高さなどは、広告業界においても十分発揮できるスキルです。無形商材を扱う営業という意味では、近い象限内での転職となり、現在のスキルを引き続き磨くことができる環境だといえます。
方、電子部品営業から、システム営業への転職事例を見てください（例2）。これまで電子部品という有形商材を扱っていた方が、システム（ソフトウェアやERPパッケージなど）という無形商材を扱う転職事例は多く見られます。扱う商材も、扱う商材単価も大きく異なるため、全く異なる営業スタイルにはなりますが、段取り力や製品仕様を細かく顧客と擦り合わせていく調整力などを発揮することが可能なフィールドです。
に見えない商品、より高額な商品を扱うということは、同時に大きな責任やプレッシャーも伴いますが、営業としてのキャリアアップにつながる、多彩なチャンスにあふれた転職といえます。