フォルシアクラリオン・エレクトロニクス株式会社 【専門職（コンサルティングファーム・専門事務所・監査法人）】 の求人・中途採用情報

【自動車部品メーカー世界トップクラス・先進技術を持つフォルシアグループ】 ■ポジションについて： 担当顧客アカウントの新規ビジネス追求、獲得 および コマーシャル交渉に関する顧客インターフェースとして営業活動を主導する。Hondaセールスアシスタントマネージャーは、日本法人内の営業組織において、Honda関連取引における特定アカウント または このアカウントの一部(製品ライン、プログラム、またはプロジェクト)の拡販活動を担当する。 ■主な業務内容 【顧客との親密な関係の構築 (購買、エンジニアリング、プログラム)】 ・ビジネス全体のQCDDMの顧客満足度を管理。 ・中間管理職レベルでの顧客とのインターフェース。 ・社内関係者と緊密に連携し、顧客イベントを主導、計画、実行。 ・顧客の直接担当者 および 営業ネットワークにより割り当てられた担当顧客との関係を構築。 ・競合他社の動向を把握し、顧客戦略の策定や調整のために社内の部門横断的なメンバーと共有。 【プログラム推進活動】 ・営業の観点からプログラムを監督。 ・プログラムの収益性を追求し、ECRやコマーシャル交渉を開始および/またはサポート。 ・BG / ディビジョンによるプログラムレビューへの参加。 【商権受注活動】 ・受注活動チームのリード および/または 参画 ・ビジネスプラン とRFQ回答 の理解。 ・ロビー活動計画の策定と実行を主導。 ・各交渉段階を通じたコマーシャル提案の準備、更新、改善。 【コマーシャルマネジメント】 ・SOP後の年度価格交渉の牽引。 ・インフレ関連のトピックやその他の課題に関する価格調整交渉。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：埼玉県さいたま市中央区新都心7-2 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

さいたま新都心駅、北与野駅、大宮駅(埼玉県)

＜予定年収＞890万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：556,000円～812,000円＜月給＞556,000円～812,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力等を考慮し決定します。■昇給：年1回■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

フォルビア(フォルシアクラリオン・エレクトロニクスの親会社は、よりスマートで持続可能なモビリティの中核を担う自動車技術グループです。エレクトロニクス、クリーンモビリティ、照明、インテリア、シート、ライフサイクルソリューションにおける専門知識を結集し、自動車業界の変革を推進しています。1世紀以上にわたる歴史を持ち、世界第7位の自動車部品サプライヤーとして、43カ国で15万7千人以上を雇用しています。世界で生産される車両の約2台に1台に当社の技術が採用されています。2022年6月、当社はSBTIネットゼロ基準の認証を取得した世界初のグローバル自動車グループとなりました。2045年までにCO2ネットゼロを達成することを公約しています。技術革新と持続可能性への要請が自動車業界を変革する中、当社はあらゆる道路利用者の生活を向上させるソリューションを提供する理想的な立場にあります。

■主な職務および責任 シニア・セールスマネージャーは、特定のアカウント、またはその一部（プログラム、量産フェーズ、アクイジション［新規受注］）における営業活動全般の推進および売上拡大を、担当するディビジョン／リージョンの中で担います。 ■主な業務内容 【顧客との関係構築（購買・技術・プログラム部門）】 ・顧客側の第一管理職レベルとの窓口業務 ・顧客の担当カウンターパートおよび営業ネットワークが指定する関係者との信頼関係構築 ・顧客との各種会議（進捗レビュー、品質レビュー、全体商談）への定期的な参加 ・競合他社の動向把握 【顧客要求に応える営業提案の作成・検証】 ・原価計算資料を十分に理解した上での実務対応 ・目標価格および交渉シナリオ／戦術の策定および社内承認取得 ・価格および顧客向け書面コミュニケーションの適切な記録・管理 ・技術変更や指定部品に関する提案内容の整合性確認および承認 ・契約管理に関する上位方針・ガイドラインの理解および適用 ・顧客とのクレーム交渉を適切なレベルで支援 【セールスエンジニアチームのマネジメント】 ・内部・外部採用を通じた適材適所の人材配置 ・チームが整った後の育成・指導・キャリア支援 ・目標設定および進捗フォロー 【量産フェーズ】 ・顧客からのECR（設計変更要求）に関する、期限内かつ収益を確保した交渉の責任 ・部品単価、金型費用、D&D（開発費）影響の詳細な把握 ・製品の変動費マージンのモニタリング ・スクイーズマネジメントを含む商業生産性提案の調整・主導 ・VA／VEの商業的メカニズムの理解と実行 ・インフレ、為替などローカル経済状況の理解および営業面での対応 ・販売管理プロセス（発注書、請求書、支払条件、未回収債権等）の厳格な遵守 ・補修部品（スペアパーツ）の商業管理全般の監督 【プログラム管理】 ・複数プログラムの営業面からの統括 ・ECRおよびクレーム交渉の支援 ・プログラム収益性の管理 ・ディビジョンのプログラムレビューミーティングへの参加

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：埼玉県さいたま市中央区新都心7-2 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

さいたま新都心駅、北与野駅、大宮駅(埼玉県)

＜予定年収＞1,200万円～1,800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：750,000円～1,125,000円＜月給＞750,000円～1,125,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力等を考慮し決定します。■昇給：年1回■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

フォルビア(フォルシアクラリオン・エレクトロニクスの親会社は、よりスマートで持続可能なモビリティの中核を担う自動車技術グループです。エレクトロニクス、クリーンモビリティ、照明、インテリア、シート、ライフサイクルソリューションにおける専門知識を結集し、自動車業界の変革を推進しています。1世紀以上にわたる歴史を持ち、世界第7位の自動車部品サプライヤーとして、43カ国で15万7千人以上を雇用しています。世界で生産される車両の約2台に1台に当社の技術が採用されています。2022年6月、当社はSBTIネットゼロ基準の認証を取得した世界初のグローバル自動車グループとなりました。2045年までにCO2ネットゼロを達成することを公約しています。技術革新と持続可能性への要請が自動車業界を変革する中、当社はあらゆる道路利用者の生活を向上させるソリューションを提供する理想的な立場にあります。

【自動車部品メーカー世界トップクラス・先進技術を持つフォルシアグループ】 ■ミッション／役割／責任 知的財産（IP）部門では、埼玉（東京から約50km）にあるIP拠点にて、特許エンジニア（男女不問）を募集しています。本ポジションは主に、日本国内にあるFaurecia Clarion ElectronicsのR&D活動をサポートする役割を担いますが、必要に応じて海外拠点からの発明案件を担当することもあります。 対象となる技術分野は、主に以下のとおりです。 ・車載インフォテインメントシステム ・車載ディスプレイ ・ヒューマン・マシン・インターフェース（HMI） ・サウンドシステム ・自動駐車機能 ・電子ミラー ・サラウンドビューシステム フォルシアのIPグループは、フランス、ドイツ、インド、日本、中国、アメリカに拠点を持ち、各国の特許庁資格を有する弁理士を含む約45名で構成されています。埼玉のIP拠点には、シニア特許エンジニア（EQE資格保有者）1名、特許エンジニア1名、パラリーガル2名が在籍しています。 特許エンジニアは、特許法の知識とエンジニアリングのバックグラウンドを兼ね備えた専門職です。発明者と連携しながら発明内容を明確化し、特許性の評価を行い、専門家やマーケティング担当者からのインプットを踏まえて、出願および外国出願（拡張）に関する判断資料を作成します。 また、外部特許事務所との連携を構築し、その業務品質の確認・管理を行います。さらに、**特許侵害リスク分析（侵害回避調査／FTO：Freedom To Operate）**にも関与します。 ■主な業務内容 ・発明者による発明開示書（IDF：Invention Disclosure Form）の作成支援 ・特許アナリストの支援を受けながら、提出された発明の特許性評価 ・外部特許事務所との協働および、出願から権利化までの特許品質の確保 ・特許委員会向けの出願／外国出願判断資料の作成 ・競合他社特許の分析による、侵害回避およびFTOに関する見解の提供

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：埼玉県さいたま市中央区新都心7-2 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

さいたま新都心駅、北与野駅、大宮駅(埼玉県)

＜予定年収＞670万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：418,000円～625,000円＜月給＞418,000円～625,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力等を考慮し決定します。■昇給：年1回■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

フォルビア(フォルシアクラリオン・エレクトロニクスの親会社は、よりスマートで持続可能なモビリティの中核を担う自動車技術グループです。エレクトロニクス、クリーンモビリティ、照明、インテリア、シート、ライフサイクルソリューションにおける専門知識を結集し、自動車業界の変革を推進しています。1世紀以上にわたる歴史を持ち、世界第7位の自動車部品サプライヤーとして、43カ国で15万7千人以上を雇用しています。世界で生産される車両の約2台に1台に当社の技術が採用されています。2022年6月、当社はSBTIネットゼロ基準の認証を取得した世界初のグローバル自動車グループとなりました。2045年までにCO2ネットゼロを達成することを公約しています。技術革新と持続可能性への要請が自動車業界を変革する中、当社はあらゆる道路利用者の生活を向上させるソリューションを提供する理想的な立場にあります。