テクマトリックス株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【ネットワーク・セキュリティ分野で最先端製品を提案／リモートワーク中心／SIerやパートナー企業と連携営業】 ■業務概要 当社におけるプロダクト営業として、米国F5社のネットワークおよびセキュリティ製品（主にBIG-IP等）を国内のSIerやパートナー企業へ提案・販売します。お客様のITインフラやセキュリティ強化に向けた課題解決型の提案を行うとともに、製品プロモーションや販促活動にも幅広く携わります。 ■業務詳細 既存顧客への深耕営業（70％）と新規顧客へのアプローチ（30％）を担当し、主にパートナー（代理店）との連携による提案活動（代理店90％、直販10％）を進めます。ターゲット選定、ニーズヒアリング、提案内容の企画・資料作成・プレゼンテーションを実施。見積提示、価格交渉、クロージング、請求業務、アフターフォローまで一連の営業プロセスを担います。また、製品セミナーの企画・開催や販促物作成などのプロモーション活動も重要な業務です。 ■扱うサービス F5社のロードバランサーやWeb Application Firewall、クラウドセキュリティ製品など、多様なネットワーク・セキュリティ製品群を扱います。 ■組織構成 営業とエンジニアが連携し案件を推進。営業アシスタントのサポート体制も充実しています。 ■業務の魅力 世界有数の先端技術製品を扱いながら市場動向を捉えた提案力・技術力を高めることができる 環境です。 ■教育体制 製品研修やOJT、資格取得支援・研修費用補助など、スキルアップを積極的に後押しします。 ■就業環境 リモートワーク中心・フレックス・服装自由・多様な休暇制度など柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス IT業界の高度な営業・コンサル力を養い、将来的にはマネジメントや事業開発へも挑戦できます。 ■企業の特徴/魅力 ITを活用して社会課題解決に挑み続ける文化と安定した経営基盤・成長性が強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞530万円～800万円＜賃金形態＞月給制月給は基本給です。＜賃金内訳＞月額（基本給）：279,000円～410,000円＜月給＞279,000円～410,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収・月給は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。■ストック型ビジネスによる安定性と挑戦売り切りのビジネスからサブスクリプションのビジネスモデルへの転換を図り、継続的に収益性を上げています。財務基盤の安定性を固め、財務基盤がしっかりしているからこそ、新たなビジネスに挑戦し、さらなる成長が可能になっています。■働きやすさ休暇制度が多数あり、子育て支援制度が充実しています。様々な制度を活用し、仕事と育児を両立している社員が多く、またフラットな組織のため、役職や立場に関係なく、意見が出しやすい風土です。リモートワークをメインとした働き方で、在宅勤務を行う全社員に対し、リモートワーク手当を一律で支給しています。2022年12月にオフィスを移転し、出社時も快適に仕事ができる職場環境を整えています。■SDGs（持続可能な開発目標）＜一部抜粋＞☆3．すべての人に健康と福祉を⇒◎当社グループで関わるソリューション：未来型自動車の開発支援／医療クラウドサービスPHRサービス／遠隔読影サービス／線量管理クラウドサービス☆4．質の高い教育をみんなに⇒◎当社グループで関わるソリューション：教育プラットフォームシステムの提供／IT技術者の教育研修☆9．産業と技術革新の基盤をつくろう⇒◎当社グループで関わるソリューション：セキュアなネットワーク環境の構築支援

【自社開発のセキュリティ監視サービスを提案／ITのプロフェッショナル集団／リモートワーク中心で柔軟な働き方が可能です】 ■業務概要 当社が自社開発する総合セキュリティ監視サービスの専任営業担当として、エンドユーザーやパートナー企業への提案営業および営業推進活動を担います。社内の各営業部門や技術部門、マーケティング部門と連携しながら、製品導入の企画・提案から新サービス立ち上げ、営業資料作成、販促活動まで幅広くご担当いただきます。 ■業務詳細 主な業務は、エンドユーザーやパートナー企業への提案・見積作成、社内営業担当の支援、案件や売上管理、営業資料作成、新規サービスの企画・立案となります。対象顧客は既存と新規が半々、営業手法は代理店営業が中心（90％）、商談期間は3～12ヶ月です。各部門と協働し、ヒアリングからプレゼンテーション、サービス企画まで一連の業務を担当します。 ■扱うサービス TechMatrix Premium Support powered by TRINITY（TPS）を中心に、脅威の検出・可視化やセキュリティ運用を効率化するサポート＆セキュリティサービスを提供します。 ■組織構成 少数精鋭のチームで、技術部門との距離が近く、フラットで意見を出しやすい環境です。 ■業務の魅力 新たなサービスの企画や営業推進を通じて、IT×セキュリティ領域の最先端で事業成長に携われます。リモートワーク中心で柔軟な働き方が可能です。 ■教育体制 資格取得支援制度や各種研修制度があり、営業力・専門性の向上をサポートします。 ■就業環境 フレックスタイム制を導入し、完全週休2日制。出社・在宅勤務を選べ、ワークライフバランスを重視した環境です。 ■想定されるキャリアパス 営業推進やサービス企画などへのステップアップや、部門横断のプロジェクトに携わる成長機会があります。 ■企業の特徴/魅力 サブスクリプション型の安定収益基盤と挑戦的な風土、業界を問わず社会課題解決を目指すIT企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞530万円～830万円＜賃金形態＞月給制月給は基本給として支給されます。＜賃金内訳＞月額（基本給）：279,000円～430,000円＜月給＞279,000円～430,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。■ストック型ビジネスによる安定性と挑戦売り切りのビジネスからサブスクリプションのビジネスモデルへの転換を図り、継続的に収益性を上げています。財務基盤の安定性を固め、財務基盤がしっかりしているからこそ、新たなビジネスに挑戦し、さらなる成長が可能になっています。■働きやすさ休暇制度が多数あり、子育て支援制度が充実しています。様々な制度を活用し、仕事と育児を両立している社員が多く、またフラットな組織のため、役職や立場に関係なく、意見が出しやすい風土です。リモートワークをメインとした働き方で、在宅勤務を行う全社員に対し、リモートワーク手当を一律で支給しています。2022年12月にオフィスを移転し、出社時も快適に仕事ができる職場環境を整えています。■SDGs（持続可能な開発目標）＜一部抜粋＞☆3．すべての人に健康と福祉を⇒◎当社グループで関わるソリューション：未来型自動車の開発支援／医療クラウドサービスPHRサービス／遠隔読影サービス／線量管理クラウドサービス☆4．質の高い教育をみんなに⇒◎当社グループで関わるソリューション：教育プラットフォームシステムの提供／IT技術者の教育研修☆9．産業と技術革新の基盤をつくろう⇒◎当社グループで関わるソリューション：セキュアなネットワーク環境の構築支援

【教育現場のDX推進／クラウドSaaS型教育パッケージ営業／働きやすい環境でリーダー候補募集】 ■業務概要 当社が自社開発するクラウドSaaS型教育パッケージシステム「ツムギノ」の営業全般をお任せします。新規開拓から既存顧客対応、受注・契約処理、導入後のアフターフォローまで、営業活動を一貫して担当いただきます。教育現場のDX推進や教職員の働き方改革に貢献するサービスの提案営業となります。 ■業務詳細 ・新規顧客（教育委員会、学校法人等）や既存顧客に対して「ツムギノ」の導入提案を実施 ・代理店営業（70%）や直販営業（30%）を通じた案件推進 ・リード獲得、商談、プレゼンテーション、契約締結、導入支援、運用フォロー ・年間予算5,000万円規模の営業目標達成に向けた活動 ・6～18ヶ月にわたる中長期的な提案営業活動（担当案件は10件程度） ・顧客課題やニーズの把握、業務効率化や働き方改革に資するシステム提案 ■扱うサービス 「ツムギノ」は、スクール・コミュニケーション・プラットフォーム＋校務支援システムとして、校内外の情報一元管理やコミュニケーション機能、学びの記録などを提供します。 ■組織構成 EdTech事業部に所属し、営業部門は6名の少数精鋭体制。若手からベテランまで幅広いメンバーが在籍し、在宅勤務下でも活発なコミュニケーションを実現しています。 ■業務の魅力 文部科学省やデジタル庁にも評価される成長事業に携わり、教育現場の変革や社会貢献を実感できます。リーダー候補として裁量を持ち、組織拡大に貢献できるポジションです。 ■教育体制 OJTや研修支援制度、資格取得支援など、成長を後押しする体制を整えています。 ■就業環境 フレックスタイム制・在宅勤務可・服装自由など柔軟な働き方が可能。残業は月平均17.4時間、有給や特別休暇、子育て支援制度も充実しています。 ■想定されるキャリアパス 営業リーダーやマネジメント職への昇格、新規事業創出や大規模案件の推進など多様なキャリアを描けます。 ■企業の特徴/魅力 ストック型ビジネスモデルによる安定した経営基盤と、常に挑戦を続ける風土。社員の声を大切にし、SDGsへの取り組みも積極的な企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞700万円～950万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：360,000円～500,000円＜月給＞360,000円～500,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞主任クラスでの採用の場合の年収です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。■ストック型ビジネスによる安定性と挑戦売り切りのビジネスからサブスクリプションのビジネスモデルへの転換を図り、継続的に収益性を上げています。財務基盤の安定性を固め、財務基盤がしっかりしているからこそ、新たなビジネスに挑戦し、さらなる成長が可能になっています。■働きやすさ休暇制度が多数あり、子育て支援制度が充実しています。様々な制度を活用し、仕事と育児を両立している社員が多く、またフラットな組織のため、役職や立場に関係なく、意見が出しやすい風土です。リモートワークをメインとした働き方で、在宅勤務を行う全社員に対し、リモートワーク手当を一律で支給しています。2022年12月にオフィスを移転し、出社時も快適に仕事ができる職場環境を整えています。■SDGs（持続可能な開発目標）＜一部抜粋＞☆3．すべての人に健康と福祉を⇒◎当社グループで関わるソリューション：未来型自動車の開発支援／医療クラウドサービスPHRサービス／遠隔読影サービス／線量管理クラウドサービス☆4．質の高い教育をみんなに⇒◎当社グループで関わるソリューション：教育プラットフォームシステムの提供／IT技術者の教育研修☆9．産業と技術革新の基盤をつくろう⇒◎当社グループで関わるソリューション：セキュアなネットワーク環境の構築支援

～未知のマルウェアを防御するエンドポイントから次世代型ファイアウォール、更にはクラウドセキュリティまで幅広くお任せ／プライム上場／サブスクリプション型ビジネスで財務基盤安定～ ■業務内容： 直販営業（ハイタッチセールス）担当として、既にリレーションがあり、深耕が出来ていない既存の各大手企業様を中心に、当社取扱いのセキュリティ製品（PaloAlto、Proofpoint、Tanium、Tenable、F5、エンドポイントセキュリティ製品等）を提案していただきます。 またテレアポなどでの新規開拓業務は一切なく、新規については当社の展示会やセミナー、メーカーからの紹介などで得た顧客に対するアプローチとなります。製品提案時には、各製品のプロフェッショナルであるSEが提案の支援をいたします。 未知のマルウェアを防御するエンドポイントから次世代型ファイアウォール、更にはクラウドセキュリティまで幅広くご担当いただけます。 ■案件内容： 対象顧客：既存95％：新規5％ 個人予算：3～5億 商談期間：6～12ヶ月 担当案件：15～20社 担当フェーズ：アプローチ→ニーズ探索→提案資料作成→プレゼンテーション→見積提示→交渉→クロージング ■組織の雰囲気： 毎週、週次での1on1、チームMTG（2回）を実施しており、提案の進め方や分からないことがあれば気軽に相談できる環境です。 提案では幅広い製品知識とセキュリティナレッジが必要となりますが、時間を掛けて教育を実施しますのでご安心ください。 ■働き方： リモートワークがメインで、必要に応じて出社いただくハイブリッド型ですが、フルリモートに近い働き方が可能です。 （平均的な出社頻度：2週間～1ヶ月に1回程度） ■当社について： プライム市場上場でグループ連結の売上高459億円、従業員数が1400人を超えるテクマトリックスは、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・医療・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。当社は「must-have」な事業領域で多くの企業を支える役割を担っているため、景気や政治情勢の影響を受けにくく、ストック型収益のビジネスモデルを確立しています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F勤務地最寄駅：各線／品川駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）

高輪ゲートウェイ駅、品川駅、泉岳寺駅

＜予定年収＞530万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：279,000円～464,000円＜月給＞279,000円～464,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※当社給与規定により、経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■賞与：年2回／夏・冬※別途、業績連動賞与の支給あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■会社概要「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」を企業理念に、ITで社会課題を解決することが当社のミッションです。医療、金融、製造、教育など、あらゆる産業をIT技術で支えてます。創業前の母体が商社だったこともあり、商社としてのDNAを持ち、世の中のトレンドやニーズを見極め、高い技術力で形にしてきました。これからも常に挑戦し続け、古い慣習に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。■ストック型ビジネスによる安定性と挑戦売り切りのビジネスからサブスクリプションのビジネスモデルへの転換を図り、継続的に収益性を上げています。財務基盤の安定性を固め、財務基盤がしっかりしているからこそ、新たなビジネスに挑戦し、さらなる成長が可能になっています。■働きやすさ休暇制度が多数あり、子育て支援制度が充実しています。様々な制度を活用し、仕事と育児を両立している社員が多く、またフラットな組織のため、役職や立場に関係なく、意見が出しやすい風土です。リモートワークをメインとした働き方で、在宅勤務を行う全社員に対し、リモートワーク手当を一律で支給しています。2022年12月にオフィスを移転し、出社時も快適に仕事ができる職場環境を整えています。■SDGs（持続可能な開発目標）＜一部抜粋＞☆3．すべての人に健康と福祉を⇒◎当社グループで関わるソリューション：未来型自動車の開発支援／医療クラウドサービスPHRサービス／遠隔読影サービス／線量管理クラウドサービス☆4．質の高い教育をみんなに⇒◎当社グループで関わるソリューション：教育プラットフォームシステムの提供／IT技術者の教育研修☆9．産業と技術革新の基盤をつくろう⇒◎当社グループで関わるソリューション：セキュアなネットワーク環境の構築支援

【リモートメイン／フレックス／平均年収832万円／平均残業月17.4時間／土日祝休み／ストック型ビジネスによる安定性と挑戦可能な環境／転勤なし】 ■業務内容： 当社の名古屋営業所でパートナー営業として名古屋地区をご担当いただきます。 下記製品の担当営業として、既存顧客（主にパートナーセールス）への継続フォローから、新規営業まで実施いただきます。 新規顧客へのアプローチは、展示会や個別セミナー等、予め接点のあるお客様に対して提案していただくものですので、むやみなテレアポ等はございません。 当社営業職のポイントはプリセールスであることです。 各セキュリティカテゴリにおいて評価の高い製品に絞って取り扱っているため、各製品の機能はもちろん、その製品を導入することのメリット等、技術視点での提案が必要不可欠となります。 【営業手法】直販：1割、間販：9割 【製品単価】最大1億円 【個人予算】売上 年間3億前後～（中途採用初年度） 【担当製品】 【取扱製品一例】 ●Palo Alto Networks https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html ●F5 https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html ●Proofpoint https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/index.html ●Skyhigh Security（旧:McAfee） https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html ●Tenable https://www.techmatrix.co.jp/product/tenable/index.html ■組織の雰囲気： 名古屋営業所は少数のチームですが、各拠点（東京や大阪）との交流も多く、特に、名古屋営業所の主幹である西日本支店（大阪）とは頻繁に連携しながら業務を行っています。 また、営業とエンジニアの距離（関係）も近く、定期的なミーティングを通してお互いの案件情報や進捗状況を共有しながら、プロジェクトを進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞名古屋営業所住所：愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-10 名古屋クロスコートタワー 8F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞西日本支店住所：大阪府大阪市北区中之島2-2-7 中之島セントラルタワー勤務地最寄駅：京阪中之島線／大江橋駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

名鉄名古屋駅、大江橋駅、近鉄名古屋駅、渡辺橋駅、国際センター駅、肥後橋駅

＜予定年収＞570万円～830万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：300,000円～430,000円＜月給＞300,000円～430,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容サイバー攻撃から私たちの生活を守るネットワークセキュリティ関連事業、コンタクトセンター向けの業務支援ツールの自社開発パッケージ、自動車や家電製品に組み込まれたソフトウェアの安全・安心支援、教育機関向けのスクール・コミュニケーション・プラットフォームシステムの自社開発など、幅広い分野でITサービスを提供しています。