ABB株式会社
-
- 設立
- 1960年
-
- 従業員数
- 600名
-
- 平均年齢
- 43.0歳
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ABB株式会社
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仕事
■業務概要:【変更の範囲:会社の定める業務】 事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー/スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発をご担当いただきます。現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。 ■業務詳細: ◇戦略 JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加/割り当てられたセグメント戦略を主導 ◇対象者 定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じ、各取り組みの目標と予算を達成 ◇マーケットインテリジェンス 市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現 市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバック ◇顧客対応 主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知る。プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進 ◇顧客の知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有 ◇マーケティング アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整 ◇コラボレーション 各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応 ◇管理 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>600万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):428,571円~514,285円<月給>428,571円~514,285円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
営業が受注した案件を技術的にリビューし工場側と見積を作成いただきます。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■ミッション: 顧客の仕様や要件・予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、市場競争力を維持しながら、会社にとって高い利益率を達成すること。責任範囲内におけるすべてのABBユニットと顧客のバランスを維持・改善することです。 ■目標: 最適な製品構成と各状況に適した技術的および商業的な考慮を踏まえた競争力のある入札/見積/見積書を作成します。適切なレベルの詳細を含む入札書類が、タイムリーかつ完全に正確なコストで作成されることを保証します。 ■準備: 技術的(例:最適な技術と製品タイプを定義)、財務的(例:総価格表、キャッシュフロー分析)、および必要に応じてプロジェクト管理(例:エンジニアリングおよびコミッショニングに要する時間の量)など、入札/見積/見積書のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示します。 ■調整: 入札/見積/見積書の計画に従い、編集活動の入力が時間通りに、かつ確立された品質手順に従って提供されることを保証します。翻訳や政府承認など、入札/見積準備を支援するための外部サービスを管理します。 ■文書管理: 提案/注文に関する文書を収集し、開発プロセス中に行われた仮定や決定を記録します。定義されたツールを使用して、入札/見積/見積書の状況を定期的に報告し、入札が失われたり、勝ち取られた理由を収集および分析します。 ■リスク管理: 顧客/チャネルに関する入札、見積、及び契約合意における潜在的なリスクを特定します。 ■情報調整: 提案を準備するために必要なすべての情報を収集し、技術的およびコスト要素を含めて整理します。 ■顧客関係: 顧客のニーズを理解するため、効果的な顧客関係を確立・維持します。販売プロセス全体を通じて、顧客が良好な体験を得られるようにします。 ■サプライヤー選定: プロジェクトに必要な機器や材料の潜在的なベンダーを特定し、仕様に合致しているかを確認するためにサプライヤーの提案を技術的に評価します。サプライチェーンマネジメントと協力して、サブコントラクターへのリクエストを調整します。 ■見込める将来のキャリア: ローカルグループのマネージャー テクニカルプロモーションスペシャリスト 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>650万円~800万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):464,285円~571,428円<月給>464,285円~571,428円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務概要:【変更の範囲:会社の定める業務】 「マーケティング&セールスマネージャーのビジネス パートナーとして、市場の需要創出をサポートする利益とビジネスの成長を計画し、確保します。マーケティング&セールスマネージャーとチームに、マーケティング、セールス、価格設定、ロジスティクスの全範囲に関する透明性の高い情報を提供します。管理する販売効率化イニシアチブの特定、実施、およびフォローアップに貢献する、販売部隊のコスト構造。国内にある場合、地域流通センターの財務を監督します。 ■業務詳細: ・戦略の立案と実施 ・事業計画と予測 ・業績 ・財務報告 ・コマーシャルエクセレンス ・オペレーショナル エクセレンスと品質 ・リスク管理 ・OHS と完全性 ・人々のリーダーシップと開発 ■ミッション: 日本国内及びアジアパシフィックのチームとの円滑なコミュニケーション、ビジネスマインドセット、ビジネスのKPIにフォーカスする事 ■業務の魅力: 日本国内での違うポジションへの異動のみならず、グローバルで活躍する機会が得られます。ファイナンスを通してビジネスに深くかかわることができます。 ■組織構成: ラインマネージャー、ドットライン、ELビジネスコントローラー(計3名) EL事業本部は若いメンバーが増えてきている。とてもオープンで良い雰囲気です。一方でこのポジションには自ら能動的に動ける独立した人が必要です。 ■キャリアパス: 日本国内外含めてのリロケーション、責任範囲の拡大を想定しております。 ■就業環境: ・出張:グローバル会議が年に 1 回開催される可能性があります。場所は未定 ・残業:月平均30時間 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>600万円~850万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):428,571円~607,142円<月給>428,571円~607,142円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブボーナス(15% on-target)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 <サービス実施と販売> 営業と協力し、お客様のニーズに基づいたABBのサービスを設計し提供します。良質なサービスを継続的に提供するために、3rd Partyの管理を含めた持続可能なサービス体制を構築します。ABBの提供するサービスと戦略に沿って、契約の詳細をお客様にプレゼンします。サービス予算を達成するために、様々なサービス(定期メンテナンス、試運転、スペアパーツ、アップグレード提案等)の見積作成、及び販売活動を担当します。 <サービスの提供> 機器の設置や試運転、定期メンテナンスなどのサービス業務を独立して計画し、実行します。サービス業務を通じて技術的な問題点を特定し、さまざまなサービスカテゴリー(設置、試運転、定期メンテナンス、増設、更新など)についてリモートまたはオンサイト活動を通じて分析を行います。種々の製品に習熟し、経験の浅いエンジニアをアシストします。 <トラブルシューティング> 海外工場の協力のもと機器の故障をトラブルシューティングし、将来的に問題を繰り返さないための提案を行います。 <顧客へのアプローチ> お客様のご要望に応じたサービス業務を遂行し、お客様の満足度向上に貢献します。顧客との良好な関係を維持します。 サービス業務を通じて新しい販売機会を特定し、ABB内部(営業、プロダクトマーケティング等)へ情報を伝達します。 <総合管理> 法的要求やABBの業務フローを理解し、契約書作成、PO発行、調達などの一般管理業務を遂行します。サービス活動に必要な部材、部品、工具等がサービス活動に適した品質で利用可能であるよう保ちます。 <ドキュメンテーション及び報告> 試運転マニュアルなど作業に必要なドキュメントを作成します。お客様が署名するすべての書類と報告書を準備します。行われた作業をタイムリーに報告し、必要に応じてフォローアップします。ABB工場やパートナーから提供される図面類を照査し、管理します。 <安全性> 安全規則や安全な作業、環境への責任を適用します。安全でない行為やインシデントを報告します。 ■出張 ・国内出張の期間:通常数日/週(場所:全国)、大型プロジェクトや据え付けの場合1週間以上 ・海外出張の期間:通常数週間 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>400万円~850万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):333,333円~708,333円<月給>333,333円~708,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>・インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務概要: マーケティング & セールス マネージャーのビジネス パートナーとして、市場の需要創出をサポートし、利益とビジネスの成長を計画・確保します。マーケティング、セールス、価格設定、ロジスティクスに関する透明性の高い情報を提供し、販売効率化イニシアチブの実施とフォローアップに貢献します。国内の場合、地域流通センターの財務も監督します。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務詳細: 1)戦略の立案と実施: グローバル部門およびBU戦略の実施をサポートし、ローカル市場での収益性の高い成長を保証します。 2)事業計画と予測: 事業計画と予測プロセスを監督し、財務上の影響を評価し、シナリオを構築し、アクションを推奨します。 3)業績: グローバルな目標に沿ったパフォーマンスの達成を監視し、必要に応じて改善アクションを定義します。特にトータルデマンドオーダー、国内売上高、NWC、引当金、販管費、OTD、NPSに焦点を合わせます。 4)財務報告: 高品質の財務データ報告を保証します。 5)コマーシャルエクセレンス: 市場価格ポジショニング、顧客セグメンテーション、販売価格管理、クレジットポリシーとコレクション管理、物流パフォーマンスの最適化を支援します。 6)オペレーショナル エクセレンスと品質: プロセス改善を推進し、情報の品質と正確性を確保します。 7)リスク管理: リスク管理プロセスを一貫して実施し、早期警告を伝達します。 8)安全と完全性: 安全な作業環境とHSE改善プロセスをサポートします。 9)人々のリーダーシップと開発: 販売およびマーケティング管理の組織化を確認し、キャリアパスを特定してフォローアップします。 ■働き方: 出張は年に1回程度のグローバル会議があります。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>850万円~1,300万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):8,500,000円~13,000,000円<月額>531,250円~812,500円(16分割)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>年収別途、インセンティブボーナス(15% on-target)支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 ローカルのP2P E2Eをローカルセンターの立場として調整。 APエリアのスキルと知識に基づき、P2P E2Eの円滑な運営を調整。 日本のFAOマネージャーをサポートするためのファイナンシャルP2Pコーディネーターとして機能。 会計、税関連、システム、プロセス・手続きの観点からローカルビジネスをサポート。 本社およびグローバルハブとのコミュニケーション。 ■業務詳細: ・AP(買掛金)の記帳、支払い、ベンダーマスター、適格請求書、VAT(付加価値税)、電子帳簿保存法、電子請求書、関税、源泉徴収税、ロジスティクス、T&E(出張および経費)およびP2P E2Eプロセスのダウンストリームに関連するSOX(米国サーベンス・オクスリー法)を管理 ・監査対応 ・プロジェクト対応 ・ローカルビジネスの問い合わせ対応 ・インターフェースシステムの対応 ■KPI: 法的なバックグランド(下請法、消費税法、関税、法人税、源泉税、会計ルール、SOXなど)を踏まえて、ローカルコントローラーとの調整、ローカルの意思決定 ■組織構成: マネージャー1人、メンバー2人、業務委託スタッフ2人、税理士事務所(オフサイト) ■魅力: スキルを伸ばしたいと思っている人には刺激的なアドホックな業務が多い環境です。 ■キャリアパス: APマネージャーへのステップアップを想定しております。 ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>450万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):375,000円~600,000円<月給>375,000円~600,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブボーナス(12.5% on-target)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 スペアパーツに関するお問い合わせのサポートサービス販売。 高レベルのサービス品質、業務効率、納期厳守、注文の増加、顧客満足度を達成するために、顧客供給プロセス全体、導入および実行を保証します。 営業職役割が大きいポジションです。ABBのロボットがインストールされているお客様に対し、スペアパーツのパッケージを売り込みに行っていただきます。現在このポジションは営業やサービス、バックエンドの方が担っており、今回新規ポジションとして専任担当を置く事により、スペアパーツの売り上げ拡大を目指します。 顧客は主に自動車メーカーとなり、既存顧客営業です。今まで積極的にパーツを売り込んでいませんでしたが、今後は先方の担当者様と頻度を上げてコミュニケーションを取っていただき、プロアクティブに受注を増やす事に貢献して頂きます。 また、製品は静岡県島田市で作っているものが多いですが、中国やスウェーデンで作っている製品もあり、海外製品は日本製品より、より品質に関するトラブルが起きます。その際の品質問題においても顧客とグローバルとのやり取りをリードを取って対応してもらう事になります。 ※現在島田にいるマネージャーがバックエンド側とフロンとエンド側の担当を兼ねておりますが、今回役割を2つに分けますので、バックエンド側の担当は現担当者に残ります。 ■魅力: ABBのロボットは業界でも誇れる機能を持っており、そのような先端的な製品を扱えます。 ■組織構成: チームは上司含め11名(男性9名、女性2名※中部3名、大崎5名、関西1名、広島2名) ■評価体制: ある程度針を提示し、それに沿って裁量に添って働いていただいています。個人の売り上げ目標よりは、チームで目標を立てています。(営業所自体の目標もあります)一人の責任と言うよりは全体で評価しています。 ■キャリアパス: 新しいポジションのため、その方の意向と適性次第で他の営業など、可能性は幅広くございます。 ■働き方: ・出張:月5日~10日程度(国内、大手自動車メーカー) ※例えば中部の方ですと出張にならない自動車メーカー訪問でも東京の方には出張になりますので、勤務地によります。 ・残業:20時間/月想定 ・リモートワーク:可 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細1>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙<勤務地詳細2>名豊事業所(ロボット・自動車産業部門)住所:愛知県豊田市鴻ノ巣町4-86-1 勤務地最寄駅:名鉄三河線/土橋駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、土橋駅(愛知県)、大崎広小路駅、新上挙母駅、五反田駅、三河豊田駅
給与
<予定年収>500万円~650万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):416,666円~541,666円<月給>416,666円~541,666円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+別途インセンティブ On target 12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 【業務詳細】 ◎プロモーション:顧客ターゲットグループに向けた積極的なプロモーション活動を実施します。技術的なプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー、教育資料。 ◎顧客対応:ターゲットグループの顧客との効果的な長期的な関係を確立および維持して、顧客の現在および将来のニーズを理解し、顧客がABBの完全な製品/システム/サービスの提供、機能、利点を十分に理解できるようにします。プロモーション活動を通じて顧客にポジティブなエクスペリエンスを保証します。 ◎計画:訪問の計画を準備し、対象者の訪問の分析と出力を含む定期的なステータスのレビューを実行します。 ◎マーケティング:効果的なプロモーション手法を使用して、効率的なマーケティング活動と顧客への強力な価値提案を保証します。ABBのサービスと戦略に従って詳細を伝えます。 ◎トレーニング:適切なトレーニング介入を実施および組織することで、対象者の教育を管理および推進します。 ◎顧客との関係:忠実で献身的な長期的な顧客関係のビジョンを作成し、ビジョンを達成するために必要な行動計画と手順を実行します。 ◎クロスコラボレーション:クロスコラボレーションを確保し、自身とチームメンバーの技術的、商業的、デザイン的、行動的な能力とノウハウを継続的に開発します。 ・製品…スイッチギア(高圧・特別高圧) ・競合…重電メーカー ・顧客…新規開拓(ポテンシャルとしては鉄鋼業界など) https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>550万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):458,333円~600,000円<月給>458,333円~600,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 ・サービスの導入・販売 ・機器の設置と試運転、定期メンテナンスなどのサービスタスクの計画および実行 ・サービスカテゴリ(設置と試運転、定期メンテナンス、拡張、交換など)でのリモートまたはオンサイトの活動を通じた分析 ・海外工場との設備トラブルのトラブルシューティング ・顧客の注文と期待に応じたサービス作業を実行、サービス業務全体を通じて、新しい販売機会の特定 ・法的要請とABBワークフローを理解し、契約書の作成、POの発行、調達 ・試運転マニュアルなど必要書類の作成。完了した作業をタイムリーに報告し、必要に応じてフォローアップ。 ABB 工場またはパートナーから提供される必要な文書の確認。 ■製品・ビジネスについて: ・顧客…自動車OEM、代理店、EPC。高速道路やショッピングセンターに充電器を入れている会社 https://new.abb.com/jp/ev-charging ※今回は急速充電器(大きい方)を扱う。 ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>500万円~650万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):416,666円~541,666円<月給>416,666円~541,666円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%※例えば固定年収650万円の場合、インセンティブ込みで730万のイメージです。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 エレクトリフィケーション事業本部カスタマーオペレーション部門にてクオリティスペシャリスト/テクニカルセールススペシャリストとして品質担当をお任せいたします。 営業、オーダーハンドリング部門、製品マーケティング部門、海外工場、その他の社内外関係者と連携し、顧客の品質問題(技術、保証、製品品質)の解決と管理を担当します。 顧客の要求にタイムリーに解決し、緊密な顧客サポートを提供することで、顧客満足度の向上を目指します。 <業務内容> ・日本市場向けの製品品質管理 ・品質に関する問題解決と改善活動 ・再発防止策および予防措置の実施 ・クレーム対応から解決までの一貫した顧客サポート ・製品欠陥のPPMの監視、傾向の特定を行い、海外工場と協力して解決します。 ・Salesforce(SFDC)での起票、記録管理、解決策のアップデート。 ・海外工場への品質要求書の作成(社内システム) ・顧客からの苦情内容レポートの作成(社内システム) ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>550万円~650万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):458,333円~541,666円<月給>458,333円~541,666円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%※インセンティブ込み(100%達成時)の年収イメージ:700~750万程賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/営業スキルを身に着けたい方へ/数字を追った営業経験をお持ちの方歓迎します/toC向け営業経験者も歓迎!】 当社のエレクトリフィケーション事業本部にて新規開拓セールスをご担当頂きます。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を提案して頂きます。 ■業務詳細:【変更の範囲:会社の定める業務】 製品ニーズがありそうな顧客の各工場へ電話や他チームと連携しながらアプローチ、会社製品紹介~受注機会獲得までをミッションとして頂きます。セールス企画~マーケティング、プロセス管理、入札まで一気通関で携わって頂きます。対象商材は電気制御機器(高圧負荷開閉器/遮断器/コンタクタ/ヒューズ、高圧スイッチギア、保護継電器)をメインにお任せいたします。1台1000万円程度、顧客により10台~20台程度、合計億単位の金額規模となります。年間受注2~5億を目指して頂きます。0⇒1の関係性を築く、受注活動に繋げる活動で、裁量が大きく非常にやりがいのある仕事です。 ◇顧客:セミコン(半導体)、鉄鋼、ゼネコン、サブコン、EPC、その他一般産業 ◇競合:シュナイダー、シーメンス、東芝、重電メーカーなど ※製品によって異なる ■募集背景:半導体の大きなプロジェクトが立て続けに出来ている為、新規営業が出来ておらず、機会損失が生まれています。そのための増員です。 ■業務の魅力:鉄鋼業界や半導体業界など世界のビジネスの中心に携わることができます。特に半導体メーカーの顧客は世界でも有名なメーカ(TSMC社,マイクロン社)等とビジネスが叶い、営業スキルが身につきます。 ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>650万円~780万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):540,000円~650,000円<月給>540,000円~650,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務概要:【変更の範囲:会社の定める業務】 成長、収益性、顧客満足度に重点を置いた将来の戦略を開発、実行、管理します。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。 ■業務詳細: (1)戦略 グローバルな製品マーケティング戦略に従った製品の価値提案と製品のポジショニングの定義と伝達を含む、ローカルな市場開拓製品 マーケティング戦略を実行します。 (2)価格設定 日本でのビジネスを最大化するための価格戦略を策定します。 当社の製品を地元のエンドユーザーに販売するパートナー向けに戦略的 な価格設定を実施します。 (3)対象者 定期的な監視と、必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、製品のマーケティング目標と予算を達成します。 (4)事業計画 関連するビジネスユニット/製品グループと連携して年間マーケティング計画を実行します。 定義された市場向けの事業開発に焦点を 当てた事業計画を作成します。 (5)分析 営業チームのメンバーと市場分析を調整し、適切な予測と計画を定義します。 顧客調査、市場状況、競合他社のデータを評価して共有 します。 (6)販売 営業チームに関連資料やガイダンスを提供することで、割り当てられた製品の販売実行を監督します。 (7)トレーニング 各営業担当者に適切な製品知識情報とトレーニング(技術および営業)を提供することで、営業効率を向上させます。 ノウハウの共有 と相互コラボレーションを促進します。 ■キャリアパス: 上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジションとなります。 ■ポジションの魅力: グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。高圧・特高圧製品では世界1位。それを取り扱うことにより、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>600万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):500,000円~600,000円<月給>500,000円~600,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 国内電力向けの計算機システムのソフトウェア開発、メンテナンス、サポートを担当いただきます。 <ミッション> 合意されたタイムラインと基準に従い、確立されたソリューションを使用して低複雑性の任務を遂行し、コンサルティング製品やサービスの開発を支援します。 ■主な業務: (1)技術的貢献 確立された標準、方法、および技術を使用して技術的なソリューションを提案し、コンサルティング任務に取り組む。特定の技術やベストプラクティスの領域の開発をリードまたは支援する。 (2)契約管理 自身の業務範囲で契約管理活動(請求および進行中の作業など)に取り組む。合意された契約に基づき、任務の遂行を確実にする。 (3)計画および管理 自身の責任範囲で作業計画およびコスト見積もりを作成する。ターゲットコスト内で品質のあるタイムリーな実施を確保する。他の機能、国内の第三者、またはオペレーションセンター(OPC)と協力して作業計画の有効性を向上させる。 (4)顧客対応 技術的な問題について顧客と対話し、自身の提供範囲内で公式な連絡先、請負業者、および他のスタッフと対話する。 ■将来的なキャリアパス: リードする立場(リードエンジニア)からシニアエンジニア、更には職種を変えて営業やPMなどにも異動することが可能です。 ■チーム構成: システムエンジニアリングチームは、ソリューションデザイン(11名→14名に増予定)、サービスデザイン(14名)の2チームに別れます。 ※当ポジションの所属はソリューションデザインですが、業務は両チームから割り振られます。各チームにシニアエンジニア、リードエンジニアがいて、実際のチームリードはリードエンジニアとなります。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>450万円~550万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):375,000円~458,333円<月給>375,000円~458,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>(別途インセンティブ On target 12.5%)※残業代支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務詳細【変更の範囲:会社の定める業務】 受注後、キックオフの打ち合わせ時におけるテクニカルサポート 仕様をステークホルダーと詰める、ABBの下につくサプライヤーや客先で施工する側との仕様確認をしたり、その間に入り、仕様の明確化や周辺機器との連携をリードする。ステークホルダーは両Internal、Externalの3rdParty。Externalだと、ゼネコンの下にいる関電工やシュナイダー。InternalだとABBの海外工場(中国やシンガポール) プロジェクトはデータセンター向けが約6~7割、その他は半導体などの大型プロジェクトおよび再エネ系(太陽光、風力等) 1.技術貢献 ・工場と連携して技術要件を明確にし、確定。A1設置、試運転活動に対する技術サポートを提供 ・技術文書の修正、更新をサポート 2.作業計画とコストの見積もりを作成 ・他の機能、3rdPartyと連携して作業計画の有効性を向上 3.技術的なリーダーシップと知識の共有 ・チェックリストを積極的に利用し、適用される規格及びエンジニアリングガイドラインに従って設計検証を実行 ・エンジニアリング設計、ツール、プロセスに関するワークショップでの経験を貢献および共有 ・様々なプロジェクトや分野にわたってベストプラクティスやレッスン&ラーンを共有 4.リスクと機会の管理 ・技術的なリスクの評価をサポートし、PMと共にポテンシャルリスクへの対策を検討 5.計画と管理 ・PMが提供する作業計画とコスト見積もりに従い、高品質の成果物を期限通りに提供することに貢献 ・サプライチェーンマネジメント 顧客の技術的な仕様要件を満たすためにサプライヤーおよびPMと協力 6.製造と試験 ・工場・サプライヤーと連携し、技術ソリューションが適切に製造/段階的に行われ、テストされていることを確認 ■魅力 ・幅広い仕事に携わり、世界をリードする多くの最先端の知見を得られる ・ステークホルダーが多いため、コミュニケーション能力が磨ける ■働き方 ・出張:PJと時期により変動(土日祝は基本的に避けている)基本的には出張ベース(東京勤務)で海外は今のところ想定していない(出張ベース) ・残業:月20~40h※繁忙期による ■キャリアパス シニアエンジニア、PMなど 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>500万円~900万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):416,666円~750,000円<月給>416,666円~750,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※インセンティブボーナス(固定給の12.5% on-target)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界4大産業用ロボットメーカーのプラント事業/英語スキルをお持ちの方へ】 当社のプロセスオートメーション事業本部にて電気機器・制御装置のサービス、ソリューション提案営業をお任せいたします。 ■業務詳細:【変更の範囲:会社の定める業務】 現在当事業の主力ビジネスである火力発電所の制御装置の維持から、バイオマスや脱炭素等の電力発電事業への電気機器・制御装置のサービス・ソリューションまでをご担当頂く、新規開拓営業をお任せいたします。 ◇対象顧客:火力発電所、石油会社、電力事業会社、5大商社、EPCなど (想定) ■魅力: ・国内外の多くの関係者を率いてプロジェクトを推進し、グローバルを相手に裁量をもって仕事ができる ・戦略・市場分析から販売計画、実際の営業・交渉・販売後サポートまで一貫してフォローできる ■働き方:リモートとのハイブリッド勤務、国内・海外(アメリカ・イタリア)への出張がございます。残業時間は10~30時間程度。 ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>500万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):540,000円~650,000円<月給>540,000円~650,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 機能スペシャリストとしてERPプロジェクトとソリューション提供をお任せいたします。 ・トラブルシューティング、問い合わせ対応、標準変更、技術トレーニングなどのERPシステムの保守および運用サービス ・IT全般の管理、IT監査のサポート ・既存のシステムの改善行動、新規システムの導入検討 ・各ビジネス領域とグローバルグループからの要望整理、機能設計 ・テストサポート、ERPの主要ユーザーへのトレーニング ・ERPソリューションおよびサービスに関連する内部プロセスおよび部門横断的なプロセスの管理、保守、最適化のサポート ・人材開発とマネジメント(リーダーシップ) ※技術的なスキルをもって、大規模/小規模のERPプロジェクトやワーキンググループでリーダーシップを発揮していただける方を求めています。 ■配属先情報:インフラチーム、ERPチームなどにチームが分かれ、6~7名のメンバーで構成されています。それぞれ担当が明確に決まっており責任をもって就業しています。 ■製品・ビジネスについて:https://new.abb.com/jp ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>600万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):500,000円~600,000円<月給>500,000円~600,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 ロボティクス&ディスクリート・オートメーション事業本部のプロジェクトエンジニアとして、主に塗装ロボットのシステム・プログラムなどの設定をカスタマイズを担当して頂きます。 ■具体的な業務内容: (1)プロジェクト計画 ・スケジュール、コスト、契約、品質、安全性、および環境の要件に沿ったプロジェクト成果物の計画で機能マネージャーを支援します。 (2)プロジェクトの実行 ・関連する文書に従って、関連する分野のエンジニアによって割り当てられたすべてのアクションとタスクの正確さを実行し、保証しま す。 (3)エンジニアリング計画 ・エンジニアリング計画が契約仕様、品質基準、および安全要件に従って作成されるようにするために、プロジェクト エンジニアリング 計画の作成、顧客とのやり取り、および/またはベンダーの監督を支援します。 (4)外部リソース ・集中的なワークロードまたは特定の技術的能力が必要な場合に、外部サポートを調整します。外部ベンダーからの提案を技術的に評価し ます。 (5)お客様とのコミュニケーション ・お客様との適切なコミュニケーション、お客様からのご要望への対応。 (6)トレーニング ・製品の使用、適用されるメンテナンスの側面、およびセキュリティに関する顧客向けのトレーニング活動を保証します。 (7)安全性 ・お客様固有の作業環境に応じたサービス プランを作成します。現場技術者に、供給範囲、スケジュール、顧客との合意、安全文書、顧 客および請負業者との安全調整について通知します。 (8)生産性 ・自分の仕事の生産性を向上させるためのさまざまな方法を検討します。 (9)品質 ・ロボティクス製品とシステムの品質改善の機会を特定し、適切な社内外の利害関係者にフィードバックして、チームとしての改善を確実 にします。 (10)ドキュメンテーション ・ABB の安全手順と法的要件に従って、必要な文書を準備します。必要な活動を適切に特定するために、顧客によるドキュメントのレ ビューと検証を確実に行う 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>600万円~700万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):500,000円~583,333円<月給>500,000円~583,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>(別途インセンティブ On target 12.5%)※残業代支給対象賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 海外向けの石油化学プラントやLNGプラントなどに使う大型電動機、発電機の導入プロジェクトを扱うプロジェクトビジネスとなります。同Division内のフロントエンドチームが受注し当ポジションが所属するTechnical Sales Groupが引き継いだ後、要求仕様書をベースにカストマイズを計画し技術見積を提出しします。受注後から納入までの導入サポート、技術仕様の継続摺合せ、プロマネチームとのコラボ、技術的な対応など導入までのプロセスを対応します(業務割合の80%)プロジェクト前の計画の立案から予算編成、製品選定など見積提案期間があり、数年かかります(業務割合は20%)製品特性上、直接顧客へ販売。金額規模は、5000万円~2億/プロジェクトとなります。 ■具体的な業務内容: (1)マーケティング ・製品ポートフォリオの市場需要および地域事業部の戦略に対する適合を促進し、フォローアップする。 ・フロントエンドセールスと協力して新規顧客を開拓し、事業を拡大する。顧客のニーズを理解するために、技術的価値提案を通じて効果的な顧客関係を確立し、維持する。 ・グローバル市場における当社の強みを認識し、市場動向やアプリケーションを学び、製品を効果的に促進する。 (2)入札および受注実行 ・顧客の要求に沿った技術提案を準備する。各生産ユニットと協力して、適切な技術提供を見つけ、技術的な困難を解決する。 ・他の地域営業部門や他の事業部門と協力して、顧客に当社製品を促進する。 ・日本国内外にいる直接顧客、EPC(エンジニアリング、調達、建設)、およびエンドユーザーと技術交渉を行う。 ・フロントエンドセールスと協力して予算達成のために受注を確保する。 ・受注したプロジェクトを技術面から推進し、プロジェクトマネージャーと協力して適切な時期に収益を確保する。 (3)開発 ・追加製品/分野の個人的および技術的知識/スキルを拡大する。 ・すべての関係者にフィードバックを提供する。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>500万円~700万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):416,666円~583,333円<月給>416,666円~583,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>(+インセンティブ)経験による※残業代別途賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【世界トップシェアの産業機器メーカー/世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 同社にて大手顧客向けのテクニカルサービスサポートをお任せいたします。 ・顧客ニーズに合わせた製品組み合わせの提案、入札/見積書/技術文書の作成、提案 ・プロジェクト管理者としてディレクターへのレポート ・社内関係者(営業、税務、法務、財務、プロジェクト、エンジニアリング、)と協力し、リスク審査プロセス、評価、および承認の遵守 ・翻訳・政府承認など、入札/見積の準備をサポートするための外部サービスの管理 ・顧客/チャネルに関連する契約合意書を含む入札、提案、および見積における潜在的なリスクの特定 ■製品・ビジネスについて: ・競合…Emerson、Yokogawa、Honeywell、Schneider、Siemens ・顧客…JGC、MHI、SHI、IHI、POSCO https://new.abb.com/control-systems ■チーム構成:上長はシンガポール国籍。11名のメンバーがアジア諸国に点在しています。 ■ABBについて: ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>700万円~1,000万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):583,333円~833,333円<月給>583,333円~833,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>+インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の15%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 エレクトリフィケーション事業エリアの配電ソリューション部門のプロキュアメントスペシャリストとして、サプライヤーが現在および将来のビジネス要件を満たす能力と能力を確実に備えられるように、ビジネス戦略に沿って効果的なサプライ チェーン戦略を導入する責任を負います。 さらに、品質チームやサービス チームと連携してサプライヤーの保証プロセスを主導および管理し、顧客満足のために問題を効率的に解決します。 1.数量と利益 ・すべてのローカル BL の量、構成、収益性目標に焦点を当てて、製品とシステムを顧客に販売します。 2.顧客対応 ・顧客のニーズを理解し、全製品の提供に対する顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整するために、効果的な顧客関係(商業機能から管理機能まで)を確立および維持します。 販売後を含む販売プロセス全体を通じて、ポジティブな顧客体験を保証します。 3.販売計画と検討 ・社内ツール(Salesforce等)を利用して販売計画を立てます。 定期的にステータスのレビュー/レポートを実行し、潜在的な注文不足の場合には回復計画を提案します。 4.販売 ・効果的な製品/ソリューションのプレゼンテーションと交渉を通じて、取引、契約、提案の成功を保証します。 ABB の提供内容と戦略 (納期、支払い、一般的な契約条件) に従って詳細を伝達し、利益を得るために戦略的な価格を設定します。 5.マーケティング ・外部顧客 (現在および将来の顧客の両方) への効率的なマーケティング コミュニケーションを確保し、最終顧客にオファーの価値提案を伝えます。 各国のマーケティング&コミュニケーションチームと連携し、LBL戦略に基づいたマーケティングのための展示プランを提案します。 6.新たな市場機会 ・LBLの中期戦略に向けて他の営業専門家と協力し、指定地域での新たな市場機会の開発に貢献します。 7.管理 ・販売プロセスの管理手順を管理し、必要に応じて回収およびプロジェクト管理活動をサポートします。 8.オファーの準備 ・入札および提案部門および/またはLBLマネージャーと調整してオファーを準備します。 価格や取引条件など、オファーの適切な技術的および財務的側面を確保します。 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>650万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):541,666円~600,000円<月給>541,666円~600,000円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※別途インセンティブ On target 12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
【創業130年超/世界をリードするエンジニアリング企業/リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日/グローバルに活躍可!世界4大産業用グローバルロボットメーカー】 ■業務概要: 産業用ロボットを中心に顧客先での試運転、定期メンテナンスを中心に下記業務をお任せします。 ■業務詳細: 1.営業と協力して、お客様の要望に合わせたサービスを設計し提供します。 サービスを持続的に提供するための体制を構築し、契約の詳細をお客様に説明します。また、予算達成のためにさまざまなサービスを販売します。 2.機器の設置や試運転、定期メンテナンスなどのサービス業務を計画し、実行します。技術的な問題点を特定し、さまざまなサービスカテゴリーについて分析を行います。また、経験の浅いエンジニアをサポートします。 3.海外工場の協力を得て、機器の故障をトラブルシューティングし、将来的に同じ問題が起こらないように提案します。 4.お客様の要望に応じたサービスを提供し、お客様の満足度向上に貢献します。顧客との良好な関係を維持し、新しい販売機会を特定し、情報を営業やマーケティング部門に伝えます。 5.法的要件や業務フローを理解し、契約書作成や発注、調達などの一般管理業務を行います。必要な部材や工具などを適切な品質で準備します。 6.作業に必要なドキュメントや報告書を作成し、お客様からの署名を取ります。作業の進捗を報告し、必要に応じてフォローアップします。また、提供される図面類を確認します。 7.安全規則や作業環境に責任を持ち、安全でない行為やインシデントを報告します。 ■働き方: ・土日祝休み/年休125日/プロジェクトのない期間は残業月0~20H。 ・フルフレックスやリモートもあり裁量もった働き方が可能です。 ・担当案件にもよりますが、年間の2/3以上は出張となる見込みです。 ・担当エリアは国内中心です。 ■魅力: ・グローバル企業で活躍できる ・GX/DX時代を担う業界の動きを知ることができる ・多様性あふれる同僚から得られる知見。データセンタ、半導体、Renewable等、身をもって体験できる ・サービスエンジニアの能力がそのまま我々の提供するバリューになる ・海外工場での研修あり
対象
<最終学歴>大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>400万円~850万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):333,333円~708,333円<月給>333,333円~708,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※インセンティブボーナス(固定給の12.5% on-target)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
仕事
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】 低圧インバーター、その他モーターの新規開拓営業、新しいビジネスモデルも作成して頂きたい。 小さなインバーターだがたくさん数の出る大口顧客の開拓。(一部船で成功しています。) 国内販売網及びサービスモデルの構築。0から生み出す事を期待しています。 顧客とは何かしらのコネクションはありますが、より専任で加速させる、新製品が多く出るので勉強してチャンスのありそうなところを狙っていく動きなど、ご自身で考えてビジネスチャンスを作っていただくポジションです。 ■ミッション: 事業開発スペシャリストとして、日本における低電圧インバーター(ドライブ製品事業)のマーケティング、販売、事業開発を担当していただきます。 現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABBブランド価値の最大化に貢献していただきます。 現地部門マネージャーに直属し、日本市場における製品ビジネスチームとビジネスチャンスを特定し開発していただきます。 まずは5億円受注を2~3年で目指します。製品単価は1個10万のものから100万から300万くらいまで(よって平均50万の場合1000台の受注となる。) 代理店などの販売パートナーを構築していきます。 ■働き方: ・出張:国内週2~3日(宿泊もあり)海外は年3~4回(工場アテンド、日本のお客様の海外エンドユーザー※主にフィンランドと中国) ・残業:20~30時間/月 ・フレックスあり ■魅力: ・世界シェアトップクラスのABB製品の技術に携わる事が出来る。海外の優秀な社員と一緒に仕事ができる。 ・しがらみも無く、伸び伸びと仕事ができる。 ■キャリアパス: 営業マネージャー、グローバル営業など 変更の範囲:本文参照
対象
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅:JR山手線/大崎駅受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲:本文参照
最寄り駅
大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅
給与
<予定年収>650万円~760万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):541,666円~633,333円<月給>541,666円~633,333円<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※+インセンティブ、On target100%達成の場合固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容:同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
出典:doda求人情報
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