ＡＢＢ株式会社 【東京都】 の求人・中途採用情報

■業務概要： マーケティング & セールス マネージャーのビジネス パートナーとして、市場の需要創出をサポートし、利益とビジネスの成長を計画・確保します。マーケティング、セールス、価格設定、ロジスティクスに関する透明性の高い情報を提供し、販売効率化イニシアチブの実施とフォローアップに貢献します。国内の場合、地域流通センターの財務も監督します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： 1）戦略の立案と実施: グローバル部門およびBU戦略の実施をサポートし、ローカル市場での収益性の高い成長を保証します。 2）事業計画と予測: 事業計画と予測プロセスを監督し、財務上の影響を評価し、シナリオを構築し、アクションを推奨します。 3）業績: グローバルな目標に沿ったパフォーマンスの達成を監視し、必要に応じて改善アクションを定義します。特にトータルデマンドオーダー、国内売上高、NWC、引当金、販管費、OTD、NPSに焦点を合わせます。 4）財務報告: 高品質の財務データ報告を保証します。 5）コマーシャルエクセレンス: 市場価格ポジショニング、顧客セグメンテーション、販売価格管理、クレジットポリシーとコレクション管理、物流パフォーマンスの最適化を支援します。 6）オペレーショナル エクセレンスと品質: プロセス改善を推進し、情報の品質と正確性を確保します。 7）リスク管理: リスク管理プロセスを一貫して実施し、早期警告を伝達します。 8）安全と完全性: 安全な作業環境とHSE改善プロセスをサポートします。 9）人々のリーダーシップと開発: 販売およびマーケティング管理の組織化を確認し、キャリアパスを特定してフォローアップします。 ■働き方： 出張は年に1回程度のグローバル会議があります。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞850万円～1,300万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：8,500,000円～13,000,000円＜月額＞531,250円～812,500円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収別途、インセンティブボーナス（15% on-target）支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー／スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発をご担当いただきます。現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。 ■業務詳細： ◇戦略 JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加／割り当てられたセグメント戦略を主導 ◇対象者 定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じ、各取り組みの目標と予算を達成 ◇マーケットインテリジェンス 市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現 市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバック ◇顧客対応 主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知る。プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進 ◇顧客の知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有 ◇マーケティング アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整 ◇コラボレーション 各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応 ◇管理 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：428,571円～514,285円＜月給＞428,571円～514,285円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜サービス実施と販売＞ 営業と協力し、お客様のニーズに基づいたABBのサービスを設計し提供します。良質なサービスを継続的に提供するために、3rd　Partyの管理を含めた持続可能なサービス体制を構築します。ABBの提供するサービスと戦略に沿って、契約の詳細をお客様にプレゼンします。サービス予算を達成するために、様々なサービス（定期メンテナンス、試運転、スペアパーツ、アップグレード提案等）の見積作成、及び販売活動を担当します。 ＜サービスの提供＞ 機器の設置や試運転、定期メンテナンスなどのサービス業務を独立して計画し、実行します。サービス業務を通じて技術的な問題点を特定し、さまざまなサービスカテゴリー（設置、試運転、定期メンテナンス、増設、更新など）についてリモートまたはオンサイト活動を通じて分析を行います。種々の製品に習熟し、経験の浅いエンジニアをアシストします。 ＜トラブルシューティング＞ 海外工場の協力のもと機器の故障をトラブルシューティングし、将来的に問題を繰り返さないための提案を行います。 ＜顧客へのアプローチ＞ お客様のご要望に応じたサービス業務を遂行し、お客様の満足度向上に貢献します。顧客との良好な関係を維持します。 サービス業務を通じて新しい販売機会を特定し、ABB内部（営業、プロダクトマーケティング等）へ情報を伝達します。 ＜総合管理＞ 法的要求やABBの業務フローを理解し、契約書作成、PO発行、調達などの一般管理業務を遂行します。サービス活動に必要な部材、部品、工具等がサービス活動に適した品質で利用可能であるよう保ちます。 ＜ドキュメンテーション及び報告＞ 試運転マニュアルなど作業に必要なドキュメントを作成します。お客様が署名するすべての書類と報告書を準備します。行われた作業をタイムリーに報告し、必要に応じてフォローアップします。ABB工場やパートナーから提供される図面類を照査し、管理します。 ＜安全性＞ 安全規則や安全な作業、環境への責任を適用します。安全でない行為やインシデントを報告します。 ■出張 ・国内出張の期間：通常数日／週（場所：全国）、大型プロジェクトや据え付けの場合１週間以上 ・海外出張の期間：通常数週間 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞400万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,333円～708,333円＜月給＞333,333円～708,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【顧客の仕様や予算に応じて最適なコストを算出するスペシャリスト／創業130年超／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日／グローバルに活躍可！世界4大産業用グローバルロボットメーカー】 ■業務概要： 営業が受注した配電盤を含むABBユニットの案件を技術的知見をもとに工場側と見積書を作成いただきます。 最適な製品構成と各状況に適した技術的および商業的な考慮を踏まえた競争力のある入札／見積／見積書作成が必要とされます。 ■やりがい 顧客の仕様や要件・予算をふまえたうえで、市場競争力を維持しながら、利益率達成に向け、自分の裁量で製品のバランス等維持・改善できます。 ■業務詳細： 準備：技術的（例：最適な技術と製品タイプを定義）、財務的（例：総価格表、キャッシュフロー分析）、および必要に応じてプロジェクト管理など、入札／見積／見積書のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示します。 調整・文書管理：計画に従い、調整・記録・定期報告します。翻訳や政府承認など、入札／見積準備を支援するための外部サービスを管理します。入札が失われたり、勝ち取られた理由を収集および分析します。 リスク管理：顧客／チャネルに関する入札、見積、及び契約合意における潜在的なリスクを特定します。 情報調整：提案を準備するために必要なすべての情報を収集し、技術的およびコスト要素を含めて整理します。 顧客関係：顧客のニーズを理解するため、効果的な顧客関係を確立・維持します。販売プロセス全体を通じて、顧客が良好な体験を得られるようにします。 サプライヤー選定：プロジェクトに必要な機器や材料の潜在的なベンダーを特定し、仕様に合致しているかを確認するためにサプライヤーの提案を技術的に評価します。サプライチェーンマネジメントと協力して、サブコントラクターへのリクエストを調整します。 ■見込める将来のキャリア： ローカルグループのマネージャー テクニカルプロモーションスペシャリスト 将来的に海外への転勤なども可能性ございます。 ■働き方： ・土日祝休み／年休125日／フルフレックス ・リモートもあり裁量もった働き方が可能です。 ・インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5% 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞650万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：464,285円～571,428円＜月給＞464,285円～571,428円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要： ビジネスパートナーとしての役割を担い、財務管理、ステークホルダー管理、及びリテインドファイナンス組織チームのリーダーシップを取る責任を果たします。 連絡窓口として、承認を提供し、エスカレーションルートを確立し、他部門と協力して問題解決を支援します。 また、サービス品質に関してハブや専門センター（Center of Expertise）に貴重なフィードバックを提供し、継続的な改善を推進します。 国別ホールディングオフィサーまたは国別財務マネージャーに報告します。 ■業務詳細： ・チームのリードと開発（採用、パフォーマンス管理、キャリア開発を含む） ・財務およびO2C（受注から入金まで）チームの日常管理、並びにP2P（調達から支払まで）およびR2R（記録から報告まで）のプロジェクト管理と調整業務全般 ・トランザクション処理を担当するファイナンスおよび会計のハブ共有サービスセンターとの積極的な連携 ・承認マトリックスに基づく承認業務 ・改善機会（KPI）の特定と実行、及び統制欠陥の解決 ・グループプロセスオーナー（GPOs）と共に定義された財務プロセス成果の達成（例：E2Eプロセス効率化、手動仕訳 数の削減、財務諸表の信頼性向上、統制とコンプライアンスの強化） ・ポリシー、手続き、および現地会計基準を完全に遵守するための内部統制の管理 ■運営許可／コアバリュー ・担当分野において、ABBの行動規範、グローバルおよびローカルの基準、ツール、ポリシー、プロセスの実施と遵守する ・担当するすべての活動において、ABBのコアバリューと倫理を遵守し、誠実性を確保する ・管轄チームの全従業員および請負業者の健康と安全に責任を持ちます。 ■協力／リーダーシップ ・担当組織およびABB内のチーム間でのコラボレーションを促進し、結果を最大化する ■組織構成 上司1名、メンバー3名 ■将来的なキャリアの可能性 リージョン、グローバルのファイナンスマネージャー 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞750万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,500,000円～10,000,000円＜月額＞468,750円～625,000円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞別途インセンティブ On target 15%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【生産設備のサービスや営業経験活かしてグローバルにチャレンジ！創業130年超／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日／グローバルに活躍可！】 ■業務概要：既に製品を収めているお客様に、付随する工事（労力増強の為の改善工事など）やロボット・塗装機の更新それに伴うパーツの販売、予防保全（お客様の生産を止めない為）の提案営業をお任せします。 ※建築物・工作物への改造・改変の業務はございません。 ■業務詳細： チームと販売計画やチャネル戦略を立て、いろいろな新しいサービスを顧客へ提案。取引ある顧客のニーズを理解して、長く良い関係を築くために、技術的な知識を使ってサポートします。展示会や会議などで、会社のサービスを紹介して、お客様のニーズに合った解決策を提供します。 ■組織構成：上司は40代※2年前に中途入社。チームは上司含め11名在籍 ※男性9名、女性2名　※ロケ―ションは現在中部３名、大崎5名、関西１名、広島2名※上司とは週1でミーティングあり。また重要な商談では同行もございますが、裁量もって提案活動等できる環境です。チーム全体で目標達成することを大切にしています。 ■見込める将来のキャリア：数年かけて進捗管理が必要な案件もあり、将来的にはプロジェクトマネージャーなど、リーダー的な役割に成長することができます。 ■働き方： ・土日祝休み／年休125日／フルフレックス ・リモートもあり裁量もった働き方が可能です。 ・出張は週に1回程度／土日や長期休み中に働くことが年に2～3回あります ・インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5% ■ABB株式会社について 電力を分配するための安全で信頼性が高くスマートなテクノロジーで、公益事業、産業、および商業のお客様に幅広い高圧ソリューションを提供します。ABB のエレクトリフィケーション事業部門は、 電気製品およびソリューションのグローバルリーダーであり、100 か国以上で事業を展開し、200 を超える製造拠点を有しています。当社の 50,000 人以上の従業員は、安全でスマートかつ持続可能なエレクトリフィケーションの提供に尽力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～6,500,000円＜月額＞312,500円～406,250円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞別途インセンティブ On target 12.5%※残業代支給対象賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ミッション： 担当市場における製品／システム／サービスの販売を戦略に従って行います。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を見つけて開発いただきます。 ■主要な責任: 担当のビジネスユニット/プロダクトグループに対して、量、構成比、利益目標に焦点を当て、製品/システム/サービスを販売いただきます。 ■顧客関係: 効果的な顧客関係を確立し、維持し、顧客のニーズを理解し、製品/システム/サービスの提供を促進し、ソリューションを提供するように整合します。販売プロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を保証します。 ■販売計画: 会社のツールを使用して販売計画を準備する。定期的に状況レビューを行い、潜在的な注文不足の場合には回復計画を提案する。 ■販売: 効果的な販売技術を使用して顧客とABBに付加価値を創出し、取引、契約、提案の成功を保証する。ABBの提供と戦略に従って詳細を伝えます。（納期、支払い、一般的な条件）。 ■マーケティング: 効率的なマーケティング活動と価値提案を顧客に提供する。 新市場の機会: 担当市場における新市場の機会を見つけ、推進し、ノウハウ共有とクロスコラボレーションを保証します。 ■管理: 販売プロセスにおける管理手続きを管理し、必要に応じて回収およびプロジェクト管理活動をサポートする。 提案準備: 入札および提案部門やマーケティングマネージャーと連携して提案を準備する。価格および取引条件を含む適切な技術的および財 務的側面を保証する。 ■この職務のKPI： EPC顧客向けに設定されたオーダーの受注額の達成 事業開拓系：EPC顧客の新しいR＆Dのプロジェクトにリーチしていきます。 ■組織構成： メンバー４名、マネージャー１名 ■キャリアパス： ・アナリティカル事業担当チームのマネジメント ・テクニカルセールスポジションへの変更や職種の広がり ・グローバルへの職種の広がり 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,500,000円～6,500,000円＜月額＞281,250円～406,250円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※上記年収にインセンティブが追加されます。（On target 100%達成に対し固定年収の12.5%）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： ＜ミッション＞ 日本を拠点とするABBディストリビューションソリューションズにおいて、デジタルサブステーション製品のテクニカルセールススペシャリストの役割をご担当頂きます。テクニカルセールススペシャリストとして、プレセールス活動において工場の販売部門や地域の販売ユニットをサポートします。又、日本市場および近隣地域（韓国、台湾、中国、オーストラリア、シンガポールなど）に焦点を当て、技術仕様の確認、技術ソリューションの準備、トレーニングや顧客向けのプレゼンテーションを行うなど、さまざまな販売活動で技術リーダーとしての役割を担っていただきます。 ＜主な責任＞ ・さまざまな段階で技術ソリューション、製品、システム、アプリケーションに関するアドバイスを提供し、グローバル販売をサポート ・大規模な入札、フレーム契約、製品承認における技術リーダーとして活動 ・製品ポートフォリオやアプリケーションに関する技術プレゼンテーションを新規および既存顧客向けに提供 ・アカウントマネージャーやエリアセールスマネージャーと協力し、選ばれた顧客とのパートナーシップを構築 ・ローカルの販売チームや顧客に技術トレーニングを提供し、製品の普及と市場全体の技術力向上をサポート ・新製品の機会、製品ギャップ、市場の動向に関する顧客の声をプロダクトマネジメントチームにフィードバックし、アクションを提案 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,500,000円～7,500,000円＜月額＞343,750円～468,750円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%※残業代別途支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界4大ロボットメーカー/戦略から新規営業として数字を作ることが好きな方へおすすめ/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： 【概要】 低圧インバータを新規のデータセンターや半導体工場、また新規の港湾クレーンや搬送部品などの機械メーカに向けて販売するために、顧客開拓から導入までの戦略を考え実行するポジションです。パネルビルダー(盤メーカー)、機械メーカー、代理店への新規開拓営業が中心となります。扱う製品は小さなインバーターですが、当社のビジネスを伸ばすために必要不可欠なポジションです。すでにある顧客とのコネクションをベースに、市場や競合、新製品の知識を勉強し、ご自身で考えてビジネスチャンスを作っていただくことを期待しています。 【ミッション】 ・事業開発スペシャリストとして、日本における低電圧インバーター（ドライブ製品事業）のマーケティング、販売、事業開発の担当 ・現地市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームのサポート ・割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化への貢献 ・現地部門マネージャーに直属し、日本市場における製品ビジネスチームとビジネスチャンスの特定と開発 ■本ポジションのKPI： まずは年間5億円受注を2-3年で目指します。製品単価は1個ー10万のものから100万から300万くらいまでとなります。代理店などの販売パートナーを構築していきます。 ■将来的なキャリアパス： 営業マネージャー、グローバル営業など ■ポジションの魅力： ・世界シェアNo.1のABB製品の技術に携わる事が出来ます。 ・海外の優秀な社員と一緒に仕事ができます。 ・日本の会社ほどしがらみも無く、伸び伸びと仕事ができます。 ■働き方： ・出張： 国内：週2-3日（宿泊もあり）海外は年3-4回（工場アテンド、日本のお客様の海外エンドユーザー ※主にフィンランドと中国） ・残業：20-30時間/月 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～950万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,500,000円～9,500,000円＜月額＞343,750円～593,750円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ12.5%もしくは15％※残業代別途支給。等級により支給対象を決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： Country Holder Officer（CHO）およびCountry Finance Officer（CFM）を支援し、ガバナンス、内部統制、誠実性、コンプライアンスを維持する役割を担います。 ABBの「ライセンス・トゥ・オペレート」（Licence-to-operate）の基準を強化し、企業ガバナンスおよび業務遵守を向上させるための野心的な計画を実行する重要な役割を果たします。この多岐にわたる役割では、好奇心旺盛で倫理的な姿勢を持ち、財務および監査の専門知識を備えた方が求められます。国内外の多様な内部関係者と連携する必要があります。 【信託およびコンプライアンス】 CHO（Country Holding Officer）の支援: 国別信託ガバナンスフレームワークをサポート。 信託モニタリング: 国レベルでの信託モニタリングを支援。 コントロールポイントの検査: 国別ARICマネージャーの支援を受けて、コントロールポイントおよび国レベルの管理を検査。 CHOニュースレター: 編集および出版への貢献。 【プロジェクトベースのイニシアチブ】 プロジェクトガバナンスフレームワークの構築: PMOを支援し、国内におけるガバナンスフレームワークを設定。 活動の設定と報告: 国内およびビジネスエリアの各機能リードと緊密に連携し、関連する国内活動を設定し、進捗状況と次のアクションを報告。 【財務計画と分析】 コストセンター分析の調整: Country Holding Officerのコストセンターの分析、計画、および予測を調整。 法定財務諸表レビュー: 関連ステークホルダーと連携して、定期的な法定財務諸表レビューを調整。 予算編成および予測プロセスの促進: ガイドライン、スケジュール、テンプレートを伝達して、予算編成および予測プロセスを促進。 【出張費および経費の窓口】 ツールとサービスプロバイダーの窓口: 出張費および経費ツールやサービスプロバイダーの窓口として対応。車両管理やその他の関連する事務タスクも含む。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,500,000円～7,500,000円＜月額＞343,750円～468,750円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ローカルのP2P E2Eをローカルセンターの立場として調整。 APエリアのスキルと知識に基づき、P2P E2Eの円滑な運営を調整。 日本のFAOマネージャーをサポートするためのファイナンシャルP2Pコーディネーターとして機能。 会計、税関連、システム、プロセス・手続きの観点からローカルビジネスをサポート。 本社およびグローバルハブとのコミュニケーション。 ■業務詳細： ・AP（買掛金）の記帳、支払い、ベンダーマスター、適格請求書、VAT（付加価値税）、電子帳簿保存法、電子請求書、関税、源泉徴収税、ロジスティクス、T&E（出張および経費）およびP2P E2Eプロセスのダウンストリームに関連するSOX（米国サーベンス・オクスリー法）を管理 ・監査対応 ・プロジェクト対応 ・ローカルビジネスの問い合わせ対応 ・インターフェースシステムの対応 ■KPI： 法的なバックグランド（下請法、消費税法、関税、法人税、源泉税、会計ルール、SOXなど）を踏まえて、ローカルコントローラーとの調整、ローカルの意思決定 ■組織構成： マネージャー1人、メンバー2人、業務委託スタッフ2人、税理士事務所（オフサイト） ■魅力： スキルを伸ばしたいと思っている人には刺激的なアドホックな業務が多い環境です。 ■キャリアパス： APマネージャーへのステップアップを想定しております。 ■ABBについて： ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞450万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～600,000円＜月給＞375,000円～600,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブボーナス（12.5% on-target）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 スペアパーツに関するお問い合わせのサポートサービス販売。 高レベルのサービス品質、業務効率、納期厳守、注文の増加、顧客満足度を達成するために、顧客供給プロセス全体、導入および実行を保証します。 営業職役割が大きいポジションです。ABBのロボットがインストールされているお客様に対し、スペアパーツのパッケージを売り込みに行っていただきます。現在このポジションは営業やサービス、バックエンドの方が担っており、今回新規ポジションとして専任担当を置く事により、スペアパーツの売り上げ拡大を目指します。 顧客は主に自動車メーカーとなり、既存顧客営業です。今まで積極的にパーツを売り込んでいませんでしたが、今後は先方の担当者様と頻度を上げてコミュニケーションを取っていただき、プロアクティブに受注を増やす事に貢献して頂きます。 また、製品は静岡県島田市で作っているものが多いですが、中国やスウェーデンで作っている製品もあり、海外製品は日本製品より、より品質に関するトラブルが起きます。その際の品質問題においても顧客とグローバルとのやり取りをリードを取って対応してもらう事になります。 ※現在島田にいるマネージャーがバックエンド側とフロンとエンド側の担当を兼ねておりますが、今回役割を2つに分けますので、バックエンド側の担当は現担当者に残ります。 ■魅力： ABBのロボットは業界でも誇れる機能を持っており、そのような先端的な製品を扱えます。 ■組織構成： チームは上司含め11名（男性9名、女性2名※中部3名、大崎5名、関西1名、広島2名） ■評価体制： ある程度針を提示し、それに沿って裁量に添って働いていただいています。個人の売り上げ目標よりは、チームで目標を立てています。（営業所自体の目標もあります）一人の責任と言うよりは全体で評価しています。 ■キャリアパス： 新しいポジションのため、その方の意向と適性次第で他の営業など、可能性は幅広くございます。 ■働き方： ・出張：月5日～10日程度（国内、大手自動車メーカー） ※例えば中部の方ですと出張にならない自動車メーカー訪問でも東京の方には出張になりますので、勤務地によります。 ・残業：20時間/月想定 ・リモートワーク：可 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞名豊事業所（ロボット・自動車産業部門）住所：愛知県豊田市鴻ノ巣町４－８６－１ 勤務地最寄駅：名鉄三河線／土橋駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、土橋駅(愛知県)、大崎広小路駅、新上挙母駅、五反田駅、三河豊田駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,666円～541,666円＜月給＞416,666円～541,666円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋別途インセンティブ On target 12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【工学系のご知見をお持ちの方へ／マーケットシェア拡大を目指す／世界４大ロボットメーカーの計測機の営業職】 当社計測器の営業職をお任せいたします。 ■業務概要： ・日本国内のパルプ・紙および関連業界に専用製品（L&W、KPM、その他デジタルソリューション）の販売 ・チーム内のエンジニアと協業しながら、受注前の営業活動（既存顧客（７割）新規顧客（３割）程度） ・スウェーデン工場との調整業務 ■担当製品：製紙工場の生産性を向上させる総合型のソリューション（一例） ・L&W オートライン：紙サンプルを最速かつ最も信頼性の高い全自動試験ソリューション。正確で再現性の高い品質レポートを数分間で出力が可能 ・L&W フリーネス・ファイバー オンライン：紙の原料調成における、ろ水度と繊維形状測定・監視・制御が可能　 ◇当ポジションのやりがい◇ ・世界では知名度の高い製品を日本国内へ拡販するといったマーケット開拓の手触り感を感じていただけます。 ・戦略や営業手法については裁量権をもって自由に取り組んでいただけます。 ■入社後のイメージ： 半年間を目途に先輩社員に同行しながら、OJTで製品や営業について学んでいただき、製品に関する知識については、実際にデモ機を見ていただきながら知識をつけていただきます。英語力に関しても、カタログが英語のため最低限のスキルが必要となりますがご入社後に学んでいただければ問題ございません。 ■働き方： ・リモート勤務、フレックス利用可能 ・出張対応あり、業務内容の半分程度発生します。北海道から九州まで顧客へ訪問して頂きます。 ・直行直帰可能、業務状況に応じて柔軟な働き方が可能です。 ■組織構成：７名で構成されたチームです。30代～50代の社員は現在３名、（営業１名、技術エンジニア１名）同じく紙パルプ業界向けを担当しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～7,000,000円＜月額＞312,500円～437,500円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【自動車向け生産設備の更新や予防保全のご提案！／営業またはサービス経験活かせます◎／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日／グローバルに活躍可！世界4大産業用グローバルロボットメーカー】 ■ポジションの主なタスク： ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のサービスセールススペシャリストとして、既に製品を収めているお客様に、付随する工事（労力増強の為の改善工事など）やロボット・塗装機の更新それに伴うパーツの販売、予防保全（お客様の生産を止めない為）の提案営業。 ■ミッション： サービスセールスマネージャーやサービスマネージャー、他ABBサービス部門と協力してサービスセールスプロセスを推進・収益性の高い販売の確保。 長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題に即座に対応できるようにします。 ■役割と責任： 1.サービス販売の実施 2.量と利益 3.新しい機会 4.顧客アプローチ 5.販売プロセス 6.マーケティング 7.健康、安全、誠実性 ■この職務のKPI： 大型の更新案件が多い為、何年かかけて追いかける事になるので、常に進捗管理（お客様の動向をウォッチし、見合った提案がその時その時で求められる）が必要でし。また、社内で塗装機のやりとりをする為、島田（静岡営業所/テクニカルセンター）やフィールドサービスチーム、パーツチームとの円滑なコミュニケーションが必要です。 ■組織構成： 上司は40代、2年前に入社。 チームは上司含め11名（男性9名、女性2名　※ロケ―ションは現在中部3名、大崎5名、関西１名、広島2名） ■コミュニケーション： 週１でミーティングをしており、お客様の案件で要所要所で同行するので、個別に現地で会っていることが多いです。ある程度針を提示して、それに沿って裁量に添って働いていただいています。個人の売り上げ目標よりはチームで目標を立てています。（営業所自体の目標もある）一人の責任と言うよりは全体で評価しています。 ■将来的なキャリア： 数年かけて進捗管理が必要な案件もあるので、プロジェクト管理のような役割も求められる。その為将来的にはプロジェクトマネージャーなどに広がります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～650万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～6,500,000円＜月額＞312,500円～406,250円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【創業130年超／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日／グローバルに活躍可！世界4大産業用グローバルロボットメーカー】 ■業務概要：スイッチギア/配電盤（高圧・特別高圧）の導入プロジェクトにおいて、営業の技術サポートをお任せいたします。 ■ミッション：ABBのスイッチギア製品の日本マーケットへの拡販 スイッチギアは価格競争が激化しており、当社の製品は海外規格のため現状日本マーケットには入り込んでいない状況です。マーケット拡販のために顧客開拓～プロモーション、技術的なサポートまでをご担当頂きます。手法は問わず、裁量権をもって自由に業務遂行を頂ける点も魅力です。 ■配属先：エレクトリフィケーション事業本部（https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification） 配属チームは5名程度、平均年齢30代、マネージャーも中途入社であり、なじみやすい環境です。 ■働き方： ・フルフレックスやリモートもあり裁量もった働き方が可能です。 ・出張：国内出張は開拓状況次第。ABB工場への海外出張の可能性もございます。トレーニングや顧客確認に同行しますが、営業メンバーへの技術サポートが中心となります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～458,333円＜月給＞375,000円～458,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞（別途インセンティブ On target 12.5%）※残業代支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■ポジションの主なタスク： ロボットのシステム、プログラム設定をカスタマイズを担当、よってプログラミングを経験している方、機械的電気的な基礎知識がある方、ハード的な構成を理解している方を希望します。 働き方としては、オフィス（’大崎）や在宅勤務でプログラミングをし、現地で入れ込みをします。 最初は小さいPJをやりながらOJTベースで覚えて頂き、後に今回受注した大型プロジェクトを担当して頂きます。2-3件,プロジェクトの規模により5-6件並行して担当します。 ■ミッション 契約仕様、品質基準、および安全要件に従って、個々のエンジニアリング割り当てを効率的かつ費用対効果の高い方法で完了します。 コンソーシアムと学際的なコンポーネントの調整を含む、大きな収益、非常に複雑なプロジェクトに関連する活動を実行します。 ■役割 ・プロジェクト計画 ・プロジェクトの実行 ・エンジニアリング計画 ・外部リソース ・お客様とのコミュニケーション ・トレーニング ・安全性 ・生産性 ・品質 ・ドキュメンテーション ■この職務のKPI： ・システム設計の工数をいかに少なくするか ・設計費を与えられるが、いかに少なくするか ・カスタマイズ予算をいかにおさえられるか ・受注したシステムで基本的にロボットを納入するが、新しいアプリケーション開発も担ってほしい ■組織構成： グループ全体で25名。うちプロジェクトエンジニアが11名。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～7,000,000円＜月額＞375,000円～437,500円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■ミッション： 新設されたELサービス部門の販売を担当し、指定された市場で戦略に基づいて活動します。 長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや問題に対応します。 販売機会を特定・開発し、競合他社の設置基盤に対してもリバンピング市場を目指す活動を推進します。 ■役割と責任： ＜アカウント戦略＞ 顧客の現在のビジネスと長期計画に基づいて、アカウントの販売戦略の開発に参加します。 ＜販売目標＞ 収益と粗利益の目標を設定し、構造化されたフォローアッププロセスでその達成を確保します。 ＜アカウントプラン＞ アカウントプランの開発と実施をリードし、機会の優先順位を付け、各ソリューション要素のターゲットを設定します。 注文不足の可能性がある場合は回復プランを提案します。 ＜顧客関係＞ アカウント関係を確立・発展させるための戦略を計画します。問題解決の中心的存在となり、顧客のクレームを監視します。 ＜顧客知識＞ 顧客のビジネス戦略、購買行動、意思決定者、競合他社に関する詳細な知識を開発・共有します。 ＜販売量と利益＞ 割り当てられた部門の販売量、ミックス、利益率目標に焦点を当てた製品やソリューションを販売します。 ＜市場活動＞ アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略を策定・実行します。 ＜販売＞ 販売取引や契約、提案が成功裏に完了するようにします。 ＜マーケティング＞ 内部および外部リソース（技術、広告、マーケティングなど）を調整し、付加価値のあるサービスをアカウントに提供します。 ■KPI目標 ５～６億／年 ■キャリアパス ローカルディビジョンマネージャー（サービス部門部長）など ■出張 ・国内出張の期間：２～３日／週 ・海外出張の期間：必要に応じてトレニンーグを受ける場合のみ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～8,000,000円＜月額＞312,500円～500,000円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■ミッション： 提案プロセス全体でサポートし、適用される製品や技術の技術的な説明書の作成、コストの算出、最終ドキュメントの準備、担当エリアでの主要な技術リソースとしての役割を担当します。地域のLVS（低電圧ソリューション）マーケティングおよび営業リーダーシップと密接に連携し、指定された地域に最新のデジタルソリューションを提供します。 ■業務内容： ・営業サポート 地域の営業組織が、技術的に最適で費用対効果の高いソリューションを特定し、複雑な提案の準備をサポートします。技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の際に技術サポートを提供し、製品やソリューション、サービスに関するトレーニングを提供します。また、優先的にシンガポールにあるMicrosoftエンジニアリングチームとの連携を管理します。 ・提案準備 顧客の仕様、地域LVS工場の指示、営業組織の指針に基づき、技術的・商業的な提案を作成、またはその準備を支援します。プロジェクトチームが主催するキックオフミーティングに参加します。 ・コスト定義 提案されたソリューションのコストを定義し、それを営業組織に伝達します。 ・リスクレビュー ABBポリシーに従い、リスクレビューに必要な情報を提供し、必要に応じてリスク評価に参加します。 ・競合分析 一般的な市場情報および営業組織から提供される情報を通じて、顧客のニーズや競合の提案を分析します。 ・失注提案 失注した提案を分析し、考えられる原因を特定し、将来の改善策をSales / LVS LPGチームと協力して提案します。 ・ソリューション開発 指定された地域のLVS戦略的顧客に合わせた従来型およびデジタルソリューションを策定します。市場ニーズに対応する新しいLVSソリューションの開発に取り組み、前線の営業がソリューションを促進して市場を拡大することをサポートします。 ・マーケティング活動 前線の営業およびターゲット顧客に対して、新しいソリューションを効果的に伝えるためのトレーニングおよびプロモーション資料を作成・提供します。 ・協力関係 営業およびLVS LPGチームと協力して失注した提案を分析し、今後の提案を改善し、市場競争力を高めます。 ■担当メイン製品： スイッチギア 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～920万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～9,200,000円＜月額＞375,000円～575,000円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブボーナス（15% on-target）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容： 受注した製品対する設計から試運転調整、引き渡し、そして納入後の点検、見積書作成、現地施工までを１つのPJとすると、そのPJ全体に関わっていただきます。よってアフターサービスもの役割も担います。PJの単位は100 万単位（以下もある）、土日1回で終わるものから5ー10億、3か月～半年の工期を掛けて行うものまでございます。 ■ミッション： 塗装システムプロジェクトの実行を主導し、関連するすべての活動が会社の手順、契約仕様、品質基準、健康、安全および環境要件、コスト/収益性目標、およびスケジュール目標に従って実行されるようにします。 サービス ビジネスの小規模プロジェクトに割り当てられたプロジェクト マネージャーが含まれます。 ■業務詳細： （1）プロジェクトのリーダーシップ （2）指示とガイドライン （3）プロジェクトの実行と管理 （4）契約とクレーム/調達管理 （5）ステークホルダーとの関係 （6）健康、安全、環境 (HSE) （7）プロジェクトの回復 （8）計画とスケジュール設定 （9）文書管理 ■働き方： サービスに出向く先は関東地方を中心に全国となります。月の半分の土日は現場対応（国内のみ）です。また、少なくとも夏休み（お盆）とGWも対応いただきます。（但し、ABBの夏休みは7-9月の間に自分で取得期間を決められるので、夏休みはお盆期間に取得できないと言う意味で、他の日で夏休みの取得はきちんとできます）年末年始については、お客様先もお休みの事が多いですが、お客様次第となります。その為、平日に振休や代休を取りながら勤務をして頂きます。 ■組織構成： リーダー、メンバー4名（1名はアドミ） 担当分けは、案件毎に規模感や難易度を考え、各メンバーが持っている案件状況を鑑みながら行っています。 ■将来的なキャリアの可能性： PMから営業などさまざまなキャリアに広げることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞400万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：250,000円～406,250円＜月給＞250,000円～406,250円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞別途インセンティブ On target 12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

リモート＆出社のハイブリッド／C言語経験を活かし、より影響力の大きなプロジェクトへ／インフラ事業に携われる／既存システムのカスタマイズ開発をお任せ ■業務内容：国内電力向けの計算機システムのソフトウェア開発、メンテナンス、サポート担当をお任せいたします。 ・ABBベーレー（https://new.abb.com/jp/energy_industries）にて開発されたシステムを、日本企業の顧客向けに一部カスタマイズ開発～管理を頂くことがメイン業務となります。 ・外部常駐のエンジニア5名とプロジェクトを遂行していただきます。担当顧客、システムごとにプロジェクトが立ち上がっておりますが、各システムに必要な工程のため横軸で携わっていただくイメージです。 ・システム開発にあたり、海外サプライヤーとの折衝、エンドユーザーからのニーズを反映させるため技術要素のヒアリングのため顧客対応も発生いたします。 ■開発環境： 言語：C、C++、C#等（VB6,Javaもあれば歓迎） OS：Windows（Linux系もあれば歓迎） 環境：Microsoft Visual Studio(2015/2019)、Team Foundation Server等 ■働き方： ・リモート勤務可能（週3日～4日程度）実際にシステムが納入された現場（プラント等）立会、テストのために三島サービスセンター（静岡）など月2回～3回程度の出張が発生いたします。基本的には日帰りとなります。 ■配属先：システムエンジニアリングチーム　ソリューションデザイン（14名）サービスデザイン（14名） ※当ポジションの所属はソリューションデザインとなります。プロジェクトごとに5名程度のメンバーで運用しております。 ■入社後の教育体制について：三島での教育プログラム（3～6ヶ月）を経て、1～2年のOJTおよびメンター制度がございます。 ■将来的なキャリアパス： リードする立場（リードエンジニア）からシニアエンジニア、更には職種を変えて営業やPMなどにも異動することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～458,333円＜月給＞375,000円～458,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞（別途インセンティブ On target 12.5%）※残業代支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容： 製品マーケティング・セールススペシャリストと連携し、技術的に最適でコスト効果の高いソリューションを判断し、適用される製品および技術的な説明・要件交渉を担当します。 担当エリアにおける主要な技術リソースとして機能します。 ■業務詳細： 顧客/チャネル/営業エンジニアに対して、ABBの低電圧システム製品/システム/アプリケーションに関する技術的なアドバイスを提供し、問い合わせ仕様に対するコメントを行います。 技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の場で技術サポートを提供します。 お客様のニーズに合った最適な技術的ソリューションを特定するための分析および診断調査を実施します。 複雑な問い合わせに対し、最も適した技術的ソリューションを提案します。 マネージャーをサポートし、社内スタッフや顧客に対して複雑な製品問題に関する技術プレゼンテーションやデモを準備・実施します。 製品/ソリューション/サービスに関連するトレーニングを提供します。 マネージャーをサポートし、公開するための技術記事の準備と確認を行います。 ■チャレンジ、この職務のKPI： グローバルロールとして、ローカルセールスチームをサポートし売上向上に貢献していくこと。 ■担当メイン製品： スイッチギア ■見込める将来のキャリア： ローカルのみならずグローバルでのキャリアを志向できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～920万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～9,200,000円＜月額＞375,000円～575,000円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブボーナス（15% on-target）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要 コスト効果の高いソリューションを提供し、販売目標を達成するための完全な責任を負い、販売活動を計画・実行して顧客と積極的に関わる業務です。 対象となる機器は、スイッチボード、変圧器、発電機、モーター、ドライブ、オートメーションシステムなどです。 市場分析や技術プレゼンテーションの作成、顧客からの問い合わせ対応、そして日本の船主との協力を通じて、プロジェクトの成功を確実にするため、グローバルチームと連携します。 ■主な責任 ・割り当てられた市場で販売戦略を開発・実行し、既存および新規の顧客を対象に営業活動を行います。 ・スイッチボード、変圧器、モーター、ドライブ、オートメーションシステムなどの機器を対象とした営業を行います。 ・受注、売上、利益に関する年間目標を達成し、グローバルチームと協力して海外プロジェクトの受注をサポートします。 ・技術プレゼンテーションの準備から受注、プロジェクト実行まで、販売プロセス全体を管理します。 ・顧客のニーズに応える技術的なソリューションを提示するため、グローバルチームと協力します。 ・顧客との強固な関係を構築・維持し、商業的および技術的な問い合わせに迅速に対応いただきます。 ・納期、支払い条件、契約条件など、商業的提案について顧客と交渉し、コミュニケーションをとっていただきます。 ■顧客 日本郵船、川崎汽船、商船三井、中小の日本の造船会社 ■組織構成 マネージャー1名、PMグループマネージャー1名、エンジニア（実際は営業）1名、セールス1名、オーダーハンドラー3名 ■組織風土 適宜コミュニケーションをとりながら、個人の裁量で業務に取り組んでいます。 雰囲気が良く、連携が取れている組織です。 ■キャリアパス チームマネージャーや担当製品のチームマネジメントをお任せいたします。 ■出張 国内出張：毎週出張が発生します 海外出張：2～3回／年（必要に応じて） ■得られるスキル ・システムインテグレーターの役割もあるため、社内外での取り纏め、PMの経験ができます。 ・様々な機器に対して精通できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～850万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～8,500,000円＜月額＞312,500円～531,250円（16分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界トップシェアの産業機器メーカー／世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 【業務詳細】 ◎プロモーション：顧客ターゲットグループに向けた積極的なプロモーション活動を実施します。技術的なプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー、教育資料。 ◎顧客対応：ターゲットグループの顧客との効果的な長期的な関係を確立および維持して、顧客の現在および将来のニーズを理解し、顧客がABBの完全な製品／システム／サービスの提供、機能、利点を十分に理解できるようにします。プロモーション活動を通じて顧客にポジティブなエクスペリエンスを保証します。 ◎計画：訪問の計画を準備し、対象者の訪問の分析と出力を含む定期的なステータスのレビューを実行します。 ◎マーケティング：効果的なプロモーション手法を使用して、効率的なマーケティング活動と顧客への強力な価値提案を保証します。ABBのサービスと戦略に従って詳細を伝えます。 ◎トレーニング：適切なトレーニング介入を実施および組織することで、対象者の教育を管理および推進します。 ◎顧客との関係：忠実で献身的な長期的な顧客関係のビジョンを作成し、ビジョンを達成するために必要な行動計画と手順を実行します。 ◎クロスコラボレーション：クロスコラボレーションを確保し、自身とチームメンバーの技術的、商業的、デザイン的、行動的な能力とノウハウを継続的に開発します。 ・製品…スイッチギア（高圧・特別高圧） ・競合…重電メーカー ・顧客…新規開拓（ポテンシャルとしては鉄鋼業界など） https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification ■ABBについて： ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：458,333円～600,000円＜月給＞458,333円～600,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 国内電力向けの計算機システムのソフトウェア開発、メンテナンス、サポートを担当いただきます。 ＜ミッション＞ 合意されたタイムラインと基準に従い、確立されたソリューションを使用して低複雑性の任務を遂行し、コンサルティング製品やサービスの開発を支援します。 ■主な業務： （1）技術的貢献 確立された標準、方法、および技術を使用して技術的なソリューションを提案し、コンサルティング任務に取り組む。特定の技術やベストプラクティスの領域の開発をリードまたは支援する。 （2）契約管理 自身の業務範囲で契約管理活動（請求および進行中の作業など）に取り組む。合意された契約に基づき、任務の遂行を確実にする。 （3）計画および管理 自身の責任範囲で作業計画およびコスト見積もりを作成する。ターゲットコスト内で品質のあるタイムリーな実施を確保する。他の機能、国内の第三者、またはオペレーションセンター（OPC）と協力して作業計画の有効性を向上させる。 （4）顧客対応 技術的な問題について顧客と対話し、自身の提供範囲内で公式な連絡先、請負業者、および他のスタッフと対話する。 ■将来的なキャリアパス： リードする立場（リードエンジニア）からシニアエンジニア、更には職種を変えて営業やPMなどにも異動することが可能です。 ■チーム構成： システムエンジニアリングチームは、ソリューションデザイン（11名→14名に増予定）、サービスデザイン（14名）の２チームに別れます。 ※当ポジションの所属はソリューションデザインですが、業務は両チームから割り振られます。各チームにシニアエンジニア、リードエンジニアがいて、実際のチームリードはリードエンジニアとなります。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞450万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～458,333円＜月給＞375,000円～458,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞（別途インセンティブ On target 12.5%）※残業代支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 成長、収益性、顧客満足度に重点を置いた将来の戦略を開発、実行、管理します。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。 ■業務詳細： （1）戦略 グローバルな製品マーケティング戦略に従った製品の価値提案と製品のポジショニングの定義と伝達を含む、ローカルな市場開拓製品 マーケティング戦略を実行します。 （2）価格設定 日本でのビジネスを最大化するための価格戦略を策定します。 当社の製品を地元のエンドユーザーに販売するパートナー向けに戦略的 な価格設定を実施します。 （3）対象者 定期的な監視と、必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、製品のマーケティング目標と予算を達成します。 （4）事業計画 関連するビジネスユニット/製品グループと連携して年間マーケティング計画を実行します。 定義された市場向けの事業開発に焦点を 当てた事業計画を作成します。 （5）分析 営業チームのメンバーと市場分析を調整し、適切な予測と計画を定義します。 顧客調査、市場状況、競合他社のデータを評価して共有 します。 （6）販売 営業チームに関連資料やガイダンスを提供することで、割り当てられた製品の販売実行を監督します。 （7）トレーニング 各営業担当者に適切な製品知識情報とトレーニング（技術および営業）を提供することで、営業効率を向上させます。 ノウハウの共有 と相互コラボレーションを促進します。 ■キャリアパス： 上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジションとなります。 ■ポジションの魅力： グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。高圧・特高圧製品では世界1位。それを取り扱うことにより、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～600,000円＜月給＞500,000円～600,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のプロジェクトエンジニアとして、主に塗装ロボットのシステム・プログラムなどの設定をカスタマイズを担当して頂きます。 ■具体的な業務内容： （1）プロジェクト計画 ・スケジュール、コスト、契約、品質、安全性、および環境の要件に沿ったプロジェクト成果物の計画で機能マネージャーを支援します。 （2）プロジェクトの実行 ・関連する文書に従って、関連する分野のエンジニアによって割り当てられたすべてのアクションとタスクの正確さを実行し、保証しま す。 （3）エンジニアリング計画 ・エンジニアリング計画が契約仕様、品質基準、および安全要件に従って作成されるようにするために、プロジェクト エンジニアリング 計画の作成、顧客とのやり取り、および/またはベンダーの監督を支援します。 （4）外部リソース ・集中的なワークロードまたは特定の技術的能力が必要な場合に、外部サポートを調整します。外部ベンダーからの提案を技術的に評価し ます。 （5)お客様とのコミュニケーション ・お客様との適切なコミュニケーション、お客様からのご要望への対応。 （6）トレーニング ・製品の使用、適用されるメンテナンスの側面、およびセキュリティに関する顧客向けのトレーニング活動を保証します。 （7）安全性 ・お客様固有の作業環境に応じたサービス プランを作成します。現場技術者に、供給範囲、スケジュール、顧客との合意、安全文書、顧 客および請負業者との安全調整について通知します。 （8）生産性 ・自分の仕事の生産性を向上させるためのさまざまな方法を検討します。 （9）品質 ・ロボティクス製品とシステムの品質改善の機会を特定し、適切な社内外の利害関係者にフィードバックして、チームとしての改善を確実 にします。 （10）ドキュメンテーション ・ABB の安全手順と法的要件に従って、必要な文書を準備します。必要な活動を適切に特定するために、顧客によるドキュメントのレ ビューと検証を確実に行う 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～583,333円＜月給＞500,000円～583,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞（別途インセンティブ On target 12.5%）※残業代支給対象賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 海外向けの石油化学プラントやLNGプラントなどに使う大型電動機、発電機の導入プロジェクトを扱うプロジェクトビジネスとなります。同Division内のフロントエンドチームが受注し当ポジションが所属するTechnical Sales Groupが引き継いだ後、要求仕様書をベースにカストマイズを計画し技術見積を提出しします。受注後から納入までの導入サポート、技術仕様の継続摺合せ、プロマネチームとのコラボ、技術的な対応など導入までのプロセスを対応します（業務割合の80％）プロジェクト前の計画の立案から予算編成、製品選定など見積提案期間があり、数年かかります（業務割合は20％）製品特性上、直接顧客へ販売。金額規模は、5000万円～2億/プロジェクトとなります。 ■具体的な業務内容： （1）マーケティング ・製品ポートフォリオの市場需要および地域事業部の戦略に対する適合を促進し、フォローアップする。 ・フロントエンドセールスと協力して新規顧客を開拓し、事業を拡大する。顧客のニーズを理解するために、技術的価値提案を通じて効果的な顧客関係を確立し、維持する。 ・グローバル市場における当社の強みを認識し、市場動向やアプリケーションを学び、製品を効果的に促進する。 （2）入札および受注実行 ・顧客の要求に沿った技術提案を準備する。各生産ユニットと協力して、適切な技術提供を見つけ、技術的な困難を解決する。 ・他の地域営業部門や他の事業部門と協力して、顧客に当社製品を促進する。 ・日本国内外にいる直接顧客、EPC（エンジニアリング、調達、建設）、およびエンドユーザーと技術交渉を行う。 ・フロントエンドセールスと協力して予算達成のために受注を確保する。 ・受注したプロジェクトを技術面から推進し、プロジェクトマネージャーと協力して適切な時期に収益を確保する。 （3）開発 ・追加製品/分野の個人的および技術的知識/スキルを拡大する。 ・すべての関係者にフィードバックを提供する。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,666円～583,333円＜月給＞416,666円～583,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞（＋インセンティブ）経験による※残業代別途賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

【世界トップシェアの産業機器メーカー／世界をリードするエンジニアリング企業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 同社にて大手顧客向けのテクニカルサービスサポートをお任せいたします。 ・顧客ニーズに合わせた製品組み合わせの提案、入札／見積書／技術文書の作成、提案 ・プロジェクト管理者としてディレクターへのレポート ・社内関係者（営業、税務、法務、財務、プロジェクト、エンジニアリング、）と協力し、リスク審査プロセス、評価、および承認の遵守 ・翻訳・政府承認など、入札/見積の準備をサポートするための外部サービスの管理 ・顧客/チャネルに関連する契約合意書を含む入札、提案、および見積における潜在的なリスクの特定 ■製品・ビジネスについて： ・競合…Emerson、Yokogawa、Honeywell、Schneider、Siemens ・顧客…JGC、MHI、SHI、IHI、POSCO https://new.abb.com/control-systems ■チーム構成：上長はシンガポール国籍。11名のメンバーがアジア諸国に点在しています。 ■ABBについて： ABBグループは電力関連、重電、重工業を主に、スイスに本社を置く多国籍企業です。ファナック・安川電機・クーカと並び世界4大産業用ロボットメーカの一つです。様々な市場において世界トップクラスのシェアを誇り、産業用ロボットや電力関連商品などの販売サービスを提供しています。日本国内おける事業を、ABBジャパンとしてABB株式会社と2社の関連会社から成り、合わせて約600名の従業員、13拠点にわたる販売/サービスネットワークを展開しています。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：583,333円～833,333円＜月給＞583,333円～833,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＋インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の15%賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。

■業務詳細【変更の範囲：会社の定める業務】 受注後、キックオフの打ち合わせ時におけるテクニカルサポート 仕様をステークホルダーと詰める、ABBの下につくサプライヤーや客先で施工する側との仕様確認をしたり、その間に入り、仕様の明確化や周辺機器との連携をリードする。ステークホルダーは両Internal、Externalの3rdParty。Externalだと、ゼネコンの下にいる関電工やシュナイダー。InternalだとABBの海外工場（中国やシンガポール） プロジェクトはデータセンター向けが約6～7割、その他は半導体などの大型プロジェクトおよび再エネ系（太陽光、風力等） 1.技術貢献 ・工場と連携して技術要件を明確にし、確定。A１設置、試運転活動に対する技術サポートを提供 ・技術文書の修正、更新をサポート 2.作業計画とコストの見積もりを作成 ・他の機能、3rdPartyと連携して作業計画の有効性を向上 3.技術的なリーダーシップと知識の共有 ・チェックリストを積極的に利用し、適用される規格及びエンジニアリングガイドラインに従って設計検証を実行 ・エンジニアリング設計、ツール、プロセスに関するワークショップでの経験を貢献および共有 ・様々なプロジェクトや分野にわたってベストプラクティスやレッスン＆ラーンを共有 4.リスクと機会の管理 ・技術的なリスクの評価をサポートし、PMと共にポテンシャルリスクへの対策を検討 5.計画と管理 ・PMが提供する作業計画とコスト見積もりに従い、高品質の成果物を期限通りに提供することに貢献 ・サプライチェーンマネジメント　顧客の技術的な仕様要件を満たすためにサプライヤーおよびPMと協力 6.製造と試験 ・工場・サプライヤーと連携し、技術ソリューションが適切に製造／段階的に行われ、テストされていることを確認 ■魅力 ・幅広い仕事に携わり、世界をリードする多くの最先端の知見を得られる ・ステークホルダーが多いため、コミュニケーション能力が磨ける ■働き方 ・出張：PJと時期により変動（土日祝は基本的に避けている）基本的には出張ベース（東京勤務）で海外は今のところ想定していない（出張ベース） ・残業：月20～40h※繁忙期による ■キャリアパス シニアエンジニア、PMなど 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

大崎駅、大崎広小路駅、五反田駅

＜予定年収＞500万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：416,666円～750,000円＜月給＞416,666円～750,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※インセンティブボーナス（固定給の12.5% on-target）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：同社は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。