株式会社 ラクーンホールディングス の求人・中途採用情報

■業務内容： 世界各国の小売店が対象となる『SUPER DELIVERY International』の海外マーケティング担当として、主に北米・欧州の会員小売店が日本のメーカー商品を手軽に仕入れられる環境をつくる、企画・マーケティング業務全般をお任せします。 入社後まずは先輩社員と一緒に広告運用や、特集SNSなどを担当いただきます（半年～1年ほどを想定）。 ※当社グループである株式会社ラクーンコマース（事業内容：EC）への出向となります。 ■具体的な業務内容： ＜ユーザー獲得（認知・集客・流入最大化）＞ ・北米や欧州を中心としたターゲット国におけるSEO戦略の立案、実行 ・認知、獲得のための運用型広告（各種Web広告、SNS広告等）のプランニングおよび運用 ・各国市場のトレンド予測に基づいた、新規エリアや新規カテゴリのプロモーション企画 ＜サイト内コンバージョン改善（UX・購買促進）＞ ・海外小売店が「使ってみたい」「仕入れたい」と感じるサイト内導線の設計、改善 ・ユーザーデータや購買行動の分析に基づくリピート率向上のための施策立案 ・国ごとの決済や物流事情に合わせた、成約率向上のためのコンテンツ企画 ＜戦略立案・グローバルPM（プロジェクトマネジメント）＞ ・各種KPIの設計、効果測定、データに基づくPDCAサイクルの推進 ・国内メーカー、海外小売店、海外外部パートナーとの折衝、交渉（商習慣の違いを考慮した調整） ・新規エリア展開や、新カテゴリ立ち上げの企画、サイト運営ディレクション ■SUPER DELIVERY Internationalとは： 2002年に開設した企業間取引（BtoB）サイト『スーパーデリバリー』の海外版。アパレル、雑貨、食品、化粧品などの幅広い商品展開で約80万点の商品掲載がある、日本最大級のBtoBサイトです。 ■当ポジションの特徴： ・「SUPER DELIVERY International」を通じて、日本のメーカーと海外の小売店をつなぎ、日本のものづくりを世界に届ける橋渡し役となる仕事です。 ・部分最適ではなくマーケティング施策を一気通貫で個人の裁量に任される部分も大きく、施策の成果が流通額や取引国の広がりとして数字に表れる、楽しさややりがいの大きい仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞株式会社ラクーンコマース 本社住所：東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 勤務地最寄駅：半蔵門線／水天宮前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

水天宮前駅、人形町駅、茅場町駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：270,582円～363,328円固定残業手当/月：63,418円～88,672円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～452,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年2回（査定による） ■賞与：年2回■その他固定手当/月には、社内資格手当（0~15,000円）含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■経営理念- 企業活動を効率化し便利にする -私たちは企業間取引に関し、新しいインフラ創造者でありたいと常に考えています。これまで培ってきた情報と決済に関するノウハウを活かし、「企業活動を効率化し便利にする仕組み」を提案してまいります。■企業概要ラクーンホールディングスは世界でもいち早く問屋の事業をインターネット化した企業であり、従来の商習慣をインターネットによって「もっと使いやすく、分かりやすく」進化させることで企業間の取引を効率化・活性化させることを使命としています。【「これがないと成り立たないね」そんな世界中の事業者を支えるサービスを】例えば普段のお買い物であれば、スマホ1つで注文ができて家まで届く便利なサービスが存在します。BtoCの分野では既に便利なサービスが多く存在しますが、BtoB(企業間の取引)においては、実はまだ不便で非効率なことがたくさんあります。ラクーングループでは「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、ビジネス上の課題を解決できる、まだこの世にないサービスをつくること目指してBtoBのWEBサービスを展開しています。■社風社員の声が経営まで届き易いのが当社の特徴です。思いついたアイデアや気になったことは全社で共有している日報メールでつぶやくこともでき、良いアイデアは採用され、改善のためのプロジェクトが始まることもあります。社内イベントも多く、社員の交流は活発です。■当社の事業・スーパーデリバリー　※「2005年度 ニュービジネス大賞特別賞」受賞　、「第１回日本サービス大賞 地方創生大臣賞」受賞・Paid（ペイド）　※2015年12月17日より、【FinTech協会】に加入・COREC（コレック）・売掛保証

●導入社数2,600社を超えの売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』の営業ポジション ●東証プライム上場・設立1995年。安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成ができるIT企業 2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』に関する営業業務を担当いただきます。 ■具体的な業務内容 A）インバウンド対応（約7割） ・資料請求やお問い合わせへの対応（WEB経由が中心） ・顧客の課題ヒアリングおよび商談化に向けたコミュニケーション ・フィールドセールスへのトスアップ（商談創出） ・商談~クロージング ※商談創出（フィールドセールスへのトスアップ）を主なミッションとしつつ、一部の案件については商談～クロージングまで一貫して担当いただきます。 B）アウトバウンド対応（約3割） ・販売パートナー（金融機関）への営業活動 ・勉強会の実施や営業同行などを通じた関係構築 ※一部、テレアポ等の新規開拓施策を実施する場合もあります ■組織構成： URIHO推進部は14名の組織になっており、インサイドセールスチーム：5名（中途入社3名、新卒入社2名）の組織となっております。 ※本ポジションは、ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社のラクーンフィナンシャルに出向となります。 ■ポジションの魅力 ＜社会貢献性の高さ＞ 売掛保証はまだ認知が発展途上の分野で、初めて導入を検討する企業も多くあります。 URIHOを通じて中小企業の経営リスク削減や業務効率化に貢献でき、社会的意義を実感しながら働けます。 ＜課題解決型の営業スキルが身につき、新たな営業手法を創出できる＞ 業界・課題が多様な顧客に向き合うことで、ヒアリング力や提案力など本質的な営業スキルを磨けます。 未成熟市場だからこそ、既存の枠にとらわれない営業施策や仕組みづくりにも挑戦できます。 ■入社後フォロー体制： ※業界未経験でも入社実績多数、安心の育成体制 初回基礎研修（0.5ヵ月）　 →必要があれば補足の業界知識研修（0.5ヵ月） →商談同席、簡易的な問い合わせ対応（1～3ヵ月）　 →商談ロープレ、先輩 社員同席で商談実施（～6ヵ月） 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞株式会社ラクーンフィナンシャル 本社住所：東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 勤務地最寄駅：半蔵門線／水天宮前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

水天宮前駅、人形町駅、茅場町駅

＜予定年収＞480万円～630万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：259,240円～335,253円固定残業手当/月：60,760円～79,747円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞320,000円～415,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上決定・昇給あり(6ヶ月に1回の査定により) ・賞与あり(年2回)・その他固定手当/月には、社内資格手当（0～5,000円）含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要ラクーンは世界でもいち早く問屋の事業をインターネット化した企業であり、従来の商習慣をインターネットによって「もっと使いやすく、分かりやすく」進化させることで企業間の取引を効率化・活性化させることを使命としています。主力事業であるBtoB (企業間取引)ECサイト『スーパーデリバリー』は、全国のメーカーと小売店が出会い「売れる時」に「売れる場所」を提供するための便利な仕組みを構築し、コストの削減や流通の効率化を図るために誕生しました。2002年のサービス開始以来、アパレル・雑貨業界におけるインターネット上での企業間取引の先駆けとして、順調にマーケットを拡大し続けています。

●導入社数5,500社超のBtoB決済サービス「Paid」のカスタマーサクセスとして、顧客のオンボーディングから活用促進まで伴走。 ●東証プライム上場・設立1995年。安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成ができるIT企業 累計導入5,500社超のBtoB決済サービス「Paid」を導入する企業に伴走し、継続的な活用と成長を支援するカスタマーサクセスをお任せします。 ※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部へ出向となります。 ■仕事内容 Paidを導入いただいた企業に対し、導入支援から活用促進、運用改善まで一貫してサポートします。 ・サービスのオンボーディング（導入・安定稼働支援） ・利用拡大・LTV向上に向けた活用提案 ・顧客の声をもとにした改善提案・課題整理 ・日常的な運用サポート ・サービス改善や新施策の企画・実行 【変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）】 ■Paidとは 企業間取引の与信管理・請求書発行・入金管理・未回収リスクを丸ごと引き受けるBtoB後払い決済サービスです。未払いが発生してもPaidが100％保証するため、導入企業は安心して取引拡大に集中できます。 DX・インボイス対応・与信不安といった課題を背景に、今も引き合いが拡大中です。 ■やりがい： ◎顧客は新設のベンチャー企業から大手企業まで多種多様で、社会性の高い事業も多くあります。そういった企業の支援を通じて社会に貢献することができるので、色々な業界に関心が出てきます。また、顧客の成長が自社の成長にダイレクトに繋がるのでパートナーとして自信を持って伴走することができる点もやりがいを感じられます。 ◎社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞株式会社ラクーンフィナンシャル 本社住所：東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 勤務地最寄駅：半蔵門線／水天宮前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

水天宮前駅、人形町駅、茅場町駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：216,303円～363,328円固定残業手当/月：50,697円～88,672円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞267,000円～452,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上決定・昇給あり（6ヶ月に1回の査定により） ・賞与年2回・その他固定手当/月には、社内資格手当（0～15,000円）含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業概要ラクーンは世界でもいち早く問屋の事業をインターネット化した企業であり、従来の商習慣をインターネットによって「もっと使いやすく、分かりやすく」進化させることで企業間の取引を効率化・活性化させることを使命としています。主力事業であるBtoB (企業間取引)ECサイト『スーパーデリバリー』は、全国のメーカーと小売店が出会い「売れる時」に「売れる場所」を提供するための便利な仕組みを構築し、コストの削減や流通の効率化を図るために誕生しました。2002年のサービス開始以来、アパレル・雑貨業界におけるインターネット上での企業間取引の先駆けとして、順調にマーケットを拡大し続けています。

●導入社数5,500社超のBtoB決済サービス「Paid」のIT営業 ●東証プライム上場・設立1995年。安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成ができるIT企業 プライム市場上場・ラクーンホールディングスグループの中核サービス、BtoB決済「Paid」のさらなる成長を担う営業ポジションです。 ■業務概要： 導入5,500社を超えた「Paid」は安定成長フェーズにありながら、未開拓の業界・顧客層がまだ多く存在します。本ポジションでは、その新たな市場を対象に、営業戦略の設計から実行までの一連のプロセスを裁量大きくお任せします。 ■業務詳細： ◎ソリューション提案営業 アウトバウンドによる能動的なアプローチ ・経営課題・業務課題のヒアリング、現状分析 ・『Paid』を活用したソリューション（企画）提案、クロージング ◎営業企画、他 ・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進など ・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウを整理し、営業手法の改善・型化にも携わっていただきます。 ～入社後のイメージ～ 入社半年を目途に、『Paid』の営業を一人で担当できるようステップアップを想定しています。 ・入社～1ヶ月：オンボーディング期間 　　研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など ・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ） 　　徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく ・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます 　　営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など ■＜Paid＞とは 企業間取引の「与信・請求・入金管理・未回収リスク」を丸ごと引き受けるBtoB後払い決済サービス。未払いが発生しても100％保証する仕組みで、DX・インボイス対応ニーズを背景に市場拡大が続いています。 ◎社会的ニーズが急拡大しているFintech領域 担当する「Paid」は、インボイス制度や業務DX化といった社会課題の解決に直結するサービスです。需要が旺盛な領域で、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案に集中できます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 ラクーンビル勤務地最寄駅：東京メトロ半蔵門線／水天宮前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

水天宮前駅、人形町駅、茅場町駅

＜予定年収＞500万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：270,582円～438,670円固定残業手当/月：63,418円～106,330円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞334,000円～545,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上決定・昇給あり(6ヶ月に1回の査定により) ・賞与あり(年2回)・その他固定手当/月には、社内資格手当（0～15,000円）含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■経営理念- 企業活動を効率化し便利にする -私たちは企業間取引に関し、新しいインフラ創造者でありたいと常に考えています。これまで培ってきた情報と決済に関するノウハウを活かし、「企業活動を効率化し便利にする仕組み」を提案してまいります。■企業概要ラクーンホールディングスは世界でもいち早く問屋の事業をインターネット化した企業であり、従来の商習慣をインターネットによって「もっと使いやすく、分かりやすく」進化させることで企業間の取引を効率化・活性化させることを使命としています。【「これがないと成り立たないね」そんな世界中の事業者を支えるサービスを】例えば普段のお買い物であれば、スマホ1つで注文ができて家まで届く便利なサービスが存在します。BtoCの分野では既に便利なサービスが多く存在しますが、BtoB(企業間の取引)においては、実はまだ不便で非効率なことがたくさんあります。ラクーングループでは「企業活動を効率化し便利にする」という経営理念のもと、ビジネス上の課題を解決できる、まだこの世にないサービスをつくること目指してBtoBのWEBサービスを展開しています。■社風社員の声が経営まで届き易いのが当社の特徴です。思いついたアイデアや気になったことは全社で共有している日報メールでつぶやくこともでき、良いアイデアは採用され、改善のためのプロジェクトが始まることもあります。社内イベントも多く、社員の交流は活発です。■当社の事業・スーパーデリバリー　※「2005年度 ニュービジネス大賞特別賞」受賞　、「第１回日本サービス大賞 地方創生大臣賞」受賞・Paid（ペイド）　※2015年12月17日より、【FinTech協会】に加入・COREC（コレック）・売掛保証