ドルマカバジャパン株式会社 の求人・中途採用情報

【ホテル・オフィス向けアクセスコントロールシステムの提案営業／グローバルシェア上位の製品群／課題解決型の営業力が磨けるポジション】 ■業務概要 当社が提供するアクセスコントロールシステムや電子錠、ホテル向けロッジングシステムなどを、主にホテルやオフィスを中心とした法人顧客へ提案するプロジェクト型の営業職です。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを設計・提案、導入・運用まで一貫して携わっていただきます。新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業、導入プロジェクトの推進、アフターサポートまで幅広く担当します。 ■業務詳細 ・ホテル、設計会社、ゼネコン、代理店などへの製品提案営業 ・顧客の課題や要望ヒアリング、ソリューション設計・提案 ・社内エンジニアや設計会社、ゼネコンなど関係各所との調整 ・新規案件の開拓および既存顧客へのフォローアップ ・見積作成、案件進捗管理、販売予測や売上計画の作成 ・製品導入・設置の調整、納品後のアフターサポート ・基本的な問い合わせや不具合対応（技術部門と連携） ■扱うサービス 電気・電子錠、カードキー連動型ロッジングシステム、モバイルキー、入退室管理システム、シリンダー錠など多彩なセキュリティ製品 ■組織構成 営業1名、エンジニア2名の少数精鋭チーム ■業務の魅力 世界130カ国以上で導入実績がある製品の提案を通じ、最新のセキュリティ技術に触れながら顧客の課題解決に貢献できます。プロジェクト全体をリードし、幅広い業界知識・折衝力が身につきます。 ■教育体制 OJTを中心に、必要に応じて技術研修や海外トレーニングの機会もあり、営業・技術両面のスキルアップが可能です。 ■就業環境 年間休日126日、残業月30時間程度。個人の裁量が大きく、結果重視の働きやすい環境です。 ■想定されるキャリアパス 経験を積みながらプロジェクトリーダーや営業戦略立案、海外案件などへの挑戦も可能です。 ■企業の特徴/魅力 グローバルで業界トップクラスのシェアを持つ当社は、デジタルソリューションの開発にも注力し、国内外で多くの導入実績を誇っています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社(2024/2/26以降)住所：東京都品川区南大井6丁目21番12号 大森プライムビル2F勤務地最寄駅：JR京浜東北線／大森駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

大森海岸駅、大森駅(東京都)、立会川駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制月給制。昇給年1回、賞与年2回。＜賃金内訳＞月額（基本給）：400,000円～530,000円＜月給＞400,000円～530,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収は経験・スキルにより応相談。賞与年2回（業績・パフォーマンスにより変動）。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■グループ概要：2015年9月、ドイツの「ドルマ社」、スイスの「カバ社」が合併し、セキュリティ業界で世界で業界3位の会社規模となり、新生「ドルマカバ社」が誕生致しました。両社とも150年以上の歴史を持つ業界の老舗であり、現在世界130カ国以上において約16,000名の社員がdormakaba製品・ソリーションをお届けしております。■事業内容：セキュリティ製品、ドアハードウェア、システム、建築金物の製造・開発及び販売※ホテル、店舗、スポーツ施設、空港、病院、家庭、オフィスなど、お客様が信頼性のあるアクセス・セキュリティソリューションを必要とする場所であればどこでも、当社の高品質の各種製品を提供しています。■同社について：大手企業・官公庁・マンション・個人宅向けのシリンダーキーから、空港ではセキュリティーゲートに同社製品が使われています。その他、企業やホテル等の入退管理システムをはじめ企業内部向けのセキュリティシステム等、幅広く事業を展開。■ビジョン：同社のセキュリティ技術は、グローバル化やIT化の波とあいまってより高い安全性を求めて進歩し、メカニカルからメカトロニクスへの移行が急速に進んでおります。150年以上の歴史と経験に基づくメカニカルの技術にエレクトロニクスを融合した新時代のメカトロニクス製品をご提供しています。高齢化社会に対応するバリアフリー機能も充実しており、必ずや皆様の安全で快適な生活に貢献することをミッションとしています。

■業務概要： 新製品立ち上げにおける企画～販売までの技術対応全般、顧客への提案型ソリューション営業サポートと、購入～設置までの技術営業フォロー全般をお任せします。ホテルや外資系企業（日本法人）などの顧客に対し、当社のアクセス制御・ホテルロック等のパッケージシステムの導入～設定～運用立ち上げ～保守までを担当いただきます。 営業と連携した提案段階から案件に参画し、建設・内装の現場調整、製品の取り付け、ソフト設定、操作説明、アフターサービスまで一貫して関われるポジションです。 ■業務内容詳細： ・営業同行：要件ヒアリング、構成検討、見積の技術項目作成支援（機器・ソフト・保守） ・現地導入：機器の取り付け／キッティング、Windows／IIS／アプリ設定、DB（SQL Server 等）の初期設定 ・ネットワーク接続：拠点―欧州本社間の接続要件擦り合わせ、基本的なIP/VPNの確認・調整（※ネットワーク専任ではありません） ・受入試験～引き渡し：試運転・調整、ユーザートレーニング、マニュアル整備 ・運用フェーズ：障害一次切り分け（ログ採取・再現検証）、ベンダー／業者手配・調整、保守提案・更新フォロー ・社内／海外連携：海外エンジニアとの技術確認・情報交換、仕様ローカライズ ※他、当社製品が採用されてる他業界の対応も他部門や海外拠点からのリモートサポートを得ながら進めていきます。 ・外部施工業者（電気工事／弱電工事など）への作業依頼、工程・品質・安全の管理（スケジュール調整含む） ・設置工事・修理対応時の現場立会い・作業内容の確認 ・顧客・業者・社内との三者調整（工程管理、課題共有、品質・納期確認等） ■ポジションの魅力： ◎導入～保守まで一気通貫：成果がお客様の“使える化”で見える、手触り感の大きい仕事 ◎現場×ITの越境スキル：建設現場の段取りからアプリ／DB／ネットワークの基礎まで横断的に経験を積める ◎グローバル連携：欧州本社のエンジニアや海外製品とのやりとりで技術英語力も伸ばせる ◎裁量と成長：検証環境を自ら構築し、原因解析～改善提案まで主導できる 変更の範囲：本文参照

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区南大井6-21-12 大森プライムビル2F受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大森海岸駅、大森駅(東京都)、立会川駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：400,000円～533,333円＜月給＞400,000円～533,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給：年1回■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■グループ概要：2015年9月、ドイツの「ドルマ社」、スイスの「カバ社」が合併し、セキュリティ業界で世界で業界3位の会社規模となり、新生「ドルマカバ社」が誕生致しました。両社とも150年以上の歴史を持つ業界の老舗であり、現在世界130カ国以上において約16,000名の社員がdormakaba製品・ソリーションをお届けしております。■事業内容：セキュリティ製品、ドアハードウェア、システム、建築金物の製造・開発及び販売※ホテル、店舗、スポーツ施設、空港、病院、家庭、オフィスなど、お客様が信頼性のあるアクセス・セキュリティソリューションを必要とする場所であればどこでも、当社の高品質の各種製品を提供しています。■同社について：大手企業・官公庁・マンション・個人宅向けのシリンダーキーから、空港ではセキュリティーゲートに同社製品が使われています。その他、企業やホテル等の入退管理システムをはじめ企業内部向けのセキュリティシステム等、幅広く事業を展開。■ビジョン：同社のセキュリティ技術は、グローバル化やIT化の波とあいまってより高い安全性を求めて進歩し、メカニカルからメカトロニクスへの移行が急速に進んでおります。150年以上の歴史と経験に基づくメカニカルの技術にエレクトロニクスを融合した新時代のメカトロニクス製品をご提供しています。高齢化社会に対応するバリアフリー機能も充実しており、必ずや皆様の安全で快適な生活に貢献することをミッションとしています。