ミズホメディカル株式会社
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仕事
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東南アジアなどをメインに、各国の販売代理店へ医療機器の営業を行っていただきます。
ミズホ株式会社の「手術台」と「杉田クリップ」が主な製品です。
★職務詳細
◎販売契約に基づいた短期~中期の売上・粗利益の目標達成に向けた交渉や協議
◎販売代理店への販売提案/勉強会の企画/薬事登録サポート
◎主な販売先となる病院訪問/啓蒙/交渉/協議
◎パートナー情報を元とした製品開発や販売施策の提案
◎学会出展の企画やアテンド
◎登録~決済に渡る一連の交渉ハンドルと契約クローズ
★世界各国の販売代理店
当社にはパートナー歴30年以上の海外販売代理店があり、近年も各国に拡大しています。
業務の進行は、国による習慣の違いやタブーはもちろん、喜ばれる事柄も熟知したコミュニケートが基盤。あらゆるツールを駆使した対応など、信頼の構築が欠かせません。
※営業担当は1人約10件(10カ国)の販売代理店を担当します。
★販売提案・戦略
営業担当は現地の臨床現場や販売代理店のニーズを鑑みた販売提案をします。
【例】
◎手術用小物製品のサブスクリプション制の導入提案
◎商社機能を活用した他社製品とのセット販売提案
国の特色や事情に応じて、自ら戦略を立てて展開する裁量を任せます。担当者の発案・提案を尊重する社風も後押しとなり、常に最善を考えられる環境です。上司からのサポートも厚く、ブラッシュアップが重ねられます。
◆海外出張
COVID-19の感染拡大に伴い「月約1回」の海外出張を見合わせています。
現在はリモートでの営業がメインです。
【以前の出張内容】
学会、展示会出展、代理店への製品説明、勉強会や営業会議、顧客訪問等
◆研修とサポート体制
◎各製品のスペシャリストが専門知識をレクチャー
◎千葉工場にトレーニング機能有り。現物を用いた製品研修も
◎上司や先輩によるOJT
※COVID-19終息を目途に国内営業同行を再開予定。病院や代理店との関係構築も学べます。
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給与
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月給23万円~35万円+各種手当
<月収例>
月収25万円~40万円(平均残業10時間程の残業手当を含む)
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勤務地
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ミズホメディカル株式会社(本社)
東京都文京区本郷3丁目29-3
【最寄駅】
丸の内線/本郷三丁目駅
【受動喫煙対策】
屋内全面禁煙
【転勤】
当面なし
【在宅勤務・リモートワーク】
相談可(在宅)
【勤務地補足】
同エリアに親会社のミズホ株式会社(全事業所600名程度)、グループ会社のミズホアーバン株式会社が隣接しています。