DHL　グローバル　フォワーディング　ジャパン株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

◆◇DHLグループ／大阪／フォワーディング営業／年休123日完全週休二日制／インセンティブ制度有／世界最大級国際輸送サービス◆◇ ■業務概要： 担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客の維持を担当していただきます。（新規：既存＝70 : 30） ・社内外データソース、自身の情報ソース等を活用した新規見込客の発掘 ・新規見込顧客、既存顧客との関係構築 ・顧客が抱える課題のヒアリング、及びその課題解決に向けたソリューション提案活動 ・目標達成に向けた販売活動全般 ・当社海外拠点との情報共有、案件獲得に向けた販売計画の立案 ・社内各種プロジェクトへの参画 ・自身の販売活動に関する各種報告書の作成 ※部下管理はありません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■担当エリア： 大阪府、京都府、兵庫県を中心に関西地方の新規顧客の開拓と既存顧客の維持を担当していただきます（担当顧客約60社）。 ■ポジションの魅力： ・業界トップクラスのブランド力を生かした販売活動ができます。 ・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です。 ・取引先は多岐に渡る為、色々な業界の方と接点を持つことができます。 ・自らのアイデアで新規顧客開拓に向けた販売活動ができますので、ハンターマインドを持たれる方にはやりがいを感じていただけます。 ■組織構成： 当部署は部長（50代男性）以下、部員6名（20代～50代　男性5名、女性1名）、セールスサポート3名（20代～50代　女性3名）で構成されています。 ■企業特徴： 世界150カ国・570箇所、15,000人のネットワークを擁し、グローバルに活躍するトータルロジスティクスプロバイダーです。航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムなど、各顧客のニーズに合わせたロジスティクスソリューションを提供するなど、業界内でも差別化に成功しております。2003年からはDHLブランドを使用し、全世界に広がる自社ネットワークと日本国内における強固な営業基盤をもとに順調に業容を拡大。2006年12月にはエクセル・ジャパンのフォワーディング・マネジメント部門との合併によってDHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社が誕生しました。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞大阪支店住所：大阪府大阪市中央区北浜2丁目5番23号 小寺プラザ13F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

北浜駅(大阪府)、なにわ橋駅、淀屋橋駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞日給月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～625,000円/月21日間勤務想定＜想定月額＞375,000円～625,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※金額はあくまでも目安です。※上記の他、営業成績に応じたインセンティブボーナスが支給されます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：世界最大級の国際輸送サービス会社DHLグローバルフォワーディングは、グローバルに活躍するDHLグループにおいて、航空・海上貨物輸送、複合輸送、通関業務、プロジェクト輸送などお客様のご要望にあわせた物流サービスを提供している世界最大級の国際輸送サービス会社です。

◆◇DHLグループ／世界最大級国際輸送サービス展開◆◇ ■ポジションについて： 新規立ち上げプログラムであるGrowジャパン専属のキーアカウントマネージャーポジションです。 Growジャパンは、日本国内および海外の日本企業によって提供されるビジネスチャンスを活用するためのプログラムです。 多くの日系大手多国籍企業は、日本国内だけでなく、海外にも強力な拠点とネットワークを持っているため、そのような企業をターゲットに営業活動を行います。 プログラム開始後は、プログラムリード1名、キーアカウントマネージャー4名（日本1名、海外3名）、セールスサポート1名の組織構成の予定です。 所属組織は当社リージョナルオフィスですが雇用契約は日本、給与もDHLグローバルフォワーディングジャパンから支給されます。上長はGrowジャパンプログラムリードです。 ■仕事内容： ・グローバルで選択された日系大手多国籍企業の既存顧客や見込み顧客に対する営業活動 ・アジアパシフィックリージョン営業チームと協力した顧客開拓及び営業活動 ・グローバルな事業計画を持つ日系大手多国籍企業に対する開発 ・アカウントプランニング、顧客からの問い合わせ、ビジネスレビューなどのコーディネート ・顧客へのソリューション営業とベストプラクティスの提供 ・顧客の入札への参加と料金及びサービスの提案 ■ポジションの魅力： ・マルチナショナルカスタマーと呼ばれる多国籍企業の国内担当者として海外とのかかわりを多く持ちグローバルに活躍して頂けます。 ・グローバルに展開する当社のネットワークの広さを実感するとともに、世界を相手にビジネスを行うというやり甲斐を強く感じていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都墨田区堤通1-19-9 リバーサイド隅田セントラルタワー12F勤務地最寄駅：各線／押上駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり＜勤務地詳細2＞（移転後）本社住所：東京都墨田区押上1丁目1-2 東京スカイツリーイーストタワー26階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

東向島駅、押上駅、鐘ケ淵駅、とうきょうスカイツリー駅、曳舟駅、本所吾妻橋駅

＜予定年収＞850万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：531,250円～750,000円＜月給＞531,250円～750,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞上記他営業成績に応じたインセンティブボーナス（Max2,400,000円／年が支給されます。毎月算出：支払いは2か月後）管理監督者扱いとなり時間外手当はありません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：世界最大級の国際輸送サービス会社DHLグローバルフォワーディングは、グローバルに活躍するDHLグループにおいて、航空・海上貨物輸送、複合輸送、通関業務、プロジェクト輸送などお客様のご要望にあわせた物流サービスを提供している世界最大級の国際輸送サービス会社です。■特徴：世界150カ国・570箇所、15,000人のネットワークを擁し、グローバルに活躍するトータルロジスティクスプロバイダーです。航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムなど、各顧客のニーズに合わせたロジスティクスソリューションを提供するなど、業界内でも差別化に成功しております。2003年からはDHLブランドを使用し、全世界に広がる自社ネットワークと日本国内における強固な営業基盤をもとに順調に業容を拡大。2006年12月にはエクセル・ジャパンのフォワーディング・マネジメント部門との合併によってDHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社が誕生しました。日本国内においても最大の外資系フォワーダーです。■沿革：1815年：ナポレオン軍の将校であったLouis Danzasがワーテルローの戦いでナポレオン軍が負けた後、馬と馬車を軍より譲り受けフランス、サンルイにてダンザス社を創業1969年：日本駐在員事務所設立。東京、大阪に事務所を設ける。1987年：法人化され、ダンザス株式会社となる。1999年：ドイツポストワールドネット(DPWN)の傘下に入る。2002年：丸全AEI社との合併により、ダンザス丸全株式会社に社名変更。2003年：DHLとのブランド統合。2004年：エアボーンエクスプレス株式会社との統合2006年：ダンザス社とエクセル社の統合により社名をDHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社に変更。■事務所：東京、成田カーゴセンター、成田空港、羽田空港、名古屋、中部空港、大阪、関西空港、福岡、札幌、沖縄

【世界最大級・DHLのグローバルネットワークを活用したダイナミックな提案が可能／欧州発信のエコフレンドリー輸送で競合差別化】 ■業務概要： 担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客の維持を担当していただきます。（新規：既存＝8 : 2） 当ポジションでは、中国、四国また関西西部エリアの顧客を担当していただきます。現在は関西西部、中国・四国地方については大阪営業部が担当しております。そちらからの引継ぎで既存は30社ほどを予定いたしております。 大阪、広島いずれかをベースとして、ベースでないエリアについては出張で対応いただく想定です（週の半分、隔週などの頻度）。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容： ◎新規見込顧客、Opportunityのマーケティング（社内のデータベースもしくは自身の持つコネクション、データソースから開拓） ◎新規見込及び既存顧客担当者との関係構築を行い、当社のロジスティクスサービスをご利用頂く機会を特定 ◎見込顧客からの見積もり（RFQ）機会の獲得　 ◎見込顧客からの提案依頼書（RFP）の作成 ◎既存顧客（約30社）の維持 ◎当社の輸送サービス、輸送に付随する付加価値サービスをを組み合わせ販売する ◎新規見込顧客の課題を聞き出し、それを解決するための提案を行う ◎営業計画を立て、計画達成に向けて営業する ◎海外支店とコミュニケーションし、顧客の要望を満たす ※担当エリア内の営業活動には社用車を使用します。 ■ポジション： ・業界トップクラスのブランド力を生かした営業ができます。 ・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です。 ・多業界への営業活動を行う為、様々な商材を取り扱う経験ができます。 ・自らのアイデアで新規顧客の開拓が積極的にできますので、ハンターマインドを持たれる方にはやりがいを感じていただけます。 ■組織構成： 当部署は営業1名で構成されます。直属の上長は大阪営業部部長です。 ■当社のビジョン： 当社は、グループ戦略「Simplify Strategy」を掲げ「世界のロジスティクス企業になり、業界のリーダーとなる」というビジョンを持っています 変更の範囲：本文参照

学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）

＜勤務地詳細1＞大阪支店住所：大阪府大阪市中央区北浜2丁目5番23号 小寺プラザ13F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞広島県広島市内住所：広島県広島市 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

北浜駅(大阪府)、なにわ橋駅、淀屋橋駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞日給月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～625,000円/月21日間勤務想定＜想定月額＞375,000円～625,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※金額はあくまでも目安です。※上記他営業成績に応じたインセンティブボーナス（上限240万円／年）が四半期ごとに支給されます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：世界最大級の国際輸送サービス会社DHLグローバルフォワーディングは、グローバルに活躍するDHLグループにおいて、航空・海上貨物輸送、複合輸送、通関業務、プロジェクト輸送などお客様のご要望にあわせた物流サービスを提供している世界最大級の国際輸送サービス会社です。

◆◇DHLグループ／福岡空港／フォワーディング営業／年休123日完全週休二日制／インセンティブ制度有／世界最大級国際輸送サービス◆◇ ■業務概要： ◎新規見込顧客、Opportunityのマーケティング（社内のデータベースもしくは自身の持つコネクション、データソースから開拓） ◎新規見込及び既存顧客担当者との関係構築を行い、弊社のロジスティクスサービスをご利用頂く機会を特定 ◎見込顧客からの見積もり（RFQ）機会の獲得 ◎見込顧客からの提案依頼書（RFP）の作成 ◎既存顧客（31社）の維持 ◎当社の輸送サービス、輸送に付随する付加価値サービスをを組み合わせ販売 ◎新規見込顧客の課題を聞き出し、それを解決するための提案を行う ◎営業計画を立て、計画達成に向けて営業する ◎海外支店とコミュニケーションし、顧客の要望を満たす ※営業活動には社用車使用 ■担当エリア： 福岡営業部は、九州地方全域、山口県、沖縄県の顧客を担当しております。 ■ポジションの魅力： ・業界トップクラスのブランド力を生かした販売活動ができます。 ・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です。 ・お取引先様は多岐に渡る為、色々な業界のかたとの接点を持つことができます。 ・自らのアイデアで新規顧客開拓に向けた販売活動ができますので、ハンターマインドを持たれる方にはやりがいを感じていただけます。 ■組織構成： 現在当部署は１名で構成されています。営業アシスタントと大阪支店の営業部（営業５名、アシスタント2名）と連携を取りながら西日本の営業チームの一員としての役割を担っていただきます。 ■当社のビジョン： 当社は、グループ戦略「Simplify Strategy」を掲げ「世界のロジスティクス企業になり、業界のリーダーとなる」というビジョンを持っています。これはグローバル企業として220以上の国、地域で事業を展開しており、新規市場に参入する上で当社が最初のロジスティクス企業となることが多いという事実だけにとどまりません。このビジョンでは人々が必要とするロジスティクスプロバイダーとなること、つまり顧客の発送ニーズのすべてに対応するだけではなく、従業員や投資家からも一番に選ばれる企業となることを目指しています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞福岡支店住所：福岡県福岡市博多区大字上臼井623番地 福岡空港国際貨物事務所棟 302号室勤務地最寄駅：地下鉄空港線／福岡空港駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

東比恵駅、福岡空港駅(鉄道)、博多駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞日給月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：375,000円～625,000円/月21日間勤務想定＜想定月額＞375,000円～625,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※金額はあくまでも目安です。※上記他営業成績に応じたインセンティブボーナス（上限240万円／年）が四半期ごとに支給されます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■概要：世界最大級の国際輸送サービス会社DHLグローバルフォワーディングは、グローバルに活躍するDHLグループにおいて、航空・海上貨物輸送、複合輸送、通関業務、プロジェクト輸送などお客様のご要望にあわせた物流サービスを提供している世界最大級の国際輸送サービス会社です。