DHL　グローバル　フォワーディング　ジャパン株式会社

【押上】ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）◆国際物流ソリューションの提案

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【世界的ネットワークを持つ物流大手／戦略的成長分野である航空・宇宙業界の専任営業として市場拡大をリード／新ポジション／直行直帰可】

■配属ポジション：
・現在当部署は13名が所属しています。（部長以下　ビジネスディベロプメントマネージャー12名／男女比1:1）
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO（整備・修理・オーバーホール）事業者等を担当し、お客様の事業課題に応じた国際物流ソリューションを提案する、航空・宇宙分野の専任営業担当です。
・新規：既存＝6～7：3～4

■業務内容：
・航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
・既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
・顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
・見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
・CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
・オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
・航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
・営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成
＊ピープルマネジメントなし

■当ポジションの魅力：
・日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
・航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
・グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
・新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
・顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。

■当社について：
世界220ヶ国・地域に3,200ヶ所以上のネットワークを擁し、航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムで、強固な営業基盤をもとに国内で業界トップクラスのシェアを拡大しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方
・顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方
・Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方
・売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方

＜語学力＞
必要条件：英語中級

＜語学補足＞
英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用）

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都墨田区押上1丁目1-2 東京スカイツリーイーストタワー26階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※必須出社日数：2日/週
※顧客訪問ある日は直行直帰可

＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～19:30
時間外労働有無：無
＜その他就業時間補足＞
管理監督者につき労働時間の制限なし※1日の実労働時間一例／9:00～19:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
在宅勤務は試用期間満了後から利用可

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月50,000円支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：定年後再雇用制度あり

＜定年＞
62歳

＜教育制度・資格補助補足＞
OJTが中心です。

＜その他補足＞
■福利厚生サービス
■財形貯蓄制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

年末年始