唐津化成工業株式会社
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仕事
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自社オリジナル商品である梱包用資材のルート営業職。営業先は、既に取引のある商社やエンドユーザーがメイン。新しいお客様に対する営業も、取引のある商社に紹介頂きアプローチするため、テレアポや飛び込みは少ないです。
【入社後の流れ】
本人の希望により、研修の順序は変更します。おおよその想定としては、営業の仕事以外に、まずは社内業務を担当して製品のことを理解。また、工場での現場作業も2週間~1カ月程度体験して頂ければと考えています。営業に出てからも、慣れるまでの期間は専務が同行するので、営業未経験の方でも安心してチャレンジして下さい!
【具体的な仕事内容】
■取引のある商社へのヒアリング
今の市場やエンドユーザーの状況を把握して、一緒に営業戦略を考えます。
■エンドユーザーへのヒアリング
取引先に足を運び、製品の感想や困り事についてヒアリング。製品に関する色や太さ、長さ、強度、手触りなどの要望を伺い、新たな商品を提案しましょう。
■価格交渉
基本的な卸値はありますが、原材料の価格、工場の空き状況、在庫状況などを踏まえて、価格交渉をする場面も。交渉の考え方は、社長や専務がアドバイスします。
■各部署との調整業務
工場現場や生産管理と協力しながら、納期通りに商品をお届けできるよう調整します。
■内勤業務
事務スタッフと協力して、お客様からの注文に対応します。メールや電話、FAXで受け付け、見積書を作成しましょう。
<取り扱い商材>
開いた状態のダンボールなどを自動で梱包する機械に使われる「機械用ポリエチレンテープ」や、産業用資材に用いられる「手縛り用ポリプロピレンテープ・ロープ」など。一般消費者ではなく、工業向けに特化した高品質の商材をBtoBで卸しています。
<取引社数>
既に商社とは合計で300~400社。エンドユーザーは1000を超えるお取引があります。その中でも、毎月100社程の商社から発注を頂けている状況です。
<営業スタイル>
定期的にご注文をいただける関係構築がメインの役割です。訪問エリアは関西を中心に、北海道から鹿児島までさまざま。月に1~2回、1泊2日程度の出張が発生するイメージです。
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給与
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月給23万円~30万円
※年齢や経験を考慮して決定します
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
※上記金額には20時間分、2万6000円~3万2000円の固定残業代が含まれています。
残業時間が固定残業時間を超える場合は追加支給します
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勤務地
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【◎転勤なし◎マイカー通勤OK(駐車場完備)】
【勤務地】
大阪府東大阪市中鴻池町1-4-7
【アクセス】
JR学研都市線「鴻池新田」駅より徒歩約7分