トラボックス株式会社 【東京都】 の求人・中途採用情報

■職務内容： ・全国約6万社の運送会社に向けた当社のビジネス開発組織にて、メインサービスであるプラットフォーム事業の拡大、一部カスタマーサクセスをお任せします。 ・マーケティング、Bizdev、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携をしながら、主軸事業の成長を実現していきます。 ■募集背景： ・当社は既に1万4千社の運送会社様にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。 ・同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。 ■業務内容： ・営業戦略立案／実行 ・プロダクトへの機能要望 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・新規顧客に対する営業活動 ・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング ・カスタマーサクセスにおける施策立案／実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ・メンバーのマネジメント ■営業としてのミッション： ・当社サービスは有料会員、無料会員の２つの登録者属性がございます。 ・無料会員獲得のための戦略、有料会員への移行における戦略を立てていただき、営業活動をお任せします。 ・飛び込み営業等はなく、基本的にはお電話にて営業活動を行っていただきます。 ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 ■働き方： ・月残業10時間以内です。 ・週4日出社、週1日リモートワークとなります。 ■今後の展望： 国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。 第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

渋谷駅、表参道駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞600万円～1,008万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：327,619円～548,571円固定残業手当/月：102,381円～171,429円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞430,000円～720,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている約1万3千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も1%未満と極めて低く顧客満足度が高いサービスです。

～月残業１０時間程度／フレックスタイム制(コアタイム無)／週１リモート可～ ■12月選考会となります。 ご応募時に面接可能日の記載をお願い致します。 ■当社の魅力： ・東証プライム上場Visionalグループの安定性と働き方の充実×物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦が出来ます。 ■こんな人に向いている！まずはご応募を！ ・社会的にインパクトの大きい仕事をしたい。けど、就業環境も整えたい。 ■職務内容： ・全国約6万社の運送会社様に利用いただいている自社プラットフォーム事業の拡大、一部カスタマーサクセスをお任せします。 ■業務内容： ・営業戦略立案／実行 ・プロダクトへの機能要望 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・新規顧客に対する営業活動 ・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング ・マーケやカスタマーサクセス部門と連携した施策立案・実行 ・各種セールスツール作成 ■働き方： ・月残業10時間以内です。 ・週4日出社、週1日リモートワーク。 ■当社セールスグループマネジャーからのメッセージ： 物流は、国としても非常に重要視している切実なテーマで、これからは、国や他の会社様と一緒に、物流業界の未来を変えていくための取り組みに挑戦する機会が増えていくと思っています。 そうした中で、20年来にわたってお客様と信頼関係を築いてきたトラボックスだからこそ挑戦できることや、提供できる価値はきっと多いはずです。物流業界の未来のために、次々とダイナミックなチャレンジをしていきたいという想いをお持ちの方と、ぜひ一緒に働けたら嬉しいです。 ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 ■募集背景： 当社は既に1万4千社の運送会社様にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。 同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-12-4 ネクストサイト渋谷ビル5F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、表参道駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：274,285円～419,047円固定残業手当/月：85,715円～130,953円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞360,000円～550,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている約1万3千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も1%未満と極めて低く顧客満足度が高いサービスです。

■業務概要： 全国約6万社の運送会社に向けた当社のビジネス開発組織にて、メインサービスであるプラットフォーム事業の拡大、一部カスタマーサクセスに携わっていただきます。マーケティング、Bizdev、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携をしながら、主軸事業の成長を実現していきます。 ■業務内容：【変更の範囲：無】 ・営業戦略立案／実行 ・プロダクトへの機能要望 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・新規顧客に対する営業活動 ・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング ・カスタマーサクセスにおける施策立案／実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 ■募集背景： 当社は既に1万4千社の運送会社様にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。 同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。 ■働き方： ・月残業10時間以内です。 ・週4日出社、週1日リモートワークとなります。 ■今後の展望： 国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。 第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区渋谷3-28-13 渋谷新南口ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

渋谷駅、代官山駅、神泉駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：274,285円～419,047円固定残業手当/月：85,715円～130,953円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞360,000円～550,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている約1万3千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も1%未満と極めて低く顧客満足度が高いサービスです。

【年収700万～／フレックス／在宅可／「価値あるものを正しく」創る企業文化】 ■業務概要： 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 ■具体的には： ・技術的知見を用いた設計／実装サポート ・設計やコードのレビュー、適切なフィードバック ・技術的なチャレンジを通じたチームの技術力の向上 ・チームのアウトプット（コード、設計）の向上 ・チームの生産性（スキル、生産プロセス）の向上 【変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）】 ■開発環境： ・言語：Kotlin、TypeScript、JavaScript、Python等 ・フレームワーク：Spring Boot、Vue.js ・永続化：MySQL ・構成管理：Docker、Terraform ・クラウドサービス：AWS（ECS、SQS、SNS、RDS、CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、ElasticSearch等） ・監視：Datadog ・環境：Mac、Github、Notion、Slack、IntelliJ IDEA、RubyMine等 ・テストオートメーション：MagicPod ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間サービスを提供していますが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。今後は、運送会社同士だけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しい人と荷物を運びたい人の課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに急成長をしてまいります。 物流業界は歴史が長く、且つ規模が大きいため変革する難易度は高いですが「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 『求荷求車』に付随した新サービスとして、『おまかせ請求』や『運賃全額保証』などの金融商材も手掛けており、今後新たなサービスを複数リリース予定です。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞渋谷オフィス住所：東京都渋谷区渋谷3-28-13 渋谷新南口ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

渋谷駅、代官山駅、神泉駅

＜予定年収＞700万円～1,185万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：380,952円～601,904円固定残業手当/月：119,048円～188,096円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～790,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている約1万3千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も1%未満と極めて低く顧客満足度が高いサービスです。

【年収700万～／フレックス／在宅可／「価値あるものを正しく」創る企業文化】 ■業務概要： 顧客企業へのヒアリング・フィールドワーク・ログ解析などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 ■具体的には： ・運営事業のUI／UX設計全般 ・PdMを中心としたメンバーと協働してのプロダクト企画立案 ・ユーザー反応のウォッチ、分析を通じたサービス改善 ・デザイン、開発環境 【変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）】 ■デザイン／開発環境： ・Mac貸与 ・Adobe CC ・Figma ・Miro ・Ant Design ・Slack ・Notion ・Github　等 ■働く環境： 顧客基盤を活かし、モックアップ／プロトタイプ等を用いた仮説検証、エンジニアやPdM、セールス、CS等全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 23年間サービスを提供していますが、16兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。今後は、運送会社同士だけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しい人と荷物を運びたい人の課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに急成長をしてまいります。 物流業界は歴史が長く、且つ規模が大きいため変革する難易度は高いですが「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ■今後の展望： 国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。 第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷2-12-4 ネクストサイト渋谷ビル5F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

渋谷駅、表参道駅、明治神宮前駅

＜予定年収＞700万円～1,185万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：380,952円～601,904円固定残業手当/月：119,048円～188,096円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～790,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。■昇給：年2回■賞与：年2回（4月・10月）※業績連動賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている約1万3千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も1%未満と極めて低く顧客満足度が高いサービスです。