2ページ：株式会社鎌倉新書 の求人・中途採用情報

【事業成長中のプライム上場企業／終活×IT業界をリードするプラットフォーマー／情報の非対称性などの業界・社会課題を解決する高い社会貢献性／年休125日】 ★成長事業のマネージャー候補／累計相談件数25万件以上・提携士業数1,800件以上の「いい相続」担当★ ■仕事概要 相続に不安を抱えるお客様に対して、行政書士・税理士などの専門家と協力しながら課題を解決へ導くコンサルティング営業です。 法律の専門知識は入社時には不要。入社後に実務を通じて習得できるため、これまでの営業スキルを活かしつつ、新しい専門性を身につけられるポジションです。 ■業務内容 「いい相続」のコンサルティング営業を募集します。相続でお悩みのお客様に対して、行政書士・税理士といった専門家とチームを組みながら解決策をプランニング・実行しています。 コンサルティングスキルに加え、専門知識が身につき、ビジネスパーソンとして付加価値を高められるポジションです。 ■具体的な業務内容 ・コールセンターが対応した相続でお悩みのお客様へ、ニーズに基づき専門家の先生方に紹介 ・紹介後のクロージング対応（契約成立までのサポート） ・専門家（行政書士・税理士など）とのリレーション構築 ・提携先士業への広告販売を通じた集客支援 ・他部署との連携・調整を通じたサービス推進 ■会社概要：超高齢社会×ITメディア企業として 「私たちは明るく前向きな社会の実現のため、人々が悔いのない人生を生きるためのお手伝いをします」 株式会社鎌倉新書(東証プライム：6184)は、情報メディア企業として「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営しております。 多くの方にとって介護施設・葬儀社探し・相続などは初めての経験であり大切なライフイベントです。事業者様とお客様の「情報の非対称性」が大きい終活市場だからこそ、鎌倉新書はすべてのユーザーの皆様に最良の選択をしていただくために「超高齢社会になくてはならないITメディア」になっています。 超高齢社会の日本において解決すべき終活の課題はまだまだたくさんあります。これら大きな課題に真摯に向き合い、解決に導くことで社会に貢献したいと考えておられる方と一緒に働きたいと思っています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区京橋2-14-1 兼松ビルディング3F勤務地最寄駅：JR各線／東京駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

宝町駅(東京都)、京橋駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)

＜予定年収＞454万円～606万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,465,960円～3,982,920円固定残業手当/月：90,300円～103,800円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞379,130円～435,710円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルを考慮した上で決定いたします。※想定年収には基本給・諸手当が含まれます。ただし、通勤手当は含まれません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■人生に寄り添う終活ワンストップサービスへの挑戦私たち株式会社鎌倉新書(東証プライム：6184)は、超高齢社会が進展し続けるなかで、高齢者とそのご家族の終活における夢や希望の実現、問題や課題の解決を支える「終活インフラ」を構築することを目指しています。日本において終活が当たり前になり、その時だれもが鎌倉新書をイメージ（想起）する。そんな終活のインフラ（国民の生活を支える社会基盤）をつくり上げることが私たちのビジョンです。鎌倉新書は、仏壇仏具業界向け書籍の出版社として創業しました（第一創業期）。その後、社会の変化とニーズをいち早く捉え、シニアマーケットにインターネットサービスで参入。終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、当該領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いてきました。今では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」などシニア市場におけるさまざまなネットメディアを運営し多くのシェアを獲得しています。そして今、更に拡大する終活マーケットのニーズに応えるべく、全国500以上の自治体との協働や、資本業務提携やM&Aによる集客チャネルの拡大、AI・データサイエンスを活用したクロスユースの取組み、対面型終活相談員のオフライン展開、介護をはじめとした生前領域に関するサービスの拡充などを通し、人生に寄り添う終活ワンストップサービスを実現させるための挑戦を続けています。未来の日本に必要な終活インフラの整備。このミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の鎌倉新書です。

【プライム上場／終活×IT業界をリードするプラットフォーマー／情報の非対称性などの業界・社会課題を解決する高い社会貢献性／リモート週2可・フレックス】 ★提携自治体数500以上・終活業界での40年以上のノウハウの蓄積／事業急成長中・終活のプラットフォーマーとして更なる成長を見据えた増員募集です★ ■仕事概要 配属先となる官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。 企画営業として、地方自治体の課題（高齢者のご家族・ご遺族の支援等）をヒアリングし、課題の定義から解決策の設計・提案まで一気通貫で関わっていただきます。 既存の冊子ソリューションの提案にとどまらず、自治体ごとの状況に合わせた新サービスの企画立案にも早期から携わることができるポジションです。 単なる『商品を売る営業』ではなく、自治体のパートナーとして中長期で伴走しながら、地域の課題解決にコミットできる点が大きな特徴です。 ■具体的な業務内容 〇全国の地方自治体様に向けた地域住民向けの配布冊子の協働発行をご提案 〇取り扱い商材：おくやみハンドブック・相続ガイドブック・エンディングノート・介護保険ガイドブックなど ■商材や業務の特徴や面白さ 〇冊子は自治体様に無償で提供しているため、ご提案自体は受け入れていただきやすい環境です。一方で、自治体ごとに異なる課題を整理し、関係部署を巻き込みながらプロジェクトとして進めていく難しさもあります。 〇そのため、過去の営業経験で培った『仮説立て』『商談設計』『KPI管理』といった成功プロセスを活かしながら、より高度な提案スキルを磨いていただけます。 〇また、今後は冊子以外の打ち手も含めたソリューション提案を強化していく方針であり、新サービスの企画立案やプロジェクト推進に携わる機会も豊富です。 ※参考資料 鎌倉新書の自治体支援：https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin/ ■配属組織について 経験豊かな30代Mgrを中心に、20代メンバー3～5名の少数精鋭チームで業務を行います。入社後は、マネージャーや先輩との同行商談やロールプレイングを通じて、自治体営業の進め方や提案ストーリーを実践的に学んでいただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区京橋2-14-1 兼松ビルディング3F勤務地最寄駅：JR各線／東京駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

宝町駅(東京都)、京橋駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)

＜予定年収＞561万円～625万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,280,520円～4,766,520円固定残業手当/月：111,500円～124,200円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞468,210円～521,410円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルを考慮した上で決定いたします。※想定年収には基本給・諸手当が含まれます。ただし、通勤手当は含まれません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■人生に寄り添う終活ワンストップサービスへの挑戦私たち株式会社鎌倉新書(東証プライム：6184)は、超高齢社会が進展し続けるなかで、高齢者とそのご家族の終活における夢や希望の実現、問題や課題の解決を支える「終活インフラ」を構築することを目指しています。日本において終活が当たり前になり、その時だれもが鎌倉新書をイメージ（想起）する。そんな終活のインフラ（国民の生活を支える社会基盤）をつくり上げることが私たちのビジョンです。鎌倉新書は、仏壇仏具業界向け書籍の出版社として創業しました（第一創業期）。その後、社会の変化とニーズをいち早く捉え、シニアマーケットにインターネットサービスで参入。終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、当該領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いてきました。今では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」などシニア市場におけるさまざまなネットメディアを運営し多くのシェアを獲得しています。そして今、更に拡大する終活マーケットのニーズに応えるべく、全国500以上の自治体との協働や、資本業務提携やM&Aによる集客チャネルの拡大、AI・データサイエンスを活用したクロスユースの取組み、対面型終活相談員のオフライン展開、介護をはじめとした生前領域に関するサービスの拡充などを通し、人生に寄り添う終活ワンストップサービスを実現させるための挑戦を続けています。未来の日本に必要な終活インフラの整備。このミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の鎌倉新書です。