クロジカ株式会社 の求人・中途採用情報

～IT未経験者9割以上｜公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クラウドの提案から商品企画まで担うセールス×カスタマーサクセスを募集／働きやすさ◎残業時間10h～ ■仕事内容 既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するセールス×カスタマーサクセス（アカウントセールス）です。 企画・エンジニアと連携し、顧客の声を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わることが可能です。 ■担当していただく業務 顧客への提案 ・既存顧客へのヒアリング、課題整理 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・商品企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画 ■オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 ■働く魅力 ・顧客と伴走しながら長期的な信頼関係を築ける ・課題発見から提案、導入支援まで幅広く担当できる ・公共機関・教育機関・大手企業のDX推進を支援できる ・プロジェクトマネジメントや要件整理のスキルが身につく ・顧客の声を新サービスの企画や改善に活かせる ・IT未経験から、提案力・課題解決力・ビジネス力を磨ける ■キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。アカウントセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや商品企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F勤務地最寄駅：日比谷線／八丁堀駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

新富町駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞480万円～510万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円その他固定手当/月：79,715円～99,715円固定残業手当/月：65,000円～69,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞344,715円～368,715円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（6月・12月）■賃金改定：年2回（1月・7月）■上記固定残業手当は業務手当の名称で支給（超過分は別途支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

当社は日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。■社会になめらかなビジネスを時代の流れとともに顧客のニーズが所有から利用へと移り変わり、企業には一時的な価値だけの製品でなく、継続的な価値のあるサービスを提供することが求められています。そのため、顧客の成功（カスタマーサクセス）で継続的に成り立つサブスクリプションビジネスは、理想的なビジネスモデルだと考えています。その理想的なビジネスモデルを広めるべく、私たちは顧客との継続的な関係を創造し、日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざしています。このビジョンに向けて、共に挑戦する仲間を待っています。■事業内容：サブスクリプションビジネスの企画・開発・運営■サービス：「クロジカ」https://town.biz/service「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化する「クロジカ」を展開しています。業務DXでコスト削減・売上拡大を支援することで、顧客の利益を最大化することをめざしています。

【ポジション概要】 中堅・大手企業のコーポレートサイトを中心としたAWS環境の構築・運用を行う「クロジカ クラウドサーバー管理」の拡販体制の確立に向けて、営業戦略の立案からメンバーの育成（入社直後は無し）までをプレイングマネージャーとしてご活躍いただく想定です。 なお、現在は管掌役員が兼務をしている状態なので今回ご入社いただく方に引き継ぎたい考えです。 今後も増員見込みではありますが、入社直後はプレイヤーとしての割合が大きい為、まずは事業や商材理解のためにもプレイヤーからスタートしたい方にはオススメです。 また、まだ小さい組織ということもあり、より経営陣に近いところで営業全体を見ることになる為、ご自身のスキルアップや経験に繋がるやりがいあるポジションです。 【具体的には】 業務として想定しているのは主に下記になりますが、 ご経歴や適性に合わせて、相談しながら進めていくのでご安心ください。 顧客への提案 ・反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理 ・AI-OCRを用いた書類管理の提案 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサクセスとの調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・営業企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 組織運営 ・営業戦略の立案 ・営業計画の策定 ・計画と現状の差を埋めるための解決策の提示 ・メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理）※入社直後は無し 【事業内容】 クロジカは、「進化するAIを働く人の力に」という想いのもと、スケジュール管理やAI書類管理、サーバー管理など、業務をデジタル化するサービスを複数展開しており、シリーズ合計1,800社35,000人以上が利用しています。 https://kurojica.com/ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F勤務地最寄駅：日比谷線／八丁堀駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新富町駅(東京都)、八丁堀駅(東京都)、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞750万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,400,000円その他固定手当/月：308,000円～409,000円固定残業手当/月：117,000円～141,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞625,000円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年俸制のグレードに該当する為、対象外■賃金改定：年2回（1月・7月）■上記固定残業手当は業務手当の名称で支給（超過分は別途支給）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

当社は日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。■社会になめらかなビジネスを時代の流れとともに顧客のニーズが所有から利用へと移り変わり、企業には一時的な価値だけの製品でなく、継続的な価値のあるサービスを提供することが求められています。そのため、顧客の成功（カスタマーサクセス）で継続的に成り立つサブスクリプションビジネスは、理想的なビジネスモデルだと考えています。その理想的なビジネスモデルを広めるべく、私たちは顧客との継続的な関係を創造し、日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざしています。このビジョンに向けて、共に挑戦する仲間を待っています。■事業内容：サブスクリプションビジネスの企画・開発・運営■サービス：「クロジカ」https://town.biz/service「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化する「クロジカ」を展開しています。業務DXでコスト削減・売上拡大を支援することで、顧客の利益を最大化することをめざしています。