株式会社レコモット 【営業職】 の求人・中途採用情報

■募集背景： 主力サービス「moconavi」のさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。 マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化し、より多様な顧客ニーズに対応できる組織を目指しています。 今回は、提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。お客様の課題解決を通じて、事業成長に貢献いただくことを期待しています。 ■業務内容： 法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への提案営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。 マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。 ◇アカウント営業 ・既存顧客への課題ヒアリング ・アップセル・クロスセル提案 ・契約更新に向けた活用支援 ・中長期的なリレーション構築 ・アカウントプランの策定・実行 ◇新規営業 ・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの提案 ・新規顧客へのヒアリング・提案活動 ・トライアル支援 ・契約交渉・クロージング ◇パートナー営業 ・販売パートナーとの協業による案件推進 ・同行営業・提案支援 ・パートナーとの関係構築 ・案件創出に向けた施策の実行 ◇営業活動・事業推進 ・市場・競合情報の収集・分析 ・営業施策の企画・改善 ・顧客ニーズの社内フィードバック ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動の推進 ■業務の魅力： ◎営業プロセス全体に携われる ◎提案力・営業力を高められる ◎多様な関係者と連携しながら成果を創れる ◎キャリアの幅を広げられる ■現在の働き方： レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーションの活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。 部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

麹町駅、半蔵門駅、永田町駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：273,054円～384,431円固定残業手当/月：106,946円～150,569円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞380,000円～535,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。■昇降給：年1回■賞与：年2回（決算連動賞与）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【モバイル管理市場 6年連続シェアNo.1】今いる場所がオフィスになる、クラウド型リモートアクセスツール『moconavi(モコナビ)』を開発・販売。　官公庁・金融機関・大手企業を中心に1,700社以上が導入しています。【事業内容】■今いる場所がオフィスになるクラウドMAM「moconavi」https://moconavi.jp/moconaviとは、テレワークやBYODで仕事をする機会が増えている中、社外でも安全に業務ができるよう開発された高セキュリティのサービスです。moconaviを導入することで、日常業務で使用しているメール、電話帳、ストレージ、CRMなどの各ツールをどんな場所でも、かつ安全に操作することができます。■会社携帯不要！2台持ちから解放される、法人向け050番号の電話サービス「moconavi050」https://moconavi.jp/m050/「moconavi」シリーズの050電話サービス「moconavi 050」はもちろん、キャリア番号や他社050通話サービス、モバイルキャリアの内線電話サービスと連携することで、BYOD *1でも社給端末でも業務通話がセキュアで便利に利用できます。（連携可能サービスは随時追加予定）通話時はmoconavi内の連絡先を利用できるため、端末ローカルに個人情報を持つ必要がありません。【ビジョン】Envision Your Style～誰もが「Your Style」を制約なく実現できる社会～私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、新たな時間と機会を生み出し、あなたらしい価値を創造する支援をします。そして、つながった全ての人たちが、こうありたいと心から願う Work Style と Life Style を「Your Style」として実現し、多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。【ミッション】テクノロジーによって、あらゆるコミュニケーションのハブとなる【バリュー】◆Fun to try.変化を愉しみ、まずやってみる!◆Take initiative.誰かではなく、自分が動く!◆Beyond the team. チームを超えて、違いを生み出す!

■募集背景： マーケティングチームの機能強化に伴う増員募集です。 当社の主力製品「moconavi」のさらなる販売拡大に向け、パートナー企業との協業を通じた共同マーケティングを強化しています。 今後は、既存パートナーとの関係強化に加え、新たな協業機会の創出や共同施策の企画・実行にも注力していくため、アライアンスマーケティングを主体的にリードしていただける方を募集します。 ■業務内容： ◇パートナーとのアライアンス推進 ・既存パートナー企業との関係構築・リレーション強化 ・共同プロモーション施策の企画・実行 ・施策方針・KPIのすり合わせおよび合意形成 ・両社の営業・マーケ・プロダクト部門を巻き込んだ施策推進 ・進捗管理、課題整理、改善提案 ・継続的な協業機会の創出 ◇マーケティング施策 ・セミナー・イベントの共同企画・運営 ・コンテンツ・PR施策の設計 ・クロスプロモーションの企画・実行 ・効果測定および改善 ■業務の魅力： ◎パートナーと「事業を共創する経験」 パートナー企業と連携しながら、単なる施策実行ではなく、共同で価値を作り上げていく経験ができます。 ◎複数企業を巻き込むプロジェクト推進 自社だけで完結せず、複数企業や部署を横断しながら施策を推進するため、高い調整力・推進力が身につきます。 ◎戦略から実行まで一貫して担える 戦略立案から施策設計、実行、効果検証までを一貫して担当できるため、マーケティング全体を俯瞰した経験を積むことができます。 ◎事業成長への高いインパクト アライアンスは事業成長に直結するため、自らの取り組みが売上や市場拡大に強く紐づくポジションです。 ■組織構成： 現在はマネージャー1名、メンバー5名（男性3名、女性2名）のチーム体制です。 ■現在の働き方： レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーションの活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。 部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

麹町駅、半蔵門駅、永田町駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：273,054円～384,431円固定残業手当/月：106,946円～150,569円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞380,000円～535,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。■昇降給：年1回■賞与：年2回（決算連動賞与）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【モバイル管理市場 6年連続シェアNo.1】今いる場所がオフィスになる、クラウド型リモートアクセスツール『moconavi(モコナビ)』を開発・販売。　官公庁・金融機関・大手企業を中心に1,700社以上が導入しています。【事業内容】■今いる場所がオフィスになるクラウドMAM「moconavi」https://moconavi.jp/moconaviとは、テレワークやBYODで仕事をする機会が増えている中、社外でも安全に業務ができるよう開発された高セキュリティのサービスです。moconaviを導入することで、日常業務で使用しているメール、電話帳、ストレージ、CRMなどの各ツールをどんな場所でも、かつ安全に操作することができます。■会社携帯不要！2台持ちから解放される、法人向け050番号の電話サービス「moconavi050」https://moconavi.jp/m050/「moconavi」シリーズの050電話サービス「moconavi 050」はもちろん、キャリア番号や他社050通話サービス、モバイルキャリアの内線電話サービスと連携することで、BYOD *1でも社給端末でも業務通話がセキュアで便利に利用できます。（連携可能サービスは随時追加予定）通話時はmoconavi内の連絡先を利用できるため、端末ローカルに個人情報を持つ必要がありません。【ビジョン】Envision Your Style～誰もが「Your Style」を制約なく実現できる社会～私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、新たな時間と機会を生み出し、あなたらしい価値を創造する支援をします。そして、つながった全ての人たちが、こうありたいと心から願う Work Style と Life Style を「Your Style」として実現し、多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。【ミッション】テクノロジーによって、あらゆるコミュニケーションのハブとなる【バリュー】◆Fun to try.変化を愉しみ、まずやってみる!◆Take initiative.誰かではなく、自分が動く!◆Beyond the team. チームを超えて、違いを生み出す!

～働き方改革やDXでニーズが高まる領域の自社サービスを提案～ ■募集背景： ・働き方改革やDX推進の加速により、当社の主力サービス「moconavi」へのニーズは拡大を続けており、増員を行います。 ・「moconavi」はスマートデバイスから社内の様々なシステムへ安全にアクセスするためのリモートワークプラットフォームです。 ■役割： ・本ポジションは、インサイドセールス・パートナーセールスと手法にとらわれず、アポ獲得から受注まで、一気通貫で対応し、最終的にはセールスのコアメンバーへ成長していただくためのキャリアアップポジションです。 ・入社後は、インサイドセールス業務を中心に経験を積み、プロダクトへの理解や顧客折衝の基礎を固めた後、アカウントセールス（直販）、パートナーセールス（協業）へと、ご自身の適性やキャリアプランに合わせて業務の幅を広げていきます。 ■具体的には： ◇インサイドセールス ・サービスサイト・メール・イベント等からの問い合わせ対応 ・セミナーやイベントリードへのフォローアップ、ニーズヒアリング ・商談機会の創出 ◇パートナー営業 ・販売パートナーへの営業支援 ・パートナー向け勉強会・製品説明 ・同行営業・案件フォロー ・新規パートナーとの関係構築 ◇アカウント営業 ・新規・既存顧客への提案営業 ・トライアル支援、クロージング ・アップセル・クロスセル提案 ・顧客課題のヒアリング・活用支援 ※CRM（Zoho）を活用した顧客管理・案件管理の実施 ■当ポジションの魅力： 【営業として幅広いキャリアUP】 ◎インサイドセールスからスタートし、パートナー営業・アカウント営業へと段階的に経験を積み、営業として幅広いスキルが身につきます。 【提案力・課題解決力UP】 ◎リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで営業プロセス全体に携わるため、提案力や課題解決力を高められます。 【成長市場で、高いシェアを持つ製品を提案】 ◎MAM市場で高いシェアを持つ自社SaaSです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

麹町駅、半蔵門駅、永田町駅

＜予定年収＞402万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：240,719円～359,281円固定残業手当/月：94,281円～140,719円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞335,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。・昇降給年1回・賞与年2回 （決算連動賞与）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【モバイル管理市場 6年連続シェアNo.1】今いる場所がオフィスになる、クラウド型リモートアクセスツール『moconavi(モコナビ)』を開発・販売。　官公庁・金融機関・大手企業を中心に1,700社以上が導入しています。【事業内容】■今いる場所がオフィスになるクラウドMAM「moconavi」https://moconavi.jp/moconaviとは、テレワークやBYODで仕事をする機会が増えている中、社外でも安全に業務ができるよう開発された高セキュリティのサービスです。moconaviを導入することで、日常業務で使用しているメール、電話帳、ストレージ、CRMなどの各ツールをどんな場所でも、かつ安全に操作することができます。■会社携帯不要！2台持ちから解放される、法人向け050番号の電話サービス「moconavi050」https://moconavi.jp/m050/「moconavi」シリーズの050電話サービス「moconavi 050」はもちろん、キャリア番号や他社050通話サービス、モバイルキャリアの内線電話サービスと連携することで、BYOD *1でも社給端末でも業務通話がセキュアで便利に利用できます。（連携可能サービスは随時追加予定）通話時はmoconavi内の連絡先を利用できるため、端末ローカルに個人情報を持つ必要がありません。【ビジョン】Envision Your Style～誰もが「Your Style」を制約なく実現できる社会～私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、新たな時間と機会を生み出し、あなたらしい価値を創造する支援をします。そして、つながった全ての人たちが、こうありたいと心から願う Work Style と Life Style を「Your Style」として実現し、多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。【ミッション】テクノロジーによって、あらゆるコミュニケーションのハブとなる【バリュー】◆Fun to try.変化を愉しみ、まずやってみる!◆Take initiative.誰かではなく、自分が動く!◆Beyond the team. チームを超えて、違いを生み出す!