株式会社レコモット

【麹町駅】法人営業◆既存・新規・パートナー営業を横断し「moconavi」の成長を牽引／リモート可

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■募集背景：
主力サービス「moconavi」のさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。
マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化し、より多様な顧客ニーズに対応できる組織を目指しています。
今回は、提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。お客様の課題解決を通じて、事業成長に貢献いただくことを期待しています。

■業務内容：
法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への提案営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。
マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。
◇アカウント営業
・既存顧客への課題ヒアリング
・アップセル・クロスセル提案
・契約更新に向けた活用支援
・中長期的なリレーション構築
・アカウントプランの策定・実行
◇新規営業
・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの提案
・新規顧客へのヒアリング・提案活動
・トライアル支援
・契約交渉・クロージング
◇パートナー営業
・販売パートナーとの協業による案件推進
・同行営業・提案支援
・パートナーとの関係構築
・案件創出に向けた施策の実行
◇営業活動・事業推進
・市場・競合情報の収集・分析
・営業施策の企画・改善
・顧客ニーズの社内フィードバック
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動の推進

■業務の魅力：
◎営業プロセス全体に携われる
◎提案力・営業力を高められる
◎多様な関係者と連携しながら成果を創れる
◎キャリアの幅を広げられる

■現在の働き方：
レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。
対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーションの活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。
部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界における法人営業経験（目安として3年程度以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・受注まで、一連の営業プロセスを担当した経験
・既存顧客への深耕営業または新規顧客への提案営業の経験
・社内外の関係者（マーケティング・技術部門・パートナー企業等）と連携しながら営業活動を推進した経験

■歓迎条件：
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・エンタープライズ企業または官公庁向け営業経験
・パートナー営業・代理店営業・アライアンス営業の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：6:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間7.5時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■教育制度
・OJTがメインになります

■資格補助
・資格取得支援制度（サポトラ）
・動画学習プログラム（Schoo）

＜その他補足＞
・通勤費全額支給
・リモートワーク手当
・各種社会保険完備
・フレックスタイム制 (コアタイムなし）標準労働時間7.5時間
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備（無料）　

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・育児休暇