GMOメイクショップ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

～マーケティング視点を持った施策立案まで幅広く担う／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／年間休日125日～ ■業務内容： 国内トップクラスのシェアを誇るECサイト構築プラットフォーム『makeshop』をはじめ、エンタープライズ向けソリューション、マーケティング支援事業における営業部門の責任者（部長職候補）として、事業成長を牽引していただきます。 営業戦略の策定から実行、メンバーへの強力なプッシュ、さらにはマーケティング視点を持った施策立案まで、営業組織の「心臓部」を担うポジションです。 ■具体的な業務内容： ・戦略策定・KPI管理：販売活動に関する事業計画の作成・執行、各種経営指標の管理、経営層へのレポーティング ・組織マネジメント：マネージャー層およびメンバーへの指導・育成。組織に影響力を発揮し、徹底した実行力の定着 ・セールス推進：直販・パートナー（代理店）開拓の指揮 ・マーケティング連携：市場動向や顧客ニーズの調査に基づいた販売促進活動、新商品・サービスの企画立案 ・カスタマーサクセス・管理：解約防止戦略の立案、顧客満足度向上に向けた管理体制の構築 ■ポジションの魅力： ◎経営に近い距離感 執行役員直下で、事業計画の策定から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。 ◎プロダクトの競争力 業界トップレベルの導入実績を持つ自社SaaSを武器に、さらに市場を拡大させるダイナミズムを体感できます。 ◎組織変革の主体者 既存の枠組みにとらわれず、営業ゴリゴリの姿勢で組織の文化や実行力をアップデートしていくリーダーシップが期待されています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞1,000万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：784,000円～1,033,400円その他固定手当/月：50,000円＜月給＞834,000円～1,083,400円＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞■その他固定手当：役職手当※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

～大手企業の導入実績あり◎数千万～億単位の自社サービスに携わる／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日～ ■業務内容： 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業です。マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 ※当ポジションは基本週5日出社を想定しております。 ■業務の流れ： ・サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ・詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ・課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検 ・見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ・提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ・追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ・発注：契約書締結 ・プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■入社後について： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。 慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。 営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。 また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞800万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円～675,000円固定残業手当/月：126,700円～158,400円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,700円～833,400円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※達成インセンティブあり※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

【ハイエンド向けソリューション／自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジできる／チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境／GMOグループ】 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■営業業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： 自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため、ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 ■現在の営業メンバーと体制： 営業チームは、営業メンバー4名、事務１名、マネージャー1名です。 マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 将来的にはマネジメントやスペシャリストとしての管理職を目指していただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：405,000円～650,000円固定残業手当/月：95,000円～133,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～783,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※達成インセンティブあり※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。※上記内訳は年収600万円~840万円の場合（非管理監督者）の内訳です。※管理監督者での採用の場合、月給50万円～70万円（基本給47万円～65万円＋役職手当3万円～5万円）、固定残業代はつきません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。　・GMOクラウドEC　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。

当社が提供するECサイト構築SaaS「makeshop」のパートナーセールスとして、販売代理店の活性化およびアライアンス推進を担当いただきます。パートナー企業との関係構築を通じた案件創出の最大化と、makeshopの導入社数・流通額拡大がミッションです。 既存パートナーへの深耕営業にとどまらず、休眠パートナーの活性化、新規提携先の開拓、協業施策の企画・推進など、事業成長に直結する役割をお任せします。 国内有数の代理店ネットワークを持ち、サービスの知名度・競争力も高いため、有力企業との提携や案件創出を進めやすい環境です。 営業として成果を追うだけでなく、企画やアライアンス推進まで裁量を持って取り組める、やりがいの大きいポジションです。 ■具体的な業務内容 ・既存販売代理店・提携パートナーへの深耕営業、関係構築 ・休眠パートナーの掘り起こし、稼働促進 ・パートナー企業との商談対応、案件相談、提案支援 ・パートナー経由案件の創出、進捗管理、クロージング支援 ・新規アライアンス先の開拓、提携条件の整理、協業推進 ・勉強会、共催施策、販促企画などパートナー活性化施策の立案・実行 ・パートナーや市場の声をもとにしたサービス改善提案 ・関係部署と連携した企画資料、販促施策、提案内容の整備 ご入社後は、既存パートナーの活性化と案件創出の再現性構築を期待しています。将来的には、提携先開拓や販売スキームの設計、プロダクト改善提案など、事業成長に直結する取り組みも可能です。 ■このポジションの魅力 ・業界認知の高いECサイト構築SaaSを扱える ・代理店営業に加え、アライアンス推進や施策企画にも携われる ・自身の提案や仕組みづくりが、パートナー企業の成長支援や、自社サービス拡販の両方に直結する ・現場の声を事業やサービス改善につなげられる ■当社について 「makeshop」はEC・ネットショップ構築SaaSとして、ハウスウェルネスフーズ（ハウス食品グループ）、大塚家具、テレビ埼玉など幅広い業界・規模の企業に導入されています。GMOグループの安定した基盤のもと、フラットで自由度の高い社風が魅力。社内食堂・カフェ・トレーニングジムの無料利用、AI利用・書籍購入・資格取得補助など、働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：337,000円～540,000円固定残業手当/月：80,000円～126,700円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞417,000円～666,700円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。※管理監督者の場合は基本給・月給が417,000円～666,700円、残業代は支給対象外となります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

～福利厚生充実のGMOグループ／自社ECサイト・ネットショップ構築サービス「makeshop」／大手顧客への取引・導入実績あり～ EC構築SaaSサービス「makeshop」を利用しているECショップ様の、売上アップのための改善提案をしていただける方を募集します。 当社が持つ成功データを活用し、サイトの改善提案、アクセス対策、リピーター対策などの提案を行っていただきます。ECサイト運営担当やECコンサルの経験者が多数活躍中です。 ＜具体的な提案内容＞ ・SEOや広告を使った集客施策 ・分析ツールの結果をもとにしたサイト改善の提案 ・顧客ロイヤリティを上げるためのリピーター対策 ショップ様がいずれは自力で売上を上げていけるよう、担当者の育成を兼ねたコンサルティングも行っております。 ■業務詳細： ・アクセス分析ツールでの結果をもとに、売上アップのためのレポートを作成（レポートは専用ツールで作成できます） ・目標達成までのスケジュールと具体的な戦略立て ・レポート結果をもとに、売上アップのための改善提案の打ち合わせを月1回実施（案件により回数は異なります） ・営業メンバーの商談への同席など ＜担当業界＞ 食品、雑貨、インテリア、家電、アパレルなど、幅広い業界のコンサルに携われます。 ＜担当件数＞ 1人あたり6～8件くらいのショップ様を担当し、通常のコンサルティングはメールと電話でのサポートを中心に行っております。月1回ほどレポーティング資料をもとにWeb会議も行っており、場合によっては直接訪問することもあります。1～2年以上のお付き合いになるショップ様も多数いらっしゃいますので、お客様と信頼関係を築きながらコンサルをやりたいという方にはピッタリです。 ■目標 ・お客様の売上を上げることが一番の目標です。 売上にはアクセス数、購入率、客単価の全てが関係し、これらを上げることが目標です。 ■makeshopのサービスサイト： https://www.makeshop.jp/ ■ECコンサルティングのサービスサイト： https://www.fulloutsourcing.jp/consulting/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞420万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：283,000円～438,000円固定残業手当/月：67,000円～103,700円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,000円～541,700円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※別途達成インセンティブあり：実績平均3万円／月※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

自社ECプラットフォーム「makeshop」を利用するショップ様に対し、データ分析やマーケティング施策の提案を通じて売上最大化を支援します。 本ポジションは、ミドルタッチ型のカスタマーサクセスです。 多くのEC事業者の成長を支援できるポジションで、1人あたり約150〜400ショップを担当します。 ショップ様のデータ分析やEC運営の課題に応じて、マーケティング施策やサイト改善などの提案を行い、売上成長を継続的に支援します。 【具体的な業務内容】 課題解決フォロー： ヒアリングに基づいた解決策提示、開発部門へのフィードバック。 戦略的提案： CRM・OMS（受注管理システム）導入やサイト改善、オプションサービスの提案。 　　　　　　データに基づいたマーケティング施策の実行や、高度な機能カスタマイズの提案。 関係構築： 対面・オンライン会議（月10～20件）を通じた定例コミュニケーションを実施。 月商1000万円を超える優良ショップ様をメインに、流通額UPと課題解決（退店防止）をミッションとしています。 【当社について】 ・職場は明るくフラットな雰囲気。服装や髪型も自由です。 ・種類豊富なカフェや社内食堂（予約制）、トレーニングジム等も無料でご利用いただけます。 ・金曜日の夜はお酒や軽食が無料のバータイムあり！ ◆makeshopとは 複雑なショップ構築や顧客管理を簡単におこなえる「ECサイト・ネットショップ構築サービス」です。 ＜取引実績＞：Amazon Pay、Yahoo! PayPay、など ＜導入実績＞：ハウスウェルネスフーズ（ハウス食品グループ）、宝島社、Canonマーケティングジャパン、U-NEXTなど 上記の企業様以外にも、数多くの有名企業様の導入実績がございます。 ■魅力点： ‐お客様と伴走しながら、需要が高まるECサイトにおける課題分析力を身に着けることができます。 ‐二人三脚で課題解決していくことでお客様から感謝されることも多いお仕事です。 ‐GMOグループで働く環境◎　AI積極投資&活用しています。 ‐営業経験者やEC運営経験者もカスタマーサクセスとして活躍中！ ご興味をお持ちいただいた貴方からのエントリーをお待ちしております！ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞420万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：283,000円～405,000円固定残業手当/月：67,000円～95,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

～インセン有／インバウンド営業中心／開発PMと共に顧客提案～ EC事業を展開する企業に対し、ECプラットフォーム「makeshopエンタープライズ」を軸に、売上拡大や業務効率化、DX推進といった事業課題を解決するソリューション営業をお任せします。 既存機能の提案から、外部システム連携・機能カスタマイズまで、顧客の状況に応じた最適な提案を行います。 ■業務詳細 ・EC事業者の課題ヒアリングから、要件整理・提案・導入までを一貫して担当。単なるECカートの販売ではなく、事業成長に直結する提案が求められます。 ・営業スタイルは 新規：既存＝5：5。 既存顧客へのアップセル・クロスセルに加え、他サービスからの紹介や展示会経由の問い合わせなど、インバウンド流入が約8割。 無理な飛び込みやテレアポはなく、提案設計に集中できる環境です。 ・案件単価は 数十万円～1,000万円未満。 既存機能の活用で完結する案件から、外部システム連携や機能開発を伴う中～高難度案件まで幅広く経験できます。 ・商談相手は 代表・役員クラスが中心。 経営視点での意思決定に関わるため、営業としての視座や提案力を高めることができます。 ・開発が伴う案件では、開発側PMが商談に同席。 要件定義や技術調整を営業一人に任せることはなく、チームで顧客課題に向き合う体制です。 ■フォロー体制 入社後は、サービス理解・業界知識を学ぶ研修からスタート。 先輩社員の商談同席を通じて提案の流れを掴み、段階的に案件をお任せします。将来的には、エンタープライズ案件の中核メンバーやリーダーとしての活躍も期待しています。 ■同社魅力 ・GMOインターネットグループの安定基盤と提案力 自社サービスに加え、グループやパートナー企業のソリューションを組み合わせ、幅広いワンストップ提案が可能です。 ・成長市場で専門性を高められる EC市場は今後も拡大が見込まれており、EC×IT領域で長期的に市場価値を高められます。 ・働きやすい環境と充実した福利厚生 年間休日125日、残業は全社平均月20時間程度。 社員食堂・カフェ・ジムなど、渋谷本社ならではの福利厚生も整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：337,000円～473,000円固定残業手当/月：80,000円～111,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞417,000円～584,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※別途達成インセンティブあり※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。※管理監督者の場合は通常残業代は支給対象外となり、固定残業代30時間分は基本給として支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業 ■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。豊富な機能と充実のサポート体制で売れるショップづくりをご支援します。　・GMOクラウドEC…ASPベースで追加開発するため短納期でかつ投資コストを大幅に抑えられる「makeshopエンタープライズ」、　　豊富な機能を備えた「パッケージEC」、アップデート性とカスタマイズ性に優れた「クラウドEC」の3つのプランを展開。　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。　　EC運営代行、ECコンサルティングサービス、ECサイト制作代行、物流代行サービスなど、　　ECサイト立ち上げから運営、売上改善まで、ショップ様をフルでサポートできる事業を展開しています。

～エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ～ 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万～億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：405,000円～567,000円固定残業手当/月：95,000円～133,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～700,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※達成インセンティブあり※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。※上記内訳は年収600万円~840万円の場合（非管理監督者）の内訳です。※管理監督者での採用の場合、月給50万円～70万円（基本給47万円～65万円＋役職手当3万円～5万円）、固定残業代はつきません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。　・GMOクラウドEC　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。

14年連続で流通額No.1のECサイト構築SaaS「makeshop byGMO」の新規アカウント獲得を担っていただくセールスのポジションを募集します。 自ら成果を出すプレイヤーとしてご活躍いただきつつ、インバウンドセールスの仕組みをマーケティング領域も含めて整理・構造化し、再現性のある組織づくりを担っていっていただきたいです。 営業としてスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームをけん引したい方も大歓迎です。 ■業務詳細： ・無料体験アカウントに対する初期フォロー（電話・メール） ・初期フォロー後の継続的な後追いによる有料化率（コンバージョン率）の引き上げ ・インバウンドセールスにおけるプロセス分析、課題抽出、仕組み化 ・マーケティングチームと連携したリード獲得～ナーチャリングのフロー構築 ※まれにオンライン商談が発生しますが、基本的には「電話フォロー」および「メールフォロー」を中心とした営業手法となります。 ■業務の特徴： ◎自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした当社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。 ◎インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介いただいた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 【補足】 ・1日あたりの対応件数 　‐架電：無料体験中の顧客へ30件ほど。受電対応もあり。 　‐メール：無料体験中の顧客へ10件ほど。 ・利用ツール Slack（社内連絡用チャットツール）、Zoom（オンライン会議ツール）、Biztel（電話システム）、Salesforce（顧客管理システム） ・目標について チーム、個人の目標設定をします。個人実績に応じたインセンティブが支給されます。 ■入社後 ◎入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ、各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。 ◎慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。 ◎営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。 ◎また、今後マネジメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞504万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：340,000円～405,000円固定残業手当/月：80,000円～95,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞420,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※インセンティブ制度あり※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします。※管理監督者での採用の場合、月給45万円～58.5万円（基本給42万円～55万円＋役職手当3万円～3.5万円）、固定残業代はつきません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業の特徴：　◆ネットショップ支援（ECプラットフォーム）事業　（1）EC構築支援　・makeshop…年間総流通額が業界No.1のECサイト構築SaaSサービス。　・GMOクラウドEC　（2）ECマーケティング支援　・EC事業者の成功を支援するサービスとして、独自の集客サービスやクリック課金型のリターゲティング広告サービス、　　顧客育成型のメールマーケティングツールを提供しています。　（3）EC運用受託　・国内12,000店舗のビッグデータと経験豊富なEC専門チームによる売上UPノウハウで、　　売れるECサイトの構築と売れてからも困らない体制作りをサポートしています。