ＯＣＨ株式会社 の求人・中途採用情報

～ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供企業／自社IT製品の売上好調／福利厚生◎～ ■業務内容： 当社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」です。単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。 ■業務のポイント： ◇パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。 ◇商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。 ■業務詳細： ◇代理店パートナー戦略の立案、実行 ・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計 ・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定 ・KPI設計および四半期レビューの実施 ◇新規代理店パートナーチャネルの開拓 ・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など） ・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進 ・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築 ◇代理店パートナー様向け販売支援（Enablement） ・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面） ・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備 ・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定 ◇共同案件推進・提案支援 ・代理店パートナー様との同行営業 ・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング ・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案 ◇市場フィードバックと商品改善提案 ・競合情報、市場ニーズの収集 ・代理店パートナー様からの改善要望整理 ・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：沖縄県那覇市旭町1-9 カフーナ旭橋B街区ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

旭橋駅、県庁前駅(沖縄県)、壺川駅

＜予定年収＞350万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：290,000円～583,000円＜月給＞290,000円～583,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供しています。■事業詳細： ◇SaaS…クラウドベースのリモートデスクトップ「Splashtop」やエンドポイントセキュリティ「WithSecure」など海外製のソフトウェアを独自のサポート付きで提供しています。◇アプライアンス…自社クラウド基盤を活用したオフィス設置型ハイブリッドストレージ「Repli」や、クラウド管理機能を備えたUTM「VarioSecure VCR」などお客さまの業務環境に設置できる機器を販売しています。◇ソリューション…お客さまの事業継続計画の迅速な導入を支援するための「OCH POWER BCPパッケージ」などソリューションをパッケージ化して提供しています。■ビジョン： 時代の流れと共に常に進化するテクノロジーの恩恵は、どんな企業にも享受してもらいたい。しかし、お客さまには本業に集中してもらいたい。わたしたちのハートとブレインで、世界中にあふれるテクノロジーの波に乗り、お客さまにとって身近なものにするのが、OCHの役割です。そんな想いを込めて、わたしたちで企画したり、わたしたちで開発したり、わたしたちでサポートを行うことで、お客さまに寄り添ったものづくり精神で製品を提供しています。 ■パーパス：～ITサービスで人と街の快適をささえる企業へ～当社のパーパスは、「ITサービスで人と街の快適をささえる企業」です。これまで全国の中小企業へITサービスを提供し、ITを活用した働き方改革をサポートしてきました。ニューノーマルな時代となった今、リモートワークを中心とした新たな働き方やDX推進等、社会は目まぐるしく変化しております。中小企業がニューノーマルな時代にITを活用して企業の価値向上や社会貢献できるようアジャイル思考で常に時代の変化に対応し、新たな価値創造を支援できる「沖縄発のITサービスメーカー」を目指します。

～ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供企業／自社IT製品の売上好調／福利厚生◎～ ■募集背景： 当社のサービスは順調にユーザー数を伸ばしており、次の成長フェーズとして販売チャネルの多角化と規模拡大が急務となっています。 この成長を加速させるため、協業パートナー様との強固なネットワークを築き上げ、当社の”顔”となって新規開拓を担っていただくメンバーを募集します。 ■業務内容： 自社サービスの成長戦略の核となる代理店チャネルの新規開拓をお任せします。既存のパートナー企業様や流通チャネルからの紹介をフックに、サービスを共に広げてくださる優良な代理店様の発掘と関係構築がミッションです。自由度の高い働き方で、成果に徹底的にコミットしていただきます。 ■業務詳細： ◇パートナー候補の選定とアプローチ └既存パートナーや流通からのご紹介に基づき、開拓候補となる企業をリストアップ └策定済みの複数の営業シナリオに基づき、各候補に合わせたアプローチ戦略を設計・実行 ◇商談・提案 └自社サービスの優位性、代理店様にとってのメリット（収益性、顧客提供価値など）を明確に提示する商談の実施 └代理店契約条件の交渉、およびクロージング ◇契約後のフォロー（初期立ち上げ支援） └契約後の代理店様の初期教育、サービス理解の促進、販売開始に向けた立ち上げ支援 ■業務のやりがい： ◇事業成長への直接的な貢献：あなたが獲得した代理店様が売上を上げる、企業として成長されることは、そのまま当社の事業成長に直結します。サービスの成長を担う最重要ポジションです。 ◇裁量と自由度：働き方がフルリモート・スーパーフレックスであるため、自身のタスクマネジメント能力を以て、プロフェッショナルとしての高い裁量を持って業務に取り組めます。 ◇新しいチャネル構築：ゼロベースで新規パートナーとの関係を築き上げ、新しいビジネスの形を創造していく面白さがあります。 ■業務環境： ◇使用デバイス：PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与 ◇コミュニケーション：Slack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：沖縄県那覇市旭町1-9 カフーナ旭橋B街区ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

旭橋駅、県庁前駅(沖縄県)、壺川駅

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：333,000円～459,000円＜月給＞333,000円～459,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供しています。■事業詳細： ◇SaaS…クラウドベースのリモートデスクトップ「Splashtop」やエンドポイントセキュリティ「WithSecure」など海外製のソフトウェアを独自のサポート付きで提供しています。◇アプライアンス…自社クラウド基盤を活用したオフィス設置型ハイブリッドストレージ「Repli」や、クラウド管理機能を備えたUTM「VarioSecure VCR」などお客さまの業務環境に設置できる機器を販売しています。◇ソリューション…お客さまの事業継続計画の迅速な導入を支援するための「OCH POWER BCPパッケージ」などソリューションをパッケージ化して提供しています。■ビジョン： 時代の流れと共に常に進化するテクノロジーの恩恵は、どんな企業にも享受してもらいたい。しかし、お客さまには本業に集中してもらいたい。わたしたちのハートとブレインで、世界中にあふれるテクノロジーの波に乗り、お客さまにとって身近なものにするのが、OCHの役割です。そんな想いを込めて、わたしたちで企画したり、わたしたちで開発したり、わたしたちでサポートを行うことで、お客さまに寄り添ったものづくり精神で製品を提供しています。 ■パーパス：～ITサービスで人と街の快適をささえる企業へ～当社のパーパスは、「ITサービスで人と街の快適をささえる企業」です。これまで全国の中小企業へITサービスを提供し、ITを活用した働き方改革をサポートしてきました。ニューノーマルな時代となった今、リモートワークを中心とした新たな働き方やDX推進等、社会は目まぐるしく変化しております。中小企業がニューノーマルな時代にITを活用して企業の価値向上や社会貢献できるようアジャイル思考で常に時代の変化に対応し、新たな価値創造を支援できる「沖縄発のITサービスメーカー」を目指します。