株式会社アペルザ の求人・中途採用情報

【日本の製造業を支援するIT企業/成長企業×裁量大の経理/日次から月次決算までのバックオフィス実務全般を幅広くお任せ/会社の成長をダイレクトに支え、将来のマネジメント層を目指せる】 ■採用背景： 事業拡大および事業成長に伴い、より強固でスケーラブルな管理体制の構築が急務となっています。既存の業務を引き継ぎながら、改善・仕組み化を推進し、将来的には経理部門の中核を担っていただける人材を募集しています。 ■概要： コーポレート部門における経理主担当として、日次業務から月次決算まで一連の業務をリードしていただきます。単なるオペレーション担当ではなく、一人称で業務を回しながら、経理フローの改善や業務の仕組み化を推進していただきます。freee会計などのクラウドツールを活用し、効率化・自動化を図るとともに、事業部と密に連携しながら正確でスピーディな経理体制を構築。 ■業務内容： ・月次決算業務（データ集計、確認、締め処理） ・仕訳入力、伝票起票、経費精算管理（freee） ・支払業務（振込設定、債務管理） ・請求書発行、債権管理、営業部門との連携 ・Salesforce／Scalebaseを用いた売上データ管理 ・経理業務の効率化（ツール導入、RPA・API連携検討等） ・業務フロー改善、経理体制の構築 ・管理会計、予実管理（※経験に応じて） ■組織構成： マネージャー1名（40代）、メンバー1名（30代）、派遣スタッフ1名 ■ポジションの魅力： 「経理主担当」として、単なるルーチン業務に留まらず仕組みづくりに携われる点です。月次決算などの実務を一人称で担いながら、業務フローの改善やシステム化、効率化に直接関与できるため、経理としてのスキルを一段引き上げることができます。将来的にはマネジメントや経営企画へのキャリアパスも可能です。 ■当社の特徴： アペルザは、製造業の中でも「売る力」にフォーカスした独自のビジネスモデルを展開するIT企業です。メディア・SaaS・ECを組み合わせたサービスにより、企業の営業活動を一気通貫で支援し、40兆円規模の市場に挑戦しています。現在は第二創業期として、事業・組織ともに大きく成長しているフェーズにあり、大手企業との資本業務提携により安定した基盤も確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,940円～433,900円固定残業手当/月：85,400円～149,440円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,340円～583,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

製造業に特化したオンラインメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を武器に、メーカーの販路拡大・認知獲得を推進。安定基盤×第二創業期のスピード感で、産業の未来をともに創る仲間を募集します。 ■概要： 製造業に特化したオンラインメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を活用し、メーカーの販路拡大・認知獲得を支援する法人営業ポジション（リーダー候補）です。 本ポジションでは、新規顧客開拓～提案～受注までの一連の営業活動に加え、営業プロセスの標準化・チームの成果最大化にも関与いただきます。 同社はメディア×SaaSを統合した独自モデルにより、単なる広告営業ではなく「売上創出に直結する支援」が可能。 ■業務内容： ・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） ・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ■ポジションの魅力： ・挑戦を支える安定した基盤 株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。 ・お客様とともに産業の未来を作る経験 顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションです。 ■当社について アペルザは、製造業という巨大市場に対し、「売る力」にフォーカスして価値提供を行う数少ないプレイヤーです。従来の製造業関連企業が調達や製造の効率化を担ってきたのに対し、同社は営業・マーケティング領域のDXを推進し、企業の売上創出に直結する支援を行っています。 メディア（アペルザTV、カタログ）とSaaSを掛け合わせた独自のビジネスモデルにより、リード獲得から商談創出までを一気通貫で提供できる点が大きな競争優位です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞550万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：340,920円～526,880円固定残業手当/月：117,420円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,340円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【資金調達23億円/日本の新ユニコーン企業／Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出／日本が強い製造業で世界に挑む】 ■採用背景： 製造業DX領域で急成長を遂げる同社は、大手企業との資本業務提携を経て「第二創業期」に突入。売上最大化と生産性向上を両立する仕組みを再構築するため、BizOps（事業企画／業務改革）の中核人材を新設ポジションとして募集します。 ■概要： 本ポジションは、BizOps（事業企画／業務改革PM）として、営業・カスタマーサクセスなど複数部門に跨る業務プロセスの再設計をリードする役割です。 ■業務内容： 事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義等）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んでフローや制度の定着化までを一貫して担当していただきます。 ・業務課題の特定、および課題解決の施策検討 ・経営/事業責任者との課題整理・論点設計（課題設定、施策実行案についての経営層との議論のファシリテーション） ・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など） ・業務改善ロードマップの作成 ・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成 ・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進） ■ポジションの魅力： ・営業・マーケ・CSなど全社横断で「売上最大化」に直結するプロジェクトを推進 ・自ら設計した仕組みが全社に展開され、数値として成果が見える高い手触り感 ・事業拡大フェーズのため、仕組みづくり・組織づくりの中核を担える ■当社の特徴： 同社は営業・マーケティング領域のDXに挑み、「売れる仕組み」を提供することで産業構造そのものの変革を目指しています。 国内40兆円規模とも言われる巨大市場に対し、メディアとSaaSを掛け合わせた独自モデルで課題解決を行っており、すでに約10,000社・月間70万人のユーザー基盤を有するなど、確かな事業実績も有しています。さらに大手企業との資本業務提携を経て、「安定した基盤」と「スタートアップの成長環境」を両立している点も大きな特徴です。 整った環境で与えられた業務をこなすのではなく、仕組みや組織そのものを創り上げる経験ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞管理監督者としての採用になる場合もございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

~あなたの技術で、日本のものづくりを世界へ。アペルザは製造業DXを支えるメディアとSaaSを展開し、産業構造を変革する挑戦をしています。複数プロダクトを横断し、アーキテクチャ設計や技術選定に携わるテックリードとして、未来を形づくりませんか？~ ■業務内容： 技術を軸にチームや他職種をつなぎ、プロダクト開発を実行面からリードするポジションです。 ・プロダクトの技術方針・アーキテクチャの設計、意思決定 ・難易度の高い実装や技術課題へのハンズオンでの対応 ・開発プロセスや開発体験（DX）の改善 ・PdMやデザイナーなど他職種との技術的な橋渡し 開発プロジェクトはプロダクトチームで完結せず、ビジネスサイドとコミュニケーションをとりながら進めています。 ■開発環境 ・言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS（ECS、Lambda、Aurora）、GCP（BigQuery） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■ タレント揃いの経営層 ・代表の石原誠氏：キーエンスで社内ベンチャー“イプロス”を立ち上げ、日本最大製造業向けサービスに成長させる。 ・COO/田中大介氏：IBMで製造業向けコンサルティング ・編集長/藤井裕雄氏：老舗業界紙の「オートメーション新聞」の編集長 ・CTO/塩谷将史氏：楽天でアジアのヘッドクオーターの立ち上げから、海外開発チーム150人規模をマネージメント ・経営顧問陣：元ソニー会長の出井氏・元楽天野球団社長の島田氏・メルカリの小泉氏 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：433,900円～619,860円固定残業手当/月：149,440円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,340円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。

【大手提携により成長を加速する同社にて、組織開発の中核ポジション/制度設計だけでなく現場への実装・定着まで一貫して推進し、「戦略と実行」を両立した組織変革を実現いただきます】 ■採用背景: 事業拡大に伴う組織拡張により、マネジメント品質・組織運営の標準化・人材定着といった課題が顕在化しています。これまで個別最適で運用されてきた組織を、スケーラブルかつ再現性のある仕組みに進化させる必要があり、戦略設計から実行まで担える組織開発人材を新設ポジションとして募集します。 ■概要： 本ポジションは、事業成長に伴って複雑化する組織運営・マネジメント課題に対して、制度設計だけでなく、現場運営への実装・定着までを一気通貫で推進いただきます。経営・事業責任者と連携しながら、マネジメント品質向上、組織運営標準化、Value浸透、人材定着など、全社横断の組織課題解決をリードいただきます。 ■業務内容： 事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んだ制度の定着化までを一貫して担当 ・組織開発・採用施策の企画・推進 ・Mgr育成/評価運営の整備 ・Value/MVV浸透施策の企画・運営 ・会議体/振り返り運営の標準化 ・KPI/業績と組織運営の接続整理 ・人事制度、オンボーディング/育成フローの運用、改善 ■ポジションの魅力: 本ポジションの最大の魅力は、「戦略だけで終わらない組織開発」に携われる点です。経営直下で全社横断の課題に関与し、マネジメント品質の向上や組織運営の標準化など、事業成長に直結するテーマをリードできるため、大きな裁量と影響力を持つことができます。 ■当社の特徴: アペルザは、製造業の中でも「売る力」に特化したDX支援を行うスタートアップです。メディアとSaaSを組み合わせた独自のビジネスモデルにより、営業・マーケティング領域の課題を解決し、約40兆円規模の市場に挑んでいます。既にユーザー基盤を持ちながら、資本業務提携により安定した基盤も確立しており、現在は第二創業期として事業と組織の両面で進化しているフェーズです。従来の製造業DXが調達・製造領域中心である中、営業領域に踏み込んでいる点が差別化ポイントであり、社会的インパクトの大きい事業に関われる点が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～681,840円固定残業手当/月：128,090円～234,830円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～916,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞管理監督者としての採用になる場合もございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～SaaS×製造業DX/CS組織立ち上げフェーズ/顧客成果に直結するプロダクト/資本提携により拡大フェーズへ突入/“売上に貢献するCS”を実現できる環境～ ■概要： 製造業DX SaaS「アペルザDX」のカスタマーサクセス領域において、顧客価値最大化と事業成長を牽引するリーダーポジションです。 本ポジションは、単なる既存顧客対応ではなく、CS戦略の設計・オペレーション構築・チームマネジメントまでを担う“組織立ち上げフェーズ”において「売上に貢献するCS」に挑戦できる環境です。 ■業務内容 ・CS戦略/戦術の立案・実行 ∟ オンボーディングプロセスの実行、改善、効率化 ∟ ヘルススコアの設計、分析 ∟ 離脱ポイントに対する対応策の検討、実行 ・他部門との連携 ∟ セールスチームと連携し適切な受注プロセス、役割分担の整備 ∟ TAチームと連携し適切なサポート体制、役割分担の整備 ∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ・チームメンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ※マネージャー、リーダーであっても実務担当者としての業務割合を多く持っていただくことに意味があるフェーズであり、役割です。 ■ポジションの魅力 ・CS組織の立ち上げフェーズで、戦略設計～実行まで裁量を持って担える ・オンボーディング設計・ヘルススコア設計など、CSの上流領域に踏み込める ・KPI設計やオペレーション構築を通じて、再現性のあるCS組織づくりを主導できる ■同社について 株式会社アペルザの最大の特徴は、単なるSaaS企業ではなく、「メディア×SaaS×AI」を融合させた独自のビジネスモデルを持っている点です。 製造業に特化したメディアを通じて、購買意欲の高い見込み顧客を集め、そのデータや接点情報をSaaSプロダクトと連携させることで、企業の営業活動全体のDXを支援しています。 また、ターゲットである製造業（ものづくり産業）は国内で40兆円規模を誇りながらも、マーケティングや営業のデジタル化が遅れている領域です。そのため、プロダクトの価値が直接的に課題解決につながりやすく、CSの介在価値が非常に大きいマーケットであることも特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞550万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：340,920円～526,880円固定残業手当/月：117,420円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,340円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【再現性のない営業に限界を感じている。プレイヤーとしてはやり切ったが次の成長に悩んでいる。そんな課題意識を持つ方ー当社では、営業個人ではなく「売れる仕組み」をつくり、チームとして成果を出す営業へステップアップできます】 ■概要： 製造業における営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」の拡大を担う法人営業ポジションです。製造業向け営業DXサービス「アペルザDX」の拡大を担う営業リーダー候補です。単なるプロダクトセールスではなく、顧客の売上拡大を目的に営業・マーケティングプロセスの再設計を提案。 自社メディアによるリード創出から、顧客育成、商談化までを一気通貫で支援し、“売れる仕組み”を構築します。 ■業務内容 ・新規顧客開拓（データ・ハウスリスト活用） ・営業課題の構造的ヒアリング（売上／リード不足など） ・営業プロセス設計（リード創出～商談化） ・ソリューション提案（MA／SFA／メディア活用） ・デモ／PoC設計・導入効果試算 ・クロージングおよび契約締結 ■リーダー業務： ・営業プロセスの改善／仕組み化 ・ナレッジ共有・標準化 ・チームのKPI設計／進捗管理 ・メンバー育成・オンボーディング ■ポジションの魅力： 多くの営業組織では、成果が個人に依存し「再現性がない」ことが課題です。当社では、営業の役割が大きく異なり、リード創出から顧客育成、商談化までを設計することで、“売れる状態”をつくることから始めます。 さらに、30万人の製造業データを活用し、なぜ売れないのかを構造的に分解し、営業プロセスを再設計。 そのため、個人のスキルではなく仕組みとして成果を出すことが可能です。 「営業が強い」のではなく、「営業組織が強い」状態をつくる経験が得られます。 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞550万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：340,920円～526,880円固定残業手当/月：117,420円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,340円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【ものづくり産業の成長を支える法人営業／インサイドセールス業務メイン／安定基盤と挑戦の両立環境でキャリア形成可能】 ■概要: 当社は、テクノロジーの力で日本のものづくり産業の「売る力」を支援し、世界で活躍する企業の成長を目指しています。本ポジションでは、商談機会の創出をリードするインサイドセールス業務を主に担当し、メディア事業またはSaaS事業におけるセールス活動を担っていただきます。ものづくり産業に特化したオンラインメディアや業務DXツールの提案を通じて、産業構造の変革とお客様の課題解決に貢献します。 ■業務詳細 ・見込み顧客（メーカー・商社）への電話やメールによる商談機会の創出 ・当社サービスの無料利用者や展示会で接点を持ったお客様への優先的アプローチ ・営業企画・マーケティングチームと連携し、セミナーや展示会等の企画・運営 ・顧客接点で得た情報分析、関係部署へのフィードバック（営業企画・CS・開発チームなど） ■扱うサービス ・「アペルザカタログ」「アペルザTV」などのオンラインメディア ・受発注業務効率化ツール「アペルザDX」「アペルザDESK」など ■組織構成 メディア事業部またはSaaS事業部に配属。適性や希望を面接で確認の上、決定します。 ■業務の魅力 ・安定した経営基盤とスタートアップの挑戦環境を両立 ・産業の未来を変えるダイナミックな経験と顧客課題の解決を実感できる ・仮説検証や仕組みづくりを通じて成長できる ■教育体制 座学と実践を組み合わせた研修で、業界未経験の方も基礎から学べる体制を整えています。 ■就業環境 土日祝休み、年末年始・有給休暇あり。オフィスフリードリンクや引越し手当など福利厚生も充実。 ■ アペルザのこれから（長期視点） ・40兆円規模の巨大マーケット × 第二創業期 日本の製造業は、40兆円規模の巨大市場 アペルザは今、事業・組織・プロダクトが一気にスケールする第二創業期 単なるSaaS運営ではなく、業界インフラ級の事業を目指すフェーズ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞350万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：216,950円～340,920円固定残業手当/月：74,720円～117,420円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞291,670円～458,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業／Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出／日本が強い製造業で世界に挑む~ ■概要： 同社は、製造設備・工場設備に特化した日本最大級のオンラインプラットフォームを運営し、メディア・SaaS・ECを組み合わせて製造業の商流をまるごとデジタル化する、ユニークなビジネスモデルを持つ企業です。 ▼具体的な業務内容 コーポレートチームの各担当者と連携のもと、経理を中心としたバックオフィス業務を担っていただきます。 これまでの仕事の進め方に固執せず、新しい手法を積極的に取り入れながら、業務改善に挑戦したい意向のある方を求めています。 【主な業務】 （1）経理業務：＜7割程度＞ ・会計ソフト（freee会計）への仕訳入力、伝票起票 ・経費精算のチェック、承認フローの管理 ・請求書/領収書の整理、ファイリング ・月次決算業務（必要によりデータ集計など） （2）営業事務/事業部連携：＜2割＞ ・事業部（営業担当/CS担当）と連携した請求書の発行/送付業務 ・顧客データベース（自社開発システムのSFA）の管理/更新 （3）総務/法務その他：＜1割＞ ・備品管理、発注、オフィス環境整備 ・契約書管理、製本業務 ・郵便物対応、電話・来客対応（一次受け） ・その他、コーポレートチーム内の業務全般をメンバーと協力して対応 ■働き方： ・オープンチャット文化、ガラス張りの会議室で風通しの良い職場 ・役職や年次に関係なく意見を出しやすいフラットな文化 ■教育体制 ・会計ソフト（freee）や社内システムの操作は基礎から学習可能 ・将来的には、月次・年次決算の主担当、管理会計、IPO準備、コーポレート全体を統括するポジションへのステップアップが可能です。 ■当社の特徴 同社は、製造業向けメディア・SaaS・ECを三位一体で展開し、工場設備という40兆円規模の市場で独自のポジションを確立しています。競合が少ない未開拓領域で、日本発の「Alibabaモデル」を目指し、日電との連携を活かした海外展開も視野に入れています。社会的意義の高い事業と、オープンでフラットな組織文化のもと、「誇れる仕事」をしたい方にふさわしい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞350万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：216,950円～309,930円固定残業手当/月：74,720円～106,740円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞291,670円～416,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業／Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出／日本が強い製造業で世界に挑む ■概要： 同社は、製造業向けメディア・SaaSを提供し、工場設備・製造設備領域（40兆円市場）の商流そのものをデジタル化することを目指しています。創業以来、オンラインカタログやニュース、動画、SaaSによるセールスマーケ支援を通じて顧客基盤を拡大。 ■採用背景： ・東証プライム上場/株式会社日伝との資本業務提携を契機に事業拡大フェーズへ突入 ・将来の事業責任者・経営幹部候補を見据えた中核人材の採用 ■業務内容： ・市場/競合リサーチにもとづく新規・既存事業の戦略立案 ・SaaS・メディア横断での事業計画/収益モデル設計 ・プロダクト/営業/マーケとの連携によるグロース施策推進 ・KPI設計・モニタリングと改善サイクルの運営、体制づくり ■社風： ・役職や年齢に関係なく意見を出し合うフラットなカルチャー ・「ものづくり産業を世界につなぐ」というパーパスに共感した多様なバックグラウンドのメンバーが集結 ■ポジションの魅力： 最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」 他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～929,790円固定残業手当/月：128,090円～320,210円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※オファーによっては管理監督者を適用する場合があります。＜管理監督者採用の場合＞年収：600万円～1,500万円月給：500,000円～1,250,000円基本給：500,000円～1,250,000円※残業手当は支給対象外賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/営業経験を活かしつつ、キャリアアップを狙える第二創業期のコアポジションです。～ ■概要： 同社は「ものづくり産業を世界につなぐ」を掲げ、製造業向けメディア×SaaS×ECを三位一体で提供する急成長ベンチャーです。 単なるアポ取りではなく、仮説を持ち、顧客課題を捉え、最適な提案機会を設計する“戦略営業”ポジションです。どの業界でも通用する営業力を身につけることができます。 ■業務内容： 製造業向け営業DXサービス「アペルザDX」の新規商談創出を担うインサイドセールスをお任せします。 ・ターゲット企業の選定、仮説設計 ・電話／メールを活用した新規開拓 ・展示会リードのナーチャリング ・顧客課題のヒアリングと分析 ・トークスクリプトの改善・営業企画との連携 ■身につくスキル： ・新規開拓における仮説思考力 ・再現性のある営業プロセス構築力 ・SaaS営業の戦略理解 ■ポジションの魅力： ・一般的なSaaSのインサイドセールスは既に顕在化したニーズへの対応やアポイント獲得が中心になりがちです。 一方で当社のインサイドセールスは、単なるアポ獲得ではなく「売上を生み出す起点」として、営業プロセスそのものを設計する役割を担います。 30万人の製造業ユーザーデータを活用しながら、ターゲット選定・仮説構築・アプローチ手法を自ら考え、“どの企業に、どの順番で、どう仕掛けるか”まで裁量を持って実行します。 さらに、キーエンス出身の代表のもと、数字と成果に向き合う営業組織が構築されており、営業としての再現性あるスキルを高いレベルで身につけることが可能です。 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,940円～340,920円固定残業手当/月：85,400円～117,420円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,340円～458,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■募集背景 現在は、各プロダクトを連携させ、プロダクト群として価値を最大化するフェーズに入っています。データ・顧客基盤・機能を共有しながら成長することで、中小製造業が抱える「情報発信」「営業」「調達」の課題を包括的に支えるプラットフォームを目指しています。この戦略を推進するため、技術横断でのリード、新規サービス開発、アーキテクチャ設計、プロダクト間連携を担えるリードエンジニアを募集します。 ■業務詳細 3～5名のチームのリーダーとして、メンバーとともにプロダクトの開発と成長を推進します。 ・仕様策定 ・アーキテクチャ選定 ・機能実装 ・チームメンバーのサポート ■開発の進め方 開発チームだけで閉じず、CS・営業などと密に連携しながら進行します。 ・クライアントの声を収集 ・ビジネス×開発で仕様策定 ・アーキテクチャ選定・実装へ 企画～導入まで自社完結のため、お客様の声を直接感じながら開発できる環境です。 ■開発環境 ・言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS（ECS、Lambda、Auroraなど）、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞650万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：402,910円～495,890円固定残業手当/月：138,760円～170,780円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞541,670円～666,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくり産業を世界につなぐ”がミッション～ ■概要 当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。CSの機能を強化すべくカスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。 ■業務内容 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 ・オンボーディング活動の効率化 ・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ・チームメンバーの採用、育成 ・他部門（セールス等）との連携 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ■ タレント揃いの経営層 ・代表：キーエンスで社内ベンチャー“イプロス”を立ち上げ、日本最大製造業向けサービスに成長させる。 ・COO：IBMで製造業向けコンサルティング ・編集長：老舗業界紙の「オートメーション新聞」の編集長 ・CTO：楽天でアジアのヘッドクオーターの立ち上げから、海外開発チーム150人規模をマネージメント ■ポジションの魅力： 最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」 他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/ものづくり産業を世界につなぐためのプラットフォーム～ ■業務内容 ・利用を促進するための導入支援 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・30万人超の会員データを起点に、再現性の高いCSを展開可能 ・メディア × SaaS × EC を統合した独自モデルにより、顧客の営業成果まで伴走できる ・プロダクトは仮説検証フェーズを終了し、本格スケール段階に突入 ・CS組織立ち上げ期につき、オペレーション構築・仕組みづくりに中心メンバーとして関与できる ■同社の代表について 【キーエンス出身/社内ベンチャー/複数のスタートアップ創業経験/製造業×B2Bマーケティング】 代表は、キーエンス初のインターネット事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。その後、複数のスタートアップを創業し、その経験と得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、株式会社アペルザの発展に取り組んでいます。想いを持って働かれている情熱的な社長です。 ■同社について 【世界でも戦える日本のモノづくりをセールスマーケティングから支える】 社会にインパクトを与えられる、スケールビジネスに挑みたい。そして、世界で評価されるサービスを日本発で創りたい。 そんな想いと社長が培ってきた製造業での経験や、その経験の中で感じられた日本のモノづくりの高い技術力、一方でマーケティングや営業を苦手としている企業が多いことを目の当たりにし、「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に特化した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する同社を創業しました。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,940円～371,910円固定残業手当/月：85,400円～128,090円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,340円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする。“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要 当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアサービスやSaaSを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、フロントエンド開発を加速させてくれる方を募集します。 ■業務内容 以下業務内容をお任せいたします。 ・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定 ・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発 ※当社では、経験やスキルに応じて、最適なミッションをお任せします。幅広い業務に携わることができ、ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてのキャリアを築くことが可能です。 ■開発環境 ・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■ポジションの魅力 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：278,930円～402,910円固定残業手当/月：96,070円～138,760円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～541,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【複合プロダクト戦略の中核／30万人データ活用／製造業DX推進／裁量大のPdMポジション/メディア×SaaSを統合した独自モデルで製造業の営業・マーケ・調達を変革。複数プロダクトを横断し、事業成長に直結する意思決定を担うポジションです】 ■概要 アペルザは「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに、製造業向けDXプロダクトを展開しています。カタログサイト「Aperza Catalog」、動画「Aperza TV」、SaaS「Aperza DX」を組み合わせたコンパウンド戦略により、顧客の集客・育成・受注まで一気通貫で支援しています。本ポジションでは、これら複数プロダクトを横断し、戦略設計から開発推進、グロースまでを担い、事業全体の成長を牽引いただきます。 ■業務詳細 ・プロダクト戦略およびロードマップ策定 ・新規プロダクト企画・既存機能改善 ・ユーザー分析（ログ／VOC／問い合わせ）に基づく課題抽出 ・営業・CS・マーケとの連携・意思決定推進 ・開発優先順位設計・進行管理 ・プロダクト導入・運用改善の推進 ■ポジションの魅力： 本ポジションの最大の魅力は、「単一プロダクトの改善」に留まらず、複数プロダクトを横断しながら事業全体を設計できる点です。アペルザでは、メディア・SaaS・データを組み合わせたコンパウンド戦略を採用しており、集客から受注までの一連の流れをプロダクトで構築しています。PdMはその中核として、ユーザーデータを基にした意思決定や、営業・CSと連動した価値創出を担います。単なる機能開発ではなく、事業成果に直結するプロダクト推進ができるため、「事業を伸ばすPdM」としての経験を積むことが可能です。 ■当社の魅力： アペルザの強みは、製造業に特化した「データ×プロダクト」の統合モデルにあります。月間70万人のユーザー基盤と30万人超の会員データを活用し、顧客の行動データから営業・マーケティングを最適化できる点が特徴です。また、メディアとSaaSを一体で展開しているため、リード獲得から受注支援まで一気通貫で提供できる独自性があります。さらに、日本の製造業という30兆円規模の市場を対象としており、事業インパクトの大きさも魅力です。現在は第二創業期にあたり、プロダクト・組織ともに急成長フェーズにあります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～495,890円固定残業手当/月：106,740円～170,780円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～666,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 ■業務詳細： ・新規開拓営業 ・商談管理 ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ） ■アペルザDXとは： 製造業に特化した営業DXプラットフォームを提供しています。 アペルザのメディアを通じた広告宣伝や、営業活動のデジタル化支援、メールを活用したマーケティング、売上拡大につながる業務効率の改善を実現します。 ■ポジションの魅力： 最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」 他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【製造業に特化したオンラインメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を武器に、メーカーの販路拡大・認知獲得を推進。安定基盤×第二創業期のスピード感で、産業の未来をともに創る企業です】 ■概要： ・製造業に特化したメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を活用し、生産財メーカーの認知拡大・販路開拓を支援する法人営業ポジションです。単なる広告営業ではなく、顧客の製品が「知られる状態」から「商談につながる状態」までを設計。 新規開拓～提案～成果伴走までを一気通貫で担い、顧客の売上創出に直接貢献します。 ■業務内容： ・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド） ・顧客の営業課題（認知不足／リード不足）のヒアリング ・認知拡大に向けた施策設計（動画／記事／展示会連動等） ・アペルザTV・カタログを活用した提案 ・商談創出に向けたシナリオ設計 ・クロージングおよび受注 ■具体例 ・アペルザTVへの登壇による認知獲得 ・カタログ掲載最適化による検索流入改善 ・展示会×コンテンツ連動によるリード創出 ・ターゲット企業への接触シナリオ設計 複数施策を組み合わせ、「売れる導線」を設計します。 ■ポジションの魅力： 「提案して終わりで、顧客の成果が見えない」 当社の営業は、上記のような前提とは異なります。 30万人の製造業ユーザーデータとメディアを活用し、リード創出から商談化までを構造的に作り出します。動画・カタログ・展示会を組み合わせ、単発の提案ではなく、顧客の認知拡大を伴走できます ■当社について： 当社は、製造業特化のメディア×SaaS×データを融合し、企業の“売る力”そのものを変革しています。30万人のユーザーデータをもとに、認知獲得から商談創出までを一気通貫で支援。単なる広告ではなく、売上に繋がる仕組みを提供しています。第二創業期の成長フェーズにあり、営業としてのスキルと事業視点の両方を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～526,880円固定残業手当/月：106,740円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： 製造業のアナログ/属人的業務をDXし、受発注効率化と営業データ活用を実現します。当社では、顧客の営業プロセス全体に入り込み、売上に直結する提案ができる営業です。「提案しているのに、売上に繋がらない、ヒアリングしても浅い提案になってしまう、営業としての成長に限界を感じている方が再現性高く売上を上げる営業力を身に着けることができます。 ■業務内容： ・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ ・業務フロー/システム要件のヒアリング ・デモ/PoC設計、導入効果試算、導入計画の合意形成 ・振り返りとナレッジ化で再現性確立 ■アペルザDXとは： 製造業に特化した営業DXプラットフォームです。 顧客データの蓄積・活用から、リード創出、顧客育成、商談管理、 さらには受発注業務までを一気通貫で支援。 営業活動を“属人化”から“再現性のある仕組み”へ変え、売上に直結する営業プロセスの構築を実現します。 ■ポジションの魅力： 一般的なSaaS営業では、インサイドセールス／フィールドセールスの分業が主流となっています。一方で当社の営業は、「顧客が売れるプロセス全体」に携わることができます。自社メディアによるリード創出から、顧客育成（ナーチャリング）、商談・クロージングまでを一気通貫で担当します。 ■当社について： 当社は、製造業に特化したメディア×SaaS×データを融合し、営業のあり方そのものを変革する急成長企業です。30万人のユーザーデータを活用し、リード創出から受注までを一気通貫で支援できる点が大きな強み。単なる業務効率化ではなく、顧客の売上向上に直結する価値提供を行っています。キーエンス出身の代表のもと、成果に向き合う営業文化が根付いており、営業としての市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～526,880円固定残業手当/月：106,740円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： メディア事業の新規開拓を担うセールスチームで、戦略設計から実行管理までを統括。予実管理・KPI設計・施策運用・メンバー伴走を通じて、成果最大化の仕組みを構築します。アペルザTV/カタログを核に、認知～リード～商談～受注のファネルを一気通貫でデザイン。「強いチーム」を作るマネジメントに手触り感を持ちたい方に適したポジションです。 ■業務内容： 事業計画達成に向けた成長戦略の策定、実行管理、チームビルディング、運用改善。 ■業務詳細： ・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ ・課題ヒアリング～ソリューション提案（動画/記事/展示企画等） ・商談フェーズアップとクロージング設計 ・シナリオ立案、アクションプラン策定 ・予実管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援 ・メンバー育成（コーチング、ロープレ、案件伴走） ・ボトルネック特定と仕組み化 ■具体例： ・アペルザTVの番組企画/出演支援による新規リード獲得施策 ・アペルザカタログ掲載最適化（キーワード/CTA改善） ・展示会連動のコンテンツ施策で商談創出 ■ポジションの魅力 ・ターゲット領域である日本の製造業は30兆円規模の巨大市場 ・現在は事業・組織・プロダクトが一気に成長する第二創業期 ・単なるSaaS企業にとどまらず、製造業のインフラとなる事業づくりを目指すステージ ・メディア × SaaS × EC を統合した独自モデルにより、顧客の営業成果まで伴走できる ■当社について 「アペルザTV」は製造業界版YouTubeとも言える存在。技術者が“今知りたい”テーマ（半導体、AI、省エネ、工場内物流、FA等）を的確に捉え、良質な視聴者層へコンテンツを届けられます。営業マネージャー候補は、番組型施策の標準化、案件の再現性向上、メンバー育成を主導し、事業のスケールを牽引する中核人材。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。