株式会社アペルザ の求人・中途採用情報

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/ものづくり産業を世界につなぐためのプラットフォーム～ ■業務内容 ・利用を促進するための導入支援 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・30万人超の会員データを起点に、再現性の高いCSを展開可能 ・メディア × SaaS × EC を統合した独自モデルにより、顧客の営業成果まで伴走できる ・プロダクトは仮説検証フェーズを終了し、本格スケール段階に突入 ・CS組織立ち上げ期につき、オペレーション構築・仕組みづくりに中心メンバーとして関与できる ■同社の代表について 【キーエンス出身/社内ベンチャー/複数のスタートアップ創業経験/製造業×B2Bマーケティング】 代表は、キーエンス初のインターネット事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。その後、複数のスタートアップを創業し、その経験と得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、株式会社アペルザの発展に取り組んでいます。想いを持って働かれている情熱的な社長です。 ■同社について 【世界でも戦える日本のモノづくりをセールスマーケティングから支える】 社会にインパクトを与えられる、スケールビジネスに挑みたい。そして、世界で評価されるサービスを日本発で創りたい。 そんな想いと社長が培ってきた製造業での経験や、その経験の中で感じられた日本のモノづくりの高い技術力、一方でマーケティングや営業を苦手としている企業が多いことを目の当たりにし、「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に特化した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する同社を創業しました。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,940円～371,910円固定残業手当/月：85,400円～128,090円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,340円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。

【製造業DXを支援する急成長スタートアップ/採用改革を推進/組織拡大】 ■採用背景： 日本最大級の製造業向けプラットフォームを運営するアペルザ。SaaS・EC・海外展開を見据え、組織規模を大きく拡大予定です。今回の募集は採用活動のみならず、人事課題の特定から改善提案まで担う人事ポジションです。 ■概要 アペルザは「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに掲げ、製造業向けプラットフォーム・SaaS・EC事業を展開するスタートアップです。 現在は株式会社日伝との資本業務提携を背景に事業拡大、組織強化を推進中。人事として採用業務だけでなく、組織成長を支える仕組みづくりにも携わっていただきます。 ■業務内容： ・中途採用戦略の立案・実行 ・採用KPI設計および歩留まり分析 ・エージェントマネジメント ・ダイレクトリクルーティング運用 ・採用広報企画・実行 ・面接対応および候補者体験向上施策 ・経営陣との採用計画策定 ・人事制度・評価制度運用サポート ・オンボーディング体制構築 ・将来的な組織開発・人材開発施策の企画 ■働き方： ・年休120日 ・有給休暇：入社時5日付与（入社半年経過後に追加で5日付与） ■ポジションの魅力： 「採用担当」に留まらず「事業成長を実現する人事」として活躍できることです。採用オペレーションだけでなく、採用戦略、KPI設計、組織課題分析、採用ブランディングなど上流工程から携わることが可能です。また経営陣との距離が近く、自分の提案が組織づくりに直接反映される環境があります。 ■当社の特徴： アペルザは製造業向けプラットフォーム、SaaS、ECを展開し、日本のものづくり産業のDXを推進する企業です。会員数30万人超の顧客基盤を有しており、製造業領域では高い存在感を確立しています。代表は元キーエンス出身で業界・営業の知見を持ち、現在は株式会社日伝との提携を通じて事業拡大を推進中です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制補足事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：278,930円～402,910円固定残業手当/月：96,070円～138,760円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～541,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞年収とは別に業績連動賞与あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする。“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要 当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアサービスやSaaSを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、フロントエンド開発を加速させてくれる方を募集します。 ■業務内容 以下業務内容をお任せいたします。 ・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定 ・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発 ※当社では、経験やスキルに応じて、最適なミッションをお任せします。幅広い業務に携わることができ、ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてのキャリアを築くことが可能です。 ■開発環境 ・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■ポジションの魅力 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：278,930円～402,910円固定残業手当/月：96,070円～138,760円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～541,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【複合プロダクト戦略の中核／30万人データ活用／製造業DX推進／裁量大のPdMポジション/メディア×SaaSを統合した独自モデルで製造業の営業・マーケ・調達を変革。複数プロダクトを横断し、事業成長に直結する意思決定を担うポジションです】 ■概要 アペルザは「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに、製造業向けDXプロダクトを展開しています。カタログサイト「Aperza Catalog」、動画「Aperza TV」、SaaS「Aperza DX」を組み合わせたコンパウンド戦略により、顧客の集客・育成・受注まで一気通貫で支援しています。本ポジションでは、これら複数プロダクトを横断し、戦略設計から開発推進、グロースまでを担い、事業全体の成長を牽引いただきます。 ■業務詳細 ・プロダクト戦略およびロードマップ策定 ・新規プロダクト企画・既存機能改善 ・ユーザー分析（ログ／VOC／問い合わせ）に基づく課題抽出 ・営業・CS・マーケとの連携・意思決定推進 ・開発優先順位設計・進行管理 ・プロダクト導入・運用改善の推進 ■ポジションの魅力： 本ポジションの最大の魅力は、「単一プロダクトの改善」に留まらず、複数プロダクトを横断しながら事業全体を設計できる点です。アペルザでは、メディア・SaaS・データを組み合わせたコンパウンド戦略を採用しており、集客から受注までの一連の流れをプロダクトで構築しています。PdMはその中核として、ユーザーデータを基にした意思決定や、営業・CSと連動した価値創出を担います。単なる機能開発ではなく、事業成果に直結するプロダクト推進ができるため、「事業を伸ばすPdM」としての経験を積むことが可能です。 ■当社の魅力： アペルザの強みは、製造業に特化した「データ×プロダクト」の統合モデルにあります。月間70万人のユーザー基盤と30万人超の会員データを活用し、顧客の行動データから営業・マーケティングを最適化できる点が特徴です。また、メディアとSaaSを一体で展開しているため、リード獲得から受注支援まで一気通貫で提供できる独自性があります。さらに、日本の製造業という30兆円規模の市場を対象としており、事業インパクトの大きさも魅力です。現在は第二創業期にあたり、プロダクト・組織ともに急成長フェーズにあります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～495,890円固定残業手当/月：106,740円～170,780円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～666,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 ■業務詳細： ・新規開拓営業 ・商談管理 ・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） ・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） ・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ） ■アペルザDXとは： 製造業に特化した営業DXプラットフォームを提供しています。 アペルザのメディアを通じた広告宣伝や、営業活動のデジタル化支援、メールを活用したマーケティング、売上拡大につながる業務効率の改善を実現します。 ■ポジションの魅力： 最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」 他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【製造業に特化したオンラインメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を武器に、メーカーの販路拡大・認知獲得を推進。安定基盤×第二創業期のスピード感で、産業の未来をともに創る企業です】 ■概要： ・製造業に特化したメディア「アペルザTV」「アペルザカタログ」を活用し、生産財メーカーの認知拡大・販路開拓を支援する法人営業ポジションです。単なる広告営業ではなく、顧客の製品が「知られる状態」から「商談につながる状態」までを設計。 新規開拓～提案～成果伴走までを一気通貫で担い、顧客の売上創出に直接貢献します。 ■業務内容： ・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド） ・顧客の営業課題（認知不足／リード不足）のヒアリング ・認知拡大に向けた施策設計（動画／記事／展示会連動等） ・アペルザTV・カタログを活用した提案 ・商談創出に向けたシナリオ設計 ・クロージングおよび受注 ■具体例 ・アペルザTVへの登壇による認知獲得 ・カタログ掲載最適化による検索流入改善 ・展示会×コンテンツ連動によるリード創出 ・ターゲット企業への接触シナリオ設計 複数施策を組み合わせ、「売れる導線」を設計します。 ■ポジションの魅力： 「提案して終わりで、顧客の成果が見えない」 当社の営業は、上記のような前提とは異なります。 30万人の製造業ユーザーデータとメディアを活用し、リード創出から商談化までを構造的に作り出します。動画・カタログ・展示会を組み合わせ、単発の提案ではなく、顧客の認知拡大を伴走できます ■当社について： 当社は、製造業特化のメディア×SaaS×データを融合し、企業の“売る力”そのものを変革しています。30万人のユーザーデータをもとに、認知獲得から商談創出までを一気通貫で支援。単なる広告ではなく、売上に繋がる仕組みを提供しています。第二創業期の成長フェーズにあり、営業としてのスキルと事業視点の両方を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～526,880円固定残業手当/月：106,740円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： 製造業のアナログ/属人的業務をDXし、受発注効率化と営業データ活用を実現します。当社では、顧客の営業プロセス全体に入り込み、売上に直結する提案ができる営業です。「提案しているのに、売上に繋がらない、ヒアリングしても浅い提案になってしまう、営業としての成長に限界を感じている方が再現性高く売上を上げる営業力を身に着けることができます。 ■業務内容： ・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ ・業務フロー/システム要件のヒアリング ・デモ/PoC設計、導入効果試算、導入計画の合意形成 ・振り返りとナレッジ化で再現性確立 ■アペルザDXとは： 製造業に特化した営業DXプラットフォームです。 顧客データの蓄積・活用から、リード創出、顧客育成、商談管理、 さらには受発注業務までを一気通貫で支援。 営業活動を“属人化”から“再現性のある仕組み”へ変え、売上に直結する営業プロセスの構築を実現します。 ■ポジションの魅力： 一般的なSaaS営業では、インサイドセールス／フィールドセールスの分業が主流となっています。一方で当社の営業は、「顧客が売れるプロセス全体」に携わることができます。自社メディアによるリード創出から、顧客育成（ナーチャリング）、商談・クロージングまでを一気通貫で担当します。 ■当社について： 当社は、製造業に特化したメディア×SaaS×データを融合し、営業のあり方そのものを変革する急成長企業です。30万人のユーザーデータを活用し、リード創出から受注までを一気通貫で支援できる点が大きな強み。単なる業務効率化ではなく、顧客の売上向上に直結する価値提供を行っています。キーエンス出身の代表のもと、成果に向き合う営業文化が根付いており、営業としての市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：309,930円～526,880円固定残業手当/月：106,740円～181,460円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,670円～708,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■概要： メディア事業の新規開拓を担うセールスチームで、戦略設計から実行管理までを統括。予実管理・KPI設計・施策運用・メンバー伴走を通じて、成果最大化の仕組みを構築します。アペルザTV/カタログを核に、認知～リード～商談～受注のファネルを一気通貫でデザイン。「強いチーム」を作るマネジメントに手触り感を持ちたい方に適したポジションです。 ■業務内容： 事業計画達成に向けた成長戦略の策定、実行管理、チームビルディング、運用改善。 ■業務詳細： ・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ ・課題ヒアリング～ソリューション提案（動画/記事/展示企画等） ・商談フェーズアップとクロージング設計 ・シナリオ立案、アクションプラン策定 ・予実管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援 ・メンバー育成（コーチング、ロープレ、案件伴走） ・ボトルネック特定と仕組み化 ■具体例： ・アペルザTVの番組企画/出演支援による新規リード獲得施策 ・アペルザカタログ掲載最適化（キーワード/CTA改善） ・展示会連動のコンテンツ施策で商談創出 ■ポジションの魅力 ・ターゲット領域である日本の製造業は30兆円規模の巨大市場 ・現在は事業・組織・プロダクトが一気に成長する第二創業期 ・単なるSaaS企業にとどまらず、製造業のインフラとなる事業づくりを目指すステージ ・メディア × SaaS × EC を統合した独自モデルにより、顧客の営業成果まで伴走できる ■当社について 「アペルザTV」は製造業界版YouTubeとも言える存在。技術者が“今知りたい”テーマ（半導体、AI、省エネ、工場内物流、FA等）を的確に捉え、良質な視聴者層へコンテンツを届けられます。営業マネージャー候補は、番組型施策の標準化、案件の再現性向上、メンバー育成を主導し、事業のスケールを牽引する中核人材。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

【日本の製造業を支援するIT企業/成長企業×裁量大の経理/日次から月次決算までのバックオフィス実務全般を幅広くお任せ/会社の成長をダイレクトに支え、将来のマネジメント層を目指せる】 ■採用背景： 事業拡大および事業成長に伴い、より強固でスケーラブルな管理体制の構築が急務となっています。既存の業務を引き継ぎながら、改善・仕組み化を推進し、将来的には経理部門の中核を担っていただける人材を募集しています。 ■概要： コーポレート部門における経理主担当として、日次業務から月次決算まで一連の業務をリードしていただきます。単なるオペレーション担当ではなく、一人称で業務を回しながら、経理フローの改善や業務の仕組み化を推進していただきます。freee会計などのクラウドツールを活用し、効率化・自動化を図るとともに、事業部と密に連携しながら正確でスピーディな経理体制を構築。 ■業務内容： ・月次決算業務（データ集計、確認、締め処理） ・仕訳入力、伝票起票、経費精算管理（freee） ・支払業務（振込設定、債務管理） ・請求書発行、債権管理、営業部門との連携 ・Salesforce／Scalebaseを用いた売上データ管理 ・経理業務の効率化（ツール導入、RPA・API連携検討等） ・業務フロー改善、経理体制の構築 ・管理会計、予実管理（※経験に応じて） ■組織構成： マネージャー1名（40代）、メンバー1名（30代）、派遣スタッフ1名 ■ポジションの魅力： 「経理主担当」として、単なるルーチン業務に留まらず仕組みづくりに携われる点です。月次決算などの実務を一人称で担いながら、業務フローの改善やシステム化、効率化に直接関与できるため、経理としてのスキルを一段引き上げることができます。将来的にはマネジメントや経営企画へのキャリアパスも可能です。 ■当社の特徴： アペルザは、製造業の中でも「売る力」にフォーカスした独自のビジネスモデルを展開するIT企業です。メディア・SaaS・ECを組み合わせたサービスにより、企業の営業活動を一気通貫で支援し、40兆円規模の市場に挑戦しています。現在は第二創業期として、事業・組織ともに大きく成長しているフェーズにあり、大手企業との資本業務提携により安定した基盤も確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,940円～433,900円固定残業手当/月：85,400円～149,440円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,340円～583,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

~あなたの技術で、日本のものづくりを世界へ。アペルザは製造業DXを支えるメディアとSaaSを展開し、産業構造を変革する挑戦をしています。複数プロダクトを横断し、アーキテクチャ設計や技術選定に携わるテックリードとして、未来を形づくりませんか？~ ■業務内容： 技術を軸にチームや他職種をつなぎ、プロダクト開発を実行面からリードするポジションです。 ・プロダクトの技術方針・アーキテクチャの設計、意思決定 ・難易度の高い実装や技術課題へのハンズオンでの対応 ・開発プロセスや開発体験（DX）の改善 ・PdMやデザイナーなど他職種との技術的な橋渡し 開発プロジェクトはプロダクトチームで完結せず、ビジネスサイドとコミュニケーションをとりながら進めています。 ■開発環境 ・言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS（ECS、Lambda、Aurora）、GCP（BigQuery） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■ タレント揃いの経営層 ・代表の石原誠氏：キーエンスで社内ベンチャー“イプロス”を立ち上げ、日本最大製造業向けサービスに成長させる。 ・COO/田中大介氏：IBMで製造業向けコンサルティング ・編集長/藤井裕雄氏：老舗業界紙の「オートメーション新聞」の編集長 ・CTO/塩谷将史氏：楽天でアジアのヘッドクオーターの立ち上げから、海外開発チーム150人規模をマネージメント ・経営顧問陣：元ソニー会長の出井氏・元楽天野球団社長の島田氏・メルカリの小泉氏 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：433,900円～619,860円固定残業手当/月：149,440円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,340円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。

【大手提携により成長を加速する同社にて、組織開発の中核ポジション/制度設計だけでなく現場への実装・定着まで一貫して推進し、「戦略と実行」を両立した組織変革を実現いただきます】 ■採用背景: 事業拡大に伴う組織拡張により、マネジメント品質・組織運営の標準化・人材定着といった課題が顕在化しています。これまで個別最適で運用されてきた組織を、スケーラブルかつ再現性のある仕組みに進化させる必要があり、戦略設計から実行まで担える組織開発人材を新設ポジションとして募集します。 ■概要： 本ポジションは、事業成長に伴って複雑化する組織運営・マネジメント課題に対して、制度設計だけでなく、現場運営への実装・定着までを一気通貫で推進いただきます。経営・事業責任者と連携しながら、マネジメント品質向上、組織運営標準化、Value浸透、人材定着など、全社横断の組織課題解決をリードいただきます。 ■業務内容： 事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んだ制度の定着化までを一貫して担当 ・組織開発・採用施策の企画・推進 ・Mgr育成/評価運営の整備 ・Value/MVV浸透施策の企画・運営 ・会議体/振り返り運営の標準化 ・KPI/業績と組織運営の接続整理 ・人事制度、オンボーディング/育成フローの運用、改善 ■ポジションの魅力: 本ポジションの最大の魅力は、「戦略だけで終わらない組織開発」に携われる点です。経営直下で全社横断の課題に関与し、マネジメント品質の向上や組織運営の標準化など、事業成長に直結するテーマをリードできるため、大きな裁量と影響力を持つことができます。 ■当社の特徴: アペルザは、製造業の中でも「売る力」に特化したDX支援を行うスタートアップです。メディアとSaaSを組み合わせた独自のビジネスモデルにより、営業・マーケティング領域の課題を解決し、約40兆円規模の市場に挑んでいます。既にユーザー基盤を持ちながら、資本業務提携により安定した基盤も確立しており、現在は第二創業期として事業と組織の両面で進化しているフェーズです。従来の製造業DXが調達・製造領域中心である中、営業領域に踏み込んでいる点が差別化ポイントであり、社会的インパクトの大きい事業に関われる点が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：無

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～681,840円固定残業手当/月：128,090円～234,830円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～916,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞管理監督者としての採用になる場合もございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～ ■募集背景 現在は、各プロダクトを連携させ、プロダクト群として価値を最大化するフェーズに入っています。データ・顧客基盤・機能を共有しながら成長することで、中小製造業が抱える「情報発信」「営業」「調達」の課題を包括的に支えるプラットフォームを目指しています。この戦略を推進するため、技術横断でのリード、新規サービス開発、アーキテクチャ設計、プロダクト間連携を担えるリードエンジニアを募集します。 ■業務詳細 3～5名のチームのリーダーとして、メンバーとともにプロダクトの開発と成長を推進します。 ・仕様策定 ・アーキテクチャ選定 ・機能実装 ・チームメンバーのサポート ■開発の進め方 開発チームだけで閉じず、CS・営業などと密に連携しながら進行します。 ・クライアントの声を収集 ・ビジネス×開発で仕様策定 ・アーキテクチャ選定・実装へ 企画～導入まで自社完結のため、お客様の声を直接感じながら開発できる環境です。 ■開発環境 ・言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS（ECS、Lambda、Auroraなど）、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞650万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：402,910円～495,890円固定残業手当/月：138,760円～170,780円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞541,670円～666,670円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。

～資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくり産業を世界につなぐ”がミッション～ ■概要 当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。CSの機能を強化すべくカスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。 ■業務内容 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 ・オンボーディング活動の効率化 ・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ・チームメンバーの採用、育成 ・他部門（セールス等）との連携 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ■ タレント揃いの経営層 ・代表：キーエンスで社内ベンチャー“イプロス”を立ち上げ、日本最大製造業向けサービスに成長させる。 ・COO：IBMで製造業向けコンサルティング ・編集長：老舗業界紙の「オートメーション新聞」の編集長 ・CTO：楽天でアジアのヘッドクオーターの立ち上げから、海外開発チーム150人規模をマネージメント ■ポジションの魅力： 最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」 他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能 ■当社の特徴： 製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所

日本大通り駅、元町・中華街駅、関内駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,910円～619,860円固定残業手当/月：128,090円～213,480円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。「ものづくり産業を世界につなぐ」をパーパスに、製造業をインターネットの力で変革していくことを目指しています。製造業は、日本の基幹産業であり、世界でも最も大きな産業の一つ。日本のGDPの2割以上を占める製造業は、素晴らしい技術や製品がある一方で、旧態依然としたクローズドな慣習のために、情報入手が困難であったり、限られた商流の中でしか物が買えなかったり、気軽にコミュニケーションを取ることができなかったり、多くの不便が存在します。製造業の中でもとくに製造設備産業（工場で使われる設備をつくる産業）が持つ課題を、インターネットの力で解決していくことで、長い時間をかけて構築された市場構造を変えていくことを目指しています。日本や世界で製造業に関わる人が豊かで快適になることで、そこで生産されたモノを使用する我々消費者の生活も間接的に豊かにできるのが、アペルザの仕事の醍醐味です。■主な事業概要：ものづくり産業向けオンラインプラットフォームの提供・ものづくり産業向けポータル『Aperza（アペルザ）』・ものづくり産業向けニュースサイト『Aperza News（アペルザニュース）』・ものづくり産業向けカタログサイト『Aperza Catalog（アペルザカタログ）』・ものづくり産業向け動画サイト『Aperza TV（アペルザTV）』・ものづくり産業向けECモール『Aperza EC（アペルザEC）』・ものづくり産業向けセールスマーケティングツール『Aperza DX（アペルザDX）』■特長：16年7月に創業し、利用企業数は約10000社、月間60万人以上の利用者を誇るサイトです。