ＫＩＹＯラーニング株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【社会的意義のあるサービスに携わる／ビジネスパーソン向けオンライン資格講座事業展開／出社とリモート半々・フレックス・土日祝休み】 ■ポジション概要： 立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。 適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。 ■業務詳細： BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。具体的な業務内容は下記のとおりです。 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） ・マーケティング部と連携した施策の立案や実行 ・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成 ■取り扱っていただくプロダクトについて 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 ■BtoB向け人材育成サービス「AirCourse」について： 人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にリリースしました。当プロダクトでは、現在約800コースある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。昨今の人的資本経営を重要視する企業のリスキングやDX人材育成の強化を背景に急速に成長をしています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス住所：東京都港区4町目8-18 赤坂JEBL4階受動喫煙対策：屋内全面禁煙

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：291,060円～411,200円その他固定手当/月：15,000円固定残業手当/月：69,990円～88,800円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞376,050円～515,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験に応じて決定します。現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません。■昇給：年1回（1月）※会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります■インセンティブ：年1～2回（会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて支給。※支給なしの場合もあります）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【個人向けオンライン資格講座・法人向け社員教育クラウドサービスを展開し、5年間で売上17倍！2020年7月に東証マザーズに上場した成長企業】■企業概要：「人間の可能性を最大限に引き出す」をミッションにテクノロジーを活用した教育改革を行っております。※2014年経済産業省「がんばる中小企業300社」に選出されました。※マスコミ掲載実績：「プレジデント」「日経キャリア」「Big Tommorrow」「The21」「CAREERzine」「企業診断」「月刊コロンブス」「週刊全国賃貸住宅新聞」「BUAISO」他

【社会的意義のあるサービスに携わる／ビジネスパーソン向けオンライン資格講座事業展開／出社とリモート半々・フレックス・土日祝休み】 ■ポジション概要： 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 ■業務詳細： BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。主に下記の業務をお任せします。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題、業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ■取り扱っていただくプロダクトについて 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

学歴不問

＜勤務地詳細＞KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス住所：東京都港区4町目8-18 赤坂JEBL4階受動喫煙対策：屋内全面禁煙

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：291,060円～479,733円その他固定手当/月：15,000円固定残業手当/月：69,990円～103,600円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞376,050円～598,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験に応じて決定します。現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません。■昇給：年1回（1月）※会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります■インセンティブ：年1～2回（会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて支給。※支給なしの場合もあります）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【個人向けオンライン資格講座・法人向け社員教育クラウドサービスを展開し、5年間で売上17倍！2020年7月に東証マザーズに上場した成長企業】■企業概要：「人間の可能性を最大限に引き出す」をミッションにテクノロジーを活用した教育改革を行っております。※2014年経済産業省「がんばる中小企業300社」に選出されました。※マスコミ掲載実績：「プレジデント」「日経キャリア」「Big Tommorrow」「The21」「CAREERzine」「企業診断」「月刊コロンブス」「週刊全国賃貸住宅新聞」「BUAISO」他

～資格を活かせる転職サービス「スタディングキャリア」等展開／毎年二桁％成長を継続／有料受講者も年々増加し10万人超／在宅勤務併用可・フレックス～ ■概要： 既存の個人向け事業では、10数万人を超えるキャリアアップを目指す多くの社会人顧客が存在します。また、法人向け事業では、企業内で教育・人材育成を行う数多くの法人顧客が存在します。 こういった顧客基盤や、システム開発力、マーケティング力等の組織能力を活かし、第三の柱となる新規事業（人材関連サービス）の営業戦略立案・実行、組織の立ち上げ・拡張をリードいただける方を募集します。 ■業務詳細： 「スタディングテック」受講生に対してのキャリア支援業務やダイレクトリクルーティングサービスである「スタディングキャリア」の営業業務全般を行っていただきます。 ＜管理部門やITエンジニア領域のRA／CA業務＞ ・採用企業の新規開拓 ・担当企業様の採用要件に合致する人材のサーチ業務、面談 ・求職者様へのキャリア面談、適切な求人の提示 ・求職者様へのフォローアップ ・選考の進捗管理、面接調整など ＜人材紹介事業に関する業務全般、仕組み化＞ ※立ち上げ中の新規事業のため、裁量を持って取り組んでいただけます。 ■現在の組織構成： 現在3名が在籍しております。 （事業責任者1名、サービス企画担当1名、法人営業・アライアンス担当1名） ■働き方： ・週休2日制 →基本的には土日祝の完全週休2日制ですが、今後求職者とのキャリア面談等のため、必要に応じて月に1～2回程度の土曜日出社の可能性があります（平日に代休を取得いただきます） ・出社／リモート状況 出社と在宅勤務併用。現在はコロナ感染拡大状況等にあわせて弾力的に運用。現在は週2の出社をしている社員がほとんどです。 ・フレックスタイム制（8時間／日） ■サービスについて： ・資格を活かせる転職サービス「スタディングキャリア」を2023年11月リリース https://kiyo-learning.com/news/20231011.html ・プログラミング学習サービス「スタディングテック」を2024年10月リリース https://kiyo-learning.com/news/20241017.html 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞KIYOラーニング株式会社　法人事業部オフィス住所：東京都港区赤坂4丁目8番18号 赤坂JEBL4階 勤務地最寄駅：赤坂見附駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制■昇給：年1回／1月（会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあり）＜賃金内訳＞月額（基本給）：324,200円～364,400円その他固定手当/月：15,000円～70,000円＜月給＞416,790円～583,410円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません。■その他固定手当：・固定残業手当：30時間～45時間※等級により異なる・その他固定手当（等級手当・役職手当）：15,000～70,000円賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【個人向けオンライン資格講座・法人向け社員教育クラウドサービスを展開し、5年間で売上17倍！2020年7月に東証マザーズに上場した成長企業】

2023年11月にローンチした新規事業「スタディングキャリア」の営業業務全般を担っていただきます。 既存の個人向け事業では、10数万人を超えるキャリアアップを目指す多くの社会人顧客が存在します。また、法人向け事業では、企業内で教育・人材育成を行う数多くの法人顧客が存在します。 こういった顧客基盤や、システム開発力、マーケティング力等の組織能力を活かし、第三の柱となる新規事業（人材関連サービス）の営業戦略立案・実行、組織の立ち上げ・拡張をリードいただける方を募集します。 ■業務内容： 昨年11月にオープンしたキャリア事業「スタティングキャリア」の更なる成長に向けて、ITエンジニア領域における人材紹介事業の立ち上げ・グロースをリードしていただきます。 ◎人材紹介事業に関する業務全般、組織の立ち上げ・仕組み化 ◎ITエンジニア領域のキャリアコンサルタント業務 ・担当企業様の採用要件に合致する人材のサーチ業務、面談 ・求職者様へのキャリア面談、適切な求人の提示 ・求職者様へのフォローアップ ・選考の進捗管理、面接調整など 【変更の範囲：会社の定める業務】 戦略策定を行いながら、メンバーとともに自身もプレイングマネージャーとして人材紹介業務を担当いただきます。 立ち上げ中の新規事業のため、裁量を持って取り組んでいただけるポジションです。 ■配属部署情報： 現在3名が在籍しております。 （事業責任者1名、サービス企画担当1名、法人営業・アライアンス担当1名）

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞赤坂オフィス住所：東京都港区赤坂4丁目8番18号 赤坂JEBLビル4階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙

赤坂見附駅、赤坂駅(東京都)、永田町駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：357,000円～458,500円その他固定手当/月：50,000円～100,000円＜月給＞500,080円～750,090円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※等級で固定残業30～45時間と変動／年収900万円の場合、固定残業45時間191,590円（超過分別途支給）※経験に応じて決定■昇給：年1回（1月）※会社の業績や個人の成績により改定ない場合有■インセンティブ：年1～2回※会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じ支給（支給無の場合有）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【個人向けオンライン資格講座・法人向け社員教育クラウドサービスを展開し、5年間で売上17倍！2020年7月に東証マザーズに上場した成長企業】■企業概要：「人間の可能性を最大限に引き出す」をミッションにテクノロジーを活用した教育改革を行っております。※2014年経済産業省「がんばる中小企業300社」に選出されました。※マスコミ掲載実績：「プレジデント」「日経キャリア」「Big Tommorrow」「The21」「CAREERzine」「企業診断」「月刊コロンブス」「週刊全国賃貸住宅新聞」「BUAISO」他