株式会社コンカー の求人・中途採用情報

■ミッション： 経費精算システムは多くの方が使用するシステムですが、経費精算などは経営課題に上がらないのが現状です。コンカーはDX化やガバナンス強化など背景から顧客にお話し、経営課題として認識してもらうことで、 顧客のより効率的な経費精算業務に貢献することを目指しています。また、顧客のお金の流れを明確化することで、より効果的な経営にも貢献できると考えています。 ■職務内容： ・マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 ・担当領域：大企業（売上高1,000億以上） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■フォロー体制： 入社後はまず先輩社員のFBを受けながらスクリプトをインプットし、先輩の営業に同行します。 必ずメンターが付き、OJT形式で約２か月間かけてコンカーの営業スタイルを学びます。 ■組織構成： ・２チーム存在し、それぞれ５名（リーダー１名、メンバー４名）で構成されています。 ■コンカー営業の魅力： ・勝ち切る営業プロセス 経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、売りやすいものではありません。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 ・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士 上司はどうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。 ■当社について： 当社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国Concur社の日本法人です。 全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。 日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。 また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には従業員100～999人部門で7年連続第1位に選ばれました。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞大阪支社住所：大阪府大阪市北区堂島浜1-2-1 新ダイビル27階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

＜予定年収＞860万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,073,592円～12,337,200円固定残業手当/月：127,200円～221,900円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞716,666円～1,250,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞営業職の給与体系は、基本給＋コミッションになります。【昇給】年1回（4月）【コミッション】年4回※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。※コミッション支払額に上限はありません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供■事業の特徴：同社は、クラウド型の出張管理、経費精算ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国「Concur社」の日本法人です。出張・経費精算システムである「Concur Travel＆Expense」の利用ユーザは全世界で7,800万人、約16兆円の経費を処理しています。国内時価総額Top100社の約65％の企業様にご利用いただいております。

◎『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続選出 ◎経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニア、米国 Concur社の日本法人 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら各部署と連携します。 ■業務内容： ▼リード獲得 ・アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ） ・インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせ対応） ▼商談機会の創出 ・企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ ・商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 ■使用ツール： Salesforce、スピーダ、サイドソナー、Outreach、Demandbase、Highspot等 ■職種の魅力： ・業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。 ・既に国内時価総額Top100の70％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。 ・個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区大手町1丁目2番1号 三井物産ビル11F・12F（受付：2F）勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／銀座駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、竹橋駅、東京駅

＜予定年収＞580万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,770,396円～8,225,196円固定残業手当/月：85,800円～147,900円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞483,333円～833,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※営業職の給与体系は、基本給＋コミッションになります。■昇給：年1回（4月）■コミッション：年4回※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。※コミッション支払額に上限はありません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供

【自ら営業手法確立し実行！／10年連続『働きがいのある会社』ベストカンパニー／9,300万人利用】 ■ミッション： 経費精算システムは多くの方が使用するシステムですが、経費精算などは課題に上がらないのが現状です。DX化やガバナンス強化など背景から顧客にお話し、課題として認識してもらうことで、顧客のより効率的な経費精算業務に貢献することを目指しています。自治体はDX化に苦戦している現状もあり、どう問題意識をもっていただけるかを考え、経費精算を足掛かりに他のDX化にも興味を持っていただくことを目指します。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 新規開拓営業を行っていただきます。インサイドセールス部隊やマーケティング部隊から流入したお客様を契約につなげることや、自らイベントを企画し営業することも可能です。 勝ちパターンなどはなく、自ら戦略立案し実行に移すこと・新しいことに挑戦することで営業方法を確立していくことが求められます。 自治体のCIOやCTOなど様々お客様と関わりながら、予算化から契約まで担当いただきます。 ■当ポジションの魅力： ◇自ら営業手法を確立できる …経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。自ら新たなことに挑戦し営業手法を確立していくことで、営業として力強く成長をすることができます。 ◇同僚はもちろん上司は共に戦う同士 …上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。また、営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 ■契約までの流れ： 予算化⇒入札⇒コンペ⇒契約 ※契約まで1年以上を要し、当ポジションの営業は長期戦となります。 ■組織構成： ３名（リーダー１名、メンバー２名） ■当社製品について： 当社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり米国Concur社の日本法人です。 全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。 日本シェア10年連続トップクラス、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区大手町1-2-1 三井物産ビル勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／銀座駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

大手町駅(東京都)、竹橋駅、東京駅

＜予定年収＞860万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,073,592円～12,337,200円固定残業手当/月：127,200円～221,900円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞716,666円～1,250,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※営業職の給与体系は、基本給＋コミッションになります。■昇給：年1回（4月）■コミッション：年4回※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。※コミッション支払額に上限はありません。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供