paiza株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

◇◆IT人材不足・生産性停滞という社会課題に取り組むスタートアップ企業◆◇ ■業務概要： ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社にて、フィールドセールスとしてクライアントへのエンジニア採用の課題解決に従事していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な仕事内容： エンジニア採用ニーズを持った企業に対して、フィールドセールス担当として新規開拓営業及び、深耕営業を担当いただきます。 Webツールや電話、社内外ネットワークなど多様なアプローチ手法を用いて、見込み顧客へのアプローチを行い、リードを獲得します。 また、商談においては顧客企業のエンジニア採用における課題をヒアリングし、paizaの機能・サービスをどのように活用すればその課題を解決できるかを企業に提案いただきます。 成功報酬型サービスなので、既存顧客に対しての深耕営業も担当いただきます。新規開拓営業から深耕営業までの一連をお任せいたします。 ※業務バランス　新規開拓営業：深耕営業=8:2 ・新規開拓アプローチ、サービス導入提案、契約締結業務 ・新規クライアント開拓強化に向けた営業施策の企画・立案・実行 ・深耕営業活動（企業訪問・採用支援・コンサルティング） ・リード獲得及び、育成（ナーチャリング） ■当ポジションの魅力： ・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる。 ・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる。 ・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる。 ・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える。 ・国内最大規模のエンジニアデータベースを活用した事業開発の経験ができる。 ■当社サービスについて： 「paiza」はエンジニア会員数70万人超、利用企業数4300社を超える、プログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。法人顧客としては、ヤフー・DeNA・SansanなどWeb系ベンチャーを中心に導入が進んでいます。paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募する、そのような世界観を目指しています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門二丁目タワー18F勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：265,781円～425,249円固定残業手当/月：91,363円～146,180円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞357,144円～571,429円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■想定年収内訳：月収12ヶ月分 + 業績賞与年4回※業績賞与については業績・評価変動あり※別途、インセンティブ制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。

【IPO準備中／国内最大規模の会員数を誇るITエンジニア採用支援サービス「paiza」運営／企業と候補者を繋ぐCAを担当】 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める範囲】 国内最大規模の会員数を誇るITエンジニアに専門特化した採用支援サービス「paiza」をご利用いただいている求職者とクライアント企業との窓口として、求職者であるITエンジニアの方々と、クライアント企業とのマッチングをしていただきます。 paizaに登録いただいている求職者の方に対してカウンセリングを行い、転職先および就職先を決定するための情報提供やアドバイスを行うとともに、望んでいる就業環境や企業属性の言語化を支援します。 また、求職者の希望と合致するクライアント企業の求人紹介や、キャリアシートの作成支援、面接調整や面接後のフォロー等を行う等して、求職者が希望する企業へ入社するまでの一貫したフォローを行います。 ■具体的な業務内容： ・求職者に対するカウンセリング（転職アドバイス、求人紹介等） ・求職者と企業との面接日程の調整や履歴書・職務経歴書などに関連するサポート業務 ・内定クロージングに向けた顧客企業へのサポート ・選考通過率／内定承諾率向上に向けて、他部門と連携した施策推進 ・運営効率化、採用／転職／就活UXの改善に向けて、プロダクト部門と連携した改善業務 ■働き方： ・リモート勤務可（週3日程度出社） ・週休2日制 ■サービスの特徴： （1）ラーニングやスキルチェックのサービスで集客を実現し、他のエンジニア転職サービスには登録していない候補者を保有しています。 （2）スキルチェックによりエンジニアのスキルレベルが確認できるため、職務経歴書ではわからない技術力による採用活動が可能になります。スキルの不透明さから生じていた企業と求職者とのミスマッチを解消します。 ■ぜひこちらもご覧ください！（事業や社風の理解が深められます） ・paiza社員インタビュー／執行役員 川井様 　https://note.com/paiza/n/n1ade8e9d5a65 ・paiza役員インタビュー／取締役 営業本部長 山村様 　https://note.com/paiza/n/n48641f57e17c 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞◎本社住所：東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門二丁目タワー18F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：その他（屋内禁煙（ビル内に喫煙室設置））変更の範囲：本文参照

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：212,625円～372,093円固定残業手当/月：73,090円～127,907円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞285,715円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞＜想定年収内訳＞月収12ヶ月分＋業績賞与 年4回※業績賞与については業績・評価変動有※別途インセンティブ制度あり※固定残業代の超過分に関しては別途支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。

◇◆IT人材不足・生産性停滞という社会課題に取り組むスタートアップ企業◆◇ ■業務概要： 営業・事業開発担当として、より多くの学校で「paizaラーニング」を導入いただき、学生・生徒の継続的な活用促進とスキルアップ、その先のエンジニアとしてのキャリアスタートを実現できるよう、開拓戦略策定、マーケティング施策立案・実行、教授・先生との関係構築まで担っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・見込みユーザー学校の開拓および提案営業（大学、専門学校中心） ・既存ユーザー学校との関係強化、活用促進／継続利用を促進する企画立案、提案 ・学校向けマーケティング施策の企画および実行（ウェビナーや学会展示等） ・学習や就職への意識を高めるための学生／生徒向け施策立案および実行 ・サービス改善のためのプロジェクト企画、実行（新卒就職サービスとの連携等） ■「paizaラーニング学校フリーパス」とは：（https://paiza.jp/works/lp/free_pass） 　初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」の全250レッスン、2,000学習動画、4,000問の演習課題を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供するサービスです。受講者は6段階で評価されるプログラミングスキル評価システム「paizaスキルチェック」を受け、その結果をもとに自身のスキルにあった学習をすることができます。2019年8月の提供開始以来、高校、大学、専門学校を中心に全国の学校で利用されており、2023年度は574校、12万人分のクーポンを発行しました。 ■組織構成： paizaラーニング部部長、学校専任営業1名、営業サポート1名で構成されています。 ■ミッション： ITエンジニア向け転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社では、初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を小・中・高・大学・専門学校向けに全て無料提供する「学校フリーパス」というサービスを展開し、日本からより多くの才能を発掘し、社会で活躍してもらうために、プログラミングを学ぶ学生を増やすことを目指しております 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門二丁目タワー18F勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：265,781円～425,249円固定残業手当/月：91,363円～146,180円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞357,144円～571,429円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■想定年収内訳：月収12ヶ月分 + 業績賞与年4回※業績賞与については業績・評価変動あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。

【業界未経験歓迎／営業経験を活かす／IT人材不足・生産性停滞という社会課題に挑むスタートアップ企業／フレックス勤務／年休120日以上・土日祝休み】 ◆ ポジションの魅力◆ （1）社会貢献度の高い仕事 日本が直面するIT人材不足や生産性停滞という重大な社会課題に取り組むことで、社会全体に大きな影響を与えることができます。 （2）成長機会の多さ IPOを目指す成長中のスタートアップ企業で、事業ステージが大きく変わる節目を経験できます。コアメンバーとしてチームの拡大と仕組みづくりに貢献し、リーダーやマネジメントポジションを目指すことが可能です。 （3）充実した評価制度 目標達成が迅速かつ適切に反映される評価制度を採用しており、努力が正当に評価される環境です。 （4）柔軟な働き方が叶う フレックス制度や年間休日120日以上、土日祝休みといった働きやすい環境が整っています。 ◆業務概要◆ 「paiza転職」や「paiza agent」など当社のサービスを駆使して、クライアントの採用課題を解決するリクルーティングアドバイザーとして活躍していただきます。売上目標の達成を目指し、リーダー昇格後はチームの目標達成に向けたKPIマネジメントやヒューマンマネジメントも担当していただきます。 ◆業務詳細◆ -新規クライアントへの提案と受注獲得: ダイレクトリクルーティングサービスやエージェントサービスを提案し、受注を目指します。 - 既存クライアントの採用支援: 採用課題の把握と解決策の立案、採用ペルソナの設計、応募条件の設定などを担当します。 - PDCAサイクルの実行: 応募要件見直しの提案やスカウト運用の改善など、継続的な改善を行います。 - 内定承諾までの連携: キャリアアドバイザーと連携し、内定承諾までのプロセスをサポートします。 -休眠顧客の再開拓とリレーション構築: 休眠顧客を再開拓し、継続的なリレーションシップを築きます。 -リーダー業務: ・チームの目標達成に向けたKPIマネジメント ・チームメンバーの相談対応やディレクション ・経営幹部や営業企画部門と連携した業務オペレーションの改善 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門2-3-17 虎ノ門二丁目タワー18F勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：318,937円～478,406円固定残業手当/月：109,635円～164,453円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞428,572円～642,859円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■想定年収内訳：月給12ヶ月分+業績賞与（年4回）※業績賞与は業績・評価変動あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。

【IT人材不足・生産性停滞という社会課題に取り組むスタートアップ企業／リモート可／年休120日以上】 ■業務概要： 国内最大規模の会員数を誇るITエンジニアに専門特化した採用支援サービス「paiza」をご利用いただいている会員（カスタマー）の方へアウトバウンドコールを行い、転職・就職に対する希望、不安等をヒアリング、懸念の払しょくを行うなどして、転職や就職に対する意向醸成などを行います。 ■業務詳細： ・会員の転職／就職活動に対する意向や状況等のヒアリング（電話） ・キャリアカウンセリングへの誘導 ・転職／就職活動中の会員に対する個別架電フォロー及びアドバイス ・転職／就職活動中の会員からの転職／就職活動に関する相談対応（受電） ※会員は社会人または学生です。 ■ミッション： 転職・就職意向のある会員からの相談を受け付け（インバウンド）、適切にキャリアカウンセリングへお繋ぎすることで、その会員の方の転職・就職活動を成功に導くことがミッションです。 ■魅力： ・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる ■当社について： 日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。 2013年にサービスローンチし、現在70万名を超える会員数を擁しています。2020年にMBOという形で独立・第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。 ＜主要事業＞ ・エンジニア向け転職プラットフォーム「paiza転職」 ・エンジニアを目指す学生向けの就職プラットフォーム「paiza新卒」 ・未経験エンジニア向け転職プラットフォーム「EN:TRY」 ・プログラミング学習サービス「paizaラーニング」 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門2-3-17 虎ノ門二丁目タワー18F勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞360万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：191,362円～265,781円固定残業手当/月：65,781円～91,363円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞257,143円～357,144円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■想定年収内訳：月給12ヶ月分+業績賞与（年4回）※業績賞与は業績・評価変動あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。

～シフト勤務求人を提示させていただく可能性もあります／経験・適性に応じてポジションを提案～ ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社は転職支援事業、新卒就活事業、プログラミングeラーニング事業、その他新規事業等の各サービスが有機的に連携・接続することにより、ITエンジニアのキャリア支援、IT企業の事業成長支援の両方を実現しようとしております。 この営業職オープンポジションにおいては、paizaと私達が目指す世界観に興味を持ちつつも、どこのポジションがマッチするのかわからない、経験を活かせるところで選考に進みたいという方にぜひご応募いただきたいと考えております。当社内でポジションサーチし、選考にお進みいただくポジションを提案します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジション紹介： ＜キャリアアドバイザー＞ 新卒領域、中途領域にてそれぞれキャリアアドバイザーを募集しております。 エンジニアとしての就職を目指す学生、もしくは現在ご活躍中のエンジニアに対してキャリアアドバイスをしたり、適切な求人をご紹介し、就職・転職成功まで伴奏しつつ、売上目標の達成を目指します。 ＜リクルーティングコンサルタント＞ 当社が提供する「paiza転職」や「paiza agent」ほか、paizaのサービスラインアップを駆使して、クライアントの採用課題に対して解決（成功）を実現するリクルーティングコンサルタントの業務をお任せするとともに売上目標の達成を目指します。 ＜フィールドセールス＞ 主に当社が提供する「paiza新卒」領域で、エンジニア採用ニーズを持った企業に対して、フィールドセールス担当として新規開拓営業及び、深耕営業を担当します。 ＜インサイドセールス＞ 当社の主力サービスである「paiza転職」「paiza新卒」等のITエンジニア・プログラマー専門のダイレクトリクルーティングサービスや人材紹介サービスをご利用いただく新規開拓営業に携わります。 ＜学校営業＞ より多くの学校でpaizaラーニングを導入いただき、学生・生徒の継続的な活用促進とスキルアップ、その先のエンジニアとしてのキャリアスタートを実現できるよう、開拓戦略策定、マーケティング施策立案・実行、教授・先生との関係構築まで担います。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門二丁目タワー18F勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／虎ノ門ヒルズ駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

虎ノ門ヒルズ駅、虎ノ門駅、溜池山王駅

＜予定年収＞400万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：212,625円～425,249円固定残業手当/月：73,090円～146,180円（固定残業時間44時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞285,715円～571,429円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与は現年収、ご経験、面接での評価等を踏まえて、決定いたします。■想定年収内訳：月収12ヶ月分+業績賞与（年4回）※業績賞与については業績・評価変動あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■ミッション：　IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。