STORES 株式会社 の求人・中途採用情報

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務内容： 本求人では、獲得したリードの提案からクロージングまでの一連の営業活動とオペレーション構築を担当するダイレクトセールスチームのメンバーを募集します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜具体的には＞ ・獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務） ・新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計 ・The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動 ＜何を追うのか＞ ・定量：有料契約数、新規MRR ・定性： 有効業種の選定、武器の創出、人材定常化、プロダクトへのフィードバック etc ＜業務で利用するツール＞ ・Google Workspace ・Slack ・esa ・Salesforce ・Zoom ■入社後のサポート体制について： 入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。 また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。 研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目～ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。 ■ポジション魅力： ・The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べる ・新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境である ・チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できる ■募集背景： 事業KPIである新規MRR(※)達成のための増員。 ※MRR＝Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞400万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,925,696円～5,485,704円その他固定手当/月：3,810円～7,143円固定残業手当/月：85,715円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務概要： 本求人では、インサイドセールスメンバーを募集します。 当社のインサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担います。 電話やメールでお客様に直接アプローチし、お客様が抱える課題を把握し、当社のプロダクト価値をお伝えし、商談の糸口を見つけていただきます。 一方で、商談創出だけが目的ではなく、実際にその商談がお客様にとって有益な場であったのかというKPIも重要指標として置き、ダイレクトセールスと日々連携しています。そのため、事業貢献も体感いただけるポジションです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・インバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび本商談の提案を行う ・メンバー同士での電話音声のフィードバックによる日々の業務改善 ・生産性向上のためのオペレーション整備 ■入社後のサポート体制について： ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます └人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ └勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします ■ポジション魅力： ・個人から法人まで業種も幅広い事業主様と対峙できるため、広い業界営業経験が身に付きます ・導入15万社以上を誇るプロダクトのセールス経験を積むことができ、顧客介在価値の高いプロダクトセールスに携われます ・THE MODEL型のSaaS営業という他企業・業界でも再現性のあるセールススキルが身に付きます ・マーケティング～ダイレクトセールス～カスタマーサクセスなど、チームを跨いだ連携が多く、キャリアアッププランに合わせて異動機会もつくりやすい環境です ・ご活躍状況により、マネジャー・リーダーへの登用チャンスもあります

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞400万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：2,925,696円～5,485,704円その他固定手当/月：3,810円～7,143円固定残業手当/月：85,715円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキル・経験・能力に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 STORES のMid事業者向けのカスタマーサクセスとして、以下の業務に従事いただきます。 ■具体的な仕事内容： （1）プリセールス観点 ・難易度の高い顧客の要望を整理し、STORESプロダクトによる実現可能性を探る・提案する （2）インプリメント観点 ・契約済み顧客とのリレーション構築 ・STORESの導入に向けた、顧客のシステム要件の整理・プロジェクトマネジメント ・大規模案件においてはPMとして社内外含めた複数のステークホルダーをコントロールし円滑なプロダクト導入を遂行すること（仕様変更発生時おける価格交渉、納期調整等を含む） ・製品導入における顧客ごとのKPIの設定 （3）サクセス観点 ・顧客の売上向上を目的としたプロダクト利活用の推進と支援 ・顧客への価値貢献指標のモニタリング・ヘルスチェック ・製品の活用支援を通じた、顧客へのへの収益貢献および経営レイヤー含めた信頼残高の積み上げ ・顧客が利用する製品のSTORES製品へのリプレイス提案 ・インシデント発生時の顧客対応 ->ステークホルダーマネジメント ・プロダクト価値向上に繋がる顧客課題の収集・レポーティング ※上記業務を進める上で、PM/EMなど開発側とのコミュニケーションが必要になります。 そのため、決められたオペレーションを遂行するだけではなく、業務設計や要件定義をはじめとしたコンサルティング的素養も生かしていただけるポジションです！ ■業務で利用するツール： Google Workspace Slack esa Zendesk Salesforce Miro Biztel ■入社後のサポート体制について： 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます。 ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ※入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,777,136円その他固定手当/月：6,667円～11,429円固定残業手当/月：150,000円～257,143円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【週1~2出社でハイブリッド勤務／ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■募集背景： 当社は中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しております。今回、全社戦略・組織体制のアップデートにより、既存市場のアップマーケットおよび新規市場の探索・開拓・深耕におけるビジネス企画/推進機能の強化が必要なため事業推進（サービス事業）の方を募集します。 *サービス事業領域=ウェルネス、塾、サロンなど ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 サービス事業の事業推進として、市場戦略の立案・実行、主要会議体の事務局、重点テーマのリード、部門全体の予実管理を担当いただきます。 ・事業計画の策定～達成に向けた GTM（Go To Market）戦略の策定と推進 ・各製品の企画・デリバリーのリード ・重要テーマ (プロジェクト) や会議体のリード ・部門全体の予実管理 ■本ポジションの魅力： （１）社会的意義のある事業領域 サービス事業領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。 今後の人手不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。またこの領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソシューションなど、課題解決に向き合うことができます。 （２）余白が大きく、0→1に近い経験を積める 新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中です。既存領域を除いてはまだPMFしているとは言えない状況で、「誰に (ターゲットセグメント)」「何を (提供価値)」「どのように届けるか (チャネル,コミュニケーション, 売り方etc.)」を検証しながら、勝ち筋を作っていく過程を味わえます。 ■働き方： ・出社頻度：週1~2日ほど ・土日出勤の可能性：なし

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,045,700円その他固定手当/月：6,667円～10,477円固定残業手当/月：150,000円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 本ポジションでは、各サービスおよび、サービスを支える基盤をつくる開発チームの開発プロセスの改善、生産性を向上させることで、マーケットへの貢献スピードを高めていくミッションに携わっていただきます。 ■具体的な仕事内容： ・開発プロセスおよび、生産性の可視化、報告 ・開発の生産性向上のための組織課題、開発課題の特定および、課題解決のソリューション提案 ・自らが企画、立案した施策の推進、検証 ・開発チームのLeSS.Scrumの導入、チームビルディング、推進支援 ・開発部門マネージャーおよびメンバーのコーチング ■入社後のサポート体制について： 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます。 ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介　など ■ポジションの魅力： ・複数プロダクトを次々に生みだすフェーズであるため、1つのプロダクトグロースだけではなく、複数プロダクトを跨いだ開発推進、あるいは新規に立ち上げていく経験を積むことができます。 ・アジャイルコーチをミッションに持つ経験豊かなメンバーとともに、プロダクトを連携して事業者さまに価値を届けていく上で、どのようなプロセスで、どのように開発を進めていくのか、どのようなアーキテクチャにするのか、どのような組織で取り組むのか、これからプラットフォームを作っていく上で生まれる難しい問いに取り組むことができます。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,300万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：426,666円～792,381円その他固定手当/月：6,667円～12,381円固定残業手当/月：150,000円～278,572円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞192,222円～356,984円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【週1出社で在宅メイン／ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■募集背景： 当社は中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しております。今後もプロダクトを倍々でリリースしていく予定で、それに合わせてコーポレート部門も体制強化をする必要があり、法務スペシャリストの方を募集いたします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 リーガルマインドや法令等の知識をもって、会社/事業/プロダクトが健全かつ圧倒的な成長を遂げることができるようサポートする役割を担います。 ビジネス法務*を自律的に進めていただきつつ、お持ちの専門性や経験に合わせて、下記の業務のうちいずれかを担当いただく想定です。 ・コーポレート法務 └株主総会や取締役会の運営（株主総会は現状は別のチームが主担当となります） └コーポレートアクションへの対応 ・リスクマネジメント └危機管理、インシデント対応 └全社的なリスクマネジメント活動計画の策定、推進 ・コンプライアンス法務 └研修計画の策定、研修資料の作成、研修の実施等 ・知財法務 └知財戦略の策定、特許・商標等の調査・出願等 ・ビジネス法務 └契約書・利用規約・プライバシーポリシー等の作成やレビュー 　 └新規事業・新規ビジネスに関わる法務レビュー、法務支援 └各種法務に関する相談や質問への対応 └法令改正対応など ■組織体制： 配属先のリーガルグループには本部長、MGR、メンバー2名在籍しております。弁護士出身、大手事業会社法務出身、公務員出身など幅広いバックグラウンドの方が活躍しております。 　 ■本ポジションの魅力： 今後も新規プロダクトをリリースしていく想定で既存プロダクトだけではなく、リーガルとして幅広い対応を求められます。開発の構想段階からリリースに伴うリスク対応など事業部側から相談を受け、リーガルも一体となって企業の貢献に寄与し、手触り感もって業務に取り組むことができます。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：426,666円～670,475円その他固定手当/月：6,667円～10,477円固定残業手当/月：150,000円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞192,222円～302,064円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

STORES 各種サービスの成長を支えるフロントエンドエンジニアを募集します。 ■具体的な職務内容： STORES 各種サービスのいずれかのプロダクト、もしくはプロダクト横断の課題を解決する開発を行っていただきます。具体的な内容としては以下のものを想定しています。 ・STORES 各種サービスの新規機能開発 ・Next.js、Nuxt.jsなどより新しいフレームワークへの移行 ・共通UIライブラリなど、STORES 各種サービスで使われる共通基盤プロダクトの企画／設計／開発／運用 ・組織全体の生産性を向上させるための開発 ■主な利用技術・開発環境： ・フロントエンド: Vue.js, Nuxt.js, React.js, Next.js, Remix ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Java, Spring Boot, Go, Node.js ・インフラ: AWS, Google Cloud, Cloudflare, Datadog, MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Terraform ・データ分析: BigQuery, dbt, Metabase, Argo Workflows, Python ■チーム紹介・取り組み： ・STORES フロントエンドの現在地 2022…https://product.st.inc/entry/2022/12/08/151734 ■参考資料・情報： ・オープン社内報「STORES People」…https://people.st.inc/ ・オープンオフィス「Hello STORES」…https://www.st.inc/events/hello-stores ■歓迎条件： 別枠記載の必須条件と併せて以下の方を歓迎します。 ・小～中規模チームでのマネジメントもしくはテックリードの経験 ・サービス成長時におけるリファクタリング、パフォーマンスチューニングの経験 ・OSSの公開、コントリビュート経験 ・フロントエンド以外の領域（バックエンド、モバイルアプリ、インフラ）での実務経験 ・デザインシステムの利用経験 ・Webアクセシビリティ、Webパフォーマンスへの知識／経験

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：365,713円～609,523円その他固定手当/月：5,715円～9,524円固定残業手当/月：128,572円～214,286円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞164,763円～274,603円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※その他固定手当に固定深夜：10時間0分を含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 『STORES予約』を中心に扱うソリューションセールスマネジャー候補を募集いたします。会社・事業の最重要ドライバーであるMid攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いいたします。 ■具体的な業務： チーム状況と適性により、どのようなミッションをお持ちいただくかをご提案します ・SDR／BDRをメインミッションに持っていただく場合 └見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出 └SSとの協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案 └ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック └見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 ・ソリューションセールス（SS）をメインミッションに持っていただく場合 └顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング └Mid開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー ・ミッションに関わらずお任せしたい業務 └チームメンバーのマネジメント └The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動 └Mid攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積 ■利用ツール： Google Workspace、Slack、esa、Salesforce、Zoom ■ポジション魅力： ・会社・事業のフェーズやポジショニング └複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズでありGo-to-Marketの部分でまだまだ余白が大きいです └話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます ・会社・事業への貢献度の大きさ └Mid攻略はFY24の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです └自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります ・余白が大きいこと └新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,045,700円その他固定手当/月：6,667円～10,477円固定残業手当/月：150,000円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■□商売のデジタル化を総合的に支援する各種サービスを展開／リモート可／毎月10,000店舗が誕生／ライフイベントに合わせた充実の福利厚生■□ ■業務内容： 商売のDX化を支援する当社の「STORES 決済」の新規機能や既存機能を中心に、それに関わる社内オペレーションシステムの開発や運用、改善のバックエンド分野を担当していただきます。 ■業務詳細： ・新規決済手段に対応するための開発 ・既存機能のバックエンドシステムの運用・改善 ・社内オペレーションシステムの運用・改善 ・デプロイや各オペレーションを自動化するためのツールの開発、運用 ・データ分析を迅速に行うためのログ収集・分析基盤の構築、運用　など ■主な開発環境： ・バックエンド：Java/Spring Boot ・データベース：MySQL ・インフラ：AWS(ECS Fargate, RDS, S3, CloudFront, Security Hub, IAM Identity Center etc...)/Datadog/Terraform/Docker ・その他：GitHub/Codacy/PagerDuty/Slack/Sentry/GitHub Actions/esa.io ■ポジションの魅力： ・1秒サービスが止まるだけでも「買えない」という体験となるシビアなサービスのため、高い品質と信用を求められながらより速いスピードでの決済体験の提供が求められます。 ・ソースコードやインフラ環境の質が決済体験に影響するため、より高い品質のサービスを提供するためのエンジニアリングの磨き込み・深堀りができます。 ・提供すべき機能や性能、新規課題が多岐にわたるなかでサービスが急成長しているため、過去に対応した方法では解決できないことに、オーナーシップを持ち判断し、向き合うことで個人・チームとしてスキルアップが実現できます。 ■入社後のサポート体制について： 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介など 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：365,713円～609,523円その他固定手当/月：5,715円～9,524円固定残業手当/月：128,572円～214,286円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞164,763円～274,603円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※その他固定手当に固定深夜：10時間0分を含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

STORES の各プロダクトにおいて、Rubyは多くのプロダクトを支える言語となっています。Rubyを通じて各プロダクトの成長や、プロダクトを跨いだ開発・連携を推進していける仲間を募集しています。 ■業務詳細： ・「STORES ネットショップ」「STORES 予約」「STORES ブランドアプリ」の新規機能開発、機能拡張 ・外部サービスとの連携機能開発 ・ビジネスチームの業務支援機能の開発 ・事業成長を支えるシステム基盤づくり・改善 ・チームの技術力、生産性の向上 ・数十億単位の決済トランザクションを支える決済基盤の強化 ・新規技術、コア技術に関する研究開発・調査など ■主な利用技術・開発環境： ・フロントエンド: Vue.js, Nuxt.js, React.js, Next.js, Remix ・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Java, Spring Boot, Go, Node.js ・インフラ: AWS, Google Cloud, Cloudflare, Datadog, MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Terraform ・データ分析: BigQuery, dbt, Metabase, Argo Workflows, Python ■ポジションの魅力： STORES は複数存在するプロダクト・システムを組み合わせ、統合されたデータを活用することで、事業者のフロントオフィス業務を強く支えるプロダクトに成長しています。 この中で分散システム・データ指向アプリケーションの設計・開発を行うチャレンジングな課題があります。 Webアプリ開発のベテランエンジニアから、スタートアップで揉まれてきたエンジニアなど幅広いエンジニア層が活躍する中で開発をすることができます。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：365,713円～609,523円その他固定手当/月：5,715円～9,524円固定残業手当/月：128,572円～214,286円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞164,763円～274,603円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※その他固定手当に固定深夜：10時間0分を含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】 ■業務内容： STORESのインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。 ・商談機会の創出：リード（見込み顧客）に対する、メールや電話を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：FSの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務で利用するツール： GoogleWorkspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro ■入社後のサポート体制について： ●入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介etc ●流れ Day1-3：全社研修 Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 ●進め方 ・1on1：上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施-部門長とMonthly30min1回の実施 ・OJT：問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ ・徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案～実行まで主体的に自走いただく ■ポジションの魅力： 事業戦略の中心である法人部門にて、ゼロからマルチプロダクトのインサイドセールス組織の立ち上げをリードすることができます。また、今後の事業成長に合わせて、マネジメント含めて実績・経験次第で多様な職務機会に挑戦できます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞550万円～750万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,022,832円～5,485,704円その他固定手当/月：5,239円～7,143円固定残業手当/月：117,858円～160,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞458,333円～625,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

～顧客課題に対して複数プロダクトを束ねてソリューション提案/プロダクト開発などBizDev業務にも携わることが可能/リモート可・フレックス～ ■業務内容 ・会社／事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出／要件定義によるプロダクト開発／改善 ＜セールス観点＞ ・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案／施策設計（戦略） ・業界／業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術） ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） ・当社複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行） ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行） ＜Bizdev観点＞ ・顧客から得られた機能要望の言語化／事業接続（プロダクト作り） ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略／戦術の立案～実行（用途開発） ＜その他＞ ・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 ・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング／ナレッジ創出 ■魅力 （1）全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担える ・これまで当社はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。2024年からは、（1）当社が保有する各プロダクト間の連携（2）Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。 ・事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズです。 （2）経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案できる ・提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営／事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力／介在力を磨くことができます。 （3）プロダクト開発などBizdev的な業務にも携われる ・プロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多く存在し、各業界／領域でPMFを進めていく必要があります。 ・自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案／シナリオ／KOF探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます。

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞500万円～1,100万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,657,144円～8,045,700円その他固定手当/月：4,762円～10,477円固定残業手当/月：107,143円～235,715円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,667円～916,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

■□単なる計数管理・要件整理業務ではなく事業全体をリード/大手人材、スタートアップ出身者が活躍している成長環境/ライフイベントに合わせた充実の福利厚生/週3リモート可■□ ■業務内容： リテール事業の営業企画として、市場戦略の立案・実行、主要会議体の事務局、重点テーマのリード、部門全体の予実管理を担当いただきます。 ■業務詳細： （1）GTM戦略の立案～実行 ・潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集しながら、当社のMid事業者獲得～顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けを行う ・開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー（既存顧客／Bizメンバー／マーケティング）と協働しながらデリバリーを行う （2）主要会議体の事務局～重点テーマのリード ・マネジメント会議をはじめ、会議で関係各所を巻き込んだ適切な情報共有・議論・意思決定がなされるよう、アジェンダ・論点設計、アフターフォロー含めてリードする ・事業の成長ドライバーを探索し、重要テーマ（例：営業生産性向上）を立案、部門内外にてプロジェクトを組成するなど、原案策定～実行をリードする （3）部門全体の予実管理～改善 ・市場戦略・事業計画を踏まえ、部門全体の計数や主要KPIを策定 ・期中に適切に振り返りができる基盤を整えつつ、更なる改善に向けた課題設定～打ち手の実行までを担う ■魅力： 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。 ■入社後のサポート体制： ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます。 └人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ └勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介等 ・入社後1ヶ月間…ご用意する資料を用いたインプットはもちろん、主要会議体・アポイントへの同席や関連メンバーとの1on1を通じて、組織力学や業務特性を一定把握いただきます。 ・入社2ヶ月目～…主要会議体の事務局や重要プロジェクトのファシリテーション・原案策定等をはじめていただきながら、引き継ぎを進めていきます。 ・進め方…1on1：上長（部門長／Mgr）と30分／週の実施予定

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,119,992円～8,777,136円その他固定手当/月：6,667円～11,429円固定残業手当/月：150,000円～257,143円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。

・当社は、「Just for Fun」というミッションを掲げ、個人事業主から中規模企業の店舗を運営するオーナーさんに向けて、ネットショップ開設／POSレジ／キャッシュレス決済／オンライン予約システム／店舗アプリ作成などのプロダクトを開発～展開しています。 ・今後、これまで独立していた各種プロダクト同士を連携し、コンパウンドプロダクトして提供することで、統合的に商売のデジタル化を支援していこうと考えています。マルチプロダクトからコンパウンドプロダクト化する大きな変化の中で、プロダクト開発の規模と複雑性がさらに増していく見込みであり、難易度の高い課題に裁量を持って挑戦したいというプロダクトマネージャーを募集します。 ・コンパウンドプロダクトとして、事業グロースに向き合うプロダクト開発、リーンな新規プロダクトの立ち上げ、基盤プロダクトの開発、AI起点でのプロダクト開発、など様々なポジション・ミッションが存在しますが、選考の過程で相談させていただき、最終的にお任せする業務を決定させていただきます。 ■業務詳細： ・自らユーザー（オーナーさん）へヒアリングしたり、セールス／CSなど顧客接点からの要望の収集を行い、課題の特定、背景の把握、仮説の構築を行います。 ・プロダクトの抱える課題の構造化とバリュープロポジションの明確化をもとにプロダクトの戦略を示し、経営層／事業責任者とロードマップを合意します。 ・最適なコミュニケーションの設計を思考しながら、 エンジニア／デザイナーとチームを組み、様々な関係者を巻き込んで要件を固め、開発推進、品質管理を行います。 ・ビジネス部門とも連携し、機能デリバリーの目標設定とプランニング、リリース後の効果検証～分析、アクション策定を実施します。 ■入社後のサポート体制について： ・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ※人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ※勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします。 ・そのほか、スキルやご経験に合わせてマネジャーとの1on1や、チーム定例にてサポートします。 ※変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F勤務地最寄駅：各線／恵比寿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

恵比寿駅、代官山駅、広尾駅

＜予定年収＞800万円～1,400万円＜賃金形態＞年俸制年俸の12分の1を毎月支給 スキル・経験・能力に応じて決定＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,851,416円～10,239,996円その他固定手当/月：7,620円～13,334円固定残業手当/月：171,429円～300,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞666,667円～1,166,667円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※その他固定手当に固定深夜：10時間0分を含む賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。