ＬＲＭ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【創業以来16期連続増収／IPOを視野に成長中のセキュリティ企業／SaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／残業月平均30H以下／土日祝休】 ■市場課題 企業のセキュリティに対するリスクマネジメントの重要性は年々増してきています。企業はセキュリティ対策を重要な経営課題として考える必要があり、とくに個人情報や顧客情報などを取り扱う場合には、情報保護が社会的な責務となっています。 ■LRMの提供する価値 「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」ことをビジョンに掲げ、これまでさまざまな企業にセキュリティ対策の支援を行なっている企業です。クライアント様にコンサルをさせていただくなかで、課題が結構共通だなということ、ISMSなどを取得することはある程度プロセスが決まっていることから「セキュリオ」を開発致しました。 ■採用背景 継続的な事業成長の実現のためIPOを目指している中で、セキュリティ×SaaSという成長業界が掛け合わさる当社で、日本シェアトップクラスのプロダクトに携わりたい方募集しています。業界未経験からSaaS領域にチャレンジできる法人営業のポジションです。 ■業務内容： 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する自社SaaSサービスを用いて顧客にサービスの導入提案を行います。 ・営業戦略（初期商談～受注までのプロセス最適化）の推進 ・顧客とリレーションの構築 ・課題ヒアリング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案、プロジェクトマネジメント ・決裁者へのプレゼン、導入スケジュールなどの合意形成 ※5～6件/月対応いただき契約後はCSへ移行 ※契約までのリードタイムは1～2か月ほど ※リードは全てインバウンドからの流入 ■入社後： 入社後は商談同行などOJTから開始し、将来的には提案からクロージングまでを一気通貫でお任せする予定です。なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ■社内の雰囲気： ・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ・平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル5F（五反田駅より徒歩7分）勤務地最寄駅：東京急行電鉄池上線／大崎広小路駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

大崎広小路駅、不動前駅、五反田駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～290,000円＜月給＞200,000円～290,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮して決定します。■給与改定：年1回※当期の業績に応じて支給■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【LRMの事業】LRMは、情報セキュリティを専門領域とするコンサルティング企業です。組織の情報管理における「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」という新たな考え方に基づき、次の3事業を展開しています。◆情報セキュリティコンサルティング◆情報セキュリティサービスの企画、販売◆SaaS型情報セキュリティマネジメントシステム運用支援システムの開発、運用、カスタマーサポート

情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するクラウドサービス『Seculio（セキュリオ）』に興味・関心をお持ちいただいた顧客に、提供サービスの導入提案を行います。 従来はインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではアプローチしきれていない層にアプローチする必要が出てきています。 戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。 ■業務内容： ・企業リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・インバウンドオペレーション対応 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 ・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能ですが、それに囚われず施策の実行を行っていただきたいと考えています。 ■仕事の魅力・やりがい 当部門は、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 また、上記の施策以外でも自ら仮説～施策立案～施策～検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。また、科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。 ■社内の雰囲気： ・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル5F（五反田駅より徒歩7分）勤務地最寄駅：東京急行電鉄池上線／大崎広小路駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

大崎広小路駅、不動前駅、五反田駅

＜予定年収＞600万円～750万円＜賃金形態＞月給制特記事項なし＜賃金内訳＞月額（基本給）：377,700円～472,100円固定残業手当/月：122,300円～152,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～625,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・年齢等を考慮の上、優遇します。※上記の想定年収は、残業月30~40Hで算出しております。■給与改定：年1回■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【LRMの事業】LRMは、情報セキュリティを専門領域とするコンサルティング企業です。組織の情報管理における「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」という新たな考え方に基づき、次の3事業を展開しています。◆情報セキュリティコンサルティング◆情報セキュリティサービスの企画、販売◆SaaS型情報セキュリティマネジメントシステム運用支援システムの開発、運用、カスタマーサポート

【創業以来16期連続増収／IPOを視野に成長中のセキュリティ企業／SaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／大手企業含む支援実績多数／テレアポなし／残業月平均30時間以下／土日祝休み】 ■ポジション概要： 「コンサルティング事業」において、コンサルティングサービスを提案する営業担当者として各企業からの引き合い・問い合わせ対応をお任せします。 お客様への初動対応や商談、お見積りの対応などを経て、最終的な契約締結までフォローいただくことが主な業務となります。当面は営業活動の主担当者として、各企業からの引き合い、問合せにご対応いただきつつ、将来的には営業戦略立案からお任せできるような、幹部候補としてのご活躍を期待しています。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・新規引き合い、問合せへの初動対応 ・見込み客へ訪問しての商談対応 ・見積り対応 ・契約締結 ・既存顧客へのフォロー ・関連の書類・ドキュメント作成 なお、当社の営業活動はWeb集客を中心としたインバウンド営業（反響営業）で見込み客発掘を行うため、テレアポなどのアウトバウンド営業は行いません。 ■コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）： 専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。 ■社内の雰囲気： ・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ・ホワイト企業認定（ゴールド）を取得しています。 ■仕事の魅力・やりがい： ・顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客や社内を巻き込みながらそれを実現させる『課題解決能力』が身につきます。 ・業務過程や日々の学習によって、より一層の需要が見込める情報セキュリティ業界における『専門知識・スキル』が身につきます。 ・ご自身の提案によって、お客様の業務フローや組織そのものが大きく変わるケースもあり、大きな責任を伴う業務ですが、それに見合った『充足感』はお約束します。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル5F（五反田駅より徒歩7分）勤務地最寄駅：東京急行電鉄池上線／大崎広小路駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎広小路駅、不動前駅、五反田駅

＜予定年収＞400万円～500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：200,000円～314,766円＜月給＞200,000円～314,766円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮して決定します。■給与改定：年1回■賞与：年2回※当期の業績に応じて支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【LRMの事業】LRMは、情報セキュリティを専門領域とするコンサルティング企業です。組織の情報管理における「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」という新たな考え方に基づき、次の3事業を展開しています。◆情報セキュリティコンサルティング◆情報セキュリティサービスの企画、販売◆SaaS型情報セキュリティマネジメントシステム運用支援システムの開発、運用、カスタマーサポート

【創業以来16期連続増収／IPOを視野に成長中のセキュリティ企業／SaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／ホワイト企業認定（ゴールド）を取得／土日祝休み】 ■ポジション概要： 急成長中の情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を導入いただいている企業様に対し、NPS（顧客ロイヤリティ）の向上を実現し、さらに成長を加速させてくれる仲間を募集いたします。 本ポジションのミッションは「カスタマーエクスペリエンスを高め、サービスのファンを増やしていくこと」です。現在、『より顧客視点で、より能動的に活動できる体制』へ強化を図っており、そのメンバーとして顧客対応はもちろん、満足度を向上させる企画・実行を担っていただきたいと考えています。顧客視点でサービスの価値向上に向けて一緒に取り組んで頂ける方をお待ちしております。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・カスタマーサクセス施策の立案と実行 ・各種施策の効果測定・分析 ・NPS向上を目的とした活動計画 ・導入後顧客へのオンボーディング施策の企画・実行 ・事例インタビューの企画・実行 ・問い合わせ対応（サービスの利用方法に関する説明など） ・利用ケースを踏まえたマニュアル作成 ・提供サービス、対応フローの改善提案 ※ご経験や適正に応じて、エンタープライズ企業の専任担当または数字ドリブンな思考でチームの立ち上げを担うポジションをお任せする予定です。なお、顧客との折衝は主にビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ■ご担当いただくサービス： 『セキュリオ』はコンサルティング事業の中で培ったノウハウや顧客の声をSaaS化した事業です。社内ではまだまだ新しい事業であるため、今後よりサービスを改善し、NPSを高めていくためにはカスタマーサクセスの存在が鍵となります。 ■仕事の魅力・やりがい： ・常に情報セキュリティの最新の情報に触れられるため、知識が身に付き、市場価値の高い【情報セキュリティ人材】としてのキャリアの第一歩を踏み出せます。 ・リモートワークを導入しており、繁忙期以外は時間調整もしやすいため、ライフワークバランスが取りやすい環境です。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京オフィス住所：東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル5F（五反田駅より徒歩7分）勤務地最寄駅：東京急行電鉄池上線／大崎広小路駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：本文参照

大崎広小路駅、不動前駅、五反田駅

＜予定年収＞550万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：458,333円～583,333円＜月給＞458,333円～583,333円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮して決定します。■給与改定：年1回※当期の業績に応じて支給■賞与：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【LRMの事業】LRMは、情報セキュリティを専門領域とするコンサルティング企業です。組織の情報管理における「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」という新たな考え方に基づき、次の3事業を展開しています。◆情報セキュリティコンサルティング◆情報セキュリティサービスの企画、販売◆SaaS型情報セキュリティマネジメントシステム運用支援システムの開発、運用、カスタマーサポート