株式会社ＥＬＥＭＥＮＴＳ 【営業職】 の求人・中途採用情報

～eKYC業界シェアNo.1／大企業多数導入／顔認証による本人確認プラットフォーム／フルフレックスで柔軟な働き方～ 本人確認プラットフォーム「LIQUID eKYC」のフィールドセールスをお任せします。 ※LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、近年の法改正やセキュリティ需要の高まりもあり6年連続トップシェアとなっています。https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/ ■業務内容 【まずお任せしたいこと】 ・商談対応（IS/問い合わせ経由） ・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案 ・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内 ・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む） 【将来的にお任せしたいこと】 ・より大きな案件のリード ・業務プロセスの改善 ■業務詳細・流れ 技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。 （1）商談（WEB会議中心）： ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案 年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます （2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供 NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。 （3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応 営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。 顧客エンジニアへの技術Q&A対応。 営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。 （4）契約締結：ペーパープロセス 契約内容の交渉、確定、締結 大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。 （5）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理 検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間～半年）の支援 （6）本番提供： 本番環境の提供、課金開始 本番環境アカウントの発行および課金開始対応。 （7）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整 広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。 （8）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3-5F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新日本橋駅、小伝馬町駅、三越前駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,781,252円～5,500,004円固定残業手当/月：143,229円～208,333円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞458,333円～666,666円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当40時間分を含む※経験・スキルに応じて優遇（上限なし）※月額給与は年俸額の12分割賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 画像認識エンジンの研究・開発／データ分析基盤の研究・開発／衣、食、住、本人認証ソリューションの企画・開発・製造■事業の特徴：大規模データ、豊富な機械学習、高度なセキュリティなど、優れた柔軟性、スケーラビリティおよび信頼性を備えた高度なアプリケーション構築を支援するサービスをご提供＜個人認証ソリューション＞あなたがあなたであることを安全に簡単に証明できるソリューションを開発、提供しています。デジタル本人確認と当人認証から始まり、認証を空気化し滑らかな社会の実現を目指しています。＜個人最適化ソリューション＞あなたがあなたらしくいられる環境や生活を実現するソリューションを開発、提供しています。衣類のカスタムメイドから食品のパーソナライズまで、誰も犠牲にならない豊かな社会の実現を目指しています。■コミットメント：生活における個人の選択肢を増やすことで、社会の持続可能性を高める人類が豊かな生活を送るためには、生産性を上げる必要があった生産性を上げるために、洋服のサイズなど様々な生活用品の全体最適化/標準化が進んだ現在において生産の高度化が進んだ国々では余剰供給による物が溢れ、未使用のまま廃棄される状態になってしまった全体最適化/標準化を進めた結果、個人の選択肢との解離が大きく生じている個人の特徴と向き合い、選択肢を増やすことで、余剰供給の無駄をなくす個々の力を最大化して生み出すテクノロジーの力で、全体最適が重要だった資本主義を個人最適が重要な資本主義にアップデートしていく■主たる受賞：・経済産業省・総務省「IoT Lab Selection」第1回グランプリ・独立行政法人中小企業基盤整備機構「Japan Venture Awards 2018」JVA審査委員長賞

～Panasonic EWとのジョイントベンチャー／0→1/1→10の両フェーズを経験できる／既存サービスの拡大と新規サービスの構想をハンドリング～ ■こんな方はぜひご応募ください ・「組織の歯車」ではなく、「事業を創り上げる主体」として自らキャリアを築きたい方 ・不確実な状況下で裁量を持って経営のリアルを体感し、事業を創り上げていきたい方 ・大企業の圧倒的なアセットを活用した新たな価値発揮・市場を創りたい方 ■募集背景 ELEMENTS × Panasonic EWによるジョイントベンチャーとして2022年に設立されたX PLACE社にて事業開発をお任せします。それぞれの会社の強み（位置情報分析技術、空間制御技術）を組み合わせ 「人」起点の空間価値を創出することを軸に、様々なIoTプロダクトの提案と開発を行っている会社です。 主力であるオフィスDX事業の拡大に加え、AI技術を取り入れたDXプロダクトの開発案件が急増しています。さらに、将来の事業展望である「After Solution」の実現に向け、推進体制を強化しているフェーズです。 ■業務内容 ≪まず任せたい≫ ・既存パートナー企業との案件推進 ・センサー設置対応人員のマネジメント ・アライアンス契約の交渉・締結業務 ・既存業務フローの見直し・改善 ≪ゆくゆく任せたい≫ ・新規パートナーの開拓およびアライアンス強化 ・新規ソリューションの企画立案やラインナップ拡充 ・新規事業の立ち上げや推進 ・ソリューション毎または事業部全体のマネジメント ■組織構成 ・事業責任者1名 ・副社長兼企画営業1名 ・運用担当2名 ・別途開発組織が受託開発を指揮 ■同社について 位置情報解析技術と空間制御技術を組み合わせ、オフィスの快適性と省エネを両立するサービスを提供しています。座席や会議室の混雑状況、温湿度・CO?などを可視化し、レイアウト改善や働き方改革を支援。また、スマートフォンによる照明・空調操作や、ワーカーの位置情報に基づく自動制御も可能です。 ■勤務地について X PLACE株式会社での勤務となります。 勤務地： 東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3（5階） https://xplace.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3-5F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新日本橋駅、小伝馬町駅、三越前駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,809,528円～5,333,332円固定残業手当/月：99,206円～138,889円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,666円～583,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※固定残業手当40時間分を含む※経験・スキルに応じて優遇（上限なし）※月額給与は年俸額の12分割賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 画像認識エンジンの研究・開発／データ分析基盤の研究・開発／衣、食、住、本人認証ソリューションの企画・開発・製造■事業の特徴：大規模データ、豊富な機械学習、高度なセキュリティなど、優れた柔軟性、スケーラビリティおよび信頼性を備えた高度なアプリケーション構築を支援するサービスをご提供＜個人認証ソリューション＞あなたがあなたであることを安全に簡単に証明できるソリューションを開発、提供しています。デジタル本人確認と当人認証から始まり、認証を空気化し滑らかな社会の実現を目指しています。＜個人最適化ソリューション＞あなたがあなたらしくいられる環境や生活を実現するソリューションを開発、提供しています。衣類のカスタムメイドから食品のパーソナライズまで、誰も犠牲にならない豊かな社会の実現を目指しています。■コミットメント：生活における個人の選択肢を増やすことで、社会の持続可能性を高める人類が豊かな生活を送るためには、生産性を上げる必要があった生産性を上げるために、洋服のサイズなど様々な生活用品の全体最適化/標準化が進んだ現在において生産の高度化が進んだ国々では余剰供給による物が溢れ、未使用のまま廃棄される状態になってしまった全体最適化/標準化を進めた結果、個人の選択肢との解離が大きく生じている個人の特徴と向き合い、選択肢を増やすことで、余剰供給の無駄をなくす個々の力を最大化して生み出すテクノロジーの力で、全体最適が重要だった資本主義を個人最適が重要な資本主義にアップデートしていく■主たる受賞：・経済産業省・総務省「IoT Lab Selection」第1回グランプリ・独立行政法人中小企業基盤整備機構「Japan Venture Awards 2018」JVA審査委員長賞