株式会社フィックスポイント 【企画・管理】 の求人・中途採用情報

?？ 募集背景 現在、事業拡大に伴い、営業組織の体制強化を進めています。 これまでは少人数体制で営業戦略・営業推進を担ってきましたが、サービス数の増加や契約形態の多様化に伴い、管理業務や運用フローは年々複雑になっています。 そこで今回募集するのは、営業組織の運営を支えながら、業務フローの整備・改善・標準化を推進いただく営業企画（マネージャー候補）です。 まずは営業活動における運営を理解し、業務プロセスの構造を把握・管理いただき、その後は、営業戦略の立案サポートや販売施策の企画・運用など、営業組織全体の仕組みづくりまで担っていただくことがミッションです。 ?？ ポジションについて まずは、営業・マーケティング・コンサルティング・管理部門と連携しながら、営業組織全体のオペレーションを理解し、業務プロセスの整理・改善を進めていただくことがミッションです。 契約や請求などの営業オペレーションを安定的に運用するとともに、業務フローの改善や標準化、自動化を推進し、営業組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。 営業企画として営業戦略や販売施策の企画・推進にも携わっていただきます。 ?？ 業務内容 ◇営業戦略の立案・実行 　- 営業戦略の立案サポート（営業部長とともに企画業務を推進いただきます） 　- 営業プロセスの改善 　- 販売施策の企画・実行 　- 営業KPIの運用・改善 　- 営業組織全体の生産性向上施策の企画 　- 営業組織全体の仕組みづくり ◇営業推進として営業活動における運営・改善 　- 過去事例の整理・ナレッジ化 　- 業務フローの整理・改善 　- オペレーションの標準化、マニュアル・手順書の整備 　- 自動化・AI活用の推進 　- 販売管理システムの導入・運用検討 ?？ この仕事の面白さ このポジションでは、営業組織の日々の運営を支えるだけでなく、「営業組織がより成果を生み出せる仕組み」をつくる役割を担います。 業務フローを整理し、イレギュラー対応を減らすための標準化を進めながら、自動化やAI活用の推進、新たな管理ツールの導入企画など、自ら課題を見つけ、改善を形にしていくことができます。 営業企画として営業戦略や販売施策にも携わり、営業組織全体の成長を支えます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都目黒区上目黒1-3-7 VORT代官山7F勤務地最寄駅：各線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

中目黒駅、代官山駅、恵比寿駅

＜予定年収＞500万円～850万円＜賃金形態＞日給月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：342,666円～480,066円/月20日間勤務想定その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：74,000円～125,800円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜想定月額＞426,666円～615,866円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定・給与改定年2回（評価制度に基づき）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発／運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発／業務コンサルサービス／運用自動化導入サービス／保守サービス■ミッション：「ムダをなくし、世界を変える」というミッションを掲げ、今後益々加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしております。世の中がシステム化され効率化されていく中で、そのシステムを運用する業務は1970年から全く変わらず人力で行われている事に疑問を持ち、人々を人力作業から解放する為のKompiraを提供しております。■設立背景：代表の三角は大学卒業後、大手商社の情報系子会社やシリコンバレーで働いてきました。その中で1970年代後半から40年以上も変わらない、24時間体制の人手の運用に課題感を持っていました。実際にシフトが入っていないのに深夜に出勤したり、家族を起こさないよう携帯電話を後頭部と枕の間に挟んで寝ている人もいました。そんな過酷な現状を打破しなければならない、と思いついたのが、運用の“自動化”です。アメリカや日本の大手でも決定的な運用自動化ツールのなかった2011年に開発に着手、会社設立とともにオンプレミス型の運用自動化プラットフォーム「Kompira」（現在のKompira Enterprise）を2013年にリリースし、運用自動化のサービス提供を開始しました。その後も運用業界を巡る環境の変化に合わせ、2018年にはSaaS型クラウドサービス「Kompira cloud」をリリース、2021年にはNTTコミュニケーションズ株式会社（現NTTドコモビジネス株式会社）と資本業務提携を開始、同社の提供する「Xmanaged Platform」を共同開発する等、運用の自動化・効率化を押し広めて来ました。■今後のビジョンについて：現在、社会はAIサービスの急速な普及により大きく変化を遂げようとしています。こうした社会の変化を歓迎し、依然として人手不足が大きな課題となっている運用業界の力となるようサービスをアップデートするとともに、運用以外の業界にも自動化の波を広げるべく、更なる事業の発展とこれに合わせた会社としてのステップアップを見据えています。

◆ミッション 事業計画や組織課題、採用市場の状況を踏まえながら、「どのポジションを、どの優先順位で、どのように採用するべきか」を設計し、採用成果まで推進いただくことを期待しています。現場から依頼された要件をそのまま採用活動に落とし込むのではなく、「その要件は市場に存在するのか」「競合と比較して採用競争力はあるのか」「どのチャネルで戦うべきなのか」「本当に今採用するべきなのか」「要件自体を調整するべきなのか」といった論点まで含めて、部長陣や経営と議論しながら採用を進めていただきます。また、少人数体制のため、戦略立案のみを担うポジションではありません。ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、面談・クロージング、採用広報、リファラル施策など、採用成果に必要な実行領域まで一気通貫で推進いただくことを期待しています。 ◆業務内容 事業計画や組織戦略を踏まえた採用戦略立案、採用優先順位設計、採用市場分析、競合分析を行いながら、各部門との採用要件整理や期待値調整を推進いただきます。加えて、中長期的な採用競争力強化に向けて、リファラル施策、技術広報・採用広報施策、採用コンテンツ企画、候補者体験改善などにも取り組んでいただく想定です。 ・事業計画や組織戦略を踏まえた採用戦略立案 ・採用優先順位設計、採用ロードマップ策定 ・採用市場分析、競合分析 ・各部門との採用要件整理、期待値調整 ・ダイレクトリクルーティング戦略設計、運用 ・エージェントマネジメント ・採用KPI管理、採用ファネル分析、改善提案 ・面談、面接、クロージング ・リファラル施策の企画、推進 ・採用競争力向上施策の企画、推進 ・技術広報、採用広報施策の企画、推進 ・採用コンテンツ企画（技術ブログ、イベント等） ・候補者体験改善 ・採用オペレーション改善 ・部長陣、経営陣とのコミュニケーション、採用方針整理 ◆ポジションの魅力 このポジションでは、「どのような組織を作るべきか」「どのような人材が今後の競争優位につながるのか」といった経営テーマとして扱う経験を積むことができます。また、少人数組織だからこそ、企画だけではなく実行まで自ら推進できる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社（2026/6/8～）住所：東京都目黒区上目黒1-3-7 VORT代官山7階勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／中目黒駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

中目黒駅、代官山駅、恵比寿駅

＜予定年収＞600万円～850万円＜賃金形態＞日給月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：411,200円～480,066円/月20日間勤務想定その他固定手当/月：10,000円固定残業手当/月：88,800円～126,600円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜想定月額＞510,000円～616,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定■給与改定年2回（評価制度に基づき）■その他固定手当：リモート勤務手当（10,000円／月）※上記は非管理監督者の給与内訳。管理監督者の場合は基本給440,000円～607,000円（残業代支給無）■401k（確定拠出年金）制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発／運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発／業務コンサルサービス／運用自動化導入サービス／保守サービス■ミッション：「ムダをなくし、世界を変える」というミッションを掲げ、今後益々加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしております。世の中がシステム化され効率化されていく中で、そのシステムを運用する業務は1970年から全く変わらず人力で行われている事に疑問を持ち、人々を人力作業から解放する為のKompiraを提供しております。■設立背景：代表の三角は大学卒業後、大手商社の情報系子会社やシリコンバレーで働いてきました。その中で1970年代後半から40年以上も変わらない、24時間体制の人手の運用に課題感を持っていました。実際にシフトが入っていないのに深夜に出勤したり、家族を起こさないよう携帯電話を後頭部と枕の間に挟んで寝ている人もいました。そんな過酷な現状を打破しなければならない、と思いついたのが、運用の“自動化”です。アメリカや日本の大手でも決定的な運用自動化ツールのなかった2011年に開発に着手、会社設立とともにオンプレミス型の運用自動化プラットフォーム「Kompira」（現在のKompira Enterprise）を2013年にリリースし、運用自動化のサービス提供を開始しました。その後も運用業界を巡る環境の変化に合わせ、2018年にはSaaS型クラウドサービス「Kompira cloud」をリリース、2021年にはNTTコミュニケーションズ株式会社（現NTTドコモビジネス株式会社）と資本業務提携を開始、同社の提供する「Xmanaged Platform」を共同開発する等、運用の自動化・効率化を押し広めて来ました。■今後のビジョンについて：現在、社会はAIサービスの急速な普及により大きく変化を遂げようとしています。こうした社会の変化を歓迎し、依然として人手不足が大きな課題となっている運用業界の力となるようサービスをアップデートするとともに、運用以外の業界にも自動化の波を広げるべく、更なる事業の発展とこれに合わせた会社としてのステップアップを見据えています。