シェルフィー株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

■ミッション： ◇プロダクト導入時の顧客サポートをリードし、スムーズなオンボーディングを実現することで、顧客のビジネス価値の最大化を目指します。 ◇成功事例の創出を通じて、担当エリアや業界内におけるプロダクトの活用率向上を目指します。 ■業務内容： ◇元請企業の専任運用サポート担当として、運用定着に向けてのオンボーディングを担当します。 ◇一社での成功事例を抽象化し、業界全体や他顧客へ横展開するための施策立案・実行します ◇今抱えている課題は何か、その為にはどんなロードマップで解決へ導いていくのかを既存の枠組みにとらわれずに、セールスチームや開発チームと連携して提案を実施します。 ■魅力： ◇パートナーとしての信頼関係…単なるツールの提供者ではなく、顧客の経営課題や組織変革に深く関与し、長期的な信頼を築くことができます。 ◇他チームと共に、「業界」や「顧客」を主語に提供価値を追求することができる環境です。 ◇顧客のフィードバックを元にした、開発チームとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます。 ◇業界や個社ごとの課題を紐解き「仕組み」や「コンテンツ」に落として込み、事業を拡大させていくことに携われます。 ■チームについて： ◇私たちは、企業規模を問わず「顧客ファースト」を大切にしているチームです。 ◇同時に、株式会社として利益率や効率を追求し「事業の余白」を生み出すことも諦めません。この一見相反する要素の間で葛藤し、対話を重ねながら、常にその時点での「最適解」を模索し続ける組織文化があります。 ■募集背景： ◇事業成長に伴い、「質を落とさずに拡大できる」カスタマーサクセスの実現が求められています。 ◇そのため、継続的にお客様へ価値提供することで活用率をいかに高めるかを考え、拡大可能なカスタマーサクセスの実現を目指しています。 ◇これまで多くのお客様の成功事例を創出してきましたが、今後もさらに模範となる事例を創出し事業貢献の後押しを実現し、会社やチーム全体に波及できる方を募集しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋B1F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：労働者の自宅、新規支社、その他会社の指定する場所

池尻大橋駅、駒場東大前駅、神泉駅

＜予定年収＞456万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：281,156円～517,919円固定残業手当/月：98,844円～182,081円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞380,000円～700,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業理念｜「ITによるイノベーションが取り残された市場を一気に改革すること」を目的として、2014年6月にシェルフィーは立ち上がりました。これまでインターネットは多くの分野でイノベーションを起こしてきましたが、WEB上で完結するような領域はサービスが自然と盛り上がっていき、このままではリアルな領域や巨大市場ゆえにIT化が後回しにされていた分野との差が一気に広がっていくというのが私たちの考えです。しかし取り残された市場で働く方々にとってITによる改革は急務であり、そんな方々の目線で「ITを駆使するプロフェッショナル集団になる」のが私たちの目標です。もちろん長い歴史の中で形成された仕組みに変化をもたらすのは決して簡単ではありませんが、だからこそ取り組む意義があります。イノベーションと言っても、既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、今あるものをただ荒らすだけには決してなってはいけません。建設の現場で起きている”ものづくり”への敬意を忘れずに、｢根本的な課題とは何か」｢その時々の建設業界の実態に沿った解決策とは何か」を考え抜き、認められるべきものが認められる場を提供すること、本質的な価値創造に集中できる場を提供すること、それらを目的に課題と対話をし続ける。それがシェルフィー株式会社のミッションです。■VISION｜複雑をシンプルに、なんとなくを透明に■MISSION｜建設業界に健全な競争環境をつくり、利用者の納得感を生み出す■事業内容｜Greenfile.workは、建設業界の工事"外" 事務作業を効率化する生産性向上 BtoB サービス です。残業や過労働の原因の一つである、書類作成業務を効率化。建設業界の生産性向上を図ります。■事業の特徴｜Greenfile.workは、建設現場の最重要分野である安全書類業務を効率化するサービスです。2019年4月のリリースから、約6年間で26万社の建設会社で利用されており、安全書類の電子化による工事外業務の効率化と作業時間短縮はもちろん、CCUS(＝建設業団体と国交省が連携して普及を推進している建設版マイナンバー）の波及による技能者の処遇改善や、ネットワーク効果による地域単位での建設DXの普及に貢献しています。

～令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 初の「スタートアップ奨励賞」を受賞～ ■業務内容： セールスチームの構造としては、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの4つのユニットに分かれてはいますが、ユニット毎で責任範囲を縦割りせず、KPIを個人に置かず、セールスチーム全員で "共通のKPI" を追うことでお互いに協力しやすい関係性を築いています。 そのため、事業成長に必要なテーマであれば何でも幅広く挑戦できる環境 です（実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです） 具体的には以下のような職務内容に取り組んでいきます。 ・見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング ・顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計 ・サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計 ・提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善 ・商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進 ・ノウハウの標準化、ナレッジ共有 ・AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善 ・プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上 ・現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案 ■募集背景： 事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けています。 ここから先も同じように成長し続けるためには、これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打ち手によって成長をさらに底上げしていく。そんな両方への挑戦が、これからのセールスチームには必要です。 また、当社では単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていません。 特にこだわってきたのは、1人1人のポテンシャルを活かしあえるチームづくりです。 1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを、これまで大切にし続けてきました。 だからこそ今回の採用でも、 個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一緒に引き上げられる方 をお迎えしたいと考えています。

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋B1F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

池尻大橋駅、駒場東大前駅、神泉駅

＜予定年収＞456万円～840万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：281,156円～517,919円固定残業手当/月：98,844円～182,081円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞380,000円～700,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■企業理念｜「ITによるイノベーションが取り残された市場を一気に改革すること」を目的として、2014年6月にシェルフィーは立ち上がりました。これまでインターネットは多くの分野でイノベーションを起こしてきましたが、WEB上で完結するような領域はサービスが自然と盛り上がっていき、このままではリアルな領域や巨大市場ゆえにIT化が後回しにされていた分野との差が一気に広がっていくというのが私たちの考えです。しかし取り残された市場で働く方々にとってITによる改革は急務であり、そんな方々の目線で「ITを駆使するプロフェッショナル集団になる」のが私たちの目標です。もちろん長い歴史の中で形成された仕組みに変化をもたらすのは決して簡単ではありませんが、だからこそ取り組む意義があります。イノベーションと言っても、既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、今あるものをただ荒らすだけには決してなってはいけません。建設の現場で起きている”ものづくり”への敬意を忘れずに、｢根本的な課題とは何か」｢その時々の建設業界の実態に沿った解決策とは何か」を考え抜き、認められるべきものが認められる場を提供すること、本質的な価値創造に集中できる場を提供すること、それらを目的に課題と対話をし続ける。それがシェルフィー株式会社のミッションです。■VISION｜複雑をシンプルに、なんとなくを透明に■MISSION｜建設業界に健全な競争環境をつくり、利用者の納得感を生み出す■事業内容｜Greenfile.workは、建設業界の工事"外" 事務作業を効率化する生産性向上 BtoB サービス です。残業や過労働の原因の一つである、書類作成業務を効率化。建設業界の生産性向上を図ります。■事業の特徴｜Greenfile.workは、建設現場の最重要分野である安全書類業務を効率化するサービスです。2019年4月のリリースから、約6年間で26万社の建設会社で利用されており、安全書類の電子化による工事外業務の効率化と作業時間短縮はもちろん、CCUS(＝建設業団体と国交省が連携して普及を推進している建設版マイナンバー）の波及による技能者の処遇改善や、ネットワーク効果による地域単位での建設DXの普及に貢献しています。