GROUND株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

当社は物流・流通・EC業界の課題解決のため、自社開発の倉庫実行システム（GWES）を展開、AIやロボット等先端技術を活用し常に新しい価値提供を目指しています。 ■ミッション： AIソフトウェア「GWES」、物流オペレーション支援ロボット「PEER」等の販売拡大 ■ポジション概要 本ポジションでは、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、プリセールス（技術営業）として営業担当、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動（プレゼンテーションやデモンストレーション）の推進、を主にご担当いただきます。成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。 主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。 ■主な業務内容と比率 [1] 新規セールス （営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% ■配属先： ソリューション本部（11名）プロダクトセールス部：3名（部長1名/メンバー2名）

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-3-33 勤務地最寄駅：ゆりかもめ線／テレコムセンター駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞800万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,919,080円～固定残業手当/月：173,410円～（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞666,666円～（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■処遇はスキル、経験、能力に応じて決定致します。■昇給：年1回（上司との評価面談にて改訂有。）■評価：MBO（目標設定）で年一回評価実施賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容 ：同社は、物流現場における入荷から出荷に至るオペレーションの生産性向上を図るソリューションとして、Dynamic Allocation System（DyAS※在庫配置最適化システム）ならびにButler（バトラー※自動搬送ロボットシステム）、現在共同開発中のAMR（Autonomus Mobile Robot）などを提供します。

当社のプリセールス（技術営業）として、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大をお任せします。 営業担当やソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング等の業務をご担当いただきます。 ■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 （1）新規セールス （営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% （2）導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% （3）ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% （4）その他社内業務：10% ■業務の特徴： 成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。 主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。 大手SI-erや3PL企業、コンサルティング・ファームなどにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア/ハードウェアの販売・導入提案・導入前コンサルティング・導入プロジェクト管理などのご経験をお持ちの方であれば、すぐにご活躍いただけるポジションです。 ■当社について： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。 革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供することを目指しています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-3-33 勤務地最寄駅：ゆりかもめ線／テレコムセンター駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,179,188円～7,398,840円固定残業手当/月：151,735円～216,764円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,334円～833,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■処遇はスキル・経験・能力に応じて決定致します。■毎年一回、上司との評価面談による年俸の見直しがございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容 ：同社は、物流現場における入荷から出荷に至るオペレーションの生産性向上を図るソリューションとして、Dynamic Allocation System（DyAS※在庫配置最適化システム）ならびにButler（バトラー※自動搬送ロボットシステム）、現在共同開発中のAMR（Autonomus Mobile Robot）などを提供します。

当社のプロダクトセールスとして、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大をお任せします。マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。 ■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 （1）新規セールス （当社製品への興味喚起、顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン、提案作成、 　条件折衝、契約締結）：70% （2）導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% （3）ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% （4）その他社内業務：10% ■業務の特徴： 成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。 主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。 大手SI-erや3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。 ■当社について： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。 革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供することを目指しています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田須田町1-3-33 勤務地最寄駅：ゆりかもめ線／テレコムセンター駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照

淡路町駅、小川町駅(東京都)、新御茶ノ水駅

＜予定年収＞750万円～1,400万円＜賃金形態＞年俸制12分割＜賃金内訳＞年額（基本給）：462,427円～863,198円固定残業手当/月：162,573円～303,469円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞201,108円～375,402円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■処遇はスキル・経験・能力に応じて決定致します。■毎年一回、上司との評価面談による年俸の見直しがございます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容 ：同社は、物流現場における入荷から出荷に至るオペレーションの生産性向上を図るソリューションとして、Dynamic Allocation System（DyAS※在庫配置最適化システム）ならびにButler（バトラー※自動搬送ロボットシステム）、現在共同開発中のAMR（Autonomus Mobile Robot）などを提供します。