株式会社 レイヴン 【営業職】 の求人・中途採用情報

■業務内容（詳細）： 以下のすべてを一人で完結するのではなく、プロジェクトや状況に応じてウエイトが変わります。共通するのは「未完成の事業を顧客に届け、フィードバックをもとに磨き上げる」というサイクルの中心に立つことです。 【価値訴求／提案活動】 ・未商品化プロダクトの価値を整理し、ターゲット顧客に伝わる形に翻訳する ・提案書の作成から顧客アプローチ（アポ取り～プレゼン～クロージング）までを一気通貫で推進する ・顧客の期待値と合っているか、対価を払う価値があるかを冷静に見極める 【コンサルタティブな営業活動】 ・開発中のプロダクトを顧客にぶつけ、市場の反応を直接確認する ・顧客との対話から「何が刺さるか」「何が足りないか」を引き出す ・単にモノを売るのではなく、顧客の課題に対してソリューションを組み立てる提案型の営業スタイル 【戦略立案／実行】 ・各プロダクトごとの市場戦略および営業戦略の策定 ・適切なターゲット（業種／部門など）を選定し、アプローチの優先順位を設計する ・市場規模の推計、競合分析、価格戦略など、事業計画の前段となる戦略立案 【フィードバックループの構築】 ・顧客との対話から得た課題／要望をプロダクトチーム（開発側）へ構造化して共有する ・「顧客の声」を開発の意思決定に反映させるための仕組みづくり ・プロダクトの付加価値向上に寄与するインサイトの抽出と提言 【ドキュメンテーション／実務推進】 ・提案資料、仕様書のドラフト作成、公募案件の書類準備 ・手順が決まっていない不確実な環境下で、自ら動き、周囲と相談しながら プロジェクトを形にする実務力 ・複数プロジェクトを並行して推進するマルチタスク 【幅広い顧客へのアプローチ】 ・トヨタグループ向け：グループ内のリソースやネットワークを活用した提案 ・官公庁／自治体向け：公募／入札案件への対応、行政との協議／折衝 ・一般企業向け：新規開拓を含むBtoB営業、業種横断的なアプローチ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞名古屋オフィス住所：愛知県名古屋市中区錦二丁目20番15号 広小路クロスタワー14F勤務地最寄駅：伏見駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

伏見駅(愛知県)、栄駅(愛知県)、栄町駅(愛知県)

＜予定年収＞800万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：666,000円～916,000円＜月給＞666,000円～916,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■経験／能力／現年収を考慮し決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■システム開発事業受託開発にてシステム・アプリ開発、サーバー開発まで幅広く手がけています。要件定義、基本・詳細設計から運用・保守まで開発に関連する一連の工程をすべて対応しています。単なるシステム・アプリ開発にとどまらず、サービスのコンセプトや企画づくりから参画し、要件定義・設計をふまえて最適なシステムを開発します。■PM/PMO事業大手の顧客を中心に、ITサービスの構築・運営にまつわるプロジェクト・マネジメントを行います。システム・アプリ開発やサービス運用構築の知見・ノウハウを組み合わせることで、プロジェクトの司令塔としてチームに参画し、計画立案から技術支援・サービス運用まで、難易度の高いプロジェクトを成功に導きます。■ビジネス運用構築事業新規サービスの企画考案や運用構築や、既存サービスの運用改善を行います。サービスを運営する顧客の要件を定義し、安定した土台の上に合理性と効率性の高いサービス運用をつくり上げます。サービスを運営する顧客、現場で働くスタッフ、そして一般のユーザーの三者の観点、またさまざまな角度からオペレーションに無理、無駄、ムラなどがないか徹底的に検証したうえで、より円滑で最適な運用オペレーションを構築します。■組織・風土：代表が現場で一緒にプログラミングを行う等、モノ作りも一緒に行う風通しがいい社風です。またポテンシャル層の採用にも積極的であり、社員の育成にも積極的です。そのため、年齢や社歴に関係なく意欲があれば活躍の場が多く与えられるチャンスが多くあります。■当社の特徴：売り上げ・人員ともに拡大中の成長期にあります。上流工程にも積極的に挑戦でき、大手メーカーの折衝も直接でき、スキルアップの機会が多いです。業務の状況によってはリモート勤務も相談可能です。また教育・研修や社内のコミュニケーションに関する補助制度が充実しています。