株式会社ユーティル 【営業職】 の求人・中途採用情報

【立ち上げから成長フェーズに入りつつある事業／営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行などを担当／リモート可・フレックス】 【業務内容】 「ホームページできるくん」は、AIとSaaSを活用し「低価格・高品質」なWeb制作を提供する新規AI BPO事業です。立ち上げから成長フェーズに入りつつある本事業において、営業部長として以下のような業務を一気通貫でリードしていただきます。 【業務詳細】 ・営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行 ・FS（フィールドセールス）／IS（インサイドセールス）両チームの立ち上げ・マネジメント 　- 役割分担・フロー設計、育成、KPI管理、スクリプト・トーク設計など ・商談プロセスおよび業務オペレーション全体の標準化・仕組み化 ・若手メンバーへの1on1・商談フィードバック・同行支援などを通じた育成 ・週次／月次の経営レポート作成および営業数値の分析・改善提案 ・マーケティング・制作・カスタマーサクセス部門との連携・パス設計 【期待する役割とキャリアパス】 現在、Utillは「第二創業期」とも言えるフェーズに突入しています。 組織体制や事業モデルも変化の中において、営業部長として中核を担っていただける方を求めています。 ■期待する役割 ◎事業計画に対して、営業戦略・組織運営・施策実行を通じてアラインし、成果を出すこと - 数字目標の達成だけでなく、短期・中長期の事業目標に対して営業組織として貢献する ◎IS／FS体制を含む営業組織全体の立ち上げとマネジメント - KPI設計・商談フロー構築・チーム育成などを一気通貫で担う ◎顧客インサイトや市場ニーズをプロダクト・マーケ・事業戦略へフィードバックする起点となること - 顧客接点を通じた事業開発的な動きにも期待 ■キャリアパスの例 ・AI BPO事業全体の事業責任者（事業本部長・事業執行役員） ・新たな複数事業・部門を統括するクロスファンクション型の経営ポジション ・グループ全体の営業戦略統括／Revenue責任者（CRO）としての昇格路線 ・事業戦略やプロダクト開発を統括するCOOポジションへの展開 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2F勤務地最寄駅：東京メトロ丸の内線／新宿御苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿御苑前駅、新宿三丁目駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞800万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：507,870円～761,900円固定残業手当/月：158,800円～238,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,670円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、決定します。※ストックオプションの付与も検討できます。※月収は、年収の1/12を支給予定です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼事業概要▼「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてAI BPO事業をスタートしています。ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。この事業仮説を実行するために、中小企業のデジタル化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。

【今後市場規模1兆円を超えるAI BPO事業で事業展開／既存事業の安定基盤×新規事業のスピード感のある環境／在宅・フレックス可】 ■採用背景： 新規事業立ち上げによる増員です。当社では2018年より、ホームページ制作の相談窓口として「Web幹事」を運営してきました。累計相談件数は44,000件を超え、ホームページ制作に関する支援では日本最大級の実績を誇ります。その事業で培った基盤を元に、今注目されているAI BPO領域で新規事業を立ち上げました。本ポジションは新規事業の立ち上げメンバーとして事業を共に大きくしていただける方を募集します。 ■AI BPOとは？： 最新のAIを活用して業務プロセスを効率化・自動化するアウトソーシングを指します。SaaSのようにソフトウェアを導入するだけでなく、その後の運用をAIが自動で行います。実際のソフトを使う人の人件費やデータ収集、活用のAI化、24時間稼働など、工数の観点で多くの課題を抱える中小企業から今注目を浴びている領域です。業界ではBPaaSとも呼ばれています。 ■仕事内容： インサイドセールスが獲得した初回商談から担当いただきます。HP制作支援やマーケティング支援、採用支援など幅広いソリューションを手掛ける「できるくんシリーズ」を通じて、顧客の課題を解決いただきます。 ・経営者に対して提案営業 ・見込み顧客に対する戦略的なアプローチ ・アプローチ手法のブラッシュアップ ・営業資料の企画・提案 ※サービス一覧：https://utill.co.jp/business/service/ ■魅力： ・Web制作、集客支援、採用など幅広い中小企業の悩みを解決できるケイパビリティを保有しています。今後は中小企業の「ヒト、モノ、カネ、情報」を最新のAI BPOを用いて支援することが可能です。 ・20代～30代が中心に活躍しており、スピード感あふれる環境で成長志向の強い仲間と切磋琢磨できる環境です。 ・若手の早期昇進・マネジメント抜擢事例も多く、キャリアパスとして新規事業や組織構築への関与も可能です。 ■描けるキャリア： 組織体制や事業モデルも変化の中において、セールスマネージャーを目指していただくことも可能ですし、事業開発や新規事業責任者などに挑戦いただくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2F勤務地最寄駅：JR山手線／高田馬場駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿御苑前駅、新宿三丁目駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：266,666円～380,900円固定残業手当/月：83,400円～119,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,066円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、決定します。※ストックオプションの付与も検討できます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼事業概要▼「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてAI BPO事業をスタートしています。ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。この事業仮説を実行するために、中小企業のデジタル化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。

【最新のAI技術やSaaSを活用したAI BPO型の新サービス「ホームページできるくん」／第二創業期／20代活躍中】 ▼具体的な業務内容▼ リード（見込み顧客）情報をもとに商談機会を創出する業務です。 ・リード情報の精査、効率的なリストの作成 ・見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ ・トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ ・営業資料の企画・提案 ▼募集背景 当社では2018年より、ホームページ制作の相談窓口として「Web幹事」を運営してきました。累計相談件数は44,000件を超え、ホームページ制作に関する支援では日本最大級の実績を誇ります。 その中で浮き彫りになったのが、「低予算帯のホームページ制作」における需給ギャップです。 中小企業の多くは限られた予算内でWebサイトを持ちたいと考える一方で、制作会社側は一定以上の予算がないと対応が難しい。その結果、ニーズと供給が噛み合わず、多くの発注者が解決策を見つけられない状況にありました。 この課題を解消すべく、私たちは 最新のAI技術やSaaSを活用したAI BPO型の新サービス「ホームページできるくん」*を立ち上げました。 制作フローの自動化とテンプレート設計により、これまで難しかった価格帯でも、一定品質のWebサイト提供を実現。中小企業を中心に急速に導入が進んでいます。 今回の募集は、この新規事業における営業組織の立ち上げフェーズで、インサイドセールスの仲間を必要としております。 ▼期待する役割とキャリアパス 「第二創業期」とも言える成長フェーズに突入しています。組織体制や事業モデルも変化の中において、インサイドセールスチームの組成、マネージャーを目指していただくことも可能ですし、顧客観点での本質的なリレーション構築を追求していく中で、フィールドセールス・カスタマーサクセスといったキャリアチャレンジなど幅広くキャリアを広げられるチャンスが多分にあると考えております。 ▼今後の展望 Web制作支援から始めたBPaaS（Business Process as a Service）事業を、今後は広告運用・SEO・SNS支援などに順次拡大し、「ヒト・モノ・カネ・情報」において中小企業活動全体を支えるAI BPOを展開します。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞ VerdeVista新宿御苑住所：東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2階勤務地最寄駅：東京メトロ丸の内線／ 新宿御苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿御苑前駅、新宿三丁目駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞420万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：266,600円～381,000円固定残業手当/月：83,400円～119,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,000円～500,100円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、決定します。※ストックオプションの付与も検討できます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼事業概要▼「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてAI BPO事業をスタートしています。ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。この事業仮説を実行するために、中小企業のデジタル化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。

【戦略設計～実行、現場マネジメントまでお任せ／「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の成長を後押しするスタートアップ／上場準備中】 ■採用背景： 最新のAI技術やSaaSを活用したAI BPO型の新サービス「ホームページできるくん」の立ち上げによる増員です。新規事業における営業組織の立ち上げフェーズで、セールスマネージャーとして戦略設計から現場マネジメントまで幅広くリードいただける方をお迎えしたく考えております。立ち上げ期のスピード感ある環境で、新たなスタンダードを創り出していただける仲間を求めています。 ■ミッション： ・「ホームページできるくん」事業の営業戦略を設計し、成果を出す仕組みを創ること ・チームの立ち上げやメンバーの育成・マネジメントを推進すること ・顧客との長期的な関係構築を通じ、プロダクト改善や事業開発にまで踏み込んでいただくこと ■業務内容： 「ホームページできるくん」は、AI・SaaSを活用して「低価格・高品質」なホームページを提供する、当社の新たなAI BPO型の新規事業です。立ち上げから成長フェーズに入る本事業において、セールスマネージャーとして営業戦略の立案・組織構築・現場マネジメントまでを一気通貫でリードしていただける方を募集します。 〈具体的には…〉 ・営業戦略／KPIの設計、仮説検証、改善サイクルの構築 ・商談フローや業務オペレーション全体の標準化・仕組み化 ・組織立ち上げフェーズにおけるチーム体制づくり（採用・育成・評価） ・若手メンバーのスキル向上に向けた1on1や営業フィードバック ・経営陣への週次/月次の営業レポーティングと数値分析 ・他部門（マーケ・制作・カスタマーサクセス等）との連携強化 ■組織について： 事業責任者1名、メンバー4名で構成されています。20代が中心に活躍しており、チームワークを重視した組織となっています。 ■キャリアパス： ・営業部門の統括責任者として、組織全体をリードするポジションへ ・新規事業のセールス立ち上げ責任者として、別領域のゼロイチに挑戦 ・顧客開発（BizDev）や事業開発として、営業の枠を超えて企画・推進へ ・プロダクトサイドと連携したセールスオペレーション構築など、組織設計・仕組み化領域へ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2F勤務地最寄駅：JR山手線／高田馬場駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿御苑前駅、新宿三丁目駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：444,440円～634,840円固定残業手当/月：138,900円～198,500円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,340円～833,340円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、決定します。※ストックオプションの付与も検討できます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼事業概要▼「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてAI BPO事業をスタートしています。ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。この事業仮説を実行するために、中小企業のデジタル化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。

▼具体的な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談に対してオンライン商談、オフライン商談をしていく業務です。 ・経営者に対して提案営業 ・見込み顧客に対する戦略的なアプローチ ・トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ ・営業資料の企画・提案 ▼募集背景 当社では2018年より、ホームページ制作の相談窓口として「Web幹事」を運営してきました。累計相談件数は44,000件を超え、ホームページ制作に関する支援では日本最大級の実績を誇ります。 その中で浮き彫りになったのが、「低予算帯のホームページ制作」における需給ギャップです。 中小企業や個人事業主の多くは限られた予算内でWebサイトを持ちたいと考える一方で、制作会社側は一定以上の予算がないと対応が難しい。その結果、ニーズと供給が噛み合わず、多くの発注者が解決策を見つけられない状況にありました。 この課題を解消すべく、私たちは **最新のAI技術やSaaSを活用したAI BPO型の新サービス「ホームページできるくん」** を立ち上げました。 制作フローの自動化とテンプレート設計により、これまで難しかった価格帯でも、一定品質のWebサイト提供を実現。中小企業を中心に急速に導入が進んでいます。 今回の募集は、この新規事業における営業組織の立ち上げフェーズで、フィールドセールスの仲間を必要としております。 ▼機体する役割とキャリアパス 現在、Utillは「第二創業期」とも言える成長フェーズに突入しています。 組織体制や事業モデルも変化の中において、セールスマネージャーを目指していただくことも可能ですし、顧客観点での本質的なリレーション構築を追求していく中で、様々な周辺役割へとキャリアチャレンジなど幅広くキャリアを広げられるチャンスが多分にあると考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2F勤務地最寄駅：東京メトロ丸の内線／新宿御苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿御苑前駅、新宿三丁目駅、新宿駅(東京メトロ)

＜予定年収＞420万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：266,666円～380,900円固定残業手当/月：83,400円～119,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞350,066円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力を考慮の上、決定します。※ストックオプションの付与も検討できます。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼事業概要▼「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてAI BPO事業をスタートしています。ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。この事業仮説を実行するために、中小企業のデジタル化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。