アラームボックス株式会社 の求人・中途採用情報

～事業用家賃保証の再保証市場を切り拓くBizDevポジション／提携先開拓からアライアンス構築・市場創出まで担当／裁量大きく新たな案件創出チャネルの拡大を推進～ ■募集背景： ◇当社は、オフィス・店舗・倉庫などの事業用賃貸物件において、借主の賃料支払いを保証する「ビジネス家賃保証」を展開しています。 ◇事業用家賃保証の領域では、保証会社や不動産会社が自社で保証サービスを提供・拡大するうえで、保証リスクの引受余力や審査・管理体制が課題となるケースがあります。そこで当社は、保証会社等が引き受ける保証リスクの一部を再保証会社として支える「再保証」の仕組みを提供しています。 ◇本ポジションでは、再保証先となる保証会社・不動産会社（以下、提携先）の開拓・関係構築に加え、事業用家賃保証における再保証ニーズを掘り起こし、市場そのものを広げていくBizDevを担っていただきます。 ■ミッション： 提携先とのアライアンスを通じて、ビジネス家賃保証の新たな案件創出チャネルを構築し、再保証市場の開拓・拡大を推進する。 ■業務内容： （1）提携先の新規開拓 保証会社・不動産会社を中心に、提携先の新規開拓を行います。 【対象例】保証会社、不動産会社、不動産管理会社、金融機関、保険会社、保険代理店、決済サービス会社、事業者向けサービスを展開する企業 （2）市場開発・再保証スキームの提案 提携先の事業内容や課題を理解し、当社の再保証を活用することで、どのような事業メリットを提供できるかを提案します。 既に顕在化しているニーズへの対応だけでなく、保証リスクの引受余力やサービス拡大上の課題を掘り起こし、再保証の活用可能性を広げていきます。 （3）提携条件・運用フローの調整 提携にあたって、社内外の関係者を巻き込みながら、提携条件や運用フローを調整します。 【関係者例】 ・提携先企業の営業担当・責任者 ・当社内の経営層をはじめ営業、審査、管理部門等の関係部署 （4）既存提携先のフォロー・利用促進 提携して終わりではなく、提携先から継続的に案件が発生する状態を作ります。紹介件数、申込件数、成約件数、保証残高、売上などを確認しながら、提携先ごとのフォローや追加提案を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷本村町3-22 ナカバビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、四ツ谷駅、曙橋駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,087,440円～5,722,452円固定残業手当/月：76,050円～106,463円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,670円～583,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ITによるリスク管理サービス・保証サービス■サービス：・アラームボックススAI与信管理クラウドサービス　『パワーサーチ』：新規取引先との取引開始前に、その企業の風評や反社チェック、支払状況などの信用情報をまとめて収集する企業調査サービス　『モニタリング』：既存取引先や取引を開始した企業の状況に変化やリスクが発生したときに、自動で内容を知らせてくれる与信管理サービス　『ギャランティ』：実際に取引が発生した際に、取引先の入金を当社が保証するサービス・ビジネス家賃保証…事務所や店舗など、事業用賃貸物件において、入居者様の家賃などの支払いが間に合わなかった場合に、家賃等を保証するサービス■理念：すべての企業取引に安心を「未来は予測できない」「リスク管理はむずかしい」企業取引にリスクはつきものです。しかし、運や勘だけに頼るわけにはいきません。インターネット上には企業業績に影響を与える様々な情報が存在します。テクノロジーを使えば、大量の情報の中から重要な兆候を発見できます。私たちは、今までに無い信用リスク判断のアルゴリズムを用いて、企業にとって不可欠なリスク管理にフォーカスしたサービスを開発します。そして、取引に関わる人々がリスクや不安から解放され、前向きに楽しく事業に取り組めるような環境をつくっていきます�

～アライアンス戦略から商品設計・事業グロースまで一気通貫で担う事業開発ポジション～ 当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品・サービス提供後に代金回収を行う「信用取引（掛取引）」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。 ■募集背景 当社は、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、保証サービスを企業へ直接提供するだけでなく、様々なSaaS・プラットフォーム・業務システムへ組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。 本ポジションでは、パートナー企業と共同で新たな保証提供モデルを企画・構築し、保証サービスが自然に業務フローへ組み込まれる仕組みを創出する事業開発を担っていただきます。 ■ミッション： パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルを構築し、保証サービスが様々なサービス・業務フローへ組み込まれる販売チャネルを創出する。 ■業務内容： （1）アライアンス戦略の立案・実行 ◇ターゲット業界・企業の選定 ◇アライアンス戦略の策定 ◇新規パートナー企業の開拓 ◇提携交渉・契約締結 （2）Embedded Guaranteeの企画・設計 パートナー企業のサービス・業務フローを理解し、「どのタイミングで」「どのような保証を」「どのような形態で提供するか」を設計します。 【例】API・MCP連携／ホワイトラベル／OEM／業務フローへの組み込み／保証商品の共同設計 （3）プロジェクトマネジメント 提携後のサービス立ち上げまでをリードします。 社内外の関係者を巻き込みながら、営業・プロダクト・審査・オペレーション・法務・開発との調整を行い、プロジェクトを推進します。 （4）グロース 提携して終わりではなく、利用率・保証残高・売上・収益性を分析し、サービス改善や追加提案を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷本村町3-22 ナカバビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、四ツ谷駅、曙橋駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：4,087,440円～5,722,452円固定残業手当/月：76,050円～106,463円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞416,670円～583,334円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ITによるリスク管理サービス・保証サービス■サービス：・アラームボックススAI与信管理クラウドサービス　『パワーサーチ』：新規取引先との取引開始前に、その企業の風評や反社チェック、支払状況などの信用情報をまとめて収集する企業調査サービス　『モニタリング』：既存取引先や取引を開始した企業の状況に変化やリスクが発生したときに、自動で内容を知らせてくれる与信管理サービス　『ギャランティ』：実際に取引が発生した際に、取引先の入金を当社が保証するサービス・ビジネス家賃保証…事務所や店舗など、事業用賃貸物件において、入居者様の家賃などの支払いが間に合わなかった場合に、家賃等を保証するサービス■理念：すべての企業取引に安心を「未来は予測できない」「リスク管理はむずかしい」企業取引にリスクはつきものです。しかし、運や勘だけに頼るわけにはいきません。インターネット上には企業業績に影響を与える様々な情報が存在します。テクノロジーを使えば、大量の情報の中から重要な兆候を発見できます。私たちは、今までに無い信用リスク判断のアルゴリズムを用いて、企業にとって不可欠なリスク管理にフォーカスしたサービスを開発します。そして、取引に関わる人々がリスクや不安から解放され、前向きに楽しく事業に取り組めるような環境をつくっていきます�

企業間取引における未回収リスクを支える「ギャランティ（売掛保証サービス）」の提案営業をお任せします。 担当顧客は中小企業～成長企業が中心。 メーカー、IT、人材、建設、卸売、小売等幅広い業界をご担当いただきます。 ■新規顧客へのアプローチ（反響・代理店・既存リード掘り起こし 等） ■顧客課題のヒアリング ■保証スキームの提案 ■契約締結・既存顧客フォロー 【営業スタイル】 単なるパッケージ提案ではなく、「どの取引を保証対象にするか」、「どのような運用にするか」など、顧客ごとに提案内容を調整していくコンサルティング営業です。 【商談】 WEB商談：約6割、訪問商談：約4割 【魅力】 ■経営・財務・与信など事業理解を深めながら営業力を高められる環境 ■業界横断で多様な企業課題に触れられるため、提案力・ヒアリング力が身につく ■少数精鋭組織のため、営業企画や業務改善などにも主体的に関わることが可能 ■Fintech領域で専門性を高め、市場価値を高められる 【入社後の流れ】 ・サービスや保証内容、与信管理に関する基礎知識を習得 ・先輩社員の商談へ同席し、提案方法や営業フローを学習 ・徐々に自身で新規提案を開始 【大変なところ】 顧客ごとに業界・商流・課題が異なるため、幅広い業界知識や事業理解が求められます。 【やりがい】 企業活動において欠かせない「取引の安心」を支えるサービスのため、顧客の経営課題解決に直接貢献できます。 顧客ごとに異なる課題に対して最適な提案を行うため、営業として高い提案力を身につけることが可能です。 当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品・サービス提供後に代金回収を行う「掛取引」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。現在は弥生グループの一員として、中小企業・スモールビジネス支援をさらに強化し、今後も、テクノロジーを活用しながら、企業の安心安全な取引を支えていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷本村町3-22 ナカバビル8F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、四ツ谷駅、曙橋駅

＜予定年収＞400万円～600万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,270,108円～4,905,144円固定残業手当/月：60,825円～91,238円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞333,334円～500,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：・ITによるリスク管理サービス・保証サービス■サービス：・アラームボックススAI与信管理クラウドサービス　『パワーサーチ』：新規取引先との取引開始前に、その企業の風評や反社チェック、支払状況などの信用情報をまとめて収集する企業調査サービス　『モニタリング』：既存取引先や取引を開始した企業の状況に変化やリスクが発生したときに、自動で内容を知らせてくれる与信管理サービス　『ギャランティ』：実際に取引が発生した際に、取引先の入金を当社が保証するサービス・ビジネス家賃保証…事務所や店舗など、事業用賃貸物件において、入居者様の家賃などの支払いが間に合わなかった場合に、家賃等を保証するサービス■理念：すべての企業取引に安心を「未来は予測できない」「リスク管理はむずかしい」企業取引にリスクはつきものです。しかし、運や勘だけに頼るわけにはいきません。インターネット上には企業業績に影響を与える様々な情報が存在します。テクノロジーを使えば、大量の情報の中から重要な兆候を発見できます。私たちは、今までに無い信用リスク判断のアルゴリズムを用いて、企業にとって不可欠なリスク管理にフォーカスしたサービスを開発します。そして、取引に関わる人々がリスクや不安から解放され、前向きに楽しく事業に取り組めるような環境をつくっていきます�