ＴｅｃｈＭａｇｉｃ株式会社 の求人・中途採用情報

■募集背景： 当社は飲食・食品業界向けに調理ロボットを開発・提供するフードテック企業です。導入は大手チェーンを中心に拡大しており、さらなる普及に向けては代理店パートナーとの協業強化が不可欠です。 代理店営業を中心に、代理店のソーシング・条件交渉・商談案件マネジメント・販売施策の推進・既存顧客の横展開支援を担っていただける方を募集します。 ■業務内容： ・代理店（厨房機器メーカー・業務用機器代理店等）との関係構築・強化 ・代理店の案件マネジメント（進捗管理・営業支援・同行訪問） ・代理店営業担当者への製品研修や提案サポート ・代理店と協働したデモンストレーションの企画・実施 ・契約に至るまでの調整（設置場所、レシピ提案、価格交渉、納期調整など） ・契約後の利用拡大・取引深耕 ・尚可：代理店政策（販売方針や販促施策）の立案・実行 ■1日の流れ（例）： 9:30　業務開始 前日までの代理店からの案件進捗報告を確認。受注見込みリストや課題案件を整理し、その日の優先アクションを決定。 10:00　代理店との定例ミーティング 案件状況を共有し、進捗の遅れている案件に対して営業支援を検討。価格調整や納期の相談など、代理店担当者が抱える課題をヒアリング。 11:30　代理店営業担当者への研修・提案準備 新製品やアップデート内容について代理店向けに簡易トレーニングを実施。営業現場で使える提案資料や ROI 計算ツールを共有。 13:00　代理店同行による顧客訪問 代理店担当者と共に顧客店舗を訪問。調理ロボットのデモンストレーションを実施し、代理店が自ら提案できるよう後方支援。 15:00　商談振り返り・代理店支援プラン策定 訪問内容を整理し、代理店にフィードバック。商談を受注に近づけるための追加施策（試食会開催、導入シナリオ作成など）を提案。 16:00　代理店政策・販促施策の検討 担当代理店の売上拡大に向け、販売キャンペーンや展示会の企画を検討。 17:30　進捗管理・CRM更新 各代理店案件のステータスを整理し、受注確度・パイプラインを社内で共有。受注見込み数字を営業チームにレポート。 18:30　業務終了 翌週の代理店出張準備を確認し、業務を終了。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区青海2-5-10 テレコムセンタービル西棟19F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社が定める事業場

テレコムセンター駅、東京国際クルーズターミナル駅、青海駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,766円～503,566円固定残業手当/月：101,900円～163,100円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～666,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※営業実績に応じてインセンティブあり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： （１）調理ロボット事業「オーダーから調理まで、厨房における一連の工程を自動化」ハードウェアとソフトウェアの両面からアプローチをすることで、店舗のニーズに合致した調理ロボットを開発します。（２）業務ロボット事業「調理に付随する単純作業を自動化」運搬、盛り付け、積み付けなど、調理とは直接関係のない付随作業をロボットが担うことで、作業工程の最適化に貢献します。■ミッション： 「テクノロジーによる持続可能な食インフラを創る」をミッションに掲げ、ハードウェアとソフトウェアの技術を高度に融合した調理ロボット、業務ロボットの開発を行っています。調理ロボット、業務ロボットを普及させることで、少子高齢化社会の労働力を創出し、食産業の生産性を高めることを目指しています。■特徴（TOPICS）： ハードウェア・ソフトウェアの両輪を固められていることが私たちの強みです。スタートアップでは、ハードウェアは汎用製品を用い、それらを動かすソフトウェア開発に特化する会社が多いなか、メカ設計、電気設計、機械学習など各分野のプロフェッショナルが集結し、緻密なロボットの動きを一から設計。お客様に応じた、最適なソリューションを届けられています。■組織風土： 社風はかなり自由で、一人ひとりが大きな裁量を持ちながら自立的に動いています。トップダウンで指示するようなオペレーショナルはほとんどなく、自ら課題や仕事を見つけて働けるような環境です。しっかりした組織の枠組みとベンチャー的な要素を併せもつ雰囲気の中、ぜひ一緒に仕事に打ち込んでいきましょう。

■業務内容： ・既存顧客（大手飲食チェーン中心）への横展開営業 ・未導入ブランドや新規店舗へのアプローチ ・接点の薄い顧客部門との関係性構築 ・調理ロボットのデモンストレーション企画・実施（調理体験・試食を通じた提案） ・顧客課題のヒアリング、ROIシミュレーションを含む提案ストーリー作成 ・設置場所調整、レシピ提案、納期調整、価格交渉など契約に至るまでのプロセスリード ・契約後の利用拡大・取引深耕 ■一日の流れ（例）： 09:30　業務開始 顧客企業の本部からの問い合わせや店舗からの稼働状況レポートを確認。未導入店舗の情報を整理し、アプローチ優先度を決定。 10:30　訪問準備 プレゼン資料、は現場調整や施工条件確認 11:30　顧客店舗訪問（現場視察） 実際の厨房を確認し、機器設置可否やオペレーション課題を把握。導入後のROIや作業動線改善を店舗責任者と議論。 13:00　デモンストレーション・試食会 調理ロボットを実際に稼働させ、本部スタッフのみならず現場スタッフに体験してもらう。味や操作性についてリアルな声を拾い、提案に反映。 15:00　本部担当者との打合せ 店舗でのデモ結果を共有し、導入ステップや導入スケジュールについて本部と調整。ブランド全体への横展開の可能性を検討。 16:30　提案内容のブラッシュアップ デモで得た現場の声をもとにROI試算を修正。追加提案資料を整備し、次回商談に備える。 17:30　ターゲットリスト更新・新規アプローチ準備 他ブランドや未導入部門への展開余地を調査。営業アシスタントと連携して次回アプローチリストを作成。 18:30　振り返りと日報作成 その日の商談・訪問内容をまとめ、チームに共有。成功事例や課題を社内CS・開発と連携し、翌日の改善に活かす。 ■当社の魅力： ・創業8年目となる当社は、現在100名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。 ・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都江東区青海2-5-10 テレコムセンタービル西棟19F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社が定める事業場

テレコムセンター駅、東京国際クルーズターミナル駅、青海駅(東京都)

＜予定年収＞450万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：280,950円～364,109円固定残業手当/月：94,050円～135,891円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※営業実績に伴うインセンティブあり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： （１）調理ロボット事業「オーダーから調理まで、厨房における一連の工程を自動化」ハードウェアとソフトウェアの両面からアプローチをすることで、店舗のニーズに合致した調理ロボットを開発します。（２）業務ロボット事業「調理に付随する単純作業を自動化」運搬、盛り付け、積み付けなど、調理とは直接関係のない付随作業をロボットが担うことで、作業工程の最適化に貢献します。■ミッション： 「テクノロジーによる持続可能な食インフラを創る」をミッションに掲げ、ハードウェアとソフトウェアの技術を高度に融合した調理ロボット、業務ロボットの開発を行っています。調理ロボット、業務ロボットを普及させることで、少子高齢化社会の労働力を創出し、食産業の生産性を高めることを目指しています。■特徴（TOPICS）： ハードウェア・ソフトウェアの両輪を固められていることが私たちの強みです。スタートアップでは、ハードウェアは汎用製品を用い、それらを動かすソフトウェア開発に特化する会社が多いなか、メカ設計、電気設計、機械学習など各分野のプロフェッショナルが集結し、緻密なロボットの動きを一から設計。お客様に応じた、最適なソリューションを届けられています。■組織風土： 社風はかなり自由で、一人ひとりが大きな裁量を持ちながら自立的に動いています。トップダウンで指示するようなオペレーショナルはほとんどなく、自ら課題や仕事を見つけて働けるような環境です。しっかりした組織の枠組みとベンチャー的な要素を併せもつ雰囲気の中、ぜひ一緒に仕事に打ち込んでいきましょう。