株式会社Ｇｏａｌｓ 【営業職】 の求人・中途採用情報

■期待する役割 営業活動をサポートする、様々なタスクにご対応いただきます。 まだ営業手法そのものが継続的に改善されていく段階のため、マニュアル化されていない部分もあり、ご自身で工夫しながら業務を進めていただくことも可能です。以下のような業務範囲の中から、得意・不得意を考慮して、役割を決めていきます。 ■業務内容 ・顧客への提案、ディスカッション用の資料作成 ・見積り、契約書やNDAなどの作成、社内法務部門への確認 及び 締結へ向け・た社内・顧客とのコミュニケーション ・顧客を含めた社内外の関係者のスケジュール調整 ・週次・月次などのレポート作成、データ管理（SFAやCRMへの入力作業も含む） ・その他営業オペレーションに関するのサポート業務 ■魅力 社会的意義の高いミッションのもと、営業活動の土台を支える業務を通じて、顧客に貢献していく仕事です。 セールス・コンサルタント・法務・経理などとの社内連携に加え、顧客とのコミュニケーションも多いポジションです。 過去のご自身の営業経験を活かして裏方として営業活動を支え、意欲次第では、営業オペレーションやセールスイネーブルメントなど、次のキャリアにつながる幅広い経験を得ることもできます。 スタートアップ特有のスピード感や裁量の大きさといった魅力もあり、チームで一つの案件を攻略していく達成感、そして業界の変革を通して、社会に貢献している実感を得られるポジションです。 ■募集の背景 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。 当社の営業チームは、エンタープライズ領域をメインターゲットに少数精鋭ながらも、顧客に深く入り込む営業を展開してきました。今後の拡大に向けて、個々が得意分野にフォーカスし、高い専門性を発揮することでチーム全体として成果を最大化する協働体制を志向しています。 その中で、営業活動のスピードと正確性を支えるサポートメンバーとして、提案資料作成、契約関連の処理やデータ整備といったオペレーション領域のサポートをしていただける方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞400万円～550万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：247,943円～340,922円固定残業手当/月：85,391円～117,412円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞333,334円～458,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※現職の給与を考慮したうえで決定します。■昇給昇格 年2回（3月・9月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」をミッションに掲げ、食品産業サプライチェーンの利益構造の改善を目指しています。現在は外食産業の改革に着手し、飲食店の発注を自動化する「HANZO 自動発注」を2020年に提供開始以降、「HANZO」シリーズの新サービス開発や機能追加を行なっています。「食」という人間にとって必要不可欠な産業が、持続的に成長し続け、社会全体の成長の中心であり続ける姿を実現するため、Goalsは挑戦し続けています。■プロダクト「HANZO」について：AI技術を実装しており、店舗の食材の発注から、適正な仕込み量の提案、売上予測など、店舗運営におけるコストの中心である食材原価と人件費の最適化に向けたサービスをラインアップしています。コストの最適化で、外食産業の利益率向上を実現するほか、フードロスの文脈の中でESG経営への寄与という側面でも価値を発揮しているプロダクトです。

～外食向け業務支援クラウドサービス／約20億円の資金調達済／フードロス削減等、社会貢献性◎～ ■期待する役割 弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。 事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。 ■業務内容 ・新規顧客へのアプローチ施策の策定 ・経営層や部門責任者への提案 ・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 ・契約交渉・条件調整 ・営業KPI管理と改善提案 ・パートナー営業チャネルの開拓・育成 ■魅力 ・特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。 ・経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、経営・事業責任者クラスとのコミュニケーションスキルが身につきます。 ・「社内・社外・パートナー企業 様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールス・AMとしてのスキルも磨くことができます。 ・既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発へもコミットすることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,914円～495,886円固定残業手当/月：128,086円～170,781円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～666,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※現職の給与を考慮したうえで決定します。■昇給昇格 年2回（3月・9月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」をミッションに掲げ、食品産業サプライチェーンの利益構造の改善を目指しています。現在は外食産業の改革に着手し、飲食店の発注を自動化する「HANZO 自動発注」を2020年に提供開始以降、「HANZO」シリーズの新サービス開発や機能追加を行なっています。「食」という人間にとって必要不可欠な産業が、持続的に成長し続け、社会全体の成長の中心であり続ける姿を実現するため、Goalsは挑戦し続けています。■プロダクト「HANZO」について：AI技術を実装しており、店舗の食材の発注から、適正な仕込み量の提案、売上予測など、店舗運営におけるコストの中心である食材原価と人件費の最適化に向けたサービスをラインアップしています。コストの最適化で、外食産業の利益率向上を実現するほか、フードロスの文脈の中でESG経営への寄与という側面でも価値を発揮しているプロダクトです。

【約20億円の資金調達実行済／食品産業の生産性・持続性を向上させる自社SaaS／フードロス削減等、社会貢献性も魅力】 ■募集背景 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理システムとは異なり食品業界のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており現在、上場企業を中心としてエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェア拡大をしています。 シェア拡大に伴い、人材の採用が急務となっております。 ■業務内容 弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 ＜具体的な業務＞ ・新規顧客へのアプローチ施策の策定 ・経営層や部門責任者への提案 ・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 ・契約交渉・条件調整 ・営業KPI管理と改善提案 ・パートナー営業チャネルの開拓・育成 事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。 ■ 本ポジションの魅力 ○スキルアップ ・THE MODEL的な特定領域の分業・役割限定が一切ないため、幅広な視点や実務スキルが身につきます。 ・既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発へもコミットすることができます。 ○やりがい ・店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。 ・顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。 ・社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：433,000円～681,987円固定残業手当/月：149,000円～234,679円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞582,000円～916,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※現職の給与を考慮したうえで決定します。■昇給昇格：年2回（3月・10月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」をミッションに掲げ、食品産業サプライチェーンの利益構造の改善を目指しています。現在は外食産業の改革に着手し、飲食店の発注を自動化する「HANZO 自動発注」を2020年に提供開始以降、「HANZO」シリーズの新サービス開発や機能追加を行なっています。「食」という人間にとって必要不可欠な産業が、持続的に成長し続け、社会全体の成長の中心であり続ける姿を実現するため、Goalsは挑戦し続けています。■プロダクト「HANZO」について：AI技術を実装しており、店舗の食材の発注から、適正な仕込み量の提案、売上予測など、店舗運営におけるコストの中心である食材原価と人件費の最適化に向けたサービスをラインアップしています。コストの最適化で、外食産業の利益率向上を実現するほか、フードロスの文脈の中でESG経営への寄与という側面でも価値を発揮しているプロダクトです。