アルプ株式会社
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設立
- 2018年
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従業員数
- 49名
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平均年齢
- 33.3歳
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アルプ株式会社
アルプ株式会社の過去求人情報一覧
仕事
【リモートワーク×出社のハイブリッドワーク/フレックス/累計100社以上の導入実績/販売・請求管理SaaS】 ■業務概要: 販売・請求SaaS「Scalebase」の導入プロジェクト全体の計画から、具体的な課題の解決を通じ、実際に顧客が利用を開始するまでのオンボーディングプロセスのサポートをしていただきます。 ■具体的な業務: ・Scalebaseとのギャップが出ないよう業務ウォークスルーの実施 ・Scalebase導入後の新業務プロセスの検討 ・期日どおりの運用開始に向けて週次定例の実施 ・契約データの登録や請求データの発行 ・稼働に向けた移行データの検証 ・データ活用分析の提案 等、顧客の課題に合わせてスムーズな導入体験を提供しております。 【変更の範囲:会社の定める業務】 【業務内容】 ・数ヶ月単位のプロジェクトマネジメント ・As-Is要件整理/To-Beオペレーション設計 ・データ要件/データクレンジング支援 ・アップセル/クロスセル戦略 ・(トライアル契約時)本契約への移行に向けた検証支援/メリット提案 ■当社について: ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 当社はこの新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>420万円~920万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):260,600円~570,766円固定残業手当/月:89,400円~195,900円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>350,000円~766,666円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
◎累計100社以上の導入実績/複雑になりがちな様々な契約情報を正しく管理し、サブスクリプション事業の成長を支える販売・請求管理SaaS「Scalebase(https://scalebase.com/)」◎ 「Scalebase」のインサイドセールスをお任せします。インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、セールス、マーケティングチームと連携しながら業務を進めていただきます。 【業務内容】 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ(電話・メール等)~商談のアポ獲得 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施 ・セールスチームと連携し、受注向上に向けた企画・推進 など ※入社後は、セールスチームやマーケティングチームが業務をサポートし、徐々にお仕事をお任せしていきますので、ご安心下さい。 ※将来的には、インサイドセールスチームのマネジメント、採用などもお任せしたいと考えております。 【ポジションの特徴】 ・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、自身のご経験やアイディアを活かし、チーム作りやマネジメントも学んでいけるポジションです。 ・インサイドセールスの業務だけではなく、マーケティングチームと連携しながら企画・施策実施に関わっていただくことで、マーケティングスキルも身につけていける環境です。 ・将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールやマーケティング、企画などのチャレンジも可能です。 【配属予定部門】 リード獲得~商談数の確保を主なミッションとするチームへの配属を予定しております。マネージャーはCROが兼務しており、その他メンバーが3名在籍しています。同グループ内にセールスチーム(メンバー3名)もあり、日々、売上や商談状況等は定期的にコミュニケーションしています。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>420万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):260,600円~固定残業手当/月:89,400円~(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>350,000円~(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
【リモートワーク×出社のハイブリッドワーク/フレックス/累計100社以上の導入実績/クラウド販売・請求管理システム「Scalebase」 提供】 ■業務概要: 毎月の販売・請求管理業務の運用支援および新たな機能を活用したさらなる業務効率向上の提案を行います。具体的には、顧客が担当する業務全般のご相談に応じたり、顧客だけでは対応が困難な作業があればフォローをするなど、業務継続のためのあらゆる問題を解決します。 また、月に1度、顧客の請求業務をより効率化するために顧客からプロダクトのフィードバックをしていただく場を設けています。フィードバックをプロダクトチームに正しく伝えるため、どの顧客にどのような課題があるのか、具体的な業務フローなどをまとめています。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務詳細: ・請求業務/オペレーション支援 ・顧客課題に対するさらなる活用提案 ・サクセス施策の立案・実行 ■ポジション魅力: ・顧客に新たに価値提供していくための新サービスの立ち上げ・設計などを主体的に実行していただけます ・現在チームをつくっているフェーズなため、当社やScalebaseのカスタマーサクセスという役割の定義を一緒に行い、一緒に事業を大きくしていく役割を担える環境です ■「Scalebase」について: サブスクや従量課金を成功に導く販売・請求管理システムです。 契約管理・請求業務の効率化、レポ-トによる事業の可視化、プライシング変更を実行しやすい環境整備など、バックオフィスの管理基盤として事業の成長を支えます。 https://scalebase.com/ ■当社について: ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 当社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション・リカーリング事業者やストックビジネス型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>420万円~900万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):260,600円~366,800円固定残業手当/月:89,400円~191,600円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>350,000円~558,400円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
■アルプが実現したいことと募集背景: アルプは「あらゆる企業に、フルスイングを。」というミッションを掲げています。アルプの提供する「Scalebase」は、サブスクリプションビジネスやSaaSなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。 プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など、業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。 ■業務内容: セールスマネージャー候補として、弊社が開発する、継続収益ビジネスの効率化・収益最大化プラットフォームのセールス業務全般や、チームづくり・仕組みづくりをお任せします。 ・「Scalebase」のセールス実務全般 ・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 ・クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ・セールスチームの組織づくり・仕組みづくり・メンバー育成 など ■業務の特徴 ・1クライアントあたりの発注までの商談数:1-5回(1-3ヶ月)※顧客規模により変動 (課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など) ・対象クライアント:SaaS / その他IT関連企業 / その他業界の継続課金事業 ・カウンターパート:営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者 ■当社の魅力: ・当社が支援するサブスクリプション市場は、1兆円超まで拡大している成長市場のため、社会的にインパクトあるプロダクトを広めていく面白みがあります。 ・現在チームをつくっているフェーズなため、自身の経験を活かしながら、弊社の営業という役割の定義つくり、メンバー育成など、組織づくりから関わっていく楽しみがあります。 ・ 経営陣と関わりながら、経営戦略、営業戦略立案にも関わっていただくため、経営陣と共に一緒に事業を大きくしていく、やりがいを感じていただけます。 ・ 全ての情報を公開、ドキュメント化、思考言語化の推奨、投資家との議論や経営会議での議論内容共有するなど、風通しの良いオープンな環境の中で意見を発信しながら、自身の取り組みやアイディアを形にしていける環境です。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7階 勤務地最寄駅:新橋駅受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>720万円~1,000万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):446,700円~620,433円固定残業手当/月:153,300円~212,900円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>600,000円~833,333円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
【リモートワーク×出社のハイブリッドワーク/フレックス/累計100社以上の導入実績/販売・請求管理SaaS】 ■業務概要: 当社のマーケティング責任者候補として、戦略立案~実行などのマーケティング全般の業務をお任せします。オンラインオフライン問わず、マーケティングを軸に、戦略策定から施策、リード獲得まで全てを牽引していただきたいと考えております。 ■具体的な業務: - 新規BtoBリードの獲得施策及び獲得したリードの育成 - 各種プル型・プッシュ型デジタルマーケティング施策の設計、構築、コンテンツ作成及び運用 - オフラインマーケティング施策(展示会、DM、セミナーなど)の企画、集客、開催、統括 - オンラインマーケティングの戦略立案~実行 - セールスチームと連携し、ABM施策の立案とSDR、BDRの仕組み作り - セールスチームと連携し、ターゲットリストの整理とTAMの具体化 - マーケティング活動全般の仕組み作り ■当ポジションの魅力: ・マーケティング部門の責任者として、0から仕組みをつくっていきますので、ご自身の裁量でマーケティング戦略の策定、新しい施策にも積極的に実行できる環境です。 ・マーケットやお客様の声をプロダクト開発、セールス、CSメンバーと議論し、プロダクト開発にも反映させることができます。 ■募集背景: プロダクトとしても会社としても順調に成長を続けておりますが、積極的にプロダクトの認知を広め、顧客獲得していきたいと考えております。今後、事業拡大に向けてはマーケティング領域の強化を行っていきたいと考えており、戦略立案~実行までを担っていただける責任者候補を採用したいと考えております。 ■当社について: ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 当社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 煩雑な販売や請求業務を効率化し、既存契約の可視化によってLTVを向上できるサービスです。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>630万円~900万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):396,600円~566,600円固定残業手当/月:128,400円~183,400円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>525,000円~750,000円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
アルプの提供する「Scalebase」は、サブスクリプションビジネスやSaaSなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。継続課金型ビジネスの複雑な業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援しています。 ■業務内容: セールスマネージャー候補として、当社が開発する、継続収益ビジネスの効率化・収益最大化プラットフォームのセールス業務全般や、チームづくり・仕組みづくりをお任せします。 ・「Scalebase」のセールス実務全般(課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など) ・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 ・クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ・セールスチームの組織づくり・仕組みづくり・メンバー育成 等 ■業務詳細: ・対象クライアント:SaaS / その他IT関連企業・その他業界の継続課金事業 ・カウンターパート:営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者 ■当社の魅力: (1)当社が支援するサブスクリプション市場は、1兆円超まで拡大している成長市場のため、社会的にインパクトあるプロダクトを広めていく面白みがあります。また、2024年度には約1兆2,024億円にも上ると予想されています。 (2)現在チームをつくっているフェーズなため、自身の経験を活かしながら当社の営業という役割の定義つくり、メンバー育成など組織づくりから関わっていく楽しみがあります。 (3)経営陣と関わりながら、経営戦略、営業戦略立案にも関わっていただくため、経営陣と共に一緒に事業を大きくしていく、やりがいを感じていただけます。 (4) 全ての情報を公開、ドキュメント化、思考言語化の推奨、投資家との議論や経営会議での議論内容共有するなど、風通しの良いオープンな環境の中で意見を発信しながら、自身の取り組みやアイディアを形にしていける環境です。 ■組織構成: 執行役員1名、マーケメンバー2名、セールスメンバー3名 ※最初はマネージャー候補としてプレイヤーとして入社いただき、1年以内ぐらいにはマネージャーになっていただきたいと考えています。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>720万円~1,000万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):446,700円~620,433円固定残業手当/月:153,300円~212,900円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>600,000円~833,333円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
アルプの提供する「Scalebase」は、サブスクリプションビジネスやSaaSなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。継続課金型ビジネスの複雑な業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援しています。 ■業務内容: セールスマネージャー候補として、当社が開発する、継続収益ビジネスの効率化・収益最大化プラットフォームのセールス業務全般や、チームづくり・仕組みづくりをお任せします。 ・「Scalebase」のセールス実務全般(課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など) ・ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発 ・クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ・セールスチームの組織づくり・仕組みづくり・メンバー育成 等 ■業務詳細: ・対象クライアント:SaaS / その他IT関連企業・その他業界の継続課金事業 ・カウンターパート:営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者 ■当社の魅力: (1)当社が支援するサブスクリプション市場は、1兆円超まで拡大している成長市場のため、社会的にインパクトあるプロダクトを広めていく面白みがあります。また、2024年度には約1兆2,024億円にも上ると予想されています (2)現在チームをつくっているフェーズなため、自身の経験を活かしながら、当社の営業という役割の定義つくり、メンバー育成など組織づくりから関わっていく楽しみがあります (3)経営陣と関わりながら、経営戦略、営業戦略立案にも関わっていただくため、経営陣と共に一緒に事業を大きくしていく、やりがいを感じていただけます (4) 全ての情報を公開、ドキュメント化、思考言語化の推奨、投資家との議論や経営会議での議論内容共有するなど、風通しの良いオープンな環境の中で意見を発信しながら、自身の取り組みやアイディアを形にしていける環境です ■組織構成: 執行役員1名、マーケメンバー2名、セールスメンバー3名 ※最初はマネージャー候補としてプレイヤーとして入社いただき、その後1年以内ぐらいにマネージャーになっていただきたいと考えています。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>720万円~1,000万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):446,700円~620,433円固定残業手当/月:153,300円~212,900円(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>600,000円~833,333円(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
仕事
【出社・リモートワークのハイブリッドワーク形態】 ■業務概要: サブスクや従量課金で成功するための販売・請求SaaS「Scalebase」のセールス全般をお任せします。マーケティングチームとも連携し、施策からリード獲得、受注に至る一連の業務をお任せします。 ■具体的な業務: ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画、施策実施 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ~受注までの提案 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・顧客との打ち合わせから受注までのアクション ・受注向上に向けた企画、推進 など ■当ポジションの魅力: ・インサイド~フィールドまで、一貫してお客様と関わって成果をだすセールスとしての経験を積むことができます。 ・メンバーは6名のチームですので、裁量を持ってチーム作りにも参加することができ、リーダーシップやマネジメントについても学んで実践できるポジションです。将来的にはセールスで培った経験を元に、セールスマネージャーや他職種(マーケティングやカスタマーサクセス)などへのキャリアチェンジも十分目指していただけます。 ・セールスの業務だけではなく、マーケティングチームやカスタマーサクセスと連携しながら施策実施や顧客へのサービス提供をしていただきます。1人で成果を出す環境ではなく、チームで協働しながら顧客への価値提供は行える環境です。 ■募集背景: ・現在、当社ではマーケティングチームとセールスチームが協業し、商談~受注までの営業活動を行っており、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが密に連携を取って業務を進めています。 ・今後、より多くのお客様にサービス提供する体制を構築する必要があり、セールスの体制強化が事業を拡大していく鍵を握っています。まだまだ当社は少数精鋭のチームなため、明確にセールスの役割を分業制にするのではなく、領域を横断しながらセールスを担っていただきます。 ■当社について: 当社は、サブスクリプション事業や継続課金型サービスを提供する企業様が利用する販売・請求管理SaaS「Scalebase」を開発。煩雑な販売や請求業務を効率化し、既存契約の可視化によってLTVを向上できます。
対象
<最終学歴>大学院、大学卒以上
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F受動喫煙対策:屋内全面禁煙
最寄り駅
新橋駅、汐留駅、内幸町駅
給与
<予定年収>420万円~720万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):260,600円~固定残業手当/月:89,400円~(固定残業時間45時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月給>350,000円~(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>■給与見直し:年2回(1月、7月)※ストックオプション制度あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: サブスクリプションビジネスやSaaSビジネスなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」の開発・提供・運用
出典:doda求人情報
dodaに過去掲載された求人・採用情報はありません。
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