ミーク株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【ソニーグループ発×東証グロース上場／IoT・DX市場を牽引する成長企業】 ■ポジション概要 IoT・DX領域における通信プラットフォームサービス「MEEQ」およびモバイルソリューションの提案営業を担当いただきます。 顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージング、導入支援まで一気通貫で関わるコンサルティング型の営業ポジションです。 また、将来的には営業戦略の立案や営業プロセス改善、組織づくりにも携わるリーダー候補としての活躍を期待しています。 ■業務内容 （1）新規顧客開拓 ・法人顧客への提案営業 ・パートナー企業開拓 ・インサイドセールスから連携された商談対応 （2）既存顧客深耕 ・既存パートナーへの提案活動 ・利用拡大に向けた企画提案 ・案件ごとのカスタマイズ提案 （3）ソリューション提案 ・顧客課題のヒアリング ・IoT、モバイル通信を活用した提案設計 ・社内エンジニアとの連携による提案活動 （4）営業戦略・組織づくり ・販売戦略立案 ・Salesforceを活用した営業活動改善 ・営業プロセスの標準化 ・チーム運営やメンバー支援 ■営業スタイル The Model型営業組織を採用しており、インサイドセールスが創出した商談をもとに、フィールドセールスとして顧客への提案からクロージングまでを担います。 単なる商品販売ではなく、顧客の事業成長を支援するソリューション営業として高い提案力を磨くことができます。 ◎営業×戦略×仕組みづくりを経験できる Salesforceを活用した営業プロセス改善やSFA運用にも関与。個人の成果だけではなく、組織全体の生産性向上に貢献できます。 ◎プロジェクトマネジメント力が身につく 顧客、パートナー、エンジニアなど多くの関係者を巻き込みながら案件を推進するため、高度な調整力・推進力を習得できます。 ◎成長市場でキャリアアップできる IoT・DX市場の拡大を背景に事業成長を続ける同社で、将来的には営業リーダーやマネジメントポジションへのキャリアアップが可能です。 ◎ソニーグループ発×上場企業の安定基盤 ベンチャーらしいスピード感と、ソニーグループ由来の事業基盤を兼ね備えた環境で挑戦できます。

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT渋谷Rビル8F勤務地最寄駅：渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

渋谷駅、代官山駅、神泉駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：290,000円～400,000円＜月給＞290,000円～400,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（標準賞与：2.75カ月）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： IoTサービス事業者及びDXを推進する企業向けに、NoCode IoT/DX Platform『MEEQ』を展開しております。また、MVNE事業者として、多くのMVNO事業者にネットワーク及び業務システム、業務支援等を提供しています。■ビジョン：世界を変える、そのイノベーションのそばに。■メッセージ：私たちは、テクノロジーで事業のポテンシャルを解放することを使命とし、世界を変えるイノベーションを支えるテクノロジーカンパニーを目指しています。昨今、モバイル通信、IoT、AIなどのテクノロジーの発展により、遠隔操作で空間やモノが持つ情報を取得活用することが可能となり、情報価値が持つポテンシャルは飛躍的に向上しています。同時に、いわゆるDXをはじめとして、情報をもとにしたイノベーション創出を目指す産業は急増し、利用者のニーズも一層の多様化を見せています。しかし、イノベーション創出を目指すにあたっては、最先端テクノロジーに関する専門知識が必要なことに加えて、事業に活かす仕組みの未整備が障壁となり、すべての企業が十分にテクノロジーを活用できているわけではないのが実情です。テクノロジーそのものは加速度的に進化することから、企業にとって"テクノロジーが身近であるか"は大きな格差となっていくおそれがあります。そうなる前に、この障壁は、スピード感を持って取り除かなければなりません。私たちは、ソニーグループで培ってきたケイパビリティを活用し、テクノロジーを身近なものにしていきます。そのために、イノベーション創出を目指すあらゆる企業に対して、アクセシビリティが高い、最先端のテクノロジープラットフォームを提供してまいります。そして、ステークホルダーの皆さまとともに、誰もがイノベーションを引き起こすことのできる豊かな世界を共創していきたいと考えています。その世界の実現を支えるために、私たちは努力し続けてまいります。

＜IoT・DX市場の最前線で、提案力を磨きながら成長できる営業ポジション／第二新卒・業界未経験歓迎＞ ■募集概要 自社IoT/DXプラットフォーム「MEEQ」やモバイル通信サービスを活用し、法人顧客の新規事業やDX推進を支援するコンサルティング営業をお任せします。 商材を販売するだけではなく、「顧客が実現したい未来」をヒアリングしながら最適なソリューションを提案する課題解決型営業です。 インサイドセールスが獲得した商談に対する提案活動も多く、顧客とのコミュニケーションや提案に集中できる環境が整っています。 ■業務内容 （1）新規顧客への提案営業 ・法人顧客への提案活動 ・課題やニーズのヒアリング ・商談から受注までのクロージング （2）既存顧客フォロー ・既存顧客への利用拡大提案 ・アップセル／クロスセル提案 ・導入後のフォロー （3）パートナー営業 ・販売パートナーとの関係構築 ・共同提案 ・案件推進 （4）提案企画 ・エンジニアとの連携 ・提案資料作成 ・サービス活用方法の企画立案 ■営業スタイル 顧客は製造業、インフラ、流通、小売、サービス業など多岐にわたります。 単なる通信サービスの営業ではなく、「新しいサービスを立ち上げたい」「IoTを活用して業務を効率化したい」「通信事業へ参入したい」といった顧客の課題・構想に対して提案を行います。 ■ポジションの魅力 ◎成長市場で市場価値を高められる IoT・DX市場は今後も拡大が期待される成長領域です。通信・IT・クラウドサービスの知識を身につけながら専門性を高められます。 ◎提案力が身につく お客様ごとに課題や実現したい内容が異なるため、画一的な営業ではなく本質的な提案力を磨くことができます。 ◎若手から裁量を持てる 年齢や社歴に関わらずチャレンジを歓迎する風土があります。大型案件や新サービス提案にも早期から関わることが可能です。 ◎ソニーグループ発ベンチャーならではの環境 上場企業としての安定基盤と、ベンチャー企業らしいスピード感の両方を兼ね備えています。 ■組織構成 営業部：10名 ・営業1課：5名 ・営業2課：4名 ・部長：1名 相談しやすい雰囲気があり、部門を超えたコミュニケーションも活発です。

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT渋谷Rビル8F勤務地最寄駅：渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

渋谷駅、代官山駅、神泉駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：270,000円～350,000円＜月給＞270,000円～350,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（標準賞与：2.75カ月）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： IoTサービス事業者及びDXを推進する企業向けに、NoCode IoT/DX Platform『MEEQ』を展開しております。また、MVNE事業者として、多くのMVNO事業者にネットワーク及び業務システム、業務支援等を提供しています。■ビジョン：世界を変える、そのイノベーションのそばに。■メッセージ：私たちは、テクノロジーで事業のポテンシャルを解放することを使命とし、世界を変えるイノベーションを支えるテクノロジーカンパニーを目指しています。昨今、モバイル通信、IoT、AIなどのテクノロジーの発展により、遠隔操作で空間やモノが持つ情報を取得活用することが可能となり、情報価値が持つポテンシャルは飛躍的に向上しています。同時に、いわゆるDXをはじめとして、情報をもとにしたイノベーション創出を目指す産業は急増し、利用者のニーズも一層の多様化を見せています。しかし、イノベーション創出を目指すにあたっては、最先端テクノロジーに関する専門知識が必要なことに加えて、事業に活かす仕組みの未整備が障壁となり、すべての企業が十分にテクノロジーを活用できているわけではないのが実情です。テクノロジーそのものは加速度的に進化することから、企業にとって"テクノロジーが身近であるか"は大きな格差となっていくおそれがあります。そうなる前に、この障壁は、スピード感を持って取り除かなければなりません。私たちは、ソニーグループで培ってきたケイパビリティを活用し、テクノロジーを身近なものにしていきます。そのために、イノベーション創出を目指すあらゆる企業に対して、アクセシビリティが高い、最先端のテクノロジープラットフォームを提供してまいります。そして、ステークホルダーの皆さまとともに、誰もがイノベーションを引き起こすことのできる豊かな世界を共創していきたいと考えています。その世界の実現を支えるために、私たちは努力し続けてまいります。

【ソニーグループ発・東証グロース上場／急成長IoTプラットフォーム「MEEQ」／THE MODEL型営業組織】 ■ポジション概要 営業本部セールス企画部インサイドセールス課にて、自社IoT/DXプラットフォーム「MEEQ」やMVNEサービスの新規顧客開拓をお任せします。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の事業課題を捉え、フィールドセールスへ質の高い商談を供給する重要ポジションです。また、営業プロセスの型化やナレッジ共有など、組織づくりにも関与いただくことを期待しています。 ■業務詳細 （1）顧客分析・仮説構築 ・顧客の事業戦略やサービスを分析 ・通信やIoTを活用した課題解決仮説を設計 ・アプローチ戦略の策定 （2）商談創出 ・リード顧客へのアプローチ ・潜在課題や事業構想のヒアリング ・フィールドセールスへの商談連携 （3）営業活動管理 ・Salesforceを活用した案件管理 ・行動計画の立案、KPI管理 ・優先顧客の選定とアプローチ設計 （4）営業組織づくり ・成功事例や失敗事例のナレッジ化 ・営業プロセス改善 ・メンバー育成や組織強化への貢献 ■顧客について 通信機能を活用したIoTサービスを展開したい企業や、自社ブランドで通信事業への参入を検討している企業など、幅広い業界の法人顧客が対象です。 ■ポジションの魅力 ◎戦略的なインサイドセールス 顧客課題の仮説構築から商談創出まで担い、事業成長に直結する経験を積めます。 ◎営業組織づくりに携われる 個人成果だけでなく、営業プロセスの標準化やナレッジ共有を通じて組織全体の成長にも貢献できます。 ◎成長市場でキャリアアップ IoT・DX市場の拡大を背景に事業成長を続けており、将来的にはリーダー・マネジメントポジションも目指せます。 ■キャリアパス 入社後はプレイヤーとして業務習得を行い、その後はチームリーダーやマネジメント職として営業戦略立案、メンバー育成、組織運営などを担っていただくことを想定しています。

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT渋谷Rビル8F勤務地最寄駅：渋谷駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙

渋谷駅、代官山駅、神泉駅

＜予定年収＞550万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：270,000円～390,000円＜月給＞270,000円～390,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■賞与：年2回（標準賞与：2.75カ月）■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： IoTサービス事業者及びDXを推進する企業向けに、NoCode IoT/DX Platform『MEEQ』を展開しております。また、MVNE事業者として、多くのMVNO事業者にネットワーク及び業務システム、業務支援等を提供しています。■ビジョン：世界を変える、そのイノベーションのそばに。■メッセージ：私たちは、テクノロジーで事業のポテンシャルを解放することを使命とし、世界を変えるイノベーションを支えるテクノロジーカンパニーを目指しています。昨今、モバイル通信、IoT、AIなどのテクノロジーの発展により、遠隔操作で空間やモノが持つ情報を取得活用することが可能となり、情報価値が持つポテンシャルは飛躍的に向上しています。同時に、いわゆるDXをはじめとして、情報をもとにしたイノベーション創出を目指す産業は急増し、利用者のニーズも一層の多様化を見せています。しかし、イノベーション創出を目指すにあたっては、最先端テクノロジーに関する専門知識が必要なことに加えて、事業に活かす仕組みの未整備が障壁となり、すべての企業が十分にテクノロジーを活用できているわけではないのが実情です。テクノロジーそのものは加速度的に進化することから、企業にとって"テクノロジーが身近であるか"は大きな格差となっていくおそれがあります。そうなる前に、この障壁は、スピード感を持って取り除かなければなりません。私たちは、ソニーグループで培ってきたケイパビリティを活用し、テクノロジーを身近なものにしていきます。そのために、イノベーション創出を目指すあらゆる企業に対して、アクセシビリティが高い、最先端のテクノロジープラットフォームを提供してまいります。そして、ステークホルダーの皆さまとともに、誰もがイノベーションを引き起こすことのできる豊かな世界を共創していきたいと考えています。その世界の実現を支えるために、私たちは努力し続けてまいります。