ミーク株式会社

【渋谷／Salesforce】グロース上場◇インサイドセールス◆IoT・通信DX領域／年休125日

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【ソニーグループ発・東証グロース上場／急成長IoTプラットフォーム「MEEQ」／THE MODEL型営業組織】

■ポジション概要
営業本部セールス企画部インサイドセールス課にて、自社IoT/DXプラットフォーム「MEEQ」やMVNEサービスの新規顧客開拓をお任せします。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客の事業課題を捉え、フィールドセールスへ質の高い商談を供給する重要ポジションです。また、営業プロセスの型化やナレッジ共有など、組織づくりにも関与いただくことを期待しています。

■業務詳細
（1）顧客分析・仮説構築
・顧客の事業戦略やサービスを分析
・通信やIoTを活用した課題解決仮説を設計
・アプローチ戦略の策定

（2）商談創出
・リード顧客へのアプローチ
・潜在課題や事業構想のヒアリング
・フィールドセールスへの商談連携

（3）営業活動管理
・Salesforceを活用した案件管理
・行動計画の立案、KPI管理
・優先顧客の選定とアプローチ設計

（4）営業組織づくり
・成功事例や失敗事例のナレッジ化
・営業プロセス改善
・メンバー育成や組織強化への貢献

■顧客について
通信機能を活用したIoTサービスを展開したい企業や、自社ブランドで通信事業への参入を検討している企業など、幅広い業界の法人顧客が対象です。

■ポジションの魅力
◎戦略的なインサイドセールス
顧客課題の仮説構築から商談創出まで担い、事業成長に直結する経験を積めます。

◎営業組織づくりに携われる
個人成果だけでなく、営業プロセスの標準化やナレッジ共有を通じて組織全体の成長にも貢献できます。

◎成長市場でキャリアアップ
IoT・DX市場の拡大を背景に事業成長を続けており、将来的にはリーダー・マネジメントポジションも目指せます。

■キャリアパス
入社後はプレイヤーとして業務習得を行い、その後はチームリーダーやマネジメント職として営業戦略立案、メンバー育成、組織運営などを担っていただくことを想定しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須条件】＼下記いずれも必須／
・法人営業経験3年以上
・Salesforce利用経験

【歓迎条件】＼1つでも該当する方は、ぜひご応募ください／
・SaaS、ITソリューション、通信インフラ等の無形商材営業経験
・インサイドセールス経験
・THE MODEL型営業組織での就業経験
・新人育成やリーダー経験
・高いヒアリング能力をお持ちの方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYUREIT渋谷Rビル8F
勤務地最寄駅：渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：9:30～15:30
休憩時間：45分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各種保険完備（ソニー健康保険組合）

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格、学習補助

＜その他補足＞
■ソニー健康保険組合加入：各種付加給付金、保養所、フィットネス費用補助など
■テレワーク支援サービス導入（NURO光）
■渋谷エリア施設の優待・割引サービス
■フリーアドレス導入
■慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇

◇有給休暇取得日数：11.5日（2023年度実績）
◇超過勤務時間：21.63時間／月（2023年度実績）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇6日～17日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

■有給休暇：初回付与：入社月に付与（月により6～17日）、次年度以降：4/1を基準日とし付与（最高付与日数24日）
■夏季／年末年始は暦による