Ｎｉｓｈｉｋａ株式会社 の求人・中途採用情報

～官公庁・エンタープライズ導入が進むAI議事録SaaS／前年比200%以上成長のAIスタートアップにおけるフィールドセールス募集／残業全社平均27ｈ程～ AI議事録プロダクトの拡大フェーズにおいて、エンタープライズ・公共領域への導入をリードするフィールドセールスを募集します。 ■業務内容 ・エンタープライズ／官公庁向け新規営業・商談対応 ・経営層／部門長クラスへの提案、意思決定支援 ・契約締結までのリード、条件交渉 ・導入後顧客の活用促進・継続率向上 ・VoCの収集およびCS・プロダクトへのフィードバック ・パイプライン／商談数／受注額／継続率のKPI管理・改善 ■特徴 ・パイプライン構築、キーマン（経営層・部門長）への提案、契約締結、顧客の声を起点としたプロダクト改善連携、場合によっては導入後の活用・継続率向上までを一気通貫で担い、トップライン成長の中核を担うポジションです。IS／CS／プロダクトと密に連携しながら、商談数・受注額・継続率等の事業KPIをモニタリング・改善していく、経営視点に近い営業ができる環境。 ・PMFを超え、本格的な事業スケールフェーズに突入しています。強いプロダクト・技術基盤は整備済み、エンタープライズ／公共向けでの更なる導入拡大が最重要テーマ、営業活動を通じたユースケース拡張・プロダクト進化が求められる段階で売る営業から市場をつくる営業へ進化できるタイミング。 ■プロダクト ・SecureMemo オンプレミスでの世界最高水準の認識精度を誇るAI文字起こしソフトウェアで、オフライン生成AI要約機能を搭載し、警察や各中央省庁等、セキュリティ要件の厳しい顧客への導入実績が豊富 ・SecureMemoCloud 業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現し、議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成が可能なAI議事録ツール ■組織体制 少数精鋭のフラットな組織で、フィールドセールスは3名で担当しています。どう売るか・どう広げるかを自ら設計する営業が評価されます。 経営陣・ビジネス・エンジニアとの距離が非常に近く、The Model型を採用しつつ、役割を越えた連携が前提で、フィールドセールスには高い裁量と期待値が置かれています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝4-4-5 三田KMビル5F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

三田駅(東京都)、田町駅(東京都)、芝公園駅

＜予定年収＞550万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：336,300円～611,400円固定残業手当/月：122,100円～221,900円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,400円～833,300円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※月45時間分の固定残業代を支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【代表について】山下 達朗：代表取締役CEO。野村総合研究所を経てNishika株式会社を創業。東京理科大学大学院、ニューヨーク大学 MBA 修了。松田 裕之：代表取締役CTO。野村総合研究所→日本IBMを経てNishika株式会社を創業。東京大学および大学院、筑波大学大学院修士課程修了。【ミッション】「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」機械が得意な仕事は機械へ、人は人にしかできない仕事へ、という人×AIの分業を推進。社名“Nishika（にしか）”にも「自分にしか」の意味を込める。【事業内容】1）AIプロダクト事業SecureMemo（オンプレミス版）／SecureMemo Cloud（クラウド版）・独自音声認識AI「shirushi」で文字起こし精度96.2%を訴求・議事録の自動生成（決定事項・議事要旨などまで構造化）・オフライン要約生成（オンプレ環境で生成AI要約）・約100言語対応、自動話者識別、高速処理（60分→最短5分）・セキュリティ重視の設計により、公的機関・医療機関・経営会議など機密性の高い現場で採用実績をアピール 2）AIソリューション・コンサルティング　生成AI・データサイエンスを活用した業務フローの効率化やサービス高度化を支援。　公開事例として日本郵便の配達ルート最適化に関する取り組みを発信。【競合優位性】SecureMemoオンプレミスでの生成AI要約・高精度認識を一体で提供する設計は、各都道府県警察や各中央省庁をはじめとした、セキュリティ要件の厳しいクライアント様への導入実績が豊富。SecureMemoCloudSecureMemoの認識精度をさらに向上。業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現します。議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成により、導入時の即効性（工数削減）を訴求。

【前年比200%以上成長／AI議事録SaaSのセールス担当／大手・官公庁への導入を推進／週2在宅・フレックス可】 ■業務概要 当社のAI議事録プロダクト「SecureMemo」「SecureMemoCloud」のエンタープライズ企業や官公庁への導入拡大を担い、トップライン成長を牽引するフィールドセールスをお任せします。パイプライン構築から提案、クロージング、導入後の活用支援まで一貫してご担当いただきます。 ■業務詳細 ・エンタープライズや官公庁向けの新規営業活動および商談対応 ・経営層や部門長クラスの意思決定者に対する提案、関係構築、条件交渉 ・契約締結から導入後の顧客活用促進・継続率向上のサポート ・顧客の声（VoC）を収集し、CSやプロダクトチームと連携したサービス改善 ・商談数や受注額、継続率などKPIのモニタリングと改善 ※アポイントは外注部隊にお任せしクロージングからオンボーディングまでをお任せする予定です。 ■扱うサービス ・SecureMemoCloud：クラウド型AI議事録ツール（業界特化AI、業界初の音声認識AI×生成AI） ■組織構成 少数精鋭でフィールドセールス3名体制。経営陣・エンジニア・CSと密に連携し、個々の裁量と主体性を重視しています。 ■業務の魅力 プロダクト力と技術力を背景に、事業スケールフェーズで“売る営業”から“市場を創る営業”へ進化できる環境。大手や公共領域への提案を通じ社会インパクトを実感できます。 ■教育体制 OJT中心で商談同席やロープレなどフォロー体制あり。大手取引先の稟議フローや商談ノウハウもサポートします。AI関連で大手エンプラ企業のセールス経験を経て裁量を持ち主体的に取り組める点を魅力としております。 ■就業環境 週2日リモートワーク可能、フレックスタイム制（コアタイム10-15時）。平均残業27h。副業や自己研鑽費用補助、ストックオプション実績あり。 ■想定されるキャリアパス プレイヤーとして成果を出しつつ、事業開発やプロダクト企画へのステップアップも可能です。 ■企業の特徴/魅力 「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」をミッションに掲げ、AI×人の分業で業務変革を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都品川区東五反田1丁目25番11号 THE GATE GOTANDA EAST 4階勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

五反田駅、大崎広小路駅、大崎駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：283,300円～377,700円固定残業手当/月：91,700円～122,300円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～500,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※月45時間分の固定残業代を支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【代表について】山下 達朗：代表取締役CEO。野村総合研究所を経てNishika株式会社を創業。東京理科大学大学院、ニューヨーク大学 MBA 修了。松田 裕之：代表取締役CTO。野村総合研究所→日本IBMを経てNishika株式会社を創業。東京大学および大学院、筑波大学大学院修士課程修了。【ミッション】「テクノロジーですべての人が誇りを持てる社会を」機械が得意な仕事は機械へ、人は人にしかできない仕事へ、という人×AIの分業を推進。社名“Nishika（にしか）”にも「自分にしか」の意味を込める。【事業内容】1）AIプロダクト事業SecureMemo（オンプレミス版）／SecureMemo Cloud（クラウド版）・独自音声認識AI「shirushi」で文字起こし精度96.2%を訴求・議事録の自動生成（決定事項・議事要旨などまで構造化）・オフライン要約生成（オンプレ環境で生成AI要約）・約100言語対応、自動話者識別、高速処理（60分→最短5分）・セキュリティ重視の設計により、公的機関・医療機関・経営会議など機密性の高い現場で採用実績をアピール 2）AIソリューション・コンサルティング　生成AI・データサイエンスを活用した業務フローの効率化やサービス高度化を支援。　公開事例として日本郵便の配達ルート最適化に関する取り組みを発信。【競合優位性】SecureMemoオンプレミスでの生成AI要約・高精度認識を一体で提供する設計は、各都道府県警察や各中央省庁をはじめとした、セキュリティ要件の厳しいクライアント様への導入実績が豊富。SecureMemoCloudSecureMemoの認識精度をさらに向上。業界特化AI、業界初の音声認識AI・生成AIを併せた処理で、他の追随を許さない圧倒的な精度を実現します。議事録の“ほぼ完成”状態の自動生成により、導入時の即効性（工数削減）を訴求。