株式会社Xpotential 【企画・管理】 の求人・中途採用情報

～業界のパイオニア／営業企画、人事部門等で人材開発・育成施策に関わったご経験歓迎／フルフレックス～ ■募集背景： 当社は、「営業成果が属人的・短期的にならないための組織・人材開発」のコンサルティングに特化した企業です。日本国内の先駆者的存在であり、業績・組織共に創業以来右肩上がりで成長しているため、今回新たにコンサルタントを増員募集します。 ■具体的な業務内容： 営業成果を最大化し続ける仕組みを構築していきます。 （1）セールスイネーブルメントプログラムの開発 ・営業成果と育成を結びつけるモデルの作成 ・育成課題に応じたトレーニングを開発、活用支援 ・営業マネージャー向けのトレーニングやコーチングを提供 ・営業成果データと育成データを使用して効果検証の実施 （2）セールスイネーブルメント組織構築支援 ・顧客企業が自社でトレーニングを行えるように、運営方法や重要な指標(KPI)を設定し、実施をサポート ■組織構成： マネージャー4名、コンサルタント約10名で編成されています。 未経験入社のメンバーも多く、入社後は社内研修の後に、OJTメインで業務を覚えていただく予定です。 ■顧客実績： アサヒグループ、アステラス製薬、ANDPAD、TOPPANなど、大手顧客からスタートアップまで、あらゆる業界・事業規模のパートナーとしてお選びいただいています。 売上規模5000億円以上の企業様へも、スキルマップ整備・アセスメント策定を行っております。 ■顧客支援事例： 新入社員の早期戦力化を実現するために、下記取り組み等を実施したことで、＋15億円の売上収益改善、約19％の離職率減少に貢献。 ・成功者の勝ちパターンを型化（スキル・知識を体系化、トレーニング） ・営業の期待行動レベルを可視化し、質的側面での改善活動を実施 ■事業について： 当社はセールスイネーブルメントの第一人者である山下 貴宏様が会長を務めており、大手企業様からも多数お取引をいただいております。国内においてよりイネーブルメントを拡大するため、コンサルティング事業でのシェア拡大を図りつつ、新たなSaaSの開発・販売にも一層力を入れてまいります。直近では、商談の録画からセールスレベルを判定しFBをくれるAISaaSをリリースしております。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞新神田office住所：東京都千代田区神田東松下町31-1 U biz 神田千桜 4F勤務地最寄駅：都営新宿線線／小川町駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

岩本町駅、神田駅(東京都)、秋葉原駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：380,952円～571,428円固定残業手当/月：119,048円～178,572円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※年収は、ご本人の経験・スキルに応じてオファー時に決定します※上記に加えて、決算賞与が発生する可能性があります賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業概要：データドリブンで営業成果（ROI）を最大化する営業人材育成の仕組み・営業戦略・組織戦略立案及び組織開発に関わるコンサルティング（"セールス・イネーブルメント"の導入)-セールス・イネーブルメントという先進的な領域での大手企業向けコンサルティングファームがほとんど存在しないこともあり、市場において強固なポジションを確立。毎年平均130%程度のスピードで着実に成長しております。・AIを活用した営業生産性向上プログラムの導入(自社プロダクトAI Sales Coach等)-AI Sales Coachは、2024年8月にリリースされ、日経新聞にも掲載されるなど大きな話題を呼んでいる事業です（「営業スキルと改善点、商談音声を分析し提示　Xpotential」日本経済新聞2024/8/23）。コンサルティング事業で築いた強固なクライアント層を中心に拡販を続け、現在複数社で導入が開始されています。■代表メッセージ：私たちは、セールスイネーブルメントという仕組みが、営業組織と人材を強化し、営業の成果を最大化する最適解であると強く信じています。なぜならば、「再現性のある方法論」と「実績」があるからです。多くの企業がDXに取組み中、様々なテクノロジーやトレーニングプログラムの導入が進んでいますが、明確な成果を得られていません。これは営業組織にも当てはまります。ツールやコンテンツ単体で見れば素晴らしいものですが、組織や業務全体の視点で見れば「個別最適」になっていることが要因です。セールスイネーブルメントは、その課題を解決します。成果を起点に営業強化施策を設計し、データで検証できるサイクルを構築することで、「全体最適」の仕組みづくりが可能になります。そのために、Xpotentialは「セールスイネーブルメントのノウハウ」と「データサイエンス」の強みをご提供できます。お客様の営業組織とビジネス成果のポテンシャルを飛躍させる戦略パートナーとして全社一丸となってご支援してまいります。

～営業からのキャリアチェンジ歓迎／20.30代活躍中／営業経験を活かして営業戦略や仕組みの構築など、営業企画的な仕事に挑戦／コンサル未経験OK～ ■募集背景： 当社は、営業戦略・組織戦略立案及び組織開発に関わるコンサルティングを行うセールスイネーブルメントに特化した企業です。日本国内の先駆者的存在であり、業績・組織共に創業以来右肩上がりで成長しているため、今回新たにコンサルタントを増員募集します。 ■業務詳細： ・営業成果につながるスキルマップの策定 ・スキルマップを基にした、営業成果・行動データの分析 ・営業活動の成果創出状況をモニタリングするためのKPIの設定と改善策の検討 ・育成課題に応じたトレーニングの開発・活用支援 ・営業マネージャー向けのトレーニングやコーチング ■入社後の流れ： 未経験者での活躍をサポートする仕組みとして、ご入社後、イネーブルメントについて実践的な知識を学べる1~1.5ヶ月間の集中研修を用意しています。実際に未経験者でもスムーズな立ち上がりをしており、コンサル未経験からリーダーやマネージャーへと昇格しているものもおります。 ■本ポジションの魅力： ・AI・データサイエンスを駆使した最新の知見を活用する機会が多数あり、知識習得が多くできます。 ・BIG4出身のディレクターや創業メンバーとのプロジェクトワークができます。 ・セールスイネーブルメントの先駆者として立ち上がった企業で、市場において強固なポジションを保っており、毎年平均130%程度のスピードで成長中。 ■組織構成： ディレクター複数名に加え、マネジャー4名、コンサルタント約10名で構成されています。 ■顧客実績： アサヒグループ、アステラス製薬、ANDPAD、TOPPANなど、大手顧客からスタートアップまで、あらゆる業界・事業規模のパートナーとしてお選びいただいています。 https://xpotential.co.jp/casestudy/ 【参考プロジェクト事例】 ・クラウド型人事サービス企業のオンボーディング/立ち上げ支援 ・大手通信企業の営業データ分析×育成 ・大手消費財メーカーの育成支援 ・大手ITマーケティング企業の営業組織育成・スキルの見える化 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社（神田）住所：東京都千代田区神田東松下町31-1 U biz 神田千桜 4F勤務地最寄駅：JR線／神田駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：無

岩本町駅、神田駅(東京都)、秋葉原駅

＜予定年収＞500万円～750万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：315,000円～460,000円固定残業手当/月：100,000円～140,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞415,000円～600,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※年収は、ご本人の経験・スキルに応じてオファー時に決定します※上記に加えて、決算賞与が発生する可能性があります■モデル年収：マネージャー：800万円～1200万円ディレクター：1200万円以上※早い方は入社後１年でマネージャーに昇格しているメンバーもおります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業概要：データドリブンで営業成果（ROI）を最大化する営業人材育成の仕組み・営業戦略・組織戦略立案及び組織開発に関わるコンサルティング（"セールス・イネーブルメント"の導入)-セールス・イネーブルメントという先進的な領域での大手企業向けコンサルティングファームがほとんど存在しないこともあり、市場において強固なポジションを確立。毎年平均130%程度のスピードで着実に成長しております。・AIを活用した営業生産性向上プログラムの導入(自社プロダクトAI Sales Coach等)-AI Sales Coachは、2024年8月にリリースされ、日経新聞にも掲載されるなど大きな話題を呼んでいる事業です（「営業スキルと改善点、商談音声を分析し提示　Xpotential」日本経済新聞2024/8/23）。コンサルティング事業で築いた強固なクライアント層を中心に拡販を続け、現在複数社で導入が開始されています。■代表メッセージ：私たちは、セールスイネーブルメントという仕組みが、営業組織と人材を強化し、営業の成果を最大化する最適解であると強く信じています。なぜならば、「再現性のある方法論」と「実績」があるからです。多くの企業がDXに取組み中、様々なテクノロジーやトレーニングプログラムの導入が進んでいますが、明確な成果を得られていません。これは営業組織にも当てはまります。ツールやコンテンツ単体で見れば素晴らしいものですが、組織や業務全体の視点で見れば「個別最適」になっていることが要因です。セールスイネーブルメントは、その課題を解決します。成果を起点に営業強化施策を設計し、データで検証できるサイクルを構築することで、「全体最適」の仕組みづくりが可能になります。そのために、Xpotentialは「セールスイネーブルメントのノウハウ」と「データサイエンス」の強みをご提供できます。お客様の営業組織とビジネス成果のポテンシャルを飛躍させる戦略パートナーとして全社一丸となってご支援してまいります。