アセンド株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

■企業概要 物流業界の変革を目指し、運送事業者向けクラウド型ERP「ロジックス」を提供するスタートアップです。物流市場は約50兆円規模を誇り、業務効率化や経営高度化を支援するVertical SaaSとコンサルティング事業を展開しています。 ■採用背景 ARR成長率前年比269％と急速に事業拡大を続ける中、商談創出機能の強化が重要課題となっています。物流業界特有の長期的な関係構築が求められる市場において、再現性ある営業プロセスを構築し、新規商談機会を拡大するための増員募集です。 ■業務内容 決められたリストに電話をかけるだけではなく、「どの企業に・いつ・どのような手段で・何を伝えるか」を考え、試行錯誤しながら商談創出につなげていきます。 運送事業者が抱える人手不足や業務のアナログ運用といった課題に対し、クラウドERPを通じて経営基盤の改善を支援します。市場全体を見据えながら顧客との接点創出から商談化までを担います。 ・新規顧客への電話、メール、手紙、展示会、訪問によるアプローチ ・ターゲット選定、訴求内容設計、アプローチ手法の企画実行 ・過去失注企業や展示会獲得リードのナーチャリング ・ISパートナーとの連携による商談創出体制構築 ・Salesforceやスプレッドシートを活用した分析と改善 ・商談化率、活動量などKPI管理 ・マーケティング、FS、CSとの連携による施策改善 ・展示会、セミナーでのヒアリングおよびフォロー活動 ■組織構成 インサイドセールスは事業部内の少数精鋭組織です。確立されたオペレーションを運用するのではなく、営業手法や管理指標、ナレッジ共有の仕組みを自ら作り上げていくフェーズのため、高い裁量を持って働けます。 ■サポート体制 入社後は商談創出業務からスタートし、約1カ月のオンボーディングで業界やプロダクトを学習します。その後、営業同行や現場見学、勉強会、Slack学習環境などを活用しながら段階的に独り立ちを目指します。 ■業務の特徴 対象市場は約6万2千社ある運送事業者です。一方で闇雲な営業は通用せず、中長期視点で顧客との関係構築が求められます。誰に・いつ・何を伝えるかを設計しながら市場攻略を行う戦略性の高いインサイドセールスです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19 田中保全ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

牛込神楽坂駅、市ケ谷駅、神楽坂駅

＜予定年収＞450万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：283,300円～440,680円固定残業手当/月：91,700円～142,650円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～583,330円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■代表挨拶：「世のため人のため、価値のある仕事をする」物流は「経済の血管」とも言われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの力を全力で行使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。大きな社会課題に真っ正面から取り組み続けること、それが世代を代表する企業をつくると信じています。世のため人のため、価値のある仕事を続けていきます。■ミッション：「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える。」■バリュー：「人間的成長」「意図込め」「組織追求」

～物流業界の課題をDXにて解決支援！/29.5兆円の物流業界で大手企業のDXをリード/長期伴走型で経営課題の本質的解決に貢献/年休120日～ ■当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。 ■業務内容 日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。 その中でも特に業界最大手企業に対し、自社プロダクト/サービスを通じた本質的な課題解決を提案します。 数ヶ月～1年以上にわたる長期的なリレーション構築を通じて、顧客のビジネス変革（DX）をリードし個社の改善の実現、ひいては業界にインパクトを与えることがミッションとなります。 ■ポジションの魅力 ・物流（特に企業間物流）は、日本経済の血流でありながら、未だ多くのアナログな課題を抱えています。業界大手企業のDXをリードすることは、単なる一企業の改善に留まらず、業界のスタンダードづくりに繋がり、停滞する巨大市場をアップデートしていく手応えをダイレクトに実感いただけます。 ・事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、ご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく、事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。 ・会社が拡大期にあり、また事業も多角化するフェーズにあるため、将来的にはセールスで得た知見を基に、新規事業開発ポジションや既存事業の責任者ポジションに挑戦頂くことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19 田中保全ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、牛込神楽坂駅、神楽坂駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：583,000円～833,000円＜月給＞583,000円～833,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■代表挨拶：「世のため人のため、価値のある仕事をする」物流は「経済の血管」とも言われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの力を全力で行使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。大きな社会課題に真っ正面から取り組み続けること、それが世代を代表する企業をつくると信じています。世のため人のため、価値のある仕事を続けていきます。■ミッション：「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える。」■バリュー：「人間的成長」「意図込め」「組織追求」

～業界未経験歓迎/物流課題を解決するSaaSサービスのフィールドセールス職/年間休日120日～ ■業務内容 日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのが本職種のミッションです。 弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。 ●顧客に対するソリューション提供 単にSaaSプロダクトを売るだけでなく、顧客の業務・課題を把握した上での「ロジックス」をベースにした改善のためのソリューションを提供します。 ●営業実行のための企画立案と迅速なPDCAの実施 単純にサービスを売るだけではなく、提案方法の改善、社内の仕組みづくりなどにより顧客に価値を提供できるようにするための改善を行います。 ●プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップ 顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。 ■ご入社後 まずは日本全国の様々な運送業に対する営業活動を行って頂き、セールスとしての土台を作りながら、物流、運送業界における知見を身につけて頂きます。単にSaaSプロダクトを販売するだけでなく、業界、顧客の課題に対して様々な手段を用いながら改善を図っていく幅広い営業経験を得ることができます。ゆくゆくは、出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。 ■当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19 田中保全ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、牛込神楽坂駅、神楽坂駅

＜予定年収＞500万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：308,267円～524,033円＜月給＞416,667円～708,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■代表挨拶：「世のため人のため、価値のある仕事をする」物流は「経済の血管」とも言われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの力を全力で行使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。大きな社会課題に真っ正面から取り組み続けること、それが世代を代表する企業をつくると信じています。世のため人のため、価値のある仕事を続けていきます。■ミッション：「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える。」■バリュー：「人間的成長」「意図込め」「組織追求」

～業界未経験歓迎/物流課題を解決するSaaSサービスのカスタマーサクセス職/年間休日120日～ ■概要 カスタマーサクセス職として自社物流DXサービスの『ロジックス』を通じ、単に導入支援及び活用深化を追うことではなく、顧客の業務や経営に行動変容を起こすことをミッションとして伴走します。 ■担当領域 中堅・大手の運送会社を担当いただきます。1人あたりの担当社数は～10社程度で、中大規模のプロジェクトを腰を据えて確実に進めていただく動き方です。 顧客の規模が大きくなるほど、経営層や本社部門との合意形成など、手順を踏んだ進め方が求められる場面が増えます。担当いただく顧客は、これまでのご経験と志向をもとに、選考の中でご相談させていただきます。 ■業務内容 〇オンボーディング（成約 ～ 本稼働まで／プロジェクト推進） ・キックオフ、営業所ごとの業務ヒアリング ・環境設定・マスタ整備（車両／ドライバー／取引先／料金表） ・帳票（請求書・配車表・依頼書）の個社カスタマイズ ・旧システムとの並行稼働、請求金額の突合検証 ・現場向け操作説明会、定例MTGでの伴走 ※案件によっては、【本稼働～定着】部分についても担当をいただきます。 ■入社後について ・集中オンボーディング期間 1ヶ月（会社・プロダクト・業界の基礎） ・先輩社員が担当する導入プロジェクトへの同行 ・顧客現場（営業所・配車室・倉庫等）の見学 ・各種勉強会、キャッチアップ用Slackチャンネル「寺子屋チャンネル」、書籍購入補助 ■ポジションの魅力 ・ミッション性： 物流業界はデジタル化が最も遅れているとされる業界のひとつであり、2030年ごろにはコスト増や人手不足といった観点から、現在の物流能力がキープできないと言われています。この領域におけるDXの推進は、日本が迎えている大きな社会課題の解決に携わることになります。 ・「物流ERP × SaaS × PjM」という複合的な専門性が積み上がります。 ・プロダクトは伸びています。 ARR成長率は前年比269%（FY24→FY25）。全国で導入が進んでおり、導入社数の拡大に対して1社あたりの伴走の深さを落とさないために今回採用を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19 田中保全ビル3F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

市ケ谷駅、牛込神楽坂駅、神楽坂駅

＜予定年収＞500万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：308,267円～524,033円＜月給＞416,667円～708,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■代表挨拶：「世のため人のため、価値のある仕事をする」物流は「経済の血管」とも言われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの力を全力で行使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。大きな社会課題に真っ正面から取り組み続けること、それが世代を代表する企業をつくると信じています。世のため人のため、価値のある仕事を続けていきます。■ミッション：「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える。」■バリュー：「人間的成長」「意図込め」「組織追求」