ＤＸＹＺ株式会社 の求人・中途採用情報

【顔認証技術で「顔だけで暮らせる街づくり」を推進／都市DXの新たなスタンダード創造に挑戦できる事業開発ポジションです】 ■業務概要 当社が提供する顔認証プラットフォーム「FreeiD」を軸に、「顔だけで暮らせる街づくりプロジェクト」の新規事業推進を担うBizDevポジションです。事業戦略の立案から実装まで一貫してリードし、クライアントや多様なステークホルダーと連携しながら、都市DXの推進や新たなサービス価値の創出に取り組みます。 ■業務詳細 ・「顔だけで暮らせる街づくり」を目標に、社会課題の整理、事業戦略策定、案件化、サービスの実装・定着を推進します。 ・顔認証技術を活用した新サービスの要件定義やクライアントとの折衝を行い、課題解決型プロジェクトのリードを担います。 ・社内外のプロジェクトチームを組成し、FreeiDマンションやオフィス導入、FreeiD Payなどのサービス拡大を牽引します。 ・自治体、ゼネコン、不動産会社、IT企業など多様な外部パートナーと連携し、円滑なプロジェクト推進体制を構築します。 ・事業開発室の一員として中長期的な成長戦略の立案や経営層への提案も担当し、事業スケール拡大に寄与します。 ■扱うサービス 顔認証プラットフォーム「FreeiD」、FreeiDマンション／オフィス、FreeiD Pay等 ■組織構成 新規事業推進を担うプラットフォーム事業開発室に所属し、多様な専門性を持つメンバーと連携します。 ■業務の魅力 都市の新たなスタンダード創造という先進的な挑戦に携われます。自らのアイデアを形にし、社会に大きなインパクトを与えることが可能です。 ■教育体制 OJTや事業横断のナレッジ共有会を通じて、実践的な知識とノウハウを継続的に学べます。 ■就業環境 完全週休2日制・年間休日120日、各種福利厚生も充実し、働きやすい環境が整っています。 ■想定されるキャリアパス 新規事業責任者、事業開発マネージャー、経営企画など多様なキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 当社は「デジタルで、目に映る世界をより豊かに」をミッションに掲げ、先端技術で新たな社会価値の創造を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞700万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制昇給・昇格は年1回（会社業績・本人評価等による）、賞与は会社業績・本人業績による。＜賃金内訳＞月額（基本給）：580,000円～1,080,000円固定残業手当/月：151,875円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞731,875円～1,231,875円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞給与はスキル・経験・ご希望を考慮の上決定。みなし深夜残業手当45時間分含む（超過分は追加支給）。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く

【「顔だけで暮らせる街づくり」を推進／大規模スマートシティ構想の社会インフラ変革に携わる／FreeiD顔認証プラットフォームの提案営業】 ■業務概要 当社が展開する顔認証プラットフォーム「FreeiD」を中心としたプロダクト群の営業を担当し、官公庁・自治体・デベロッパー・大手企業など多様な顧客に向けて課題解決型の提案活動を行います。社会インフラやスマートシティのDXを推進し、街全体の新しい価値創造に直接貢献できるポジションです。 ■業務詳細 ・FreeiDおよび関連プロダクトの機能や導入事例を深く理解し、顧客ごとの課題やニーズに即した最適な提案を実施 ・ターゲット企業リストの自走生成、新規開拓に向けたアウトバウンド架電・訪問・紹介活動 ・企業の意思決定層（経営層や部門長など）へのアプローチ、商談設計、仮説提案 ・複数ステークホルダーを巻き込む提案活動、提案階数の最大化とクロージング ・失注回避策の実行、KPI設定および達成、営業プロセスやトークスクリプトの標準化・資料改善 ■扱うサービス 顔認証プラットフォーム「FreeiD」を中心に、関連する認証システムや付帯サービスの提案・導入支援 ■組織構成 戦略ソリューション営業部門に所属し、先進的な営業活動を推進。事業成長フェーズで裁量大きく活躍できます ■業務の魅力 新しい社会インフラを自らの手で広げるダイナミックな経験が可能。成果主義でダイレクトに評価され、高年収も目指せます ■就業環境 完全週休2日制・年間休日120日以上。各種福利厚生・サポート制度が充実 ■想定されるキャリアパス 営業組織立ち上げやマネジメント、事業開発・新規事業責任者など多様なキャリアに挑戦可能 ■企業の特徴/魅力 「デジタルで、目に映る世界をより豊かに。」をミッションに掲げ、誰もが自由に顔認証を活用できる未来を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞650万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円～1,080,000円固定残業手当/月：141,019円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞681,019円～1,221,019円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定。賞与は会社業績・本人業績による。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く

【顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」の成長を牽引／エンタープライズ顧客の価値最大化・戦略設計を担う中核ポジション】 ■業務概要 当社が提供する顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」の既存エンタープライズ顧客に対し、アカウントマネジメントディレクターとして、顧客価値最大化・LTV向上を目指すアカウント戦略の立案・実行を担っていただきます。戦略的なアカウントプランニングやアップセル／クロスセルの体系化など、顧客との中長期的な関係性構築と事業成長への貢献が主なミッションです。 ■業務詳細 ・顧客のビジネス構造や課題の深い理解 ・プロダクト利用状況・成果のデータ分析 ・顧客ごとのアカウントプラン設計（短期・中期・長期） ・アップセル／クロスセル機会の発掘・戦略立案 ・社内関係部門（開発・カスタマーサクセス・営業等）との連携推進 ・契約継続率や顧客満足度向上施策の設計・実行 ・アカウントマネジメント手法の標準化・仕組み化 ・エンタープライズ顧客に対する継続的な価値拡張 ■扱うサービス 顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」を中心に、マンション・オフィス・スマートシティ領域への導入・活用支援を行います。 ■組織構成 複数部門と協業する横断的な組織体制で、事業推進力と専門性を高められる環境です。 ■業務の魅力 顧客価値最大化に直結する戦略設計や仕組み化を主導でき、経営視点に近い経験や新規市場・プロダクト成長設計のスキルが磨けます。希少性の高いキャリア形成も可能です。 ■教育体制 OJTを中心に、定期的な事業勉強会や社内研修制度が整備されています。 ■就業環境 完全週休2日・年間休日120日／各種社会保険完備／育児支援・時短勤務制度あり。 ■想定されるキャリアパス アカウントマネジメント領域のスペシャリスト、または組織マネジメント等、幅広いキャリア発展が可能です。 ■企業の特徴/魅力 「顔ダケで暮らす」新しい社会インフラの創造を掲げ、成長フェーズにある先進企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞1,500万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制年俸制（年収を12分割し月給として支給）。＜賃金内訳＞年額（基本給）：15,000,000円～18,000,000円＜月額＞1,250,000円～1,500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞昇格・昇給は年1回（会社業績・本人評価等による）、賞与は会社業績・本人業績による。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く

・大手顧客の「継続・拡張・収益」を高めるアカウント戦略を統括 ・活用状況の分析から計画設計、提案・運用・標準化まで一気通貫で推進 ・上場グループ基盤 、経営に近い裁量と意思決定 ■事業内容／募集背景 DXYZは顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」を展開し、マンション・オフィス等への導入を拡大してきました。 現在は「導入の拡大」から「既存顧客の価値最大化」への転換点にあり、活用度の向上・契約更新・追加導入（拡張）を計画し実行できるアカウントマネジメントディレクターを増員します。 ■ポジション概要 担当アカウントの課題を見極め、活用向上・継続率改善・拡張売上につながる計画を作り、実行し、仕組みに落とし込む役割です。 短期・中期・長期の計画を示し、社内外の関係者をまとめて前進させます。 ■ミッション ・主要アカウントの**成長計画（短・中・長期）**の立案と運用 ・継続・拡張に効く施策の設計（活用向上、横展開、追加導入のシナリオ化） ・価格・契約・販売形態（直販／パートナー）の見直しと意思決定支援 ・社内外の関係者を統合し、実装まで確実に進める推進力 ・成果指標：継続率／更新率／活用度／拡張による収益貢献 など ■業務内容 ・アカウント理解：事業モデル・重要KPI・意思決定構造の把握、活用／成果データの分析 ・計画設計：活用拡大・更新・追加導入に向けたマイルストーンと体制の設計 ・価値拡張の実行：提案（アップセル／クロスセル）、運用改善、関係者合意形成 ・リスク／機会管理：解約兆候の早期検知と対策、拡張機会の創出と案件化 ・再現化：成功パターンのテンプレート化、提案資料／運用キット整備と横展開 ■このポジションの特徴 ・上位レイヤーの責任者として、継続・拡張・収益を数値で証明 ・プロダクト・契約・運用・商流に横断的に関与し、成長モデルの核をつくる経験 ・新市場×成長フェーズで、経営に近い意思決定に携われるキャリア機会 ■導入事例： ・三菱地所が運営する大型マルチテナント型物流施設「ロジクロス座間」 ・大和ハウス工業の賃貸住宅ブランド「ロイヤルパークス」「ロイジェントパークス」シリーズ

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞1,500万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：15,000,000円～18,000,000円＜月額＞1,250,000円～1,500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く

・自社サービス「FreeiD」が“日常的に使われる状態”をつくるカスタマーサクセス ・導入先の運用設計と関係者調整を担い、満足度と活用度を高める仕事 ・上場グループ基盤で、仕組み化と定着率の向上をリード ■ポジション概要： 顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」の導入後の活用・定着をリードし、導入企業（施設運営・管理部門 など）とエンドユーザー（利用者・居住者 など）の価値を最大化するカスタマーサクセスのポジションです。 “鍵の代替”にとどめず、運用フロー設計／関係者調整／オンボーディング／継続利用の促進まで一気通貫で推進します。 ■例えば… FreeiD導入後の“使われ続ける状態”をつくるため、以下のような支援を行います。 ・導入企業と成功計画（利用立ち上げ～定着）の方針を整理 ・管理会社・施工会社・社内関係者との調整と合意形成 ・現場で使われる管理フローやマニュアルの作成・説明会運営 ・利用者がスムーズに使い始められる案内施策の企画～実行 ・データや現場の声をもとに改善施策を立案し、プロダクトへ提案 ※“現場での使いやすさ”と“管理側の負荷低減”を両立させる役割です。 ■業務内容 【1】導入支援・運用設計（toB） ・導入企業向けの成功計画の策定 ・関係者（導入企業・管理会社・施工会社・社内部門）の調整 ・管理フロー／説明資料／チェックリストの設計・整備 【2】活用促進（toC） ・利用者向けオンボーディング施策（登録・初期利用の支援） ・利用率・満足度向上に向けた改善提案と施策実行 ・利用状況データの確認と改善案の抽出 【3】仕組み化・標準化 ・運用手順書／FAQ／管理資料などのテンプレート化 ・問い合わせ対応・エスカレーションフローの整備 ・成果の出た運用方法の横展開とナレッジ化 ■この仕事で得られること ・社会実装の手触り：設計した運用が“暮らし・働く場”で実際に動く経験 ・難易度の高い課題解決：複数ステークホルダーを束ね、現場起点で改善を前進 ・キャリアの広がり：立ち上げ期のCSとして、標準化・体制構築・企画まで裁量をもって挑戦可 ■導入事例： ・三菱地所：大型物流施設「ロジクロス座間」 ・大和ハウス工業：「ロイヤルパークス」「ロイジェントパークス」シリーズ

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞500万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：301,325円～504,868円固定残業手当/月：108,675円～195,132円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞410,000円～700,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く