ＤＸＹＺ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【「顔だけで暮らせる街づくり」を推進／大規模スマートシティ構想の社会インフラ変革に携わる／FreeiD顔認証プラットフォームの提案営業】 ■業務概要 当社が展開する顔認証プラットフォーム「FreeiD」を中心としたプロダクト群の営業を担当し、官公庁・自治体・デベロッパー・大手企業など多様な顧客に向けて課題解決型の提案活動を行います。社会インフラやスマートシティのDXを推進し、街全体の新しい価値創造に直接貢献できるポジションです。 ■業務詳細 ・FreeiDおよび関連プロダクトの機能や導入事例を深く理解し、顧客ごとの課題やニーズに即した最適な提案を実施 ・ターゲット企業リストの自走生成、新規開拓に向けたアウトバウンド架電・訪問・紹介活動 ・企業の意思決定層（経営層や部門長など）へのアプローチ、商談設計、仮説提案 ・複数ステークホルダーを巻き込む提案活動、提案階数の最大化とクロージング ・失注回避策の実行、KPI設定および達成、営業プロセスやトークスクリプトの標準化・資料改善 ■扱うサービス 顔認証プラットフォーム「FreeiD」を中心に、関連する認証システムや付帯サービスの提案・導入支援 ■組織構成 戦略ソリューション営業部門に所属し、先進的な営業活動を推進。事業成長フェーズで裁量大きく活躍できます ■業務の魅力 新しい社会インフラを自らの手で広げるダイナミックな経験が可能。成果主義でダイレクトに評価され、高年収も目指せます ■就業環境 完全週休2日制・年間休日120日以上。各種福利厚生・サポート制度が充実 ■想定されるキャリアパス 営業組織立ち上げやマネジメント、事業開発・新規事業責任者など多様なキャリアに挑戦可能 ■企業の特徴/魅力 「デジタルで、目に映る世界をより豊かに。」をミッションに掲げ、誰もが自由に顔認証を活用できる未来を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞650万円～1,300万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円～1,080,000円固定残業手当/月：141,019円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞681,019円～1,221,019円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞給与はスキル、経験、ご希望を考慮の上決定。賞与は会社業績・本人業績による。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く

・大手顧客の「継続・拡張・収益」を高めるアカウント戦略を統括 ・活用状況の分析から計画設計、提案・運用・標準化まで一気通貫で推進 ・上場グループ基盤 、経営に近い裁量と意思決定 ■事業内容／募集背景 DXYZは顔認証IDプラットフォーム「FreeiD」を展開し、マンション・オフィス等への導入を拡大してきました。 現在は「導入の拡大」から「既存顧客の価値最大化」への転換点にあり、活用度の向上・契約更新・追加導入（拡張）を計画し実行できるアカウントマネジメントディレクターを増員します。 ■ポジション概要 担当アカウントの課題を見極め、活用向上・継続率改善・拡張売上につながる計画を作り、実行し、仕組みに落とし込む役割です。 短期・中期・長期の計画を示し、社内外の関係者をまとめて前進させます。 ■ミッション ・主要アカウントの**成長計画（短・中・長期）**の立案と運用 ・継続・拡張に効く施策の設計（活用向上、横展開、追加導入のシナリオ化） ・価格・契約・販売形態（直販／パートナー）の見直しと意思決定支援 ・社内外の関係者を統合し、実装まで確実に進める推進力 ・成果指標：継続率／更新率／活用度／拡張による収益貢献 など ■業務内容 ・アカウント理解：事業モデル・重要KPI・意思決定構造の把握、活用／成果データの分析 ・計画設計：活用拡大・更新・追加導入に向けたマイルストーンと体制の設計 ・価値拡張の実行：提案（アップセル／クロスセル）、運用改善、関係者合意形成 ・リスク／機会管理：解約兆候の早期検知と対策、拡張機会の創出と案件化 ・再現化：成功パターンのテンプレート化、提案資料／運用キット整備と横展開 ■このポジションの特徴 ・上位レイヤーの責任者として、継続・拡張・収益を数値で証明 ・プロダクト・契約・運用・商流に横断的に関与し、成長モデルの核をつくる経験 ・新市場×成長フェーズで、経営に近い意思決定に携われるキャリア機会 ■導入事例： ・三菱地所が運営する大型マルチテナント型物流施設「ロジクロス座間」 ・大和ハウス工業の賃貸住宅ブランド「ロイヤルパークス」「ロイジェントパークス」シリーズ

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F受動喫煙対策：屋内全面禁煙

西新宿駅、都庁前駅、新宿西口駅

＜予定年収＞1,500万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：15,000,000円～18,000,000円＜月額＞1,250,000円～1,500,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 顔認証プラットフォーム事業「FreeiD」は鍵・財布・スマホを持たずに、“顔ダケで”自由に駆け出せる世界を実現する、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームです。これまで利用シーンごとに顔登録が必要であった、暮らしの様々な場面における「入退」「本人確認」「決済」の顔認証サービスを、分断させることなく、「1度、顔を登録するだけで」利用可能にすることができます。■特徴（TOPICS）： ・1度の顔登録からオプトインで様々なエンジンに最適化した形式で顔情報を配信する、当社事業の基幹技術に関する特許や、要素技術である、マンションでのエレベーター等住宅設備機器との連動に関する特許など、2022年5月20日時点で計11件の特許を取得しております。・FreeiDではマイクロサービスアーキテクチャを採用しているため、各サービスに適したプログラミング言語やフレームワークを採用でき、エンジニアが挑戦したい最先端技術や得意とする技術を活用することも可能です。■組織風土・思いやりと誠意を持って行動する・プロフェッショナリズムを追求し社会に貢献する・視座を高く未来を切り拓く