Ｌｅｃｔｏ株式会社 の求人・中途採用情報

～飛び込み営業なし!／フルフレックス／大手顧客にも導入実績あり／営業戦略策定や組織作りも経験できる／結果よりもプロセスを重視／フラットな組織環境～ ◆募集概要： 金融の要である債権管理・督促回収を効率化するFintech×SaaSプロダクト「Lectoプラットフォーム」のセールス担当をお任せします。 従来お取引のあった金融系事業者様に加え、リース/サブスク/公共系など多様なお客様からの引き合いを数多く頂いており、営業体制の強化が急務となっています。プロダクトの導入・活用をさらに広げるため、既存メンバーと共に営業戦略立案～実行までを推進いただくポジションです。 ◆担当業務例： ・営業戦略の企画立案～実行 ・新規クライアント候補の開拓・アプローチ 　 ・展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化 　 ・コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング 　 ・過去リードを再案件化するための施策実行 ・ホットリードへの商談・関係構築、クロージング ※ご本人の志向や案件状況によりオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども担う場合があります ※案件状況によりますが商談件数は概ね週5件程度です ◆組織構成： セールスチームには現在16名が在籍しています。エンタープライズセールス、SMBセールス、カスタマーサクセスのいずれかをメイン領域として活動していますが、ワンチームとして連携しつつ事業を推進しています。 ◆働き方： ＜勤務場所＞ 一部、関東圏への顧客訪問が発生する場合がありますが、基本的にはフルリモートで勤務可能です。チームによっては自分たちで開催場所を決め(東京や神奈川など)、週次～隔週でオフラインMTGを実施しているケースもあります。 ＜勤務時間＞ フルフレックス制で自由度の高い業務設計が可能。また残業は月10h程度と働きやすい環境です。「家庭優先の意思決定ができる」組織であることが必要と考えており、互いにフォローしあえるチームを目指しています。 ◆ポジションの特長： 債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指せるポテンシャルがある市場です。セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～6,658,968円固定残業手当/月：130,057円～195,086円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞630,057円～750,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※当社規定に基づき、経験・能力・前職の給与などを考慮して決定いたします。記載している年収上限を上回る可能性もあり。 ■昇給：業績による ■賞与：評価制度は検討中です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「督促回収テック」SaaSの開発■サービスについて：債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトクレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな、債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。金融サービスにおける事業構造には、事前にお金を立て替えたり、又は資金を貸付たりする企業と、それを借りるユーザーの2者が存在しますが、当然企業側はそのお金をユーザーからきちんと支払ってもらう必要があり、その支払ってもらう権利を債権、支払ってもらえない場合のリマインド行為を督促と言います。金融サービスにとって「債権管理・督促回収」業務は事業が継続できるか否かを左右する最も重要な機能であると私達は考えています。しかし、実態としては、多くの事業でアナログな業務運営がされており、データ分析基盤自体が整っておらず、まるで目隠しで運用されているようなケースすらあります。Lectoは金融サービスを運営中の事業者やこれから立ち上げようとするスタートアップに対して、債権管理・回収機能を一括で立ち上げられるプロダクトをリリースして提供することを中心に、実際の事業に合わせた設計や運用をハンズオンで支援することで、パートナー事業が継続的に成長できるようサポートしています。■目指すこと：金融の摩擦を解消し、人の無限の可能性を解き放つ金融に関わるテクノロジーは日進月歩で進化し、新しいビジネスチャンスや消費環境が続々と生まれています。特に、近年の、与信やアプリケーションのUXといったユーザーに直接向き合った表側（フロントエンド）のサービスの進化と多様性には眼を見張るものがあります。他方で、その裏側（バックエンド）にある金融企業側の業務運用や組織の仕組みはいまだにアナログなままで、面倒で難しいという印象を持たれたまま硬直してしまっているものも多く残っていると感じています。私たちLectoの使命は、金融サービスの裏側（バックエンド）にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消し、より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることです。

【フルリモート／家庭の事情による業務時間の調整可／大手お取引先に導入の自社サービス】 ■自社サービスについて Lectoプラットフォームは、「債権管理」「督促・回収」というこれまでアナログな運用が主流だった領域のデジタル化を推進し、「督促する側」「督促される側」両者の体験の改善を実現するサービスです。システムにデータをオンラインでアップロードして管理するだけで、必要な顧客に対して架電・メール・SMSといった連絡行為を自動実行、統合的な管理が可能になります。 ■業務詳細 以下3つのうちご本人の希望する業務を行っていただきます。 各2、3名のチーム体制です。メンバーの入れ替わりがあるため様々な業務を担うことが可能です。 ◇新機能開発業務 新機能開発についての話し合いから、実際の開発、その後の運用改善まで全てを一気通貫した開発をしていただきます。 ◇プロダクトマネジメント業務 プロダクトの機能開発の優先度決めや、仕様のすり合わせが主な業務となります。 ◇顧客からの問い合わせの対応、顧客とのMTG参加等のCS業務 導入前・導入後の顧客対応の中で、プロダクトの深い知識が必要な場面や、機能改修が必要となる部分にエンジニアとして携わります。 ■組織構成 約30名の組織のうち、エンジニアの人数は10名となっております。（業務委託含む） ■フォロー体制 フルリモート勤務ですが、バーチャルオフィスがあるため、常にチームと協業して働く環境が整っております。ペアプロをよく実施するため、常に成長できる環境です。 ■事例 2～3人で行っていた督促業務が取引量が3倍に増えたために対応が難しくなった企業様の事例です。導入後はデータ管理の効率化により稼働時間は半分に減少し、アプローチ量は3倍に増加しました。さらに運用開始後2ヶ月で過去最高の回収金額を達成し、回収率は約10%向上しました。 ■技術環境 ◇開発言語・フレームワーク ・フロントエンド：TypeScript、React ・バックエンド：Ruby、Ruby on Rails、Rust（一部） ◇インフラ ・GCP：GKE、GCS、Memorystore（Redis） ◇構成管理：Terraform ◇全文検索エンジン：MeiliSearch　など 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞900万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,658,020円～8,877,720円固定残業手当/月：195,165円～260,190円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞750,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※当社規定に基づき、経験・能力・前職の給与などを考慮して決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「督促回収テック」SaaSの開発

◆大手お取引先に導入多数の自社サービス／年休124日◆ ■業務概要： マーケティングや展示会などで創出したリードにアプローチし、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただきます。 ・受注後もカスタマーサクセスに渡すだけではなく、オンボーディングへの同席や定期MTGにも同席しながら、企業のサクセスにもコミットします。 ・プロダクトをより拡販する為に、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から実行まで携わります。 ・各施策の立案～実行については、メンバー１人１人がオーナーシップを持っています。メンバーの思いとスピードを重視しながらフィードバックを集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しています。そのため、これまでのご経験を自由に活かし裁量をもって取り組んでいただける環境です。 ■想定される業務内容： ◇営業戦略の企画立案～実行 ・新規クライアント候補の開拓、アプローチ ・クライアントの業務課題やニーズのヒアリング ・クライアントとの関係性の構築 ・課題解決のための提案～クロージング ・サービス導入に向けたプロジェクトマネジメント ・プロダクトへのフィードバック ◇LTVの最大化に向けた施策立案～実行 ◇プロダクトのグロース施策立案～実行 当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っています。 ■この仕事で得られるもの： ◎組織の立ち上げの経験 ◎企業としての文化や価値観を醸成していく経験 ◎大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験 ■当社について： 当社はFinTech関連事業を展開するスタートアップです。事業の複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。 主に金融・決済に関連するサービスのバックエンドにある煩雑な実務、属人化しやすい業務フローをデジタルを起点に再構築し、 人がやらなくてもよい仕事を減らし、債権回収のCXを改善して、 より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることを目指しています 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,287,596円～7,554,396円固定残業手当/月：142,700円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～833,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※当社規定に基づき、経験・能力・前職の給与などを考慮して決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「督促回収テック」SaaSの開発

プロダクトをよりスケールしていくためのさらなる進化に貢献していただきます。 クライアントの課題を発見し解決する中で、共通の課題を見つけ、プロダクトの改善にフィードバックを提供し、事業の成長を促進することを期待しています。また、小規模な組織で、クライアントとの直接的な関わりを持ちながら、ターゲット戦略や成長戦略の策定に幅広く関わていただきたいと考えております。 各メンバーは施策の立案と実行にオーナーシップを持ち、自由に経験を活かせる環境が整っています。 チームでの成果を重視し、メンバー同士の強みを活かして最大の成果を一緒に目指していませんか。。 ■業務詳細 ◇BizDev業務 ・クライアントの共通課題の発見、解決策の提案 ・共通課題をもとにしたプロダクトの改善 ・新たな市場発掘につながるインサイトや価値の発掘 ・新たな市場や新規クライアント群の発掘と最適化 ・中長期視点での事業の成長戦略やロードマップの策定 ・1→10の複数領域でのPMFの達成 ◇セールス業務 ・営業戦略の企画立案～実行 ・商談、関係構築、クロージング ■課題 これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手企業との共同プロジェクトを推進し、初期顧客の獲得を行っていました。しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていません。 複数領域でのPMFのゴールを掲げており、金融以外の市場におけるPMFと準大手クライアントの速やかなオンボーディングなど導入オペレーションなどにも改善の余地があるのではないかと課題を感じています。これまでのご経験を活かし、非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,287,596円～7,554,396円固定残業手当/月：142,700円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞583,333円～833,333円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※当社規定に基づき、経験・能力・前職の給与などを考慮して決定いたします。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「督促回収テック」SaaSの開発