ナミテクノロジー・ジャパン株式会社 の求人・中途採用情報

■ミッション BPO・金融・ガス・電力・リテールの大手企業を相手に、数千万～数億円規模の商談に挑んでいただきます。エンタープライズ営業は未経験でも構いません。パートナー経由の紹介案件、大手企業の導入実績、イベントやインサイドセールスからのリードなど、商談機会の供給ラインは整いつつあります。いきなりゼロからの飛び込み開拓だけを求めるものではなく、これらの機会を持ち前の行動力で前へ進めながら、当社で大型案件の進め方を学び、成果を出していける方を歓迎します。立ち上げフェーズのため意思決定は速く、価格・提案戦略の裁量は大きく、成果はダイレクトに評価へ反映されます。 ■主要プロダクト 「NamiSense」通話分析：高精度な文字起こし・要約・感情分析・VOCの可視化 「NamiGen」生成AI：チャットボット・ボイスボットによる対話自動化 「VoiceDNA」声紋認証：約10秒の声紋登録・数秒での本人確認、なりすまし防止 「NamiKAN」コンプライアンス：金融・保険業界等の規制対応(コンプライアンスチェック) ■業務内容 商談～契約は週5～10社です（新規・既存含む/拡大期のため新規多め）。 課題ヒアリング・音声AI提案を行いクロージング・契約締結へ着地させます。契約後も顧客に寄り添い、利用拡大やアップセルへの一貫したフォローを担います。 (1) 商談機会の創出・パイプライン構築 - 大手SIer・商社等パートナーからの紹介案件・共同提案の推進 - 展示会、セミナー、インサイドセールス経由リードのフォローと商談化 - 課長、担当者クラスのキーパーソンへのアプローチ・関係構築 - ターゲット業界(BPO/コンタクトセンター、金融機関、ガス・電力、リテール)における新規顧客の戦略的開拓 (2) 大型商談の推進・クロージング - 数千万規模の商談における提案立案、提案書作成、デモ・PoCの設計 - 価格交渉、契約条件の調整、顧客社内の稟議突破支援、クロージング - 受注後のオンボーディング連携(CS・本社プロダクトチームへの引き継ぎ) (3) パートナー連携・組織への還元 - パートナー営業担当との関係構築、勉強会・商談同行によるパートナーチャネルの活性化 - 営業活動で得た知見の共有・営業プロセス改善への貢献 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6F勤務地最寄駅：JR山手線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所(移転・新設拠点・リモートワークを含む)

品川駅、北品川駅、新馬場駅

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～666,666円＜月給＞500,000円～666,666円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞残業代・インセンティブは上記年収とは別途支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：エンタープライズ向け音声AIソリューションの開発・提供■概要：ベトナム発の音声AIスタートアップ「ナミテクノロジー(NamiTech)」の日本法人です。親会社のNamiTechは2022年にベトナム最大のICT企業FPTコーポレーションからの出資を受けて設立され、設立から約3年でベトナム国内トップクラスの音声AI企業へと成長しました。創業メンバーには、FPTソフトウェア代表を務めたグエン・ラム氏や、米国・欧州・シンガポール・ベトナムの研究者など、アジアのAI領域を牽引してきた人材が集結しています。私たちの強みは、(1) 騒音・複数話者環境に強いノイズ除去(2) 欧米ではなくアジア発で「日本語に特化」した高精度な音声認識(STT)(3) 声紋による本人認証です。これらを軸に、エンタープライズ向けの音声AIソリューションを開発・提供しています。2025年に日本法人を設立し、大手SIer、商社などとのパートナーシップのもと、コンタクトセンター/BPO・金融機関・自治体・ガス・電力・リテールといったエンタープライズ領域での導入を進めています。東邦ガスからの出資実績もあります。■主要技術：・音声強調・音声バイオメトリクス・自動音声認識

■ミッション ～数千万～数億規模のエンタープライズ事業開発を、一気通貫で担う～ 大手企業との商談推進、SIer・商社とのアライアンス運営、契約プロセス、海外本社との連携――大企業では分業される事業開発の全工程を、立ち上げフェーズの中核メンバーとして横断的に担っていただくことができます。事業責任者と二人三脚で動き、初めて経験する領域は事業責任者が伴走してフォローします。1～2年後には特定のパートナーチャネルまたは業界の責任者として独り立ちできるように支援します。 ■主要プロダクト 「NamiSense」通話分析：高精度な文字起こし・要約・感情分析・VOCの可視化 「NamiGen」生成AI：チャットボット・ボイスボットによる対話自動化 「VoiceDNA」声紋認証：約10秒の声紋登録・数秒での本人確認、なりすまし防止 「NamiKAN」コンプライアンス：金融・保険業界等の規制対応(コンプライアンスチェック) ■業務内容 (1) エンタープライズ商談の推進 ・商談前リサーチ(対象企業の事業構造・組織・キーパーソン・業界動向の分析) ・提案書・見積・デモシナリオのドラフト作成 ・商談同席、議事録作成、ネクストアクションの管理 ・商談後フォロー(御礼連絡、追加資料対応、社内外タスクの回収) (2) パートナーアライアンスの運営 ・大手SIer・BPO・商社系ITパートナーとの定例会の運営(アジェンダ設計・進行・議事録・アクション管理) ・パートナー向け製品説明資料・提案テンプレート・トレーニングコンテンツの作成 ・案件登録・共同パイプラインの管理 ・販売店契約・NDA等の締結プロセスの事務局(顧問弁護士・本社リーガルとの調整) (3) 営業企画・セールスオペレーション ・パイプライン/CRMの整備・運用、フォーキャストの集計 ・海外本社への週次・月次レポーティング(英語) ・導入事例・FAQ・標準提案書などの営業コンテンツの整備 (4) マーケティング・イベント実務 ・自社カンファレンス・展示会・セミナーの企画運営 ・プレスリリース、Webサイト更新等の実務推進 (5) 海外本社・プロダクトチームとの連携 ・顧客要望のプロダクトフィードバック、デモ・検証環境の手配 ・Slack/メールでの英語コミュニケーション 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6F勤務地最寄駅：JR山手線／品川駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所(移転・新設拠点・リモートワークを含む)

品川駅、北品川駅、新馬場駅

＜予定年収＞600万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：500,000円～750,000円＜月給＞500,000円～750,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞残業代・インセンティブは上記年収とは別途支給します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：エンタープライズ向け音声AIソリューションの開発・提供■概要：ベトナム発の音声AIスタートアップ「ナミテクノロジー(NamiTech)」の日本法人です。親会社のNamiTechは2022年にベトナム最大のICT企業FPTコーポレーションからの出資を受けて設立され、設立から約3年でベトナム国内トップクラスの音声AI企業へと成長しました。創業メンバーには、FPTソフトウェア代表を務めたグエン・ラム氏や、米国・欧州・シンガポール・ベトナムの研究者など、アジアのAI領域を牽引してきた人材が集結しています。私たちの強みは、(1) 騒音・複数話者環境に強いノイズ除去(2) 欧米ではなくアジア発で「日本語に特化」した高精度な音声認識(STT)(3) 声紋による本人認証です。これらを軸に、エンタープライズ向けの音声AIソリューションを開発・提供しています。2025年に日本法人を設立し、大手SIer、商社などとのパートナーシップのもと、コンタクトセンター/BPO・金融機関・自治体・ガス・電力・リテールといったエンタープライズ領域での導入を進めています。東邦ガスからの出資実績もあります。■主要技術：・音声強調・音声バイオメトリクス・自動音声認識