トロテック・レーザー・ジャパン株式会社の過去求人・中途採用情報

【法人営業】自社製品（レーザー加工機）の販売
具体的な仕事内容
当社は、世界最大級のレーザー加工機メーカーです。
日本国内向けの自社商品拡販をお任せできる仲間を募集しています。

提案するのは、20年にわたるノウハウと世界85ヶ国で高いシェアを持つトロテック社が開発したレーザー加工システム。
アクリル、木材、金属、樹脂、皮など様々な素材への彫刻やカッティングができるため、建築模型やノベルティ、ネームプレートといった様々な製品に加工することが可能です。
他にも看板、建築模型、工芸品、印刷、プロトタイピングなどの領域も対象です。
この10年で、アクリル製グッズ・アクセサリー、工学系の大学などへの販売も増えています。

現在月に100件ほど問い合わせが来るため、既存のメンバーだけですと対応が追い付かなくなってきています。
問い合わせから、およそ7件のうち1件が受注に結びつく割合です。
ぜひ私たちと共に、世界的に展開する商品を国内に拡販していきましょう。


【主な業務内容】

＜１＞新規案件の問い合わせに対する電話対応およびその後のフォロー
問い合わせを受けた後、まずはヒアリングを実施し、本当にそのお客さまにとってのニーズがあるかを確認します。
その上で、購入の見込みがあるお客さまに対しては、テストカット（デモンストレーション）を行います。自分自身で装置を動かしてお客さまに動作をお見せできる点がポイントです。
また、販売・契約の過程で搬入を実現できるかも確認します。機械が大きいので、ドアを通るか／エレベーターに乗るかなどの確認事項が発生するためです。

＜２＞スケジュール管理
自分の日々のタスク、商談中見込み顧客と次のステップ、スケジュール（訪問、デモ）などの管理をしていただきます。
ツールはSales forceを使用します。使用経験がなくても、操作はすぐに慣れることができます。

＜３＞再営業アプローチ
データベースにある見込み顧客や、過去に商談があった会社に対して再アプローチを行います。

※入社後の職種変更はありません。

チーム／組織構成
3つの事業部から成り立っています。（営業、技術サポート、マーケティング）

総社員20名以下の少数の組織なのでお互いに意見やコメントが伝えやすい環境です。
また、中途入社でも大きな予算をもらえるので、ハンデを感じずに仕事ができます。

■組織名称：営業部

【学歴・語学力不問】目安として3年以上、メーカーでの法人営業経験をお持ちの方
社会人経験10年以上の方も歓迎します。

【求める能力及び人物像】
・メーカーでの法人営業経験（必須）
・お客様から情報を引き出すヒアリング能力及び個々のお客様に合わせた対応力
・ワード及びエクセル等のPCスキル ＋ 顧客管理システムの使用経験（グラフィック・ソフトの使用経験があればより歓迎）
・製品紹介及び説明能力

東京都文京区湯島1-12-4　小宮ビル４F
※転勤なし

＜出張について＞
ご担当いただくエリアや製品によりますが、
月2回程度、宿泊を伴う遠方への出張が発生する可能性があります。

9時～18時（標準労働時間：8時間／休憩60分）
■平均残業時間
20時間

なるべく残業はしない・させないという文化が根付いています。

正社員
試用期間3カ月（待遇の差異なし）

月給：40万円以上
インセンティブ（賞与）：40万円 × 変動率（0.6～1.4） × 年2回

インセンティブは成果次第のため、入社年次に関係なく発生します。
成果を上げた方に報酬でお応えしやすい環境です。

インセンティブの金額は、自分の予算対達成率と会社全体の経常利益パフォーマンスを加味して決定します。たとえば140%達成できれば、140%のインセンティブを獲得できます。

■賞与
賞与あり 年2回

■昇給
昇給あり 年1回

■入社時の想定年収
年収560万円
以上

交通費月4万円まで支給
社会保険完備
出張手当
時間外手当

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■夏季休暇
（4日間）
■有給休暇　
（入社時に15日分を支給）