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【反響営業が約9割】日本初となるBtoBプラットフォーム『トラッカーズ』の提案営業
具体的な仕事内容
・既存の法人顧客に対する反響営業
・新規の法人顧客に対するソリューション営業
・営業メンバーのマネジメント　など
※初めは新規開拓の営業ですが、一度利用いただいたお客さまはリピーターとなるため、
　半年程経つと、業務の9割が既存顧客に対する反響営業となります。

◆『トラッカーズ』について
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運送会社が保有するトラックやフォークリフトなどの車両資産を
効率的に売買できる、日本初のプラットフォームです。
従来の複数業者に相見積もりを取るというプロセスを効率化して売買の仕組みを一元化することで、
売り手は高く売り、買い手は安く買える仕組みを実現！
現在、取引先が500社を超える等、2018年1月のローンチ以降、
事業規模は右肩上がりで拡大しています。

◆仕事の流れ・特徴について
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▼新規の法人顧客に対するソリューション営業の場合
電話でアポを取り、営業車で訪問をして事業内容及びサービスの紹介を行います。（※一都三県のお客さま）
テレアポでアポが取れる率は20%ほど。
日本初のサービスである点と導入メリットが大きいことから、興味を抱いてもらいやすいのが特徴です。
月曜のみテレアポを行い、残りの日はお客さまへ訪問をします。

▼既存顧客に対する反響営業の場合
お客さまから、定期的にトラックを売りたい買いたいという連絡があり、営業車で1日2～4社程度を訪問します。
訪問先は社長や部長等、事業責任者クラスの方がほとんど。
詳細なニーズのヒアリングを行い、経営パートナーとして、共に経営課題の解決を目指します。

チーム／組織構成
現在の営業部は13名(営業マネージャー2名、メンバー11名)ですが、上場に向け、
2020年度までに60名（営業マネージャー15名、メンバー45名）体制へと組織拡大を図る方針です。

責任者ポストが今後続々と増えていきますので、今回ご入社いただく方には、
ゆくゆくは営業メンバーをまとめる営業マネージャーの役割をお任せする予定です。
成果次第で、最短半年程で営業マネージャーになることが可能。
早期のキャリアアップを目指したい方は、奮ってご応募ください。

■組織名称：営業部
■年齢構成：20代後半～30代前半
■定着率：直近1年の定着率は95%以上

【学歴・業界経験不問】 何らかの営業経験をお持ちの方であれば、ご応募可能です　※要普免
「業界を変えるような画期的なサービスを広めたい」
「ベンチャー企業のスピード感ある環境で自分の力を試したい」
そんな方のご応募を、心よりお待ちしています！

【以下、ひとつでも当てはまる方は、大歓迎いたします！】
◎B to Bのソリューション提案営業で成果を出した経験をお持ちの方
◎メンバーのマネジメント経験をお持ちの方
◎入社後、早期のキャリアアップを実現したい方
◎自身の営業スキルを高める、成長欲求が高い方

東急田園都市線「三軒茶屋駅」下車 徒歩8分　　　
※転勤なし

9:00～18:00（休憩1時間）
※月平均の残業時間は30時間程度（一日平均1.5時間程度）です。

正社員
試用期間6カ月（待遇の変更なし）

月給30万～50万円＋インセンティブ

※月給は経験と能力により決定します。
※月給には固定残業代45時間分、65,100円～104,100円を含みます。
　上記を超える時間外労働分は追加で支給します。

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
＜インセンティブについて＞
月間・クウォーター・年間のそれぞれの期間で、目標達成により支給されます。

■昇給
給与改定年1回

■入社時の想定年収
年収360万円
～600万円＋インセンティブ

■社員の年収例
年収720万円／入社2年目（営業マネージャー）／月給55万円＋インセンティブ
年収550万円／入社1年目（営業メンバー）／月給45万円＋インセンティブ

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■オフィス内ドリンク飲み放題（お茶、コーヒー）
■書籍購入補助制度（業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します）
■月1回の全社懇親会
■社内研修制度あり

＜年間休日＞
128日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■冬期休暇（年末年始の9日間、12/28～1/5までが基本はお休みです）

仕事の進め方等は、先輩社員によるOJTで丁寧にレクチャーしますので、
ご応募に際し、運送業界やトラックに関する専門知識は一切必要ありません。

動画研修や営業ロープレを受講後、先輩社員に同行して流れを掴んでいただきます。
自身の担当顧客の最初の訪問にも、営業マネージャーが同行。
自信を持って独り立ちできるようになるまで、しっかりとサポートします。

代表の朴は、元リクルートのトップ営業であり、
リクルートで培った営業ノウハウを組織運営に活かしています。

営業マネージャーとは、週に一度1on1MTGを行い、現状の課題と改善点を擦り合わせ。
代表とも月に一度1on1MTGを行います。
今後の組織改革や事業戦略など、自身のアイデアや意見を代表に直にぶつける事ができるのも、
当社の魅力の一つです。

定期的なMTGだけでなく、常に壁打ちできる相手がいる環境です。
代表、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導を常に受けられます。
ぜひAzoopの環境を活用し、自身の成長に役立ててください。

弊社は中古トラック売買専門の会社ではありません。
日本経済の血流を担う運送業界の業務効率化をテクノロジーで実現し、
運送業界の総合プラットフォーマーとして、この業界に関わるすべての人に貢献することを目指しています。

『トラッカーズ』以外には、「シェアリングサービス」や「車両管理サービス」の新規開発を進めており、
運送×ITで経営課題を解決して行けると見込んでいます。

営業が相対するのは、大抵が企業の経営層。
経営上の悩みなどをヒアリングの上、
「こんなサービスがあったら、もっとお客さまの役に立つはず」といった案があれば、
ぜひ積極的に提案していただけると嬉しいですね。