ベルフェイス株式会社の過去求人・中途採用情報

リード顧客へ商談／SaaSの１つである「bellface」を活用した営業組織課題の解決策のご提案
具体的な仕事内容
＜bellfaceとは？＞
訪問が当たり前の営業から「訪問をしない効率的な営業」へと導くWEB会議システム。お客様の営業組織の課題解決・売上拡大に貢献できます。導入企業では、訪問の移動時間を削減した分を営業時間に充てたり、訪問しにくい遠方顧客の開拓に活用されています。

＜業務内容＞
営業組織に課題を持つお客様に当社サービス活用した解決策をご提案。まずはマーケティングチームが獲得したリード顧客に対し初期接点をとり、商談のアポイント設定を行います。

【メンバーの業務内容】
▼初期接点でのヒアリング（営業部門責任者・経営者宛が中心）
▼ターゲティング （事前情報をもとに仮説の課題を立て、お客様へファーストアプローチを行います。アプローチ件数はリード・新規併せ20件／日ほど）
▼マッチングイベントの企画・運営

【リーダーの業務内容】
▼面接などのフォロー・アドバイス
▼目標数値達成のための施策の立案・実行
▼メンバーの数値管理（メンバーは15名ほど）

＜ポイント＞
■高難易度の商談を攻略する知識
訪問なしで月600件程の商談をし、多い月でチームで4桁の売上をつくるインサイドセールスチーム。会って見込み客を育てるよりも高難易度な分、マーケティングのスキルや戦略的思考など幅広いナレッジが身に付きます。

＜評価基準＞
商談設定数のほか、その先の受注もKPIに含まれるのが特徴。自分の仕事が売上に貢献していると明確と分かるため、常にモチベーション高く望めます。インサイドセールス＝アポ取りという考えは当社にはありません。

＜入社後の流れ＞
まずは2週間の研修を通して専門的な技術を学びます。営業経験を活かしながら、訪問なしで効率よく成果を出すインサイドセールスならではのノウハウを身に付けてください。

チーム／組織構成
現在のメンバー数は約100名。平均年齢は32歳と若手中心が中心。同業界出身者はもちろん、異業界では人材・メーカー・ベンチャー企業からの転職などバックグラウンドは様々です。

【学歴・業界経験不問】営業経験をお持ちの方（目安：1年以上）／ブランクOK／リモートワークOK
【必須】
■メンバー
・営業経験（目安1年以上／業界不問）
■リーダー候補
・法人営業経験（目安3年以上／業界不問）

＜歓迎する経験・スキル＞
◎インサイドセールスの経験
◎表彰経験
※表彰文化の無い企業の方は営業実績を元に判断します
◎売上目標達成のためにPDCAを回し達成するコミット力

【向いているタイプ】
◎課題解決に楽しんで取り組める方
◎主体性を持って個人・事業の成長のため行動できる方

※5名以上の採用を予定しています

東京都渋谷区渋谷２丁目２４ー１２ 渋谷スクランブルスクエア39F WeWork
※リモート勤務可
※転勤なし

フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間）
※フレキシブルタイム、コアタイム共に設定なし
※社員のほとんどが9:30～18:30の時間帯に勤務しています
※リモート・在宅ワーク勤務可
※フルリモートも相談可

＜自由で新しい働き方を推奨しています＞
フレックス制度では「働く時間」を、リモート・在宅ワークでは「働く場所」を自分で決められます。社員の多くが少なくとも週に1度は自宅で業務を行っています。直近では完全フルリモートによるインサイドセールス部隊が誕生。地方在住で東京の会社で働く仲間も増えました。プライベートな時間を大切にしたり、通勤にかかる時間やストレスを部分的に軽減しながら、自由で新しい働き方をはじめています。

正社員

■リーダー
月給37.5万円～50万円
※上記金額は45時間相当分の固定残業代（月9万900円～12万1,100円）を含む
※超過分は別途支給

■メンバー
月給30万円～37.5万円
※上記金額は45時間相当分の固定残業代（月7万2,000円～9万900円）を含む
※超過分は別途支給

※経験・能力等を考慮のうえ、規定により優遇

＜　ベルフェイス式人事制度　＞
社員は常に転職の選択肢があります。優秀な人材に長く働いてもらうためには「業界最高水準の報酬を支払う」必要があると考え、独自の人事制度を設けました。

【１】
年に一度、キャリアシート（職務経歴書）を更新
【２】
キャリアシートを転職エージェント３社に提出。「その人材が転職した際に、同業界・同職種でもらえる報酬レンジ」を見積もり、上限額を平均+社内評価を加味し、報酬決定

３社が見積もった上限額の平均で「業界最高水準の報酬」が算出され、成果を出せば年齢に関わらず収入は上がります。加えて報酬算定の根拠や今後どのようにキャリア・実績を積んでいけば市場価値が上がるかが書いてあるため、中長期的にキャリアを考えられます。

■昇給
年1回、報酬査定を実施（入社初年度は、半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施）

■入社時の想定年収
年収360万円
～600万円

■社員の年収例
700万円／30歳（営業経験5年）
450万円／25歳（営業経験3年）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■残業手当（固定残業超過分）
■社員紹介制度
■服装自由

＜そのほかベルフェイス独自の制度＞
■大人の部活動（チャリ部、麻雀部、ツーリング部、スポーツ観戦部など）
■WeWorkの福利厚生（焙煎コーヒー、クラフト生ビール、イベントなど）
■ベルカラ制度
『bellface』を使った商談をカラオケで行った際、費用を経費申請できる制度
（1 回 /2,000 円まで）
■パフォーマンス支援制度
書籍購入代・セミナー参加費・勉強会参加費・資格取得費・
イベント参加費（旅費含）をサポートする制度（10万円まで／半期）
■ランチ代支給制度
社員同士でランチに行く際の費用を会社が負担。（1回1,500円まで）

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土曜・日曜）
■年末年始休暇　
■夏季休暇
■有給休暇　
（10日）
■特別休暇
（慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院）

「会社とは、同じ価値観を持った人間の集まりであり、“らしさ”がある」と私たちは考えています。創業時から大事にしてきた考え方やスタンスを明文化。事業拡大の思考錯誤を経て、６つに集約されました。

■Customer First／顧客の気持ちで考える
■Ownership／自分で考え、自分で動く
■High Speed／速いことはいいコトだ
■Kaizen／今よりもっと良くできる
■Details／成功は細部に宿る
■for Friends／困った時はお互い様

この６Valuesは、私たちが「こんな人と一緒に働きたい」という基準でもあり、体現するべきことだと考えています。

・楽天株式会社
・株式会社ユーザベース
・NTT東日本
・パーソルキャリア株式会社
・株式会社SmartHR
・株式会社USEN
・freee株式会社
・株式会社メドレー
・株式会社イルグルム
・弁護士ドットコム株式会社
・Sansan株式会社