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株式会社Works Human Intelligenceの募集が終了した求人

企画提案営業／大企業の人事課題を解決／平均年齢29歳

正社員
5名以上採用

仕事内容

自社ERPパッケージ「COMPANY」の導入提案・販促企画◆チームセリング◆科学的な営業手法を実践
具体的な仕事内容
主に大手企業のお客様が抱えている人事課題を解決するために、自社ERPパッケージ「COMPANY」の導入をはじめとした、ソリューション提案を行います。

≪営業活動の流れ≫
【アポイントの取得】
…営業履歴や市場動向を見て、仮説に基づく質重視のテレアポを行います。
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【ヒアリング・仮説検証のための訪問】
…お客様の課題を想定した上で訪問し、見えてきた潜在ニーズから提案方針を決めます。
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【他部門と連携して提案内容を準備】
…コンサルタントなどの他部門と相談・社内調整を重ねながら、ベストな提案を用意します。
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【課題解決策の提案】
…提案書を作成し、お客様の前でプレゼンテーションを行います。
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【契約締結】

≪「COMPANY」について≫
国内大手企業の3社に1社で利用されている人事システム。
給与や勤怠、申請ワークフローなど、人事業務全般の管理が可能です。
多くのお客様からいただいた要望を反映し標準機能としているため、
多彩な業務課題に対応できることが強みです。

≪業務の特徴≫
◆お客様は国内の大手一流企業が中心
「COMPANY」は日本企業の複雑な商習慣に対応しているため、業界を代表する国内の大手企業1,100社とのお取引があります。継続契約率も98％を誇ります。

◆科学的な営業手法による質の高い提案
提案は数カ月～1年以上かけて行います。お客様先のキーパーソンや決済フローを明確にした上でアプローチ方法を検討するなど、質の高い提案を目指します。

◆契約金額は数億円におよぶことも
高いものだと、数千万～数十億円規模の案件もあります。受注の難易度が高くなるため、上司や先輩、他部門を巻き込んで交渉方法を検討していきます。

チーム／組織構成
≪チームセリングが基本≫
チームメンバーはもちろん、システムの導入・保守担当のコンサルタントなど、他部門を巻き込みながら提案内容をブラッシュアップしていきます。幅広い知見やアイデア、他社事例などの共有を受けながら、お客様にとって本当に必要な解決策を模索できます。

≪研修について≫
営業としての基礎的な思考力や製品知識のキャッチアップができる、Web研修や集合研修があります。

◆入社5年目のマネージャーが活躍中です

対象となる方

【業界未経験歓迎・大卒以上】法人営業経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・お客様に誠実に向き合い本質的なニーズを捉えられる方
・周囲と円滑なコミュニケーションがとれる方
・論理的思考を持ち、物事を考え抜くのが得意な方
・目的意識が高く、掲げた目標を達成するための努力を惜しまない方

＜歓迎条件＞
◎無形商材の営業経験
◎IT業界での営業経験
◎チームセリングの経験

勤務地

【東京勤務での募集】

■東京本社
東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル
[アクセス]
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」3番出口より徒歩1分
東京メトロ銀座線「溜池山王駅」13番出口より徒歩1分

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間：8時間

雇用形態

正社員
※試用期間6カ月（労働条件は本採用と変更なし）

給与

月給30万7,143円以上（固定残業代を含む）

※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、75,363円以上支給
　上記を超える時間外労働分は追加で支給
※交通費支給（上限2万円／月）

■賞与
年2回
（給与改定）

■昇給
年2回
（6月・12月）

■入社時の想定年収
年収430万円
～600万円

待遇・福利厚生・各種制度

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■健康保険組合
■確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）
■共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、疾病見舞金制度など）
■財形貯蓄制度
■慶弔見舞金
■社内マッサージルーム
■ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナスあり）
※育休取得率：男性35.7％、女性100%
　⇒日本の育休取得率平均：男性6.16％、女性82.2％（厚生労働省調べ）
■福利厚生カフェテリアメニュー
■多面評価制度（結果だけでなくプロセスを評価）
＜人智を最大化する制度・環境面＞
■リフレッシュ環境
マッサージルーム、本格的なコーヒーが無料で飲めるマグネットスペース「バリスタ」
■ラーニング（研修制度）
新人、若手、マネジメント研修などステージ別の独自研修制度
■副業制度
社外でのワークと本業とのシナジー効果を期待し、副業を解禁
■iBOX
社員全員が経営陣に対して意見・考えを伝えられる制度
■育児・託児支援制度あり
社内託児所”WithKids”完備

休日・休暇

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
土日
■祝日休み
■年末年始休暇　
（12/30～1/3と同等日数で取得時期選択可能）
■夏季休暇
（7/1～9/30の任意の2労働日）
■有給休暇　
■赴任休暇
■結婚休暇
■忌引休暇
■配偶者出産休暇
■連続5日間以上の連続休暇可

＜成長・キャリアアップを支える環境＞

◆若手に難易度の高い仕事を
入社1年目から難易度の高い仕事をお任せします。もちろん事業自体の難易度も高いのですが、従業員の成長と活躍を期待しているためです。

◆失敗を許容する文化
難易度の高い課題解決には失敗がつきものです。トライ＆エラーを繰り返すことで、再現性のあるサービスを作る文化があります。

◆結果以外も多面的に評価
社員の成長意欲を喚起するため「多面評価制度」を導入しています。結果だけでなくプロセスを評価しているため、何かにチャレンジすることを重要視します。